小商品營(yíng)銷策劃方案

1、銷策劃方案目錄一、對(duì)在校大學(xué)生小商品消費(fèi)情況分析二、產(chǎn)品確定三、目標(biāo)群體四、進(jìn)貨渠道五、產(chǎn)品狀況六、市場(chǎng)狀況七、競(jìng)爭(zhēng)狀況八、分銷狀況九、SWO分析十、定價(jià) 十一、促銷十二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間安排十三、價(jià)格預(yù)算十四、意外防范十五、調(diào)查問卷 十六、當(dāng)代大學(xué)生商品消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告 小商品營(yíng)銷策劃方案一 對(duì)在校大學(xué)生小商品消費(fèi)情況分析 大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行） 、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書雜 費(fèi)、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費(fèi)（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費(fèi)（人情、戀愛） 等幾個(gè)方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一位高校學(xué)生，將增加 7300 元左右的消費(fèi)。我 們學(xué)校應(yīng)該不止。由于九月份是大

2、量新老學(xué)生入校返校的月份，大多數(shù)人都選擇在學(xué)校買一些小商品， 在外面買，不方便帶。針對(duì)我們學(xué)校來說，只可以在學(xué)校內(nèi)買，出了校門一片荒蕪 , 雖然 外面有匯爾佳超市，但由于路程較遠(yuǎn)，而且新生一般才來到我們學(xué)校對(duì)超市、零售店不太 了解，所以直接是進(jìn)校門了看見什么，覺得自己需要什么，就會(huì)馬上買。根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)情況以及對(duì)小商品市場(chǎng)的一些了解，我設(shè)計(jì)出一份調(diào)查問卷。二 產(chǎn)品確定 飾品：發(fā)圈，發(fā)夾，配飾等 文具：黑色簽字筆，黑色筆芯生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等三 目標(biāo)群體云南工商學(xué)院的新老學(xué)生四 進(jìn)貨渠道 關(guān)于進(jìn)貨我們會(huì)選擇聯(lián)系一些就近的廠家， 作為供貨源， 降低成本，獲得利益最大化。

3、五 產(chǎn)品狀況1 、小飾品精美可愛，時(shí)尚亮麗 小飾品可以做很多裝飾，現(xiàn)在的大學(xué)生都追求時(shí)尚，跟隨潮流，而小飾品是不可缺少的一部分潮流商品，用它來裝飾自己和宿舍是最佳選擇2、文具用品實(shí)用超值，外觀精巧新學(xué)期來臨，我們必然需要精巧實(shí)用的文具小幫手嘍！同時(shí)，平時(shí)寫作業(yè)、報(bào)告同樣 需要。價(jià)格：在新學(xué)期，我們的商品是物美價(jià)廉，實(shí)用，與同行競(jìng)爭(zhēng)者我們秉承： “同樣的 商品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量” 。3、生活用品實(shí)用超值，便宜實(shí)惠 新學(xué)期來臨，生活用品都需要更新，同學(xué)們都會(huì)采購(gòu)一些新的生活用品。我們看好形 勢(shì)，所以進(jìn)了一些生活的必需品，來滿足同學(xué)們的需求。六 市場(chǎng)狀況目前產(chǎn)品市場(chǎng)：小商品市場(chǎng)一直是我們的選擇

4、，它有一定的利潤(rùn)空間和升值余地。時(shí)機(jī)：新學(xué)期到來之際，我們特意選購(gòu)了一批精美實(shí)用，物美價(jià)廉的具有方特色的商品，希望大家能輕松快樂的狂購(gòu)一番！市場(chǎng)價(jià)格：雖然現(xiàn)在小商品市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格比較低，但是如果單件購(gòu)買的價(jià)格還是和 商場(chǎng)的價(jià)格差不多，是比較高的。利潤(rùn)空間：本次的商品銷售利潤(rùn)較低，全部秉承“物美價(jià)廉” 、“薄利多銷”、“為學(xué)生 服務(wù)”的理念銷售。七 競(jìng)爭(zhēng)狀況我們這次的商品銷售地點(diǎn)是學(xué)校大門的進(jìn)門口。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有學(xué)校的超市和便利店，他們的商品品種比我們多，地理位置比我們優(yōu)越，容客量比我們大。同時(shí)，附近 的，匯爾佳超市和一起參加銷售的同學(xué)們也是我們強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。八 分銷狀況本次的商品銷售，

5、我們分為兩種銷售模式：（1）在學(xué)校的門口選擇自己擺攤；（2）利用空余時(shí)間進(jìn)行上門推銷， 限于本校，上門銷售， 并提供聯(lián)系方式， 送貨上門。九：SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）銷售前期我們會(huì)加大海報(bào)的宣傳。（2）我們會(huì)實(shí)行買就送的活動(dòng)（3）我們有上門推銷，送貨上門的服務(wù)。（4）我們會(huì)有送贈(zèng)品的方式來增加銷售。（5）我們始終保持物美價(jià)廉的同時(shí)又有質(zhì)量的保證。劣勢(shì)：（1）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大。同班同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，同期實(shí)訓(xùn)者的競(jìng)爭(zhēng)，原本就存在的銷售者 的競(jìng)爭(zhēng)。（2）銷售的規(guī)模相對(duì)較小時(shí)間少，商品的銷售范圍和數(shù)量也較小。（3）沒有實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，心理會(huì)有阻礙。幾率：把握現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)， 抓住同學(xué)的心理， 以低價(jià)格，高品

