某科技公司2012年?duì)I銷管理規(guī)章制度(共14頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇

2、膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄

3、蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)

4、蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇

5、莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄

6、莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈

7、艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿

8、膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆

9、薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄

10、蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁

11、莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿

12、莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆

13、芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄

14、芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁

15、膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆

16、蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃

17、蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈

18、莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈

19、芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅

20、芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅

21、膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀

22、薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈

23、蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅

24、荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃

25、莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀

26、羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊

27、膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂

28、膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀

29、蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇

30、蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅

31、莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂

32、芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀

33、芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇

34、膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖 2012年XXX科技有限公司營(yíng)銷管理制度制作人：xxx 總經(jīng)理： 審批人：業(yè)務(wù)人員薪酬制度及相關(guān)規(guī)定一 業(yè)務(wù)人員月度薪金的構(gòu)成：業(yè)務(wù)人員月度薪金=基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金+銷售業(yè)務(wù)提成×月度累計(jì)銷售完成率考核+日常工作考核金+公司規(guī)定的各項(xiàng)補(bǔ)貼+各種獎(jiǎng)罰（1） 從2012年開始，銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)如下表：項(xiàng) 目業(yè)務(wù)人員出口業(yè)務(wù)人員IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)員基本工資1000-1500元（具體地區(qū)）備 注包

35、含月考核工資100元（2）每個(gè)業(yè)務(wù)人員每月必須完成公司規(guī)定的最低銷售限額及回款（國(guó)外銷售最低限額另行確定）后，方可享受公司規(guī)定的業(yè)務(wù)提成。否則，不得享受業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)人員每月最低銷售限額見下表：姓 名2012年月度最低銷售及回款限額（單位：萬元）備注XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（3）銷售業(yè)務(wù)提成分國(guó)內(nèi)銷售提成和國(guó)外銷售提成兩種。根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售單價(jià)及回款時(shí)間進(jìn)確定相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成比率，按照實(shí)際銷售回款的多少進(jìn)行核算。國(guó)內(nèi)銷售提成=（當(dāng)月收款額 當(dāng)月回扣）÷1.17 當(dāng)月業(yè)務(wù)費(fèi)用 ×提成比率國(guó)外銷售提成=（當(dāng)月收款額 當(dāng)月回扣）÷1.04 當(dāng)月業(yè)務(wù)費(fèi)用

36、× 提成比率（4）提成比率見下表：XX產(chǎn)品銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款1. 發(fā)樣品時(shí)根據(jù)客戶需求在標(biāo)準(zhǔn)中選擇樣品，不許亂發(fā)。2. 標(biāo)準(zhǔn)的最低價(jià)為經(jīng)銷/代理價(jià)范圍，高價(jià)為銷售人員自行銷售最低價(jià)。3. 每種工藝產(chǎn)品單價(jià)比現(xiàn)在的單價(jià)每平方米增加0.5元時(shí)加0.5%的提成比率。Xxx產(chǎn)品銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款 (經(jīng)銷/代理價(jià))Xxx系列銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款 （經(jīng)銷/代理價(jià)）注明： Xxx系列銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款（經(jīng)銷/代理價(jià)）承兌匯票回款提成如下承兌匯票時(shí)間四個(gè)月五個(gè)月六個(gè)月提成百分點(diǎn)2%15%1%

37、承兌匯票支付方式必須經(jīng)公司總經(jīng)理同意后才能執(zhí)行，此支付方式原則上只有達(dá)成公司戰(zhàn)略性客戶才能提出申請(qǐng)。2012年公司計(jì)劃銷售量xxx萬元（含稅，含外貿(mào)銷售xxx萬元）1具體季度目標(biāo)分解（不包括外貿(mào)）季度銷售目標(biāo)（萬元）年目標(biāo)完成百分率%第一季度第二季度第三季度第四季度2其中每月銷售目標(biāo)分解為（不包括外貿(mào)）2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售目標(biāo)年目標(biāo)完成百分率%3全年各業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)分解為業(yè)務(wù)人員全年銷售目標(biāo)年目標(biāo)占有率（5） 月度累計(jì)銷售完成率考核：月度累計(jì)銷售完成率等級(jí)月度累計(jì)銷售完成率考核得分率 月度累計(jì)銷售完成率<40%時(shí)0%40%月度累計(jì)銷售完成

