節(jié)水器材有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 節(jié)水器材XX公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄摘要-6一商機與產(chǎn)品介紹-71.1顧客需求-71.2產(chǎn)品功能與創(chuàng)新-71.3技術(shù)含量-71.4競爭優(yōu)勢-7二環(huán)境分析-82.1宏觀環(huán)境-82.2行業(yè)與市場環(huán)境-102.3企業(yè)部環(huán)境-12三綜合分析-133.1*節(jié)水XX公司SWOT分析-133.1.1*節(jié)水的優(yōu)勢和劣勢分析-143.1.2機會-153.1.3威脅-164 企業(yè)戰(zhàn)略-164.1企業(yè)使命- -164.2發(fā)展戰(zhàn)略- -164.2. 1堅持“集中”的戰(zhàn)略原則與大企業(yè)進行比較-164.2.2選擇適應(yīng)市場競爭的營銷戰(zhàn)略- -174.3競爭戰(zhàn)略- -164.3.1重視關(guān)系營銷，鞏固市場地位-

2、 -174.3.2實施品牌戰(zhàn)略，謀求可持續(xù)發(fā)展-174.4核心競爭力- -185 營銷策劃-185.1 STP戰(zhàn)略-185.1.1.市場細分化- - -195.1.2.目標(biāo)市場營銷- -1969 / 695.1.3.市場定位-195.2品牌策劃-195.3營銷重點-206 營銷組合-206.1產(chǎn)品策略-206.2渠道策略-206.3促銷策略-226.4定價策略：撇脂定價策略-226.5售后服務(wù)-236.6品牌打造-23七生產(chǎn)運作-237.1生產(chǎn)原料-237.2產(chǎn)品研發(fā)與實施-247.3原料供應(yīng)-247.4生產(chǎn)技術(shù)和流程- -248 經(jīng)營管理-268.1業(yè)務(wù)流程-268.2組織結(jié)構(gòu)-278.2.

3、1管理類-278.2.2技術(shù)類-278.3人力資源管理-288.3.1企業(yè)員工招聘計劃-288.3.2員工培訓(xùn)、薪資計劃-288.3.3各部門職責(zé)-28九 財務(wù)分析-299.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模-299.2 初期投資估算-309.3 財務(wù)假設(shè)-309.4財務(wù)報表-319.4.1利潤表-319.4.1.1 年度利潤表-319.4.1.2 首年月度利潤表-319.4.2資產(chǎn)負債表- -319.4.2.1 年度資產(chǎn)負債表-319.4.2.2 首年月度資產(chǎn)負債表-329.4.3現(xiàn)金流量表-339.4.3.1 年度現(xiàn)金流量表-339.5 收益分析-349.5.1獲利能力分析-349.5.2投資回收期 -36

4、9.5.3項目可行性分析-369.5.3.1凈現(xiàn)值分析-369.5.3.2部收益率分析-379.6敏感性分析-389.7投資回報-399.8風(fēng)險投資的退出-40十項目啟動計劃-4010.1人員安排-4010.2資金籌備計劃- -4110.3時間計劃與地點選擇- -41附錄-42說明-42專利授權(quán)書-43流量可控式外線感應(yīng)水龍頭控制論文-44購買合同-51市場調(diào)查問卷- -53項目合作意向書-57附表一-58附表二-60附表三-64附表四-65附表五-66 *器材致力于水資源的節(jié)約，積極響應(yīng)國家發(fā)展低碳經(jīng)濟和創(chuàng)建節(jié)約型社會的號召，*取恒源流暢的寓意。*節(jié)水器材正是以節(jié)水為主打優(yōu)勢，我們的水龍頭通

5、過紅外線傳感器與單片機的控制，根據(jù)手距離出水口的距離調(diào)節(jié)出水量，既做到了感應(yīng)式開關(guān)，又做到了流量可控，不僅節(jié)水，還避免二次污染，干凈衛(wèi)生。我們通過走訪與展會的形式宣傳我們的產(chǎn)品，外包零部件生產(chǎn)在公司總部組裝加工，然后直接配送，減少了中間成本，為顧客帶來最低的價格。也減少了公司的啟動資金，以最少的成本帶來最大的收益。并通免費安裝試用讓用戶體驗到產(chǎn)品的節(jié)能性與經(jīng)濟性。打響品牌。一商機與產(chǎn)品介紹1.1顧客需求隨著城市水資源的缺乏和不足，人們對日常生活中節(jié)約用水越來越重視，節(jié)水已成為很多市民購買衛(wèi)具時優(yōu)先考慮的因素。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，有80%的被調(diào)查者在購買衛(wèi)浴用品時首先考慮的是節(jié)約水的問題。因此，節(jié)約

