品牌推廣思路

1、品牌推廣思路1了解戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略定位1.1.1.顧客自己競(jìng)爭(zhēng)1.2戰(zhàn)略思維1.2.1.長(zhǎng)尾盤維度簡(jiǎn)迷1多點(diǎn)曝光，租小威多布局Q重心窗寶，匸、B芥舉護(hù)SKU款多量少，布局多點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)Q流重咸本f樂業(yè)績(jī)比較平穩(wěn)鼻缺點(diǎn)門爆發(fā)力相對(duì)較差，對(duì)手較參J適合店舗運(yùn)營(yíng)初期與熒車薄弱謝Rj奇口|1.2.2.爆款盤維度j簡(jiǎn)述思維爆隸制勝，類目引流卩布局*重心閹寶，6 B芥舉"9KIM款少量尢，重點(diǎn)布局門tt點(diǎn)淹量較高，單品制勝門缺點(diǎn)】選款難度，笛貨重大*推廠廡本高敘適合店鋪懂本和OEM相對(duì)較好的店鋪口典型"1.2.3.渠道盤維廈tsaJS窖多渠道，多店織，多品牌，布局2全剛布局！爹點(diǎn)開讓口SKU款

2、多量犬，糯細(xì)布局P優(yōu)點(diǎn)盧缺點(diǎn)J戰(zhàn)綜較長(zhǎng)，資金薩與OEM要求較高適合店舗竝下大牌，X融資后的閩昴膽4憑包”斯憋博11.3 商品的分類維度1.4NAWO 品牌1.4.1. 目前店鋪 / 渠道淘寶商城、拍拍商城、京東商成、品牌官網(wǎng)1.4.2. 天花板NAWO 現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)淘品牌， 只有將自己提升到與線下品牌同等的品牌地位， 方可與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 而要達(dá)到這個(gè)目的， 除了沖出淘寶， 進(jìn)行全網(wǎng)甚至線下渠道 的布局，并無他法。 當(dāng)然在拓渠道的時(shí)候， 我們要考慮到品牌定位和各個(gè)渠道消 費(fèi)者承受能力這兩個(gè)問題。2 SAS 渠道環(huán)2.1 銷售渠道（ S）2.1.1. 渠道分類分類具悴屈站|B2B2C平臺(tái)心離磁

3、卜個(gè)扣原人京東帝堀、QQ商城（0?？埸c(diǎn).人卓懲網(wǎng)（4-7 個(gè)扣點(diǎn)人B2C裔粧卓越網(wǎng)、京東商城（10-17個(gè)扣點(diǎn)h當(dāng)當(dāng)孤V4.紅孩子、1號(hào)店、丁 M対査若林（仔笳個(gè)扣點(diǎn)人走秀孤銀泰臥 理鼠100、弼妙獨(dú)立B2C JVANCL (15-35 個(gè)扣點(diǎn)人 MasaMaso 樂淘PC2£平臺(tái)心翻、拍拍團(tuán)購(gòu)聚劃甄 京樂團(tuán)驅(qū) 熬&刪、拉手網(wǎng)、5E同城、趕集諏 禺朋、G團(tuán)其它+其他分誚屮邇鬆銀平臺(tái)、敵戶J信用卡商城,招商銀行（非常eW）.篥風(fēng)尚口限時(shí)搶購(gòu)心瞧員衾、.需曲凰、尚品、5LUX.com,隹品網(wǎng)、滋質(zhì)生 總購(gòu)物捜索亠聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)碉、持價(jià)王、a&kyaya 12.12各