38、率<80%時(shí)按累計(jì)銷售完成率核算（40%-79.99%）月度累計(jì)銷售完成率80%時(shí)100%說明月度累計(jì)銷售完成率=月度累計(jì)實(shí)際銷售額÷月度計(jì)劃指標(biāo)分解累計(jì)額（6）業(yè)務(wù)人員日常工作考核：（業(yè)務(wù)考核金100元） 考核項(xiàng)目考核內(nèi)容考核比值考核部門實(shí)際得分比值銷售訂單供應(yīng)鏈訂單內(nèi)容的準(zhǔn)確性、完整性、及時(shí)性。否則，每出錯(cuò)一次扣3分。15%市場(chǎng)部發(fā)票開具發(fā)貨后選擇開票的及時(shí)性，原則上不得超過三個(gè)月。否則，每出現(xiàn)一次扣2分。10%市場(chǎng)部新客戶開發(fā)每月至少開發(fā)2個(gè)新客戶。每少一個(gè)扣5分。5%部門主管銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用支出違規(guī)或非常規(guī)費(fèi)用支出（如發(fā)貨或發(fā)票方式使用順豐、汽運(yùn)等方式），每出現(xiàn)一次扣2

39、分。10%市場(chǎng)部合同管理每筆業(yè)務(wù)必須有訂單或合同，或者有責(zé)任人出具的經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽署的風(fēng)險(xiǎn)承諾書。否則，每出現(xiàn)一次扣2分。10%市場(chǎng)部臺(tái)帳管理業(yè)務(wù)樣品發(fā)放臺(tái)和銷售臺(tái)帳是規(guī)范、完整，否則發(fā)現(xiàn)一次扣2分10%部門主管退貨管理因業(yè)務(wù)員自身原因退貨一處扣2分且產(chǎn)生的退貨費(fèi)用由個(gè)人無條件承擔(dān)15%市場(chǎng)部應(yīng)收管理客戶回款超過合同及訂單約定時(shí)限的，每出現(xiàn)一次扣3分。15%市場(chǎng)部日常工作紀(jì)律嚴(yán)格執(zhí)行商務(wù)條例匯編及公司的相關(guān)規(guī)定。否則，每違反一次扣2分。10%部門主管說明以上各種考核最高為100%，處罰扣罰下不封底?？己私Y(jié)果部門： 被考核人： 考核總得分比： 考核時(shí)間：（7）業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金開發(fā)客戶獎(jiǎng)金：對(duì)于新開發(fā)，達(dá)到公

40、司起定量的客戶，公司對(duì)開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行200元一次性獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于達(dá)不到起定量的新客戶獎(jiǎng)勵(lì)50元。不限數(shù)量，在合作當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金。對(duì)于新開發(fā)年采購(gòu)量在30-40萬元（回款率達(dá)到95%以上）之間的單個(gè)客戶，年底獎(jiǎng)勵(lì)所開發(fā)業(yè)務(wù)人員1000元，對(duì)于年采購(gòu)量在40-50萬元之間（回款率達(dá)到95%以上）年底獎(jiǎng)勵(lì)1500元，對(duì)于年采購(gòu)量在50-60萬元之間（回款率達(dá)到95%以上）年底獎(jiǎng)勵(lì)2000元，對(duì)于年采購(gòu)量在60萬元以上的年底獎(jiǎng)勵(lì)3000元，不限制客戶數(shù)量多勞多得。（8）業(yè)務(wù)人員銷售以出庫(kù)單為依據(jù)，當(dāng)月回款以現(xiàn)金或銀行匯兌實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)。二、業(yè)務(wù)人員發(fā)樣、報(bào)價(jià)、受理客戶訂單時(shí)的相關(guān)要求：（1）發(fā)樣品

41、：原則上已經(jīng)合作的客戶要求同樣工藝的樣品時(shí)，應(yīng)該控制發(fā)樣。對(duì)發(fā)樣之后不予回復(fù)試樣效果的客戶禁止重復(fù)發(fā)樣。打樣品時(shí)數(shù)量應(yīng)控制在13個(gè)型號(hào)，每種型號(hào)的發(fā)樣不超過30米。（2）客戶報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)員在給每家客戶報(bào)價(jià)之前，必須提供客戶的詳細(xì)資料。如對(duì)轉(zhuǎn)印膜的工藝要求，客戶的生產(chǎn)工藝，基材等相關(guān)情況。在本公司測(cè)試、確認(rèn)、發(fā)樣品結(jié)果出來之后，經(jīng)公司成本核算部門、部門主管、總經(jīng)理審批后對(duì)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。（3）銷售合同：與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)應(yīng)簽訂合同或訂單，明確雙方的責(zé)任及義務(wù)。確定標(biāo)的的數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)、交期、物流方式、付款期限、應(yīng)急處理措施等內(nèi)容。（4）產(chǎn)品起訂量：1300mm規(guī)格為2000米，640mm規(guī)

