機(jī)械制造企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、精選文檔安徽省皖凱機(jī)械有限公司商業(yè)計(jì)劃書二零一六年七月1、企業(yè)概況1.1 基本信息公司名稱：安徽省皖凱機(jī)械有限公司簡(jiǎn) 稱：皖凱機(jī)械法定代表人：郭洪超注冊(cè)地址：安徽省阜陽市臨泉縣郵政編碼：236400電話機(jī)業(yè)網(wǎng)址：1.2 公司簡(jiǎn)介安徽省皖凱機(jī)械 有限公司成立于2012年，由郭洪超、王暉共同出資組建，從 事數(shù)控雕刻機(jī)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)與銷售；自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售。1.3 公司歷史1.3.1 起步階段一一返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、小微企業(yè)謀生路公司2012年3月成立之初，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的宗旨下，開始了 皖凱機(jī)械的創(chuàng)業(yè)之路，組織的一個(gè)年輕的有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，

2、包括機(jī)械設(shè)計(jì)、電控工 程、銷售精英、生產(chǎn)技師，公司雖小，但各崗位均有領(lǐng)頭人物，這也是我們皖凱 團(tuán)隊(duì)敢于創(chuàng)業(yè)的原因，我們選擇了當(dāng)?shù)匾黄瞻椎臄?shù)控雕刻機(jī)的生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)阜陽地區(qū)及周邊數(shù)控雕刻機(jī)需求大，主要產(chǎn)品有數(shù)控木工雕刻機(jī)、數(shù)控廣告雕刻機(jī)、 數(shù)控義齒雕刻機(jī)、玻璃切割機(jī)、石材雕刻機(jī)等系列數(shù)控雕刻機(jī)。我們的服務(wù)方式 以服務(wù)客戶為主，滿足客戶的需求是我們的目標(biāo)。20132015年，公司致力于各種非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)，為眾多客戶訂 制市場(chǎng)上無法購買到的設(shè)備，讓客戶的生產(chǎn)更加得心應(yīng)手，用了三年時(shí)間，奠定 并完善了市場(chǎng)基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)的磨合，基礎(chǔ)配套設(shè)備基本完善，在創(chuàng)業(yè)的前期不但占 住了市場(chǎng)，走穩(wěn)了起步的步伐，每年

3、的銷售額及利潤(rùn)都在上漲。1.3.2 提升階段一一擴(kuò)產(chǎn)品、抓創(chuàng)新，科技化產(chǎn)品提升階段2016年上半年以來，皖凱機(jī)械進(jìn)入產(chǎn)品科技化提升階段。通過積極擴(kuò)展產(chǎn) 品生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，在數(shù)控雕刻機(jī)基礎(chǔ)上，迅速增加自動(dòng)化設(shè)備、主要面對(duì)眾多農(nóng) 副產(chǎn)品的種置設(shè)備、采收設(shè)備、深加工設(shè)備等市場(chǎng)前景廣闊、市場(chǎng)空白的產(chǎn)品。 豐富產(chǎn)品系列的同時(shí)，公司產(chǎn)品技術(shù)含量和利潤(rùn)空間都得到大幅增加，企業(yè)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力和地位進(jìn)一步提升。在生產(chǎn)工藝方面，公司重抓技術(shù)創(chuàng)新，自主研發(fā)扶苓剝皮機(jī)、全自動(dòng)百合分 瓣機(jī)均為國內(nèi)空白產(chǎn)品，該項(xiàng)技術(shù)是目前國內(nèi)獨(dú)有的實(shí)用發(fā)明， 極大提高了產(chǎn)品 生產(chǎn)效率。目前，皖凱機(jī)械接收到的研發(fā)項(xiàng)目有菊花、玫瑰花等的采收設(shè)

