精選2021營銷工作總結(jié)范文

1、精選 2021 營銷工作總結(jié)范文 今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確 領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努 力下， xx 的銷售工作雖然取得了一定的成績， 但我們深知離 領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)， 為尋找差距， 總結(jié)缺乏， 積累經(jīng)驗(yàn)， 給明年的工作打下根底，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：一、關(guān)于包裝： 1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)， 比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映 我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與 佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感 觀上卻小于竟品， 原因是竟品的餅薄而大， 咱們的是厚而小。 明年我們應(yīng)改換模具，做

2、出適宜的餅塊來，以有利于市場競 爭。今年， 客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)， 不成系列， 缺少賣相，零售在 100 元左右的禮品盒缺少，影響了在商超 的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場 上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我 們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明 特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明比照，爭取上市后 讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單 一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味 上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還 有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保

3、質(zhì)期，我 們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100 天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中， 9 月中旬，我們銷 售的散餅還根本上是 8 月份的生產(chǎn)日期，對此，消費(fèi)者提了 不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。三、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場反響的情況，現(xiàn)在群眾消費(fèi)的 散餅多在 2 至 4 元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體 系，以迎合群眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng) 銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成 了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿 意的售后效勞，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制 定出合理的利潤分配點(diǎn)，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增

4、信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年， 但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除 在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它 市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了 連續(xù)兩年的市場運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐 馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只 能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流 通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱 巨，可以說任重而道遠(yuǎn)。五、關(guān)于市場宣傳，明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操 作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華美，但 求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰纱笈坑∷?，以降低本錢。 也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知 名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月 餅，有的市場還鮮有人知， 我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)， 制造點(diǎn)噱頭出來，然后廣泛宣傳，到達(dá)在河南人所共知南街 村月餅的目的。六、關(guān)于團(tuán)購，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場 上做文章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通 過偉毫的努力， 走了幾單團(tuán)購，