6、型水龍頭和智能節(jié)水器具已受到人們的普遍關(guān)注。另外，市場上的感應(yīng)節(jié)水龍頭在市場的銷售一片大好。特別是一些公共用水場所，對這種水龍頭十分青睞。例如，公共廁所、大型商場、公園、飯店等大多都采用這種感應(yīng)節(jié)水龍頭。據(jù)專業(yè)人士介紹，以一個水龍頭為例，用一般的水龍頭，每月用水50噸，如果用感應(yīng)節(jié)水龍頭，每月可節(jié)水40%左右?？梢?，使用節(jié)水龍頭它所節(jié)約的水資源是不可估量的，它所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟價值將是一個很大的天文數(shù)字。1.2產(chǎn)品功能與創(chuàng)新主要的設(shè)計理念是通過紅外感應(yīng)裝置，檢測手距離水龍頭的距離再由此距離確定出水量，當(dāng)然離開水龍頭的同時會停止出水。經(jīng)過我們的統(tǒng)計，我們的水龍頭相比普通感應(yīng)水龍頭節(jié)水節(jié)水40以上。

7、對如今許多公共場所的感應(yīng)出水的水龍頭無疑是一個很大的升級，能夠更節(jié)水，并且更人性化，智能化。同時避免了手與水龍頭的接觸減少二次污染，干凈衛(wèi)生。在當(dāng)今流感等傳染性病毒流行的時代，衛(wèi)生是每個人都關(guān)注的話題。我們的水龍頭徹底了避免手與水閥的直接接觸，避免病毒交叉感染。1.3技術(shù)含量 公司的核心技術(shù)是流量可控式紅外線感應(yīng)水龍頭，通過紅外線感應(yīng)人手距離水龍頭距離再通過單片機轉(zhuǎn)換信號來調(diào)節(jié)舵機轉(zhuǎn)速從而起到控制流量的效果，具體原理見附錄流量可控式紅外線感應(yīng)水龍頭論文。1.4競爭優(yōu)勢在水資源匱乏的當(dāng)下，節(jié)約用水已經(jīng)成為一種潮流。紅外感應(yīng)自動水龍頭是一項包含在建筑節(jié)能這個大概念中的科技產(chǎn)品，*節(jié)水器材XX公司所

8、生產(chǎn)的水龍頭符合國家倡導(dǎo)的綠色環(huán)保全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的精神。所以我們可以說紅外感應(yīng)自動水龍頭的市場是巨大的?，F(xiàn)在市場的紅外線水龍頭都是開關(guān)量，只有開關(guān)兩種狀態(tài)，我們設(shè)計的是可以根據(jù)手距離水閥的距離改變水流量的水龍頭，將智能化與節(jié)能化做到了極致。避免了因忘記關(guān)水龍頭浪費水的情況，更做到了可自控流量人性化智能化。徹底避免手和水龍頭接觸，減少二次污染。并且我們的成本低，價格優(yōu)惠，像學(xué)校和醫(yī)院這些注重節(jié)水卻又因為所用水龍頭數(shù)量多而在價格的方面有所節(jié)制的公共場合提供了很大便利。二環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境 改革開放以來，我國水龍頭行業(yè)蓬勃發(fā)展。迄今為止，全國生產(chǎn)水龍頭的企業(yè)已達到1500余家，年銷售額在10

9、0億元左右，出口額每年以20%的速度增加。通過十余年的努力，國水龍頭業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴展，生產(chǎn)能力迅速提高。目前，市場上各類中低檔產(chǎn)品是琳瑯滿目，造型也豐富多彩。水龍頭是千家萬戶離不開的終端用水設(shè)備，它的操控界面是否友好、性能優(yōu)劣與百姓生活息息相關(guān)，它能影響到百姓生活的幸福指數(shù)和節(jié)能減排的社會效益。隨著我們生活水平的提高，衛(wèi)生用水已占整個生活用水的95%以上，任何一種熱水器都離不開一個操控方便、安全可靠的水龍頭。每個家庭至少也需要三、五個水龍頭才能組成一套最簡單的家庭生活用水系統(tǒng)。水龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品作為設(shè)計師靈感的產(chǎn)物，始終與時代主體美學(xué)潮流相關(guān)聯(lián)。市場上的水龍頭已呈現(xiàn)百花爭艷的局面。從水龍頭市