4、渠道橫向?qū)Ρ戎饕獏⒖嫉木S度：回款速度指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)、消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)、銷售毛利指數(shù)、消費(fèi)能力指數(shù)、運(yùn)營(yíng)成本指數(shù)，下面是各個(gè)渠道的對(duì)比指數(shù)：回款速度指數(shù)：C2C平倉(cāng)回款速度團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù):競(jìng)爭(zhēng)程度消費(fèi)者規(guī)模指數(shù):消費(fèi)者規(guī)模銷售毛利指數(shù):進(jìn)入門檻3注立日2GC2C平舍B2日2G 口舍62GW注立日2GC2C平舍B2E2G平舍B2G茍城團(tuán)購(gòu)消費(fèi)能力指數(shù):消費(fèi)能力5運(yùn)營(yíng)成本指數(shù):運(yùn)營(yíng)成本我們必注：這些指數(shù)是動(dòng)態(tài)變化的，因?yàn)槠鋾?huì)隨著各種渠道的發(fā)展策略而改變,須時(shí)刻關(guān)注！2.13渠道進(jìn)駐依陽型獨(dú)立型I平臺(tái)Q團(tuán)購(gòu)朋站獨(dú)立B2OR2C羽象官罔Ma店j示東* -.1 4 卓越存驚劃算d 京東團(tuán)購(gòu)P 美團(tuán)r拉

5、手屮2.14各渠道推廣策略（有待制定）2.2廣告渠道（A）2.2.1.公關(guān)2.2.2. 廣告育式分類具體稠姑/眼務(wù)提供商EDM屈址導(dǎo)航Haal23. 360屈址導(dǎo)航帕|垂直剛站美苗愛美網(wǎng)、yoka.美耐護(hù)門戶Q捜索引擊匸P好耶、融金sGl!s?K'博雅右、MsjJJjJJ'群畐團(tuán)邁=艾館倉(cāng)5心|2.2.3. 各渠道投放策略（有待制定）2.3社交渠道（S）分類1具體麗站r美麗說i蘑菇街、菱物臥L、存錢耀卞品脾主頁盧嗣暮鞫匾際適寶劉&說、山腿公曲主氐3認(rèn)證空間J 豆孵小站"2.3.1.各渠道建設(shè)策略（有待制定）2.4渠道環(huán)圖（三者之間的關(guān)系）口碑知名度其實(shí)每個(gè)渠道

6、對(duì)口碑、銷量和知名度都會(huì)在不同程度上有所影響，區(qū)別就是影響 的程度。3 .淘寶平臺(tái)推廣3.1淘寶平臺(tái)重要性第一、市場(chǎng)占有率方面淘寶占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額70%多，關(guān)鍵是這個(gè)比例還在保持增長(zhǎng);第二、人群更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;3.2商品角色角色推廣方式1商城覩斂 搜索需嵌自然流墓直通車一/活動(dòng)款促銷活動(dòng)歎門 老顧客活動(dòng)款，活動(dòng)款屮活動(dòng)-*渠道款屮分涓、關(guān)聯(lián)銷售“屮3.3淘寶流量入口(H頻道合作店淘圭費(fèi)訊1 -11 *淘圭畫更一在統(tǒng)損稿薩挺詩J渇寶試用中心-*打聽*社區(qū)/*帚詭蜩物艾流_j*7 >淘吧 q九淘心得 ,義要靈* 淘寶社區(qū)（門戶認(rèn)口M買家我的收藏 廠但寶禺題 賣泰胡膿名 右TB城

7、專噩d我的匯湖（淘匯湖）今淘寶選人丿廠|我的潯寶（i t自Dhmam> < 站內(nèi)苴它''土淘寶錢莊I玉情謎接健I寶茸犧店卡動(dòng)I淘圭旺旺威店論應(yīng)即購(gòu)買）離直廣肯®釣申誦）鉆石展合1j丄淘寶直通車J超飆賣霸r-L-淘寶客：r擢索施）推廣店請(qǐng)推c茴品推一羊要推廠離廣）入口片頁甌顒適住題）推廣4網(wǎng)里嗎純推廠碉圭聯(lián)盥）銭上媒偉資涯入口-淘寶天卞子站快樂淘寶減子站廠4淘寶代嗚團(tuán)片搜索-洵洵搜雷甬wou corn） J獨(dú)立購(gòu)韌擔(dān)索-1淘（Etao.corn） 3Uj淘代碼£J«i畦天下，周刊鬧代碼|2曲主干卞i廠涸主大r J煥抵雜志月刊快圧洵寶腔淘越