42、格為1500米。如果少于起訂量且單價(jià)沒有達(dá)到公司規(guī)定的情況下，將不計(jì)入提成核算范圍。如果同等工藝少于起訂量，但單價(jià)高于銷售限價(jià)1.00元/平方米及以上的，將記入提成計(jì)算范圍。（5）原則上拒接長(zhǎng)度1000米以下的訂單，但分析使用商的規(guī)模及以后的發(fā)展前景后，第一批可接受13各型號(hào)的訂單，第二批開始一定要達(dá)到起訂量的要求。（6）對(duì)于新客戶有小規(guī)格分切要求的訂單加收0.20元/平方米的加工費(fèi)。（7）生產(chǎn)要求訂單中對(duì)于業(yè)務(wù)人員下分切規(guī)格、貨運(yùn)方式、產(chǎn)品工藝的問題，另對(duì)于分切小規(guī)格有關(guān)收取分切費(fèi)用問題。1業(yè)務(wù)人員在寫欠款單或文字形式下單時(shí)要對(duì)客戶分切規(guī)格要一次性確定，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的配切計(jì)算，對(duì)包裝方式

43、與貨運(yùn)方式也要確定，不要給分切與倉(cāng)庫(kù)貨物配送帶不諸多不便。因?yàn)榉智幸惹屑埿镜闹付ㄒ?guī)格并打包。2包裝方式：代理商通常要中性包裝、對(duì)于直接用戶要帶字包裝，貨物打包可以是單件包裝，如量大必須要打托盤。業(yè)務(wù)人員在下訂單時(shí)必須要考慮這些問題。由于溝通不到位，已經(jīng)打好包裝的貨物進(jìn)行二次包裝（撤包后再次打包）給予相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行包裝工誤工處罰，具體費(fèi)用由生產(chǎn)出具數(shù)字。3運(yùn)輸方式：現(xiàn)通常我們采用德邦、韻達(dá)兩種運(yùn)輸方式，對(duì)于加急產(chǎn)品原則上不能采用順豐運(yùn)輸，所產(chǎn)生高額費(fèi)用要進(jìn)行發(fā)貨差價(jià)費(fèi)用確定，差價(jià)費(fèi)用由相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，對(duì)于汽運(yùn)要核算費(fèi)用，如與通常發(fā)貨方式費(fèi)用相差不超過期20%可以選擇此運(yùn)輸方式。4小規(guī)格分切

44、與特殊分切問題：小規(guī)格分切規(guī)定，10毫米以下為小規(guī)格，對(duì)于明年代理商與戰(zhàn)略性客戶除外，對(duì)于直接用戶要每平方米另收0.2元,對(duì)于第二次分切(就是在定單生產(chǎn)出來由于別的原因未能及時(shí)分切的)要每平方米加0.2元。（8） 低于公司產(chǎn)品起訂量下訂單的規(guī)定：由業(yè)務(wù)責(zé)任人書面申請(qǐng)后部門主管簽字后正常下訂單，第兩次按正常起訂量下單，如有特殊情況經(jīng)部門主管同意簽字后報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批后下訂單生產(chǎn)。三、貨款回收的相關(guān)規(guī)定：（1）堅(jiān)持訂貨時(shí)先預(yù)收30%的訂金后安排生產(chǎn)，發(fā)貨前收齊剩余70%的貨款的模式。預(yù)付貨款未到不生產(chǎn)，貨款不全額到賬不發(fā)貨。（2）公司戰(zhàn)略性客戶、大客戶經(jīng)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批后，允許客戶以半月結(jié)或月結(jié)方