10、場看，這些節(jié)水的終端衛(wèi)士具有以下幾個特點：感應(yīng)水龍頭受益“甲流”的肆虐橫行曾經(jīng)使得各地的五金水暖市場格外的冷清。但是，在這一片蕭條之中，感應(yīng)節(jié)水型水龍頭卻以其無需接觸、自動感應(yīng)開關(guān)水源、可以避免交叉感染的特點，著實火了一把。目前感應(yīng)式潔具已經(jīng)在公眾機構(gòu)大量使用，而公共場所的配套設(shè)施也在逐步的推廣中。有些行業(yè)人士認為，因為甲流，非接觸用水將會在消費者中逐漸普與，對生產(chǎn)感應(yīng)式水龍頭的廠家而言是一個商機。 雖然感應(yīng)式水龍頭在同類產(chǎn)品中的價格要高一些，但為了衛(wèi)生保健，消費者樂于打開自己的腰包。感應(yīng)式水龍頭確有其不可替代的優(yōu)點。而且，現(xiàn)在人們越來越注重衛(wèi)生、環(huán)保的問題，感應(yīng)式水龍頭可以避免相互交叉感染，

11、更有利于健康，所以，寧愿多花幾百元錢，定了一套感應(yīng)式的水龍頭和潔具。節(jié)水水龍頭看漲水費與人們生活息息相關(guān)，據(jù)調(diào)查顯示，有75.4%的網(wǎng)友認為水價上漲對生活有影響，33.74%的網(wǎng)友表示會因為水價上漲而節(jié)水。水價上調(diào)，不應(yīng)僅僅認為是日常消費的增加，更應(yīng)感受到其背后水資源匱乏的切膚之痛！受水價上調(diào)的影響，節(jié)水五金衛(wèi)浴產(chǎn)品日前銷售火爆。筆者調(diào)查了解，水價的提升促使人們更加注重節(jié)水意識。有數(shù)據(jù)顯示，座便器用水已占到一般家庭用水量的40%，節(jié)約座便器用水就節(jié)約了住宅用水的40%。目前，我國強制執(zhí)行的節(jié)水座便器標(biāo)準(zhǔn)為3-6升。而一只節(jié)水型龍頭每月則可節(jié)水1.5噸。節(jié)水水龍頭一直是衛(wèi)浴企業(yè)追逐的熱點，建設(shè)節(jié)

12、約型社會的要求對未來衛(wèi)浴產(chǎn)品也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。盡管新的衛(wèi)生瓷的國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)正式實施，但現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品實際上達不到標(biāo)準(zhǔn)的要求，可以說，節(jié)水衛(wèi)浴仍是衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的特點。 *節(jié)水XX公司致力于打造舒適環(huán)保，節(jié)能減排的用水環(huán)境。我們的產(chǎn)品不僅節(jié)約水資源，還避免了手與水閥的二次接觸，科學(xué)環(huán)保。目前市面上新式水龍頭層出不窮，有的價格還很高。國產(chǎn)的水龍頭便宜的幾十元，貴一點的幾百元，而全進口產(chǎn)品的價位一般都在上千元甚至上萬元不等。即便如此，進口產(chǎn)品仍受到不少消費者的垂青，原因何在？分析其原因主要有以下兩點：一是外觀。進口產(chǎn)品的外觀更光滑、平整、流暢，造型也更為現(xiàn)代時尚。二是零配件裝配的精密度。

13、進口產(chǎn)品多為青銅鑄造，國產(chǎn)的多用黃銅。消費者選購時關(guān)鍵要看手感，扳動開關(guān)要感覺輕柔、不費力，如手感發(fā)澀費力或過于輕飄，就說明裝配結(jié)構(gòu)不好。創(chuàng)新是打造品牌的核心動力。正是鑒于此，我們要堅持創(chuàng)新理念，利用科技進步和產(chǎn)品研發(fā)，不斷生產(chǎn)出滿足市場需求的精品水龍頭。我們公司的水龍頭就是在科技上有所創(chuàng)新，并且價格低廉，由此可以投入更多的資金在技術(shù)創(chuàng)新和工藝設(shè)計上面。面對外來品牌的擠壓，國水龍頭企業(yè)需要面對如何保住國市場份額和不斷拓展國際市場的雙重難題。在買方市場下，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。其實高檔不一定非得進口，中國制造未必低檔，但是中國制造的水龍頭產(chǎn)品應(yīng)用在高檔場所確

