金實市場開發(fā)實際操作

1、金實市場開發(fā)實際操作實習(xí)或基礎(chǔ)銷售人員如何培訓(xùn)v“880”使用方法v營銷員手把手的帶35天以上v稱豬、算料肉比、錢肉比、收益對實習(xí)或基礎(chǔ)銷售人員“三同”方面的規(guī)定v三同指同吃、同住、同勞動v三同的要求v三同的時間10天/月以上v連續(xù)3個月業(yè)務(wù)人員出差帶什么？vH100、H101樣品v膨化玉米、膨化大豆、膨化大米等樣品v報紙、說明書vH100、H101包裝袋v宣傳材料如：稱豬數(shù)據(jù)、對比數(shù)據(jù)、稱豬照片何為現(xiàn)款v客戶通過銀行匯款到公司指定的帳號并到帳v客戶通過郵政儲蓄打款到公司指定的帳戶并到帳v客戶自帶現(xiàn)金到公司自提v新開客戶第一次為客戶送貨，一手交貨一手交錢，若沒錢則把貨帶回。若新開客戶第二次后要

2、求送貨怎么辦？v原則上不送：要求自提v若非送不可，價格則須按辦事處提貨價+正常運費+50元/噸的服務(wù)費。v客戶沒打款的不送。v自提：客戶必須把貨款打到公司制定賬戶新開客戶如何給客戶定價v若要求送到的：辦事處提貨價+正常運費+50元/噸服務(wù)費（由營銷總監(jiān)確定各辦事處送貨價）v若客戶到辦事處自提的：按辦事處提貨價客戶的統(tǒng)一零售價如何定v由公司銷售部制定執(zhí)行v確定一個區(qū)間價格，對低于最低價者進行制裁（如罰款：扣月折讓或年終獎，不接受罰款者取消經(jīng)銷權(quán)），對高于最高價者不再保護其零售價。v原則：1、保證金實產(chǎn)品的價位在當(dāng)?shù)赜凶銐虻奈透偁幜Γ?、給客戶合理的毛利空間。何為倒料（竄貨）或低價銷售v設(shè)定

3、客戶的銷售區(qū)域v跨區(qū)域銷售給不屬于自己銷售范圍的經(jīng)銷商為倒料（竄貨）v低于最低統(tǒng)一零售價為低價銷售v對倒料或低價的制裁：扣月折讓或年終獎，不接受罰款者取消經(jīng)銷權(quán)建網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)及要求v以村屯零售商為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)為輔的經(jīng)銷商v優(yōu)先級：村級點、鄉(xiāng)級點、鎮(zhèn)級點v村級客戶：20-30噸/月v鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶：50-80噸/月v有熱情會下鄉(xiāng)進村的經(jīng)銷商v畜牧獸醫(yī)人員優(yōu)先v新建網(wǎng)點營銷總監(jiān)須到場確認(rèn)，未經(jīng)確認(rèn)的網(wǎng)點不算新建網(wǎng)點怎樣發(fā)報紙？報紙發(fā)給誰？v880+80報紙發(fā)給：養(yǎng)母豬戶、趕公豬者、仔豬販子v發(fā)報紙時必須叫客戶刻好章，印章大小為5*10cm，內(nèi)容為客戶姓名、客戶 、店面地址v發(fā)放形式：1、散發(fā)，在趕集時發(fā)

4、；2、入戶投遞，由老板尋找金實飼料用得好的中年人，對養(yǎng)殖集中的村每戶發(fā)一張。如何建辦事處？一、倉庫選址：1，距離火車站較近，2，距離銀行較近，3，附近停車交警不罰款，4，飼料集散地，5，貨物等安全性如何建辦事處？二、選擇倉庫條件 ，地型偏高，地面干燥。，面積壓平方，水電到位，最好帶可住住房如何建辦事處？三、簽訂租賃合同，押金不超過個月租金，合同期限以個月較好，提前個月通知房東，談妥水電，衛(wèi)生，維修等費用由房東負(fù)責(zé)，驗證房屋所有權(quán)，登記固定資產(chǎn)，不合租，倉庫不做過通道，沒有地下室 6 ，談妥貨物安全協(xié)議如何建辦事處？四、辦照，原則上辦事處都要辦工商等照，地稅標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，以個人名辦照速度較快備注：如房東能解決這方面問題，暫時不辦。以后也要補辦。銷售什么產(chǎn)品vH100H101H102vPH500優(yōu)力仔濃v不允許銷售以上產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品如何應(yīng)對競爭廠家搞促銷？答：一是用公司產(chǎn)品“供不應(yīng)求”作為有力武器來攻擊對手搞促銷是由于“供大有求”而不得已而為之；二是通過算帳的辦法，讓養(yǎng)戶明白競爭對手搞促銷最終還是“羊毛出在羊身上”的道理；三是說服經(jīng)銷商自己花錢搞促銷；四是對于那些主要針對公司產(chǎn)品而展開的不正當(dāng)競爭行為，公司則采取個性化促銷手段進行有針對性地反擊。 客戶進入競爭廠家同類如何辦？答：首先要態(tài)度強硬，要求客戶無條件地全部退回競爭廠家產(chǎn)品，否則就立即停料；其次通過動之以