【精華】招商工作方案3篇

1、【精華】招商工作方案3篇招商工作方案 篇1 個人招商工作方案一 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工在招商工作崗位一年來的工作狀況，展望一下20xx年的工作方案和進(jìn)展方向。 一、個人工作最大不足 1、與客戶溝通的技巧和閱歷需加強 2、急于求成心理較重 二、個人優(yōu)缺點總結(jié) 1、踏實勤奮工作看法仔細(xì) 2、執(zhí)行力量強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)學(xué)問和閱歷需加強 三、個人自我定位，進(jìn)展規(guī)劃和目前瓶頸 1.自身的進(jìn)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英; 2.目前進(jìn)展的瓶勁主要表現(xiàn)在學(xué)問和閱歷,我想學(xué)問需

2、要加強學(xué)習(xí)閱歷需要積累改善,為以后個人自我定位及進(jìn)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累; 四、XX年個人工作目標(biāo)和詳細(xì)行動方案 招商是一項長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點盼望有更好的招商項目去運作。 1、20xx年在個人工作方案主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源盼望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作! 2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)學(xué)問和結(jié)累工作閱歷提高自已的力量. 我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷改善與完善。 個人招商工作方案二 一、堅持科學(xué)、理性

3、、綠色、效益的招商理念。 緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。 二、明確兩個目標(biāo): 1、項目目標(biāo)：嚴(yán)格根據(jù)我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。 2、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。 三、立足兩個需求 1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。 2、立足于我縣

4、打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。 四、依托三種資源 1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深化企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕獲招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，常常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。 3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，主動聯(lián)絡(luò)溝通，建立起信息溝通渠道。 五、優(yōu)化四種方式 1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕獲信息，建立聯(lián)系，登門訪問，活動洽談，實地考察，

5、鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。 2、以商招商。特殊注意強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。 3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，主動推介，加強合作，尋求突破。 4、大項目招商。主動探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo)，做到項目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。 個人招商工作方案三 明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際

6、狀況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,查找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營方案思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查討論，了解對方的.市場布局狀況，投資廠商的變動和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、方案明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點： 1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問及部門工作; 2、與同行業(yè)人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問; 3、了解相關(guān)信息準(zhǔn)時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn); 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。 2、到臺商聚

7、集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的勝利招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。 3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動，準(zhǔn)時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。 三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家 1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，主動解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。 2、結(jié)合部門實際狀況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的進(jìn)展態(tài)勢。 3、相關(guān)工作準(zhǔn)時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 四、主動的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知 1、抓住一切可以和臺商企業(yè)溝

8、通溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)待政策。 2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會)，準(zhǔn)時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的全部臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。 在新的一年里，主動主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)力量得到更多的熬煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成果。通過工作方案的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力氣。 招商工作方案 篇2 一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念 緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺，以引進(jìn)大項目為

9、核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。 二、明確三個目標(biāo): 1、項目目標(biāo)：嚴(yán)格根據(jù)我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。 2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。 3、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。 三、立足三個需求 1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方

10、面開展工作。 2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。 3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。 招商工作方案 篇3 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工在招商工作崗位一年來的工作狀況，展望一下20xx年的工作方案和進(jìn)展方向。 一、個人工作不足 1、與客戶溝通的技巧和閱歷需加強 2、急于求成心理較重 二、個人優(yōu)缺點總結(jié) 1、踏實勤奮工作看法仔細(xì) 2、執(zhí)行力量強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)學(xué)問和閱歷需加強 三、個人自我定位，進(jìn)展規(guī)劃和目前瓶頸 1自身的進(jìn)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英； 2目前進(jìn)展的瓶勁主要表現(xiàn)在學(xué)問和閱歷,我想學(xué)問需要加強學(xué)習(xí)閱歷需要積累改善,為以后個人自我定位及進(jìn)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累； 四、XX年個人工作目標(biāo)和詳細(xì)行動方案 招商是一項長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點