4、備研發(fā)， 并與安徽中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)各種中藥材種植的設(shè)備、采收設(shè)備、加工設(shè)備。經(jīng)過3年多的發(fā)展，皖凱機(jī)械擁有高新技術(shù)產(chǎn)品“數(shù)控玻璃切割機(jī)”，并經(jīng) 過高新技術(shù)企業(yè)培育，2016年已經(jīng)具備申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的條件。2、核心產(chǎn)品2.1 數(shù)控雕刻機(jī)簡(jiǎn)介數(shù)控雕刻機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域1 .廣告及禮品制作業(yè)，用于雕刻各類雙色板標(biāo)牌、有機(jī)玻璃、三維廣告牌、雙色人物雕像、浮雕獎(jiǎng)?wù)?、有機(jī)板浮雕、立體門頭字等。2.模型制作業(yè)，制作沙盤模型、房屋模型等。3.模具制作業(yè)，雕刻紐扣浮雕模、印刷燙金模、注塑模、沖壓模、鞋模等。4.木器業(yè)，用于浮雕圖案設(shè)計(jì)及制作。5.印刷電路板新產(chǎn)品開發(fā)中的電路制作，鉆孔，銃槽等。6.印章業(yè)，各類字體

5、各類材料的印章雕刻。7.電火花加工機(jī)床電極雕刻加工。8.機(jī)械加工業(yè)，刻度盤及標(biāo)尺刻度。9.汽車工業(yè)，輪胎模具，車燈模具及裝飾品模具加工。而且，隨著各種新型裝飾品材料的不斷出現(xiàn)，能用于雕刻的材料越來越多， 使得計(jì)算機(jī)數(shù)控雕刻機(jī)有了更大的用武之地，因此，計(jì)算機(jī)數(shù)控雕刻機(jī)的應(yīng)用范 圍還將不斷擴(kuò)大。數(shù)控雕刻機(jī)的特點(diǎn)CNC雕刻機(jī)也叫數(shù)控雕刻機(jī)，它體現(xiàn)的是一種自動(dòng)化以及機(jī)械化的生產(chǎn)模 式。從加工原理上講是一種鉆銃組合加工，通過 CAMC件中設(shè)計(jì)好的任意圖案， 字體，三維路徑進(jìn)行電腦式計(jì)算加工路徑。CNC®刻機(jī)作為一個(gè)獨(dú)特的專業(yè)技術(shù)，在應(yīng)用上有以下特點(diǎn)： 一、與相關(guān)行業(yè)對(duì)比，它在以下方面具有鮮明的

6、特色 1、使用高精密高速主軸電機(jī)使用精密高速主軸電機(jī)是小刀具高速雕刻的基本保證！ 高速精密主軸電機(jī)的 ”高轉(zhuǎn)速、高精度、低噪音、低震動(dòng)、高速恒功率”等特點(diǎn)，確保小刀具可獲得較 高的切削線速度、保持較高的旋轉(zhuǎn)精度、產(chǎn)生足夠的高速切削力、較少震動(dòng)和跳 動(dòng)斷刀。2、藝術(shù)曲面造型方法和幾何曲面造型方法相結(jié)合 隨著CNC®刻應(yīng)用面的不斷擴(kuò)大，"雕刻”不再僅僅是“畫龍點(diǎn)睛”了，已 逐步滲透到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品加工領(lǐng)域中， 這樣要求“雕刻”設(shè)計(jì)工具必須具有一定 的曲面造型功能，更由于"雕刻”是一種獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法，需多產(chǎn)品的形態(tài)是無法 用準(zhǔn)確的數(shù)字函數(shù)表達(dá)，取決于設(shè)計(jì)者的感覺，只有藝

7、術(shù)曲面和幾何曲面混合造 型才能保證"雕刻”在工業(yè)領(lǐng)域中能有更輝煌的表現(xiàn)。3、精確制圖機(jī)制和藝術(shù)制圖機(jī)制相結(jié)合"雕刻”是一門藝術(shù)，其設(shè)計(jì)工具必須為設(shè)計(jì)者提供方面的創(chuàng)意空間！"雕亥 進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)工具還必須遵守"尺寸精確"的工業(yè)設(shè)計(jì)原則！4、小刀具高速雕刻技術(shù)和工藝"雕刻”的內(nèi)涵是精細(xì)，工業(yè)領(lǐng)域中“雕刻”所承擔(dān)白工作90犯上是常規(guī)大刀 "無能為力”的，必須使用小刀具精雕細(xì)刻才能完成， 機(jī)械雕刻機(jī)師可利用其豐富 的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧盡量避免斷刀，從而保證雕刻效率！CNCB刻是由計(jì)算機(jī)控制完成，CNC®刻機(jī)使用小刀具進(jìn)

