上海便利店選址三大要點

1、上海便利店選址三大要點毋庸置疑， 便利店選址直接關乎生意生死。這片文章主要介紹的便利店創(chuàng)業(yè)者在上海這樣一個寸土如金的地方，如何選址的三大要點。在進入到如何選址之前，創(chuàng)業(yè)者首先要了解并認清楚上海便利店行業(yè)的發(fā)展狀況：一是上海居民收入差距巨大，兩級分化明顯；二是門店的租金非常高；這要求便利店創(chuàng)業(yè)者在選址的時候需要慎之又慎。要點一：考察商圈和人流量大家都知道，營業(yè)額=客數×客單價。要提高營業(yè)額，要么增加客源，要么增加客單價。首先，要確認門店輻射影響范圍，劃定主要來店消費商圈和次要來店消費商圈，即主商圈和副商圈。弄清楚主、副商圈人員結構構成、消費習慣、消費水平。具體如何獲取上述準確的數據呢？

2、作為創(chuàng)業(yè)者，你可以在不同地址便利店的門口觀察并記錄早、中、晚三個時段的客流情況及客流總量。同時，要細化到，這些客流的構成，主要是上班族、學生、家庭主婦、住戶、外來人口、出差、游客。實際情況與預估出現不一致，在能力范圍內須調查原因，反復修正商圈范圍。一般而言，固定客源，如住宅小區(qū)、辦公樓、高等院校等是開在周邊便利店的主要客源。一些較有經驗的便利店經理在選址的時候，甚至對這些小區(qū)、辦公樓的戶數、人均收入、辦公樓公司性質等具體信息都有所了解，收集起來并進行分析，進而對選址決策提供重要參考依據。其次，客源分為人流和車流。在人流多的街道開門店，要注意店鋪選擇的方位，就比方店面開在道路左邊還是右邊，要符合

3、人流流動的方向，符合人流的生活習慣。除了固定客源，還有車流、外地來客源等流動客源，精確掌握信息可以增加便利店的邊際效益，這就需要挑選極佳的門店“立地位置”：1主角間：兩條主要生活道路交叉口(“三角窗”)。2次角間：面對一條主要生活道路。3一面：只面對一條次要生活道路。立地位置是重要的競爭手段，其中，主角間乃兵家必爭之地，因為它構成了商圈最重要的戰(zhàn)略制高點；人潮洶涌的地鐵沿線更是不可多得的好地點。便利店的可及性、可見性及方便性，都構成選擇立地位置的關鍵決定因素。要點二：周邊競爭強度店址周邊是否有足夠完善的集客設施十分關鍵。例如，用餐環(huán)境、停車場數量、車站(公交、地鐵、輪渡、高鐵、機場等)位置，都

4、是顧客會考慮的因素。而店鋪周邊環(huán)境的好壞，也影響到顧客對便利店的直觀感受。便利店這行有許多競爭對手。就如上面說的，如果對手的便利店門口有停車場、或者更加靠近地鐵站，也就是說對方的地址給顧客帶來更多的便利，很可能你的生意就給人家搶過去了。就同業(yè)競爭來講，一條街好多家便利店并不少見，異業(yè)競爭也不少，餐飲、面包房、書報攤等。選址時，盡可能避開競爭對手的窮追猛打，也是重要的學問。你得不停地問自己，如果你的店開在這里，你為什么會過來消費呢？競爭的加強使得投入產出比更加值得考量。便利店的投入方面主要包含：1、固定成本：水電、租金、設備及器械、人力、裝潢、轉讓費2、變動成本：消耗品、盤損費用(甚至要計算監(jiān)守

5、自盜的情況)等產出就是獲利能力，前面也提到了，客流量和客單價，你的選址必須占有其中一項，比方開在CBD區(qū)，那里的白領消費能力強，客單價高；或者開在大型住宅區(qū)，那里固定消費群體龐大，客流量大。要點三：假設與驗證評估開設每一家門店之前，你需要做一份假設營業(yè)額報告，內容包括：預估客數、主副商圈屬性所占比例、客單價、購買金額、毛利率、營業(yè)管理力等。一般來說，對每家門店作出假設后，與實際驗證結果都會有所不同。例如，假設這家門店每天會有800個顧客上門，可是實際驗證后只有400人，這個時候就需要進行評估了。評估完成后還不行，你還要分析競爭對手可能的開店位置。便利店的競爭對手何其多，其實很多時候各方專業(yè)經理人彼此都會互相猜測，對方究竟會選擇何處開店；“先考慮對方可能怎么做，再確定自己的決策”的情境非常多。在這種情況下怎么辦呢？通常來講，你應該防止和對手兩敗俱傷的結果出現。比方，大家都搞價格戰(zhàn)，結果大家都血流成河。大家都集中到一個地方開，你大可避開。總結起來，上述三個要點，這僅僅是便利店選址這項技術性極高的工作最基礎的知識點。在掌握了上面的要點之后，更重要的還是要將里面提及的措施一步步落實，