6、質(zhì)來銷售相關(guān)商品。威脅：由于有些上門推銷者的不良行為讓學(xué)生對(duì)與我們的銷售存在抵觸， 信任度低等問 題，需要我們做好前期的宣傳和保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。十 定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)并與同類銷售者進(jìn)行比較， 在保持利潤(rùn)的同時(shí)， 以“低價(jià)格，高品質(zhì)” 進(jìn)行銷售。十一 促銷促銷對(duì)象：云南工商學(xué)院在校學(xué)生。促銷時(shí)間： 2012年8月 26日2012年09月03日促銷地點(diǎn)：云南工商學(xué)院校園內(nèi)促銷方式：運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)并采用多種的優(yōu)惠組合。廣告設(shè)計(jì)：運(yùn)用海報(bào)和上門的宣傳方式，運(yùn)用學(xué)校的廣播宣傳加強(qiáng)宣傳力度三天促銷： 第一天：（1）本店的所有產(chǎn)品都以低價(jià)出售。（2）實(shí)行進(jìn)店就送筆芯，買再送的服務(wù)。第二天：（1） 凡在本店購(gòu)

7、物超過 10 元就送小禮品一份。（2） 來電訂購(gòu)免費(fèi)送貨上門。第三天：（1） 全場(chǎng)以超低價(jià)出售。（2） 實(shí)行買 3送1，買 5送2的活動(dòng)。（3）前 10 名購(gòu)物者將會(huì)得到神秘禮物。（4）我們還會(huì)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，重獎(jiǎng)?wù)呖色@得超高潤(rùn)十二 營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間安排08月 26日：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷08月27日：對(duì)問卷進(jìn)行分析08月29日：制作銷售方案08月30日：進(jìn)貨并宣傳08月31日一一9月2日：進(jìn)行商品銷售09月03日：對(duì)這次商品銷售進(jìn)行總結(jié) 十三價(jià)格預(yù)算商品發(fā)圈發(fā)夾配飾黑色筆筆芯漱口杯進(jìn)價(jià)0.3元0.9元1.3元1元0.3元1.5元預(yù)售價(jià)0.5-1 元2元2-3元1.5-2 元1元4-5元促銷價(jià)1元兩個(gè)1.5

8、元5元兩個(gè)3元兩支2兀三支6元兩個(gè)十四意外防范在學(xué)校，覺得最大的意外，就是人口多，會(huì)產(chǎn)生擁擠，校門口，一些家長(zhǎng)送學(xué)生到校， 導(dǎo)致車輛也多，交通不便。還有就是，萬(wàn)一遇上突然下雨之類的。針對(duì)以上情況，我們將會(huì)采取以下措施來防范：（1）針對(duì)人口多交通擁擠，所以我們會(huì)提前選好一個(gè)寬敞，開闊的地方。做到交通便利， 人口多的兩全其美。（2）同時(shí)我們會(huì)派人疏通交通，順便介紹我們店的商品。做到兩不誤。（3）針對(duì)下雨此類事件，我們?cè)陂_始擺攤的時(shí)候就會(huì)準(zhǔn)備較大的雨傘。 然后看好避雨的 地點(diǎn)。（4）突發(fā)情況，人員的擅自離開，導(dǎo)致人手不夠，導(dǎo)致無法達(dá)到預(yù)期效果。（5）可能因?yàn)樨浽磧?chǔ)備不足，導(dǎo)致結(jié)果不太理想。關(guān)于在校大

9、學(xué)生小商品消費(fèi)狀況您好！感謝您的參與1請(qǐng)問您喜歡外出購(gòu)物嗎？A喜歡 B 一般 C 不喜歡2請(qǐng)問您對(duì)我們學(xué)校商店價(jià)格的評(píng)價(jià)是A貴了B跟外面差不多 C便宜3請(qǐng)問您對(duì)我們學(xué)校日用品商店價(jià)格的評(píng)價(jià)是A貴了B 一般C比外面便宜4 請(qǐng)問上門推銷給您的印象是A 喜歡方便B 沒感覺 C 反感5 請(qǐng)問您是否信任學(xué)生賣品的質(zhì)量保證A 相信B 有點(diǎn)懷疑 C 完全不相信6 請(qǐng)問針對(duì)我們的賣商品您覺得還應(yīng)該增加點(diǎn)什么A 配飾B文具C生活用品7 請(qǐng)問針對(duì)我們進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)您覺得怎么樣A 激動(dòng)B一般c完全沒感覺8 請(qǐng)問在校期間，您喜歡什么時(shí)間購(gòu)物A 午飯后B 下午 C 晚上9 請(qǐng)問您對(duì)本次調(diào)查是否滿意A 滿意B 無所謂 C 不滿意10 請(qǐng)問您對(duì)我們這次調(diào)查有什么看法或建議？ 謝謝您的配合，祝您開開心心每一天當(dāng)代大學(xué)生商品消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中， 大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。 由于大 學(xué)生年齡較