8、行高效精細(xì)雕刻就需要有專業(yè)的 CNCB刻加工 技術(shù)和工藝來支持，這就是當(dāng)前加工流行的"高速切削技術(shù)"和CNC®刻獨(dú)有的" 等量切削技術(shù)”！二、CNC®刻機(jī)在位置控制系統(tǒng)上有以下特點(diǎn)1、位置控制系統(tǒng)具有較高的控制精度。數(shù)控機(jī)床常用于精密機(jī)械的零件加 工，石材雕刻機(jī)所以對(duì)位置控制系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)控制精度有較高的要求。2、位置控制系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)響應(yīng)要快，使系統(tǒng)有良好動(dòng)態(tài)跟隨性能，盡快消除 負(fù)載擾動(dòng)對(duì)系統(tǒng)速度的影響。3、位置控制系統(tǒng)具有較高穩(wěn)定性，是數(shù)控系統(tǒng)征程工作的前提，它有控制 系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。4、位置控制系統(tǒng)具有較高的可靠性。三、CNC®刻機(jī)及

9、其專業(yè)雕刻軟件的特點(diǎn)1、可以輸入影像文檔，如pcx, bmp,jpg,tip 等，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行向量化處 理。2、內(nèi)含170種字形，可對(duì)任何字形、圖形進(jìn)行描繪、設(shè)計(jì)和排列。3、可由2D輪廓制造3D曲面，曲面可重疊，進(jìn)行自動(dòng)熔接，并可帖附任何3D花紋、圖形和文字，進(jìn)行藝術(shù)雕塑。4、逆向工程功能，可以接受點(diǎn)的信息后，生成相應(yīng)的曲面，進(jìn)行 CADT作,可以生產(chǎn)CAM勺技工路徑，并進(jìn)行加工。如果配備激光掃描系統(tǒng)，則可完成樣品掃描測(cè)繪至雕刻加工成型整個(gè)過程，其速度快，精度高。5、立體浮雕，人物、動(dòng)植物的3D造型。影像文檔通過灰度分析后，可以產(chǎn) 生曲面、浮雕文檔，并進(jìn)行相片立體雕刻加工。6、可升級(jí)四軸、五

10、軸加工。利用四軸，可完成各種壓花輪從設(shè)計(jì)至 CAD/CAM 的制作。7、超硬度切削加工，超細(xì)字加工。8、兼容多種專業(yè)或特殊加工軟件，可讀取 ICES DXF等資料，具備完整刀 具庫，可生成各種高精度的刀具路徑。9、開放式后處理器。2.2 公司產(chǎn)品創(chuàng)新2.2.1 新產(chǎn)品項(xiàng)目一一自動(dòng)扶苓剝皮機(jī)為代表的中藥材加工設(shè)備中藥材的加工人工成本很大，導(dǎo)致眾多中藥材的種植、采收、加工跟不上發(fā) 展需要，根據(jù) 中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（20152020年）國辦發(fā)201527 號(hào)文件精神，中藥材的發(fā)展將進(jìn)入快速化的進(jìn)程， 對(duì)于中藥材相關(guān)設(shè)備有強(qiáng)大的 茯求。自動(dòng)扶苓剝皮機(jī)解決扶苓難剝皮的問題，扶苓呈類球形、橢圓形、扁圓形

11、 或不規(guī)則團(tuán)塊，大小不一。外皮薄而粗糙，棕褐色至黑褐色，有明顯的皺縮紋理。 體重，質(zhì)堅(jiān)實(shí)，斷面顆粒性，有的具裂隙，外層淡棕色，內(nèi)部白色，少數(shù)淡紅色， 有的中間抱有松根。氣微，味淡，嚼之粘牙。剝皮過程人工非常慢，因此一種自 動(dòng)扶苓剝皮機(jī)非常重要，皖凱機(jī)械利用本身自動(dòng)化技術(shù)結(jié)合雕刻機(jī)技術(shù)，將數(shù)控雕刻機(jī)技術(shù)與自動(dòng)化技術(shù)相結(jié)合，應(yīng)用到中藥材的加工當(dāng)中，提高效率，解放勞 動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)了將整個(gè)扶苓放到剝皮機(jī)上自動(dòng)高速地剝皮。公司針對(duì)中藥材加工開發(fā)出系列產(chǎn)品， 百合全自動(dòng)分瓣機(jī)，玫瑰、菊花采摘 機(jī)、種子類中藥播種機(jī)、根類中藥材采挖機(jī)、中藥切片切絲切丁機(jī)、烘干清洗設(shè) 備。2.3 近期產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)2.3.1 自動(dòng)