45、式支付貨款，但客戶付款期限不得超過合同約定的7個(gè)工作日。（3）半月結(jié)、月結(jié)客戶的貨款到合同約定的期限后開始計(jì)算提成規(guī)定收款時(shí)間界定。出口銷售回款周期暫定為一個(gè)月。（4）應(yīng)收賬款未能按期收回的由業(yè)務(wù)員100%承擔(dān)，待貨款回到公司后再100%返還給業(yè)務(wù)員。（5）業(yè)務(wù)訂單中關(guān)于在實(shí)際生產(chǎn)中多出訂單產(chǎn)品時(shí)貨款回收問題1對(duì)于已經(jīng)是老客戶適應(yīng)了我們公司實(shí)際發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行結(jié)算的客戶可以進(jìn)行繼續(xù)操作。2對(duì)于戰(zhàn)略性客戶按訂單生產(chǎn)供貨的考慮到實(shí)際操作難度大原因，要按單訂供貨數(shù)量進(jìn)行發(fā)貨。3對(duì)于小型客戶盡可能按生產(chǎn)訂單負(fù)生產(chǎn)，對(duì)于貨款可以進(jìn)行溝通，在一下次訂單中沖減貨款，對(duì)于超過定單10米內(nèi)贈(zèng)送給客戶。4在生產(chǎn)訂單未

46、下前可以多方溝通先確定客戶是否接受，再進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，如需要負(fù)生產(chǎn)或準(zhǔn)確米數(shù)供貨必須在訂單中標(biāo)注。5分切中每卷不超過一個(gè)接頭，對(duì)于有接頭的每卷要在500米基礎(chǔ)上贈(zèng)送15米。對(duì)于木塑門客戶不允許有接頭（具體情況一定要商務(wù)與業(yè)務(wù)人員溝通好）（6）由于業(yè)務(wù)人員 自身原因定單產(chǎn)品未能發(fā)給客戶的貨物長(zhǎng)時(shí)間停放倉(cāng)庫(kù)的問題處理意見。由于業(yè)務(wù)人員溝通不到位或別的原因而造成了長(zhǎng)時(shí)間不能發(fā)貨的首先業(yè)務(wù)人員要盡己所能銷售到別的客戶（具體二次銷售價(jià)格由業(yè)務(wù)人員與部門主管協(xié)商決定，但不能低于成本價(jià)格），對(duì)于未能銷售出去的產(chǎn)品超過保質(zhì)期三個(gè)月后，公司要以生產(chǎn)成本價(jià)格轉(zhuǎn)讓給業(yè)務(wù)人員。（7）業(yè)務(wù)人員或客戶原因下錯(cuò)訂單的處理意見

47、如果業(yè)務(wù)人員出錯(cuò)造成的，要由客戶提供證據(jù)或由公司提供，公司將責(zé)令業(yè)務(wù)人員二次銷售出去，未能銷售出去超過保質(zhì)期的由公司以成本價(jià)格轉(zhuǎn)讓給相關(guān)業(yè)務(wù)人員。如果客戶下錯(cuò)訂單全由客戶來承擔(dān)費(fèi)用。四、出差及業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：為規(guī)范和控制公司費(fèi)用合理開支，規(guī)范出差人員的審批及報(bào)銷程序，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制本規(guī)定：一、報(bào)銷范圍：本規(guī)定適用于卓亞公司因公出差的所有人員，二、出差審批辦法： 1、出差申請(qǐng)程序：因工作需要出差，無論是否借款，出差前均應(yīng)按要求填寫出差申請(qǐng)單，并應(yīng)由責(zé)任人、部門負(fù)責(zé)人、主管副總依次審核簽字。未經(jīng)過審批的，不予借支和報(bào)銷差旅費(fèi)。2、實(shí)行“前賬不清、后帳不借”的原則。出差人員應(yīng)在回公司后一周內(nèi)報(bào)

48、賬，需延期報(bào)銷的應(yīng)有書面申請(qǐng)并經(jīng)主管副總審批報(bào)財(cái)務(wù)備案。否則，逾期每日對(duì)借款金額收取1的滯納金，其本人不得再在財(cái)務(wù)借款。3、差旅費(fèi)報(bào)銷程序：經(jīng)批準(zhǔn)出差辦事人員，應(yīng)如實(shí)按照要求填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單后依次經(jīng)有關(guān)部門或人員簽批后，到財(cái)務(wù)履行報(bào)賬手續(xù)。向財(cái)務(wù)部報(bào)賬時(shí)需提供出差申請(qǐng)單和出差日?qǐng)?bào)表，否則，財(cái)務(wù)部不予報(bào)銷。具體報(bào)銷程序參照財(cái)務(wù)授權(quán)簽批流程辦理。三、出差交通、住宿、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定1、出差人員的差旅費(fèi)，實(shí)行住宿費(fèi)、交通費(fèi)按定額標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，餐費(fèi)實(shí)行定額補(bǔ)助辦法。住宿費(fèi)、交通費(fèi)需取得合法的票據(jù)，超標(biāo)準(zhǔn)一律不予報(bào)銷，低于標(biāo)準(zhǔn)的按實(shí)際發(fā)生報(bào)銷。標(biāo)準(zhǔn)如下：A.住宿標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)(副總級(jí)以上)中層管理人員