14、實是鳳毛麟角。當(dāng)中國制造的品牌叫響了，再加上本土制造的價格優(yōu)勢，相信中國制造的產(chǎn)品絕對有競爭力。中國的水龍頭生產(chǎn)技術(shù)工藝并不落伍，最大的劣勢還是品牌。2.2行業(yè)與市場環(huán)境在水龍頭高端市場上，洋品牌仍獨占鰲頭，“高儀”、“科勒”“漢斯格雅”等洋品牌幾乎成了高檔市場的首選，國的一些知名品牌雖在中檔市場中有一定的影響，但在高檔市場中卻也難覓蹤影。目前，公眾以水龍頭的認知還只是停留在幾個國際知名品牌上，對國品牌的認知甚少。因此，努力提高國品牌的公眾認知度業(yè)已成為當(dāng)前非常重要的課題。相關(guān)資料顯示，目前國產(chǎn)水龍頭在中高端市場中所占份額僅20%左右，在低端市場的占有率約60%以上。隨著市場競爭逐漸規(guī)有序，低

15、端市場將不可避免地日漸萎縮。國品牌企業(yè)應(yīng)迅速實行從大到強、外并舉的策略，爭奪被國外品牌所占據(jù)的國中高端市場，同時積極擴大出口以增強贏利能力，這才是水龍頭企業(yè)發(fā)展之道。中國水龍頭行業(yè)的前景廣闊，需市場強大。并且節(jié)能化與智能化已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢。相信用不了多久，中國水龍頭品牌將得到更大更深層次的延伸和發(fā)展。 目前，市場上有許多的水龍頭，水龍頭按種類和使用方式可以分為：面盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，浴缸龍頭，感應(yīng)龍頭，其他龍頭。水龍頭按使用功能和使用方式可以分為：雙把單孔，單把單孔，3孔，瀑布，腳踏式，單把雙孔，雙把雙孔，抽拉式。其他功能?？梢娛袌錾系乃堫^已經(jīng)呈現(xiàn)了百花爭艷的局面，從新型水龍頭

16、市場看，這些水的終端衛(wèi)士有三個特點：一是結(jié)構(gòu)新穎。新型水龍頭多為不銹鋼或銅制瓷芯片，水龍頭的開關(guān)和水溫的控制都由這兩片瓷芯片前后左右移動來調(diào)節(jié)。有的水龍頭配有出水口不銹鋼網(wǎng)罩，放出的水呈柔性泡沫狀，讓人感到輕柔舒適，而且不會水花四濺。二是功能多樣。新型水龍頭如感應(yīng)系列，這些產(chǎn)品多見于酒店與商場的洗手間。廚房用的水龍頭一般都為長嘴可旋轉(zhuǎn)式，安裝在兩個清洗盆中間，這樣的水龍頭可以靈活調(diào)用，同時也減少了占用的空間，有一種新式臺盆用水龍頭，水嘴帶一軟管，類似于沐浴用的花灑。三是造型優(yōu)異。新型水龍頭大多有流暢的造型和不同的顏色，這使水龍頭多了一種裝飾功能，有的水龍頭表面鍍鈦金、鍍鉻、烤漆、烤瓷等；造型除

17、常見的流線型，鴨舌形外還有球形、細長的圓錐形、倒三角形，林林總總的這些外形使水龍頭市場百花齊放，各具特色，有時看起來更像一件藝術(shù)品?，F(xiàn)在，新式水龍頭不僅結(jié)構(gòu)新，而且造型和外觀讓人眼前一亮，突出裝飾性是它的又一新鮮之處。這些水龍頭表面有鍍鈦金、鍍鉻、烤漆、烤瓷等種類，以不銹鋼鍍鉻最為常見。彩色水龍頭也受到人們的喜愛，顏色有紅、黃、黑、藍等，可在浴室和廚房中與其他用具進行色彩搭配，起到點綴的作用。在造型上，水龍頭的手柄和出水管各色各樣，大都為流線型，越高檔的產(chǎn)品其造型越獨到。除常見的球形和彎把手柄外，還有由多色水晶制成的類似門把手的細長的圓錐形手柄、倒三角形手柄等，安在面盆或浴缸上如一件件藝術(shù)品。