12、扶苓剝皮機(jī)隨著中藥材行業(yè)高產(chǎn)高效工作面的普及，中藥材對(duì)自動(dòng)化機(jī)械系統(tǒng)的需求量 越來越大。公司將依托自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)裝備， 繼續(xù)保持并加大中藥材 加工設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)力度，重點(diǎn)開發(fā)適合中藥材種植、采摘、加工所需自動(dòng)化設(shè) 備，自動(dòng)扶苓剝皮機(jī)是當(dāng)前急需的一種設(shè)備，市場(chǎng)一片空白，產(chǎn)地需求量大。2.3.2 開發(fā)全自動(dòng)百合分瓣機(jī)等自動(dòng)化中藥材設(shè)備公司將開發(fā)中藥材系列設(shè)備，整條生產(chǎn)流水線建設(shè)。包括從種植、采摘、剝 皮、分切、清洗、烘干、色選、包裝。整條線生產(chǎn)，無菌設(shè)備加工。打造全系列 中藥材設(shè)備，配合國家政策致力于中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3、市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)概況中藥產(chǎn)業(yè)一直以來都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，具有

13、幾千年悠久歷史，是中華 民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢(shì)占據(jù)著我 國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山。隨著中成藥開發(fā)利用步伐的加快，新劑型產(chǎn)品日益增 多，也滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。2011年以來，中成藥的藥材原料管理完全實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作價(jià)格出現(xiàn)大幅度上漲，中藥飲片、中成藥制造業(yè)原料成本無 法紓解，一些廉價(jià)好藥紛紛被迫退市。2011年末，我國中成藥制造工業(yè)企業(yè)達(dá)1328家，行業(yè)總資產(chǎn)達(dá)3105.8億元，同比增長(zhǎng)24.14 %。2011年，我國規(guī)模以 上中成藥制造工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3378.67億元，同比增長(zhǎng)34.76 %;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)372.4億元，同比增長(zhǎng)40.42

14、 %中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。對(duì)機(jī)械設(shè) 備的需求迫切，市場(chǎng)用量較大，可發(fā)展空間大。3.2 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素3.2.1 中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)為中藥機(jī)械行業(yè)提升發(fā)展空間隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的支持力度不斷加大，中藥產(chǎn)業(yè)具有和廣闊的市場(chǎng)前景。國家十二五規(guī)劃中首次將中藥行業(yè)列出，計(jì)劃在“十二五” 末將中藥工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到5500億元以上。市場(chǎng)分析人士普遍認(rèn)為，這些具體目 標(biāo)將推動(dòng)各級(jí)政府?dāng)U大中醫(yī)藥的服務(wù)渠道，為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)支持。然而, 這只是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有事的一部分，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展還具有以下前景：(1)新醫(yī)改的持續(xù)進(jìn)行扶持中醫(yī)藥發(fā)展是新醫(yī)改的重要內(nèi)容， 新醫(yī)改將實(shí)行基本藥物制度，基本藥物目

15、 錄里面的藥品將來全部要在基層機(jī)構(gòu)配備使用。而其中里面有一半是中藥品種， 并且在報(bào)銷比例上，在中醫(yī)院的住院報(bào)銷比例大于其他醫(yī)院的報(bào)銷比例。這都將刺激對(duì)中藥產(chǎn)品的需求，這對(duì)中藥來說，是一個(gè)很好的機(jī)遇。中醫(yī)藥地位也將得 到大幅提高，我國將逐步產(chǎn)生有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的大型中藥企業(yè)。(2)中藥的藥效的吸引隨著對(duì)中藥的研究深入，發(fā)現(xiàn)中成藥相對(duì)于化學(xué)藥、生物制品，更擅長(zhǎng)治療 慢性疾病，適宜未病保健和病后調(diào)理，在心腦血管、惡性腫瘤及其衍生領(lǐng)域等需 長(zhǎng)期堅(jiān)持服藥的細(xì)分領(lǐng)域具備一定的療效優(yōu)勢(shì)。心血管疾病目前是全世界導(dǎo)致人 類死亡的首位疾病，相較于化學(xué)藥，心腦血管中成藥具有多成分、多靶點(diǎn)和多效 性等特征，藥物來源及劑型

