銷售提成管理規(guī)定 (2)【精選文檔】

1、銷售提成管理規(guī)定 (2)【精選文檔】 銷售提成管理規(guī)定 為激勵銷售人員的工作士氣，提高銷售業(yè)績，本著多勞多得的原則,更好的貫徹合作、共享的管理思路,結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制訂本規(guī)定。一、總則1、適用范圍：本規(guī)定適合專職、非專職銷售人員。2、管理思路：銷售業(yè)務(wù)員一定要有合作、共享的敬業(yè)精神。3、銷售數(shù)量：其業(yè)績以財務(wù)部帳務(wù)為準(zhǔn)，提成工資發(fā)放均依貨款全部回籠后計發(fā)。4、呆帳：銷售貨物發(fā)出后超過90天貨款無法收回屬呆帳，死帳：銷售貨物發(fā)出后超過365天貨款無法收回屬死帳，對于呆帳銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)負(fù)全責(zé),依本規(guī)定給予處罰。5、本規(guī)定的制訂、修改、廢止的權(quán)限屬公司總經(jīng)理。二、銷售提成及辦法：6。專職銷售人

2、員:a. 專職銷售人員實(shí)行全包干制。(業(yè)務(wù)提成含工資. 差旅費(fèi). 通訊費(fèi)。 招待費(fèi)等等)b。 含稅價銷售,按稅后利潤的30提成。（稅后利潤=銷售價-進(jìn)貨價-運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)磅費(fèi)稅利息-匯費(fèi)-郵寄費(fèi)損耗)含稅價計稅辦法=（銷售價進(jìn)貨價）X18。7%+（銷售價X0。11）+所得稅.工會基金不稅價計稅辦法=銷售價+10c。 不含稅價銷售，按利潤的40提成。(不含稅利潤=銷售價-進(jìn)貨價-運(yùn)費(fèi)-裝卸費(fèi)磅費(fèi)利息匯費(fèi)-郵寄費(fèi)-損耗）7. 非專職銷售人員(公司除專職銷售人員以外人員屬非專職銷售人員)a. 非專職銷售人員實(shí)行全包干。(業(yè)務(wù)提成含差旅費(fèi)。 通訊費(fèi). 招待費(fèi)等等）b. 含稅價銷售，按稅后利潤的20%提成。

3、（稅后利潤=銷售價-進(jìn)貨價-運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)磅費(fèi)稅-利息匯費(fèi)-郵寄費(fèi)損耗）含稅價計稅辦法=（銷售價進(jìn)貨價）X18.7%+（銷售價X0.11%)+所得稅。工會基金不稅價計稅辦法=銷售價+10%c。 不含稅價銷售，按利潤的30%提成。（不含稅利潤=銷售價進(jìn)貨價-運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)磅費(fèi)利息-匯費(fèi)-郵寄費(fèi)損耗)三. 獎罰辦法:8。 在銷售活動中，收到對方預(yù)付款分別獎勵如下：a. 收全額預(yù)付款，成本核算不計利息，提成比例提高5%。b。 收90預(yù)付款，成本核算不計利息，提成比例提高4%.c。 收80預(yù)付款，成本核算不計利息，提成比例提高3。d. 收70預(yù)付款，成本核算不計利息，提成比例提高2。e。 收60預(yù)付款，成本核

4、算不計利息，提成比例提高1%。f。 收50%預(yù)付款，成本核算不計利息，提成比例提高0。5%。t. 收40%預(yù)付款,成本核算不計利息。h。 收40以下預(yù)付款，回款天數(shù)增加30天。9. 在銷售活動中，開發(fā)新的業(yè)務(wù)項目獲利后，給開發(fā)人在本年度內(nèi)所開發(fā)項目的提成比例提高10。其他人按原辦法執(zhí)行。10、西安、咸陽地區(qū)以外地區(qū)的銷售，提成比例提高3。11。 銷售回款天數(shù)30天，超過30天未收貨款按以下條款處罰：a. 全額貨款超過30天未收，提成比例降低5%,超過60天，提成比例降低10%，超過90天，提成比例降低15，以此類推。b.80 %貨款超過30天未收，提成比例降低4,超過60天，提成比例降低8%,

5、超過90天，提成比例降低12%，以此類推。c. 60%貨款超過30天未收,提成比例降低3%，超過60天，提成比例降低6，超過90天，提成比例降低9%，以此類推。d。 40%貨款超過30天未收，提成比例降低2%，超過60天，提成比例降低4，超過90天，提成比例降低6%，以此類推。e. 20貨款超過30天未收，提成比例降低1%,超過60天,提成比例降低4%，超過90天，提成比例降低6，以此類推。f. .20%以下貨款超過30天未收，按月承擔(dān)1%的月息。j. 提成款不夠扣，直接從其它提成中扣。12.虛報、多報費(fèi)用,屬于貪污行為，發(fā)現(xiàn)后按虛報、多報的三倍進(jìn)行處罰。.13。少報、漏報銷售收入，屬于貪污行

6、為，發(fā)現(xiàn)后按少報、漏報的三倍進(jìn)行處罰，情節(jié)嚴(yán)重者交司法部門處理.14.收到貨款應(yīng)及時入帳,三日未入帳視為挪用公款，按日息千分之三處罰,情節(jié)嚴(yán)重者交司法部門處理。三、客戶的維護(hù)和識別15. 客戶關(guān)系是企業(yè)賴以生存的重要資源，是公司產(chǎn)生利率的靠山，沒有穩(wěn)定的客戶支撐，公司就沒有持續(xù)發(fā)展的可能。穩(wěn)定的客戶資源已成為我們所有工作中的重中之重。16、在明確了客戶的所在之后，就應(yīng)對于客戶的基本信息加以收集并在公司備案,分析其對產(chǎn)品的可能需求點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)準(zhǔn)備一套個性化的產(chǎn)品和公司相關(guān)資料體系；此后,我們要重點(diǎn)考慮接觸的方式，實(shí)現(xiàn)與客戶的接觸;實(shí)現(xiàn)接觸之后，則要從滿足客戶實(shí)際需求出發(fā)，獲取客戶的信任.17、正在發(fā)生業(yè)務(wù)或己備案還未發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶屬于當(dāng)事業(yè)務(wù)員,其他人不得以任何手段去占有。18、業(yè)務(wù)員只有了解客戶，了解他們的根本需求,真正重視客戶，結(jié)合客戶的消費(fèi)生命周期綜合分析,而且要敢于創(chuàng)新,這樣才能夠把客戶留住，否則，會失去用戶。所以為了公司利益，客戶關(guān)系不實(shí)行終身制,對己發(fā)生業(yè)務(wù)或己備案還未發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶,在其客戶正常生產(chǎn)情況下,三個月未和我公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來,第四月開始,其它業(yè)務(wù)員可與此客戶進(jìn)行聯(lián)系，若發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，此客戶歸該業(yè)務(wù)員。四。 風(fēng)險抵押為了更好的貫徹合作、共享風(fēng)險共擔(dān)的管