8、開心電視購(gòu)物頻道）線下媒佯煤遣入口X爭(zhēng)立搜親引零<、”淘寶芮W卜）淘緡意+ VIf淘障址匚P4站外入口延伸手機(jī)洵寶-4嚴(yán)13.4主要推廣方式3.5淘寶平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式淘寶網(wǎng)平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式門關(guān)注（A2感翼盤（I）門攙索（S）P行動(dòng)（A2外享（S） <3麗下了印象口產(chǎn)生興趣和關(guān) 注；理解和喜歡 廠搜索網(wǎng)上信息. 評(píng)價(jià)并臓阿站卩走訪實(shí)際店 鋪井嗚買屮施咸詣?lì)}刪硼 棗衛(wèi)砧發(fā)言P 與朋衣進(jìn)行交孫心傳播方式P產(chǎn)品展示屮 品牌曝光*連廠皆茁人式廣告"頻道冠名“活動(dòng)合作心關(guān)腔詞擢索a 店滯摟素f 店卡SS甘亙羽和稍屮 促稍活動(dòng)屮 團(tuán)劭秒湫景劃算、掌柜說、ffl.

9、 歪r淘金幣、淘分享卡品牌撈響P能短時(shí)1司擴(kuò) 犬品牌知容 度口能長(zhǎng)期與消費(fèi)若 形成互動(dòng)鞏固 品牌寥晌力口對(duì)品牌連設(shè)作用不大#為主導(dǎo)卩駙段性促 檜朋講行梓 對(duì)品禍有負(fù) 面影響Q如強(qiáng)與消貫晉直動(dòng) 對(duì)品牌有閔逬d旦需 要正向引導(dǎo)和蕪注 言論“銷星影響門影咆較明顯， 對(duì)創(chuàng)意要求 高忙購(gòu)輙決于對(duì)活 動(dòng)內(nèi)容和整休配 合度昇厳明顯加1導(dǎo)向 對(duì)選產(chǎn)品和關(guān)擦 手要求很高較明顯，對(duì)選 產(chǎn)品和季節(jié) 性要求很高卩以増加吹樓和做消 費(fèi)者cum為主,建 議長(zhǎng)期運(yùn)警4 .附錄4.1工具4.1.1. 調(diào)查Alexa、搜索引擎、網(wǎng)站PR值4.1.2. 執(zhí)行Excel4.1.3. 監(jiān)控量子統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)魔方、GA（獨(dú)立官網(wǎng)）、Excel4.2渠道五節(jié)奏4.3廣告四步節(jié)奏4.3.1. 推廣目的 推廣無非就兩個(gè)目的： 品牌推廣和流量引入。 其實(shí)兩者都屬于一定程度的品牌曝 光，只是可能后者對(duì)效果有一定的明確要求 - 產(chǎn)生點(diǎn)擊！但無論怎樣，一句話 最后都是要有成交，推廣的責(zé)任就是引進(jìn)足夠且精準(zhǔn)的流量。4.3.2. 分析產(chǎn)品定位確定目的后， 分析產(chǎn)品定位是非常重要的， 特別是對(duì)于站外的廣告投放尤其要注 意這一點(diǎn)。4.3.3. 選擇推廣資源4.3.4. 廣告投放5 12 句結(jié)束語1、沒有品牌基因的企業(yè)就不要做品牌了；2、做成一間娛樂公司3、高度決定你能夠走多遠(yuǎn)，工具是提供給有策略的人使用的4、不要指望個(gè)人的力量有多大！還不