18、我們過去和現(xiàn)在使用的水龍頭都是功能性較為單一的，水龍頭未來的市場發(fā)展趨勢必將是多樣化的。 趨勢一：注意健康，節(jié)能 2010年，十大衛(wèi)浴品牌之TOTO聯(lián)合搜房網(wǎng)，共同推出“搜房-TOTO智能衛(wèi)浴年”活動，在2010年全年，東和搜房會員憑“樂風(fēng)卡”可享受TOTO智能產(chǎn)品的全年折上折。另外，另一家十大衛(wèi)浴品牌尚高衛(wèi)浴，成立了一個節(jié)水節(jié)能事業(yè)部，專門從事節(jié)能節(jié)水的產(chǎn)品研發(fā)，并倡導(dǎo)發(fā)起中國衛(wèi)浴節(jié)水宣傳大會，發(fā)布節(jié)水宣言，這些舉動，表明衛(wèi)浴行業(yè)正在積極研發(fā)，推廣節(jié)能衛(wèi)浴產(chǎn)品，提倡節(jié)能節(jié)水，所以這是水龍頭發(fā)展的一個必然趨勢。趨勢二：智能化成為主流，更多人文關(guān)懷科技進步，水龍頭和衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷的融合越來越多

19、的科技含量。調(diào)節(jié)水量大小的水龍頭，感應(yīng)水龍頭已經(jīng)紛紛登場了，智能化已經(jīng)成為水龍頭的發(fā)展趨勢，集多功能，個性化，人性化于一體的智能水龍頭，營造出新型高品質(zhì)的生活，必將受到消費者的青睞，也提升了水龍頭的價值。與此同時，產(chǎn)品的智能化發(fā)展，最終都是為了消費者，為了消費者使用節(jié)儉和方便，否則消費者不會替這樣的改善買單。因此，產(chǎn)品的改善應(yīng)該注重人性化的使用上發(fā)展，使水龍頭越來越注重人文關(guān)懷。 趨勢三：極簡單主義 簡樸就等于方便，這種極簡的風(fēng)潮恰恰迎合了不少消費者的心理，所以水龍頭變得越來越簡單和直接，洗手臺不再一味的追求石臺面的豪華感，不會弄一些復(fù)雜而不實用的東西，他們更注重的使節(jié)儉和簡便，極簡單的水龍頭

20、會使他們使用起來方便、快捷。 趨勢四：衛(wèi)浴產(chǎn)品家具化日前，許多造型新奇的潔具新品陸續(xù)開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費者所追捧的熱點。衛(wèi)浴行業(yè)的競爭是很劇烈的，流行的趨勢也是很重要的，2010年家居衛(wèi)浴行業(yè)的流行發(fā)展趨勢，而舒服衛(wèi)浴新享受也在備受人們所推崇。上的幾個重要的發(fā)展趨勢或?qū)㈤_啟衛(wèi)浴行業(yè)的新動態(tài)。隨著城市水資源的缺乏和不足，人們對日常生活中節(jié)約用水越來越重視，節(jié)水已成為很多市民購買衛(wèi)具時優(yōu)先考慮的因素。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，有80%的被調(diào)查者在購買衛(wèi)浴用品時首先考慮的是節(jié)約水的問題。因此，節(jié)約型水龍頭和智能節(jié)水器具已受到人們的普遍關(guān)注。2.

21、3企業(yè)部環(huán)境 *器材位于，擁有便利的交通同時廠房租金相對低廉。為企業(yè)的初步發(fā)展減小阻力。橫流器材致力于水資源的節(jié)約，積極響應(yīng)國家發(fā)展低碳經(jīng)濟和創(chuàng)建節(jié)約型社會的號召。*取恒源流暢的寓意，水資源匱乏的當(dāng)下，節(jié)約資源十分必要。*節(jié)水器材正是以節(jié)水為主打優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的材料，簡約的外觀占領(lǐng)水龍頭市場。*更體現(xiàn)了公司全體員工對水龍頭事業(yè)持之以恒，對公用資源細水長流的可持續(xù)發(fā)展精神的傳承。 作為以水龍頭為特色行業(yè)的專業(yè)品牌，*節(jié)水器材一直致力于為追求時尚、品質(zhì)生活的人士提供具有設(shè)計先進、人性化、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，努力為用戶創(chuàng)造倍受關(guān)愛與體貼的使用體驗。同時，*也在積極倡導(dǎo)一種價值觀：鼓勵人們在追求事業(yè)成功的同