16、廣泛，治療方案靈活，毒副作用較小，且具有預(yù)防保 健優(yōu)勢(shì)，適合長(zhǎng)期使用。目前我國心腦血管藥物在我國藥品市場(chǎng)規(guī)模中僅次于抗 感染藥物，更高于心腦血管化學(xué)藥市場(chǎng)16.73%的復(fù)合年平均增長(zhǎng)率。惡性月中瘤目前是我國居民疾病死亡病因排名第一的疾病。 中醫(yī)中藥在對(duì)月中瘤疾病的治療上 效果獨(dú)到。隨著中國人口老齡化的到來，以及診斷水平和人們對(duì)于自身健康的關(guān) 注，惡性腫瘤及其衍生領(lǐng)域用藥份額將進(jìn)一步提高。(3)保健行業(yè)的需求隨著居民消費(fèi)水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注養(yǎng)生保健，由于中成藥的特性， 各類中成藥需求在不斷增大。并且隨著我國進(jìn)入老齡年社會(huì)，我國的老齡人口逐 漸的增長(zhǎng)，這對(duì)中藥的產(chǎn)業(yè)需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)。

17、城市化進(jìn)程的加快，以及現(xiàn)代生 活節(jié)奏的加快，“亞健康”人口的比率越來越大。據(jù)目前廣西的一份調(diào)查顯示，“亞健康”人口約占人口總數(shù)的70%以上，亞健康人群對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè) 新的推動(dòng)。(4)出口的推動(dòng)伴隨著全球化進(jìn)程，我國的中藥產(chǎn)品也走出國門。其中對(duì)韓國和日本的出口占據(jù) 主要部分。雖然出現(xiàn)了歐盟對(duì)中藥產(chǎn)品的限制事件， 但是中藥產(chǎn)品的作用已得到 了廣泛的認(rèn)可。2011年中藥類產(chǎn)品出口總額為23.32億美元，同比增長(zhǎng)36.48%. 其中，提取物出口額為11.29億美元，增長(zhǎng)47.14%=中成藥、中藥材及飲片分別 出口 2.3億美元和7.67億美元，增幅分別為18.64%?口 17.77%但是，我國

18、中藥產(chǎn) 品都不是以藥品出口，相對(duì)于國外巨大的市場(chǎng)份額，所占比例較小。隨著中藥成 分評(píng)價(jià)體系的出臺(tái)，我國中藥產(chǎn)品將會(huì)迎來一個(gè)出口增長(zhǎng)期。 且經(jīng)過中成藥企業(yè) 多年的運(yùn)作，中成藥在國際上的知名度日益提升。 所以，今后我國中藥產(chǎn)品的出 口將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。我國中藥產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在國家的政策支持以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的 背景下，其發(fā)展具有很大的市場(chǎng)。中國中藥協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王桂華在日前召開的第六 屆醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì)上做的預(yù)測(cè)， 2012年中藥產(chǎn)業(yè)全年增速仍將達(dá)到 30%?？梢?，未來中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好。3.3.3市場(chǎng)相對(duì)散亂，競(jìng)爭(zhēng)無序由于中藥機(jī)械市場(chǎng)的快速發(fā)展，國有、民營、外資、軍工、機(jī)修等紛紛進(jìn)軍

19、 到中藥機(jī)械行業(yè)，一些省市中藥制造企業(yè)星羅棋布，很多省都在籌備或建設(shè)中藥 機(jī)械設(shè)備制造基地、配件城，有些地區(qū)有盲目擴(kuò)張之勢(shì)。各廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，很 多企業(yè)靠降價(jià)獲得市場(chǎng)，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。3.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.5 主要客戶群體中藥材種植基地(產(chǎn)地初加工設(shè)備)，中藥制藥企業(yè)，中藥飲片廠，3.6 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析公司目前與安徽中醫(yī)藥大學(xué)及安徽阜陽師范學(xué)校物理電子學(xué)院合作。 目前全 國做中藥材設(shè)備的企業(yè)規(guī)模都比較小， 競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們 的優(yōu)勢(shì)在于：(1)采用自動(dòng)化與數(shù)控技術(shù)結(jié)合目前生產(chǎn)傳統(tǒng)設(shè)備的廠家企業(yè)多數(shù)沒能利用數(shù)控與自動(dòng)化技術(shù)結(jié)合，采用的是全部機(jī)械式結(jié)構(gòu)，成本高，效率低下。(