49、一般員工單人同性雙人單人同性雙人省會(huì)城市及深圳實(shí)報(bào)實(shí)銷140元/人/天70元/人/天140元/人/天70元/人/天非省會(huì)城市實(shí)報(bào)實(shí)銷120元/人/天60元/人/天120元/人/天60元/人/天說明：B.交通標(biāo)準(zhǔn)： 交通工具公司領(lǐng)導(dǎo)(副總級(jí)以上)中層管理人員一般員工飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷火車軟/硬臥/動(dòng)車硬臥/動(dòng)車（二等）硬臥/動(dòng)車（二等）輪船二/三等艙三等艙四等艙說明：.市內(nèi)公共交通實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，乘出租車費(fèi)用需經(jīng)系統(tǒng)副總單獨(dú)簽批準(zhǔn)予報(bào)銷，駐外人員乘出租車經(jīng)各駐外機(jī)構(gòu)主任級(jí)以上人員單獨(dú)簽批準(zhǔn)予報(bào)銷。C.補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：（僅指餐補(bǔ)）地 區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)(副總級(jí)以上)中層管理人員一般員工京、津、

50、滬、廣州50元/人/天40元/人/天40元/人/天省會(huì)城市及深圳40元/人/天35元/人/天35元/人/天非省會(huì)城市30元/人/天30元/人/天30元/人/天說明：D.商務(wù)展會(huì)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：住宿費(fèi)餐費(fèi)差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷35元/人/天實(shí)報(bào)實(shí)銷2因公業(yè)務(wù)當(dāng)日出差外地市并當(dāng)日內(nèi)返回的，可給與誤餐補(bǔ)助14點(diǎn)以前返回的補(bǔ)助15元，19點(diǎn)以前返回的補(bǔ)助20元。20點(diǎn)以后返回的，給與誤餐補(bǔ)助25元。零點(diǎn)以后按全天生活補(bǔ)助補(bǔ)給，不分級(jí)別，一視同仁。3一般員工出差原則上應(yīng)乘火車硬座或客車，凡連續(xù)乘車時(shí)間超過12小時(shí)或夜間乘車時(shí)間超過8小時(shí)的，可以乘坐同列火車硬臥。對(duì)于同一地點(diǎn)選取交通工具，可以按低價(jià)位選取。如飛機(jī)折價(jià)票

51、價(jià)（全部票價(jià)，含機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、保險(xiǎn)等）低于火車票價(jià)的，經(jīng)主管副總同意，可以選取飛機(jī)作為交通工具，但到財(cái)務(wù)報(bào)賬時(shí)需提供證明材料。4出差補(bǔ)貼天數(shù)計(jì)算：補(bǔ)貼天數(shù)以車票日期時(shí)間為準(zhǔn)，住宿天數(shù)為出差天數(shù)扣除在交通工具上過夜的天數(shù)。出差的行程路線須與出差申請(qǐng)單上標(biāo)明路線相符，不得乘坐旅游輪船和旅游專線的汽車，不得繞行。5外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參加會(huì)議的人員，如果主辦單位統(tǒng)一安排食宿，食宿費(fèi)已包含在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、會(huì)議費(fèi)用中的，憑會(huì)議證明和發(fā)票，在審核后按實(shí)際報(bào)銷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、會(huì)務(wù)費(fèi)及交通費(fèi)，不再另報(bào)住宿費(fèi)和伙食補(bǔ)助。若不統(tǒng)一安排食宿的，按出差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假者，按多報(bào)住宿費(fèi)和伙食補(bǔ)助費(fèi)的5倍罰款，給予其所

52、在部門負(fù)責(zé)人2倍的罰款。6到公司駐外辦事機(jī)構(gòu)出差的，原則上出差人員要住辦事機(jī)構(gòu)，不再報(bào)銷住宿費(fèi)用，即每天只給予生活補(bǔ)助，需在外居住的，經(jīng)主管副總同意，可報(bào)銷住宿費(fèi)。四、因公出國(guó)人員差旅費(fèi)的報(bào)銷規(guī)定1員工因公需要出國(guó)時(shí)必須填寫出國(guó)申請(qǐng)書，報(bào)董事長(zhǎng)簽批。2出國(guó)人員差旅費(fèi)執(zhí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，但需經(jīng)董事長(zhǎng)簽批。在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)原則上要求乘坐公共交通，確因工作需要乘坐出租車的，應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)型出租車。五、所有與此制度相沖突的制度、辦法、條款一律作廢，均以此制度為準(zhǔn)。附：1.出差申請(qǐng)單出 差 申 請(qǐng) 單出差人部門職務(wù)隨行人員部門職務(wù)姓名姓名出差事由出差地點(diǎn)出差期限自年月日時(shí)起至年月日時(shí)止預(yù)計(jì)支出共日主管副總部門負(fù)責(zé)人申