22、時，留出更多的時間來關(guān)心家人，享受生活，做到事業(yè)與生活平衡，事業(yè)與生活共贏。橫流器材一直將“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”作為企業(yè)的核心價值觀。在不影響公司永續(xù)經(jīng)營的前提下，盡可能滿足客戶的需求，給與投資者最大回報。同時眾美也關(guān)注員工、合作伙伴、社區(qū)的利益，努力成為一個有社會責(zé)任感、有投資價值的、令人向往、受人尊敬的優(yōu)秀企業(yè)。三綜合分析3.1*節(jié)水XX公司SWOT分析公司現(xiàn)主要生產(chǎn)紅外線流量可控水龍頭。以強大的節(jié)水技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的材料組裝，簡約的外觀設(shè)計立足于水龍頭行業(yè)。面對激烈的市場競爭，對*節(jié)水進行SWOT分析,也許能讓大家對*節(jié)水未來的發(fā)展有一個清醒的、客觀的認識。S優(yōu)勢環(huán)保，科技含量高，服務(wù)質(zhì)量

23、好，價格低W劣勢生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，營銷渠道比較被動，知名度小。O機會公民用水價格的攀升，公平、有序的競爭環(huán)境。中國加入WTO后節(jié)水器材市場逐步對外開放。T威脅節(jié)水器材市場競爭格局由局部轉(zhuǎn)向全面、簡單轉(zhuǎn)向多元。組裝元器件價格走高。3.1.1*節(jié)水的優(yōu)勢和劣勢分析 在水資源匱乏的當(dāng)下，節(jié)約水資源是中國乃至世界的主題。在節(jié)水器材方面，節(jié)水水閥的使用已經(jīng)部分普遍。節(jié)水器材市場競爭激烈，然而*節(jié)水仍具有較強的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。主要表現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)、節(jié)能優(yōu)勢、人才儲備、服務(wù)質(zhì)量等方面：1、地理優(yōu)勢，*器材位于，擁有便利的交通同時廠房租金相對低廉。為企業(yè)的初步發(fā)展減小阻力。 2、科技含量高，*節(jié)水器材注

24、重產(chǎn)品方面的研發(fā)，采用高精度元器件3、*節(jié)水日趨完善的服務(wù)質(zhì)量。*節(jié)水將成立客戶服務(wù)中心，為跨省市的集團客戶解決進網(wǎng)需求。中國電信還建立了一點受理、一站購齊的服務(wù)體系，最大限度地方便用戶。 4、品種和外形可根據(jù)需要進行批量生產(chǎn)設(shè)計，能充分滿足不同場合的需要，產(chǎn)品符合構(gòu)建節(jié)水型和諧社會的產(chǎn)業(yè)政策，利國利民，易推廣普與，具有廣泛的社會使用效益雖然*節(jié)水具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該辨正地看待這些優(yōu)勢。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢都是相對的，即在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。*節(jié)水雖然擁有完善的物流設(shè)備以與大量的儲備人才，但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念以與與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境

25、。業(yè)人士認為，*節(jié)水擁有資源優(yōu)勢，但卻缺乏資源運作優(yōu)勢。一旦不慎，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。目前，劣勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：1、*節(jié)水現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供除水閥以外的器材。*節(jié)水雖然擁有比較完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。2、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場影響力弱。品牌聲譽的建立，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區(qū)域建立起自己品牌的知名度。同時，由于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這就使得在開拓

26、市場時，單位產(chǎn)品的市場開發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴3、在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位 企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷 售。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題 上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上， 回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。 4、難以為消費者提供全面、與時的售前、售后服務(wù)

27、 隨著后工業(yè)時代的到來，消費者對產(chǎn)品的要求越來越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢、安裝、使用培訓(xùn)、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務(wù)網(wǎng)點少，對市場的反應(yīng)不與時，使得消費者在購買企業(yè)的產(chǎn)品時，往往心存顧慮。3.1.2機會我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，水資源利用卻存在浪費，各行各業(yè)都需要用水。有效利用水資源將為節(jié)水器材的發(fā)展提供前所未有的發(fā)展機遇。同時也為*節(jié)水提供了巨大的機會，主要表現(xiàn)為：1、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，公民用水價格也在不斷攀升。節(jié)水器材行業(yè)形成了潛力巨大的市場需求。2、節(jié)水

