大學(xué)生旅游項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學(xué)生旅游項目創(chuàng)業(yè)計劃書旅行公司，是指有營利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。本條例所稱旅游業(yè)務(wù)，是指為旅游者代辦由境、入境和簽證手 續(xù)，招徒、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng) 營活動。進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐 步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單 純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提 高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%勺年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均 GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅 游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 顯示，中國人均 GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游

2、熱潮即將 興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入 500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)生為 7500億元，相當(dāng)于全國 GDP白而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要 是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服 務(wù)，讓許多本來有由游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不 滿意而不由游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時消費(fèi)者無 法得到滿足?，F(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益 提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突生， 而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè) 問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問

3、題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時期的成長如 何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社 會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高 素質(zhì)，這成為目前在校的 1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生， 消費(fèi)觀念開放, 思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高 漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián) 合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加 豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而 開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)

4、設(shè)計和客源開發(fā)。 本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯 集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供 最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開 展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑 全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo) 大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：（一）休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳 統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時放 開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去， 享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項服務(wù) 中，

5、可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的 束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇， 根據(jù)需要, 開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這 樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。（二）素質(zhì)拓展這項服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、 考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能 力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗(yàn)大 自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè) 人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能， 自然奇趣, 等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有 可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些

6、基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生 的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。（三）社會實(shí)踐這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項 服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)， 可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事 工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動， 實(shí)習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項 活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利 成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個 人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機(jī)，也在這時來創(chuàng)造自身 的價值。體驗(yàn)勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下 基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大

7、學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、 處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。（四）Party Time這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識 而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以 便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time,充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在PartyTime,公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、 時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動 演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓 大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)

8、感。 Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂 中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚 海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用 種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn), 磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人 生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意 志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目 的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最由色的部分升華 到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng) 對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)

9、習(xí)適應(yīng)社會 和終身教育的好方式。1.行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn) 業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè) 都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一 直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活 觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，由外旅行享 受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加, 必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游 業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1)市場細(xì)分旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大 學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和

10、消費(fèi)需 求。問卷調(diào)查顯示，勺學(xué)生每月的全部花費(fèi)支由在 300元 之下，勺學(xué)生在300-500元之間，勺學(xué)生在500-800之間，% 的學(xué)生在800-1200元，還1%勺學(xué)生每月花費(fèi)超過 1200元?？梢姡蟛糠謱W(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就 是月消費(fèi)支由超過 500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大 學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤 50元計算，稅前利潤可達(dá) 44200萬元。另 據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消 費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容 易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打 開市場，并

11、可在短期內(nèi)獲得快速成長。(2)市場定位因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采 用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更 細(xì)致、更省錢、更具價值的由行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生 需要的價值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一 項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中 的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突生了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需 求滿足，同時更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的 需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮 灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具

12、一格，充分滿足 現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更 周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)， 形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司 構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、 充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生 活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受 和生活渴望。2.競爭優(yōu)勢公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我 們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下 幾點(diǎn)：(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突生專業(yè)化，可以讓大 學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)

13、感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還 有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏 向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同 需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際 情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多 方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項 或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全 面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為

14、大學(xué)生量身 定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求由發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合 大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客 導(dǎo)向。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提 供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。3 .人才優(yōu)勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理 人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資 源優(yōu)勢。4 .競爭劣勢由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué) 習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險， 公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限,短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管 理團(tuán)隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并 做到合理融合。

15、集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化， 并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一 定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取， 企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。1 .公司三年投資計劃(1)投資方向和資金使用項目公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重 點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場 的準(zhǔn)備階段。公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)(3)服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資計劃(第一個三年計劃)初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。(1)公司管理

16、費(fèi)用(估算)：370萬初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：XX年6月-XX 年7月，公司人員控制在 20人左右,管理費(fèi)用95萬XX年7月-XX 年6月，公司人員控制在 30人左右，管理費(fèi)用125萬XX年6月-XX 年7月，公司人員穩(wěn)定在 30人左右，管理費(fèi)用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用： 130萬由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表(XX年6月-XX 年7月)(單位：RM西元)項目XX年6月一XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6

17、月-XX年7月合計1 .公司管理費(fèi)用 95 125 150 3702 .公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 1003 .服務(wù)設(shè)計所需資金支持 40 30 30 1004 .市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130合計 245 220 235 7005 .資金來源(三年內(nèi))公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi),資金來源包括公 司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金200萬(2)初步估計，公司在XX年6月-XX 年7月可實(shí)現(xiàn)營 業(yè)收入416萬，XX年7月-XX 年6月，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 832萬。XX年6月-XX 年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收

18、入 4160萬。(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針 對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭 取銀行貸款200萬。(4)資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從XX年6月至U XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200 萬，合計400萬，資金缺口 55萬。依靠一年的營業(yè)收入就 可以解決。預(yù)計 XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí) 現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。6 .效益預(yù)測(1)股東及風(fēng)險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。(2)投資收益預(yù)測A.營業(yè)收入：XX年6月-XX 年7月416萬XX年7月-XX 年6月832萬XX年大學(xué)生旅行公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)XX年6月-XX 年7月4160萬三年合計5408萬。B.經(jīng)營成本服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的 70%+算:XX年6月XX XX年7