超市8月促銷活動方案

1、猛料 重出江湖 岳陽店營銷企劃課超市8月促銷活動方案活動背景：8月屬于傳統(tǒng)的淡季，并且在一年當中氣溫最高，在經(jīng)歷了賣場調(diào)整及引進新的合作商（老百姓）后，屬于重磅出擊的一個良好機會，為了使在調(diào)整階段流失的客源有一定的回升，并對即將來臨的銷售旺季打下一個良好的基礎(chǔ)，特做出此次促銷?；顒幽康模和ㄟ^一定范圍的敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及一定的廠家活動，迅速吸引客源，提升門店的日銷售以及來客數(shù)?；顒訒r間： 年8月18日 年8月31日活動地點： 活動主題：猛料 重出江湖活動形式：商品特價+買贈促銷活動內(nèi)容：快樂周末 購物滿額驚喜級級送主旨：眾所周知，能夠迅速的形成購買群，提高客單價的最好方

2、式為買贈，為了配合主題促銷，特在活動期間的周六、周日進行此活動。活動日期：2007年8月18日2007年8月31日（每周六、周日）活動內(nèi)容：凡活動期間在我超市購物滿48、58、68元的顧客朋友，即可憑電腦小票至活動中心領(lǐng)取您對應(yīng)的贈品。48元 兌換1元左右贈品一份 每天300份58元 兌換2元左右贈品一份 每天200份68元 兌換3元左右贈品一份 每天100份活動成功要素：活動形式簡單、容易被顧客接受、并能在短時間內(nèi)迅速的聚集人氣、提升客單價。費用預算：（1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份）*4天=4000元猛料 重出江湖主旨：通過一部分的敏感類商品的驚爆價促銷，迅速提

3、升來客數(shù)，并通過一些如早市、晚市穩(wěn)定早、晚店內(nèi)銷售。促銷品項選擇：促銷商品盡量為HR（高敏感度、高清晰度）商品為最佳，突出主題。配合一定的會員專享商品，穩(wěn)定會員顧客群。具體數(shù)量分配：生鮮區(qū)：（15支）蔬果類：（5支）如：西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等?？梢栽试S一部分的負毛利。肉類：（3支）如：五花肉、冷凍肉類等，可以允許一支左右負毛利，但是要求不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣。熟食類：（4支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品，但盡量不要求做負毛利。如涼菜、鹵菜等。面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品

4、，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。食品區(qū)：（25支）食品區(qū)促銷商品主要集中在洗化類、糧油類和奶制品類（都以敏感商品為主），但是為了在保證全店綜合毛利的前提下，具體促銷商品數(shù)量如下：糧油：面對現(xiàn)在的物價上漲，糧油商品集中出現(xiàn)了價格上揚的趨勢，為了更好的加強門店客流量，促銷商品特選擇在袋裝米、瓶裝油、面三大類，可以做一支負毛利，同時采取一定的平進平出的形式。洗化：夏季天氣炎熱，為了更好的配合夏季促銷，洗化類商品可以選擇如：洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜、紙等。但是盡量要求不做負毛利促銷，如允許的話可以選擇一支驚爆價商品。液體課：夏季為飲料、礦泉水等的銷售旺季，如能在此品項中選擇一個驚爆價商品，勢必能形成一定的購買潮。非食品區(qū)：（10支）非食品區(qū)8月下旬仍以開學為主題，促銷商品選擇也應(yīng)為開學用品為主，也可配合此次促銷，選擇幾支日常生活用品為主打促銷品。會員專享商品：會員促銷商品，食品15支、非食品10支、生鮮5支。預算費用：大4開DM海報10000份：3800元 促銷活動費用：4000元附：去年同期銷售（2006年8月18日8月31日）含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)1011850.1251.58%70402.748.09%非食品區(qū)458382.9623.