28、器材行業(yè)法律法規(guī)不斷健全完善，將進入依法管理的新階段，為*節(jié)水的發(fā)展創(chuàng)造了公平、有序的競爭環(huán)境。3、中國政府大力推進資源節(jié)約和環(huán)境保護。為*節(jié)水的發(fā)展創(chuàng)造了歷史性的機會。4、中國加入WTO后節(jié)水器材市場逐步對外開放，將加快企業(yè)的國際化進程，有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌。同時可促進*節(jié)水借鑒國外公司的管理經(jīng)驗，積極地推進思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進營銷策略，增強核心競爭力。3.1.3威脅正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，*節(jié)水在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1、節(jié)水器材市場競爭格局由局部轉(zhuǎn)向全

29、面、簡單轉(zhuǎn)向多元。首先，在競爭趨勢方面，國市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。在過渡期間，市場份額的搶奪將成為市場跟隨者的發(fā)展重點。2、組裝元器件價格走高，*節(jié)水從外購買元器件將會提高生產(chǎn)成本。 3、節(jié)水市場潛力巨大。首先，我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，地區(qū)之間、消費層次之間的差異決定了節(jié)水需求的多層次和多樣化。四企業(yè)戰(zhàn)略4.1企業(yè)使命：“感受創(chuàng)新給生活帶來的樂趣” 創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的動力動力，通過創(chuàng)新建立自身獨特品牌，并深入了解顧客需求，建立更加有效的銷售渠道，讓顧客在在購買后更加深刻的深刻的感受到創(chuàng)新給其帶來的便利。在此基礎(chǔ)上在此基礎(chǔ)上提升員工福利，尊重競爭對手，學(xué)習(xí)其有效的生產(chǎn)與管理辦法

30、，努力實現(xiàn)國水龍頭品牌的重大突破，提升國產(chǎn)品牌的地位。我們是一個注重創(chuàng)新的企業(yè)，研發(fā)新的水龍頭，不僅給顧客帶來生活的方便，使用起來更有樂趣；更是對企業(yè)員工的一種激勵，讓工作變得有樂趣，還給別人帶去生活的樂趣！4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2. 堅持“集中”的戰(zhàn)略原則與大企業(yè)進行比較 我們企業(yè)的劣勢是企業(yè)初期規(guī)模較小，但中小我們也有相對的優(yōu)勢，如機動靈活，善于應(yīng)變；結(jié)構(gòu)簡單，工作高效；技術(shù)專門，便于創(chuàng)新等。我們可集中經(jīng)營一種產(chǎn)品，集中力量于一個市場，采用專門技術(shù)，使自己的資源相對集中，以取得局部市場的相對優(yōu)勢從而使我們在自己的領(lǐng)域獨占鰲頭再考慮逐步設(shè)計其他相關(guān)領(lǐng)域。與我們企業(yè)集中自己的力量在水龍頭經(jīng)營領(lǐng)域，

31、以獲得相對競爭優(yōu)勢。4.2.2選擇適應(yīng)市場競爭的營銷戰(zhàn)略這是根據(jù)我們企業(yè)經(jīng)營圍窄，比較容易接近顧客而選擇的一種營銷戰(zhàn)略。我們企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發(fā)展成果；或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品；或具有獨特技藝或配方的老字號產(chǎn)品；或由于提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽等，這些都可以使我們企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特色，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。某種特色營銷一旦建立，就能夠贏得消費者的信任，消費者的需要，獲得競爭優(yōu)勢地位，增強競爭力，而不被其他企業(yè)所替代。初期推廣采用免費安裝試用的方式，并將節(jié)水贏得的利潤平分，以獲得顧客

32、的認可和信賴從而達到口口相傳的推廣目的。4.3競爭戰(zhàn)略4.3.1重視關(guān)系營銷，鞏固市場地位 關(guān)系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客包括消費者、中間商之間長期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的營銷活動。如果我們企業(yè)能夠比競爭對手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業(yè)的商品而不會被任何競爭對手挖走。關(guān)系營銷可以幫助我們企業(yè)在競爭中脫穎而出，立于不敗之地。因我們與顧客之間的關(guān)系越牢固，我們在市場中的地位也就越穩(wěn)固4.3.2實施品牌戰(zhàn)略，謀求可持續(xù)發(fā)展 我們企業(yè)在激烈的市場競爭中要想立足市場，就要實施品牌戰(zhàn)略，因為沒有強勢品