53、請(qǐng)人申請(qǐng)日期2.出差日?qǐng)?bào)表：出 差 日 報(bào) 表日 期路 線業(yè) 務(wù) 內(nèi) 容金 額五、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用管理：1、招待費(fèi)包括：（1）是指因工作關(guān)系在公司食堂外部招待有關(guān)人員就餐費(fèi)、娛樂費(fèi)用； （2）在公司食堂招待時(shí)發(fā)生的就餐費(fèi)；（3）因招待領(lǐng)用的酒水、飲料及香煙等。 2、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用原則 業(yè)務(wù)招待費(fèi)應(yīng)堅(jiān)決貫徹“簡(jiǎn)單、快捷、實(shí)惠”，“態(tài)度熱情，費(fèi)用從簡(jiǎn)” 的原則。 3、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理原則 （1）按照公司財(cái)務(wù)部下達(dá)的年度招待費(fèi)用指標(biāo)，在限額內(nèi)使用業(yè)務(wù)招待費(fèi)， （2）嚴(yán)禁超支現(xiàn)象發(fā)生。所有的招待實(shí)行事前審批制度。 （3）招待費(fèi)由分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理按照本辦法第五條的權(quán)限審批。 （4）堅(jiān)決控制非業(yè)務(wù)性接待

54、，適當(dāng)控制業(yè)務(wù)接待。業(yè)務(wù)接待應(yīng)盡量安排在公司人和園職工餐廳。 （5）接待用餐時(shí)，嚴(yán)格控制陪客人數(shù)，實(shí)行對(duì)口接待。堅(jiān)持執(zhí)行中、高檔接待，司機(jī)不參與陪客就餐規(guī)定。同時(shí)，原則上陪客人數(shù)不得超過2人，若公司陪同用餐人員多于2人時(shí)，應(yīng)事先經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的審批權(quán)限 招待費(fèi)：一律由各公司總經(jīng)理控制。單次費(fèi)用金額超過500元，一律由各公司財(cái)務(wù)主管上報(bào)公司審計(jì)委員會(huì)備案，提交董事長(zhǎng)簽字同意后報(bào)銷。200元以下由公司部門主管控制，業(yè)務(wù)人員需請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)同意后執(zhí)行，200元以上至500元以下由公司總經(jīng)理控制。 5、招待費(fèi)的審批程序與開支標(biāo)準(zhǔn) （1）招待的審批程序 招待是指因工作需要而進(jìn)行的招待。招

55、待實(shí)行事前報(bào)總經(jīng)理同意審批制度，按本辦法第5條權(quán)限核準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 （2）招待開支標(biāo)準(zhǔn) 招待一般來賓來客，接待標(biāo)準(zhǔn)為每人餐費(fèi)不超過70元（不含酒水等）。 招待重要來賓來客，接待標(biāo)準(zhǔn)為每人餐費(fèi)不超過100元（不含酒水等）。（3）酒水開支標(biāo)準(zhǔn)部長(zhǎng)級(jí)及以下：酒水標(biāo)準(zhǔn)白酒控制在100元/瓶以下；副總級(jí)以上：酒水標(biāo)準(zhǔn)白酒控制在100200元/瓶以下； 6、 財(cái)務(wù)控制與監(jiān)督 （1）財(cái)務(wù)部應(yīng)嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)招待費(fèi)發(fā)生的票據(jù)是否合法、單據(jù)是否齊全、審批是否完整。 （2）財(cái)務(wù)部有權(quán)拒絕不符合業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷流程、審批權(quán)限的業(yè)務(wù)招待費(fèi)的報(bào)銷。 （3）業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷遵循誰經(jīng)手誰報(bào)銷的原則，不得由他人代報(bào)業(yè)務(wù)招待費(fèi)。業(yè)務(wù)招待同時(shí)有多個(gè)經(jīng)辦人參與招待，應(yīng)由最高職務(wù)經(jīng)辦人報(bào)帳。 （4）餐費(fèi)報(bào)銷單上應(yīng)注明公司參