20、3)專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)公司主要骨干，均是在機(jī)械行業(yè)工作多年，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技 術(shù)、企業(yè)管理、市場(chǎng)開拓，售后服務(wù)均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，均在各機(jī)械企業(yè)擔(dān)任過技術(shù)、管理方面的關(guān)鍵職務(wù)。(4)市場(chǎng)定位目前國內(nèi)中藥機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)大部分均是附帶生產(chǎn)， 而非專業(yè)生產(chǎn)，許多 企業(yè)不能做到專而精。因此我們從起步起就立足于專業(yè)生產(chǎn)， 生產(chǎn)工藝及裝備均 是按專業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(5)靈活的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制目前國內(nèi)液壓生產(chǎn)企業(yè)大部分是國企轉(zhuǎn)制而相當(dāng)一部分是老企業(yè)，從機(jī)制 上，我們公司將發(fā)揮民營企業(yè)靈活的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3.7 、經(jīng)營模式(1)采購模式公司的采購模式為自主采購。根據(jù)采購原材料的

21、不同，主要有招標(biāo)采購、市 場(chǎng)比價(jià)采購、生產(chǎn)廠家直接供貨、向代理商采購等方式。公司設(shè)物資供應(yīng)部具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需原輔材料、配套件、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件、外購 件等物資的采購。公司對(duì)采購產(chǎn)品供應(yīng)方進(jìn)行定期評(píng)價(jià)與選擇， 并由物資供應(yīng)部 負(fù)責(zé)具體組織評(píng)價(jià)選擇的過程，公司的相關(guān)質(zhì)量技術(shù)部門參與評(píng)價(jià)與選擇。根據(jù) 公司的生產(chǎn)和材料定額以及各生產(chǎn)單位提出的物資需求計(jì)劃，物資供應(yīng)部提出物資供應(yīng)計(jì)劃和訂貨方案，計(jì)劃分年度、季度、月度三種，并遵照采購計(jì)劃，在合 格供方中進(jìn)行采購。(2)生產(chǎn)模式公司的生產(chǎn)制造部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)動(dòng)態(tài)生產(chǎn)過程實(shí)行有效的指揮、協(xié)調(diào)和控制。在生產(chǎn)制造部的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)下，各部具體進(jìn)行各個(gè)工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和配

22、 合。公司在生產(chǎn)管理方面建立了生產(chǎn)計(jì)劃管理制度、生產(chǎn)例會(huì)制度、調(diào)度 指令制度、物流轉(zhuǎn)序及產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理規(guī)定；在安全生產(chǎn)方面建立了安全責(zé) 任制度、安全生產(chǎn)管理制度、月度安全生產(chǎn)例會(huì)制度；在質(zhì)量控制和技術(shù) 管理方面建立了產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品質(zhì)量考核體系、生產(chǎn)技術(shù)管理制 度；在考核評(píng)比方面建立了月度“雙優(yōu)先”考核制度、季度綜合評(píng)價(jià)制度、 年終綜合考評(píng)制度等管理規(guī)章制度，保證了生產(chǎn)組織、管理系統(tǒng)的有序、安 全和高效運(yùn)行。(3)銷售模式公司的銷售采用直銷模式，由公司的銷售部門直接面向終端客戶進(jìn)行銷售。 公司獲得訂單的方式有競(jìng)標(biāo)、議標(biāo)、客戶直接訂貨幾種方式，公司機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品 的定價(jià)模式是成本加利稅的原則，

23、即根據(jù)當(dāng)期材料價(jià)格、產(chǎn)品中各種材料比例和 配套件要求核算產(chǎn)品成本、進(jìn)行價(jià)格測(cè)算和報(bào)價(jià)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí) 也采取隨行就市的定價(jià)策略。公司的市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售及服務(wù)。市場(chǎng)營銷部下設(shè)四個(gè)市 場(chǎng)開發(fā)組，主要負(fù)責(zé)各自不同區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售和回收貨款工作。3.8 、營銷策略(1)差異化營銷策略通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化細(xì)分，強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同需求，針對(duì)不同產(chǎn)品的 不同功能，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替 代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時(shí)等方面，公司為顧客所提供 的是同行業(yè)其他對(duì)手所無法替代的服務(wù)，以此達(dá)到“鶴立雞群”的效果。(2)整合營銷策略公司的整合營銷包括兩層含義。首先，本公司的各種營銷