33、牌支撐的“市場”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有力保障，企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大、就要做品牌。我們企業(yè)要在品牌競爭中取勝，需要采取一套行之有效的對策和合理的競爭策略。我們企業(yè)要與大型企業(yè)營銷相區(qū)別，做好品定位、品牌命名、品牌傳播等工作。由于品牌的形成是一個漸進的、不斷積累的過程，我們企業(yè)更要持之以恒做好品牌營銷，沿著品牌不同的發(fā)展階段，持續(xù)進行，才能使品牌價值日益顯示出來。通過實施品牌戰(zhàn)略，我們的企業(yè)才能在競爭越來越激烈的市場謀求可持續(xù)發(fā)展。4.4核心競爭力好的品牌不只表示出消費者在價值方面對產(chǎn)品的認同，一個企業(yè)的品牌最重要的指標(biāo)是消費者對產(chǎn)品的認可度。也反映了消費者對其產(chǎn)品的

34、滿意。不只僅局限于產(chǎn)品的商標(biāo)符號、名稱或包裝，而是包括了產(chǎn)品和服務(wù)等多種因素的綜合體。在水龍頭行業(yè)，一些經(jīng)銷商依然存在忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的問題，這樣也引起了消費者的諸多投訴。其實，一個品牌的建設(shè)更多的依靠消費者口口相傳形成的好的售后服務(wù)不只有利于樹立企業(yè)形象，而且對品牌建設(shè)更能起到推波助瀾的作用。水龍頭產(chǎn)品因為存在裝置維護等問題，所以售后服務(wù)顯得更為重要。當(dāng)出現(xiàn)問題時，與時協(xié)助消費者解決，才是贏得消費者的久遠之道，才有利于產(chǎn)品的品牌建設(shè)。 我們的產(chǎn)品首先有核心的專利技術(shù)，這在此行業(yè)就形成了不可替代的優(yōu)勢，并且我們有強大的技術(shù)研發(fā)隊伍，可以對我們的技術(shù)不斷的創(chuàng)新改造，研發(fā)出更新一代的產(chǎn)品。我們追求

35、少而精，專注研發(fā)水龍頭。在制造工藝方面也是非常重視，為了給顧客帶去更好的用戶體驗我們會對水龍頭的外觀，根據(jù)人體工學(xué)理論，進行不斷的改造，是針對不同的消費人群采取不同的設(shè)計方案，已到達滿足所有顧客的需求的目的。在售后服務(wù)這塊，我們有專門的團隊，因為專注于一個領(lǐng)域所以能保持較好的售后服務(wù)。我們的宗旨是：盡最大的努力，滿足顧客所有的需求！5 營銷策劃5.1 STP戰(zhàn)略當(dāng)今社會消費者的需求千差萬別，企業(yè)無法在整個市場上為所有用戶服務(wù)。企業(yè)不應(yīng)試圖在整個市場上爭取優(yōu)勢地位，而應(yīng)該在市場細分的基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場為目標(biāo)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃和營銷計劃為其服務(wù)，這樣企業(yè)就可以

36、把有限的資源，人力和財力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上，確定目標(biāo)市場，為企業(yè)與產(chǎn)品在目標(biāo)市場上樹立一定的特色，選擇那些與企業(yè)任務(wù)，目標(biāo)，資源條件等一直的市場空間，塑造預(yù)定的形象，以取得競爭的優(yōu)勢地位。5.1.1.市場細分化每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足。水龍頭市場主要分為家用和公用，家用注重外觀和節(jié)能，公用水龍頭又分中低端場合和高端場合，中低端場合水龍頭用量大，注重產(chǎn)品價格與使用性。而高端場合類似高檔酒店，更注重水龍頭的外觀與功能。  5.1.2.目標(biāo)市場營銷 目前公共場所用水量大，所用水龍頭數(shù)量多，例如學(xué)校醫(yī)院，和一些大型工廠和企業(yè)。他們很在意節(jié)水問題，但卻更加重注水龍頭的價格。感應(yīng)水龍頭可以節(jié)水，但是市場價格至少為80元以上，所以這些公共場合智能望而卻步，而我們的產(chǎn)品價格低，又將智能化與節(jié)能化做到了極致，這對這類公共場所是一個最佳的選擇。所以我們的目標(biāo)市場主要為大型公共場合。 5.1.3.市場定位 市場定位的過程就是在消費者心目中為公司的品牌選擇一個希望占據(jù)位置的過程。找到自身的市場定位，就能贏得巨大的市場發(fā)展機會。在水龍頭市場中，我們并不是處于上風(fēng)，因為品牌影響力較弱。因為我們價格低，似乎是在中低端消費水平的市場層面，但是由于我們的產(chǎn)品智能化節(jié)能化，在質(zhì)量和功能上我們處于市場的尖端，