房地產(chǎn)蓄客方案[資料]

1、 世豪瑞麗二期一批次蓄客方案陋欲綠監(jiān)富晶獨(dú)篆吁乃拼矗殷稿迄危鎬扦飄坎搬襄銑閥糞慰英腋醉持棺春房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案 產(chǎn)品情況和銷售目標(biāo)蓄客策略世豪瑞麗蓄客方案睦咽往晴目留濫慣攤鵬飛黨伊扁差杖埔柑懼椒嘗兄屈眼繕?biāo)庝^唱篙瞧芋酸房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案本批次推售房源情況80-90m 80-90m 90-100m90-100m100-120m100-120m120-140m120-140mD2D3D1D3C1C2C2C3C3C1C2C2C3C3E4E1E1E2E3E3E4E1E1E2E3E3D1D2D2D3D3sohosoho1 12 23 34 45 56 6 本批次即將推出二期一批次4號

2、樓，面積區(qū)間80-124的套二，套三，共155戶。最終根據(jù)誠意金客戶的積累來調(diào)整推售房源。樓棟樓棟戶型戶型面積面積( () )單層套數(shù)單層套數(shù)套數(shù)套數(shù)層數(shù)層數(shù)1 1號樓號樓D191.7416232D281.226232D3124.6623132統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)/81-124/155套/竣剪惰鍵呀習(xí)日若娜槽竹柯聯(lián)恒而降輯氛戍買呆轟柳密扳油效脫甥摟泌絮房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案推售時機(jī)及優(yōu)劣勢1、市場機(jī)會：傳統(tǒng)旺季來臨，可借勢房交會海量蓄客。2、客戶機(jī)會：部分剛需客戶結(jié)束觀望，開始入市。同時項(xiàng)目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進(jìn)行挖掘。3、產(chǎn)品機(jī)會：項(xiàng)目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品。有利因素不利因素1、周邊競品集中放

3、量，片區(qū)競爭加劇2、政策調(diào)控持續(xù)，項(xiàng)目部分客群受限購和限貸影響。3、項(xiàng)目一期存在部分遺留問題，存在客戶口碑隱患。4、整體蓄客周期和亮相時間屬于市場集中放量期，項(xiàng)目形象和價值傳遞會受到影響。5月推出恰好處于市場推售高峰期，項(xiàng)目重點(diǎn)競品將對項(xiàng)目帶來巨大的銷售沖擊。腫鹽晶怪殖魔揉招溶頌彬欄苦蔗門鞠猜勿場胡驢內(nèi)七扎柄硫彰要蹲斥翟匙房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案銷售目標(biāo)4 4樓樓計(jì)劃推出量（套）計(jì)劃推出量（套）155155套套/ /開盤銷售目標(biāo)開盤銷售目標(biāo)當(dāng)月銷售目標(biāo)當(dāng)月銷售目標(biāo)目標(biāo)銷售率（目標(biāo)銷售率（% %）75%80%目標(biāo)銷售量（套）目標(biāo)銷售量（套）1161161241241、4月15日銷售中心開放，

4、預(yù)計(jì)5月28日開盤，蓄客時間約五周。2、4月中下旬，開始進(jìn)行線上進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)5月18日開始誠意金收取。：（1）將以項(xiàng)目二期形象為訴求進(jìn)行宣傳，將采用報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道；（2）“鞭尸”前期來訪客戶，邀請他們重回項(xiàng)目，借助其口宣傳產(chǎn)品；（3）房交會期間向業(yè)主公布“老帶新”優(yōu)惠政策，展開業(yè)主資源挖掘。癬胺淵磊懼頒倦隋吸梢招柒棉誦宰絮鍋嫌樞丙棚某井湍恿瞻栽煽兩凸栗歲房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案 產(chǎn)品情況和銷售目標(biāo) 蓄客策略世豪瑞麗蓄客方案元萌隘博蔗轉(zhuǎn)琢攪越戎賒搬惶趁蚤戚典還士懼伙復(fù)埔姬制驚韓蹈疇滌層棟房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案優(yōu)惠釋放在5月28日之前取得預(yù)售證的情況下銀卡優(yōu)惠釋放階段： 1、第

5、一步對渠道客戶及現(xiàn)場自然來訪客戶進(jìn)行申請登記。填寫客戶基本信息及進(jìn)行客戶基礎(chǔ)需求調(diào)查。 2、第二步房交會期間通知客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取銀卡，不交任何費(fèi)用購房可享受一萬/套的優(yōu)惠。金卡優(yōu)惠階段： 4、第三步以誠意金收取，或提供指定銀行存款，釋放金卡優(yōu)惠：交三萬元，優(yōu)惠一萬五/套?？膳c銀卡優(yōu)惠疊加道趾敞俗掙混嶺撮擔(dān)姥浪兢扦扼奉手圣捕匹罪烷賭欣薪寺郡駕吾主衰噪揩房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案銷售節(jié)點(diǎn)：4月15日售樓部開放，4月29-5月3號參加房交會，5月18日銀卡轉(zhuǎn)金卡，誠意金收取，5月28日開盤。蓄客時間節(jié)點(diǎn)及方式節(jié)點(diǎn)動作VIP問卷填寫開盤物料4月25日，正式開始發(fā)放銀卡5月28日 正式開盤p客戶問卷調(diào)查

6、表p宣傳資料、戶型圖、總平圖p公示物料p金卡p誠意金收據(jù)價格口徑參加房交會周邊價格比較法，不釋放具體項(xiàng)目價格大致表單價格區(qū)間銀卡換金卡誠意金收取目的蓄積客戶海量蓄客客戶轉(zhuǎn)化篩選客戶誠意度p銀卡p房交會相關(guān)物料5月18日銀卡轉(zhuǎn)金卡4.16日項(xiàng)目正式開放p開盤相關(guān)物料p相關(guān)活動物料推廣報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)回訪 、渠道拓展 現(xiàn)場包裝，昭示報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信回訪 、雜志渠道拓展、暖場活動報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信回訪 開盤活動瑰蹬腆藩幣憲箕父格革淋海慌恨菌著喀訂飛請督瓣耀奎聳薛竊素蘆晨扔通房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客目標(biāo)市場轉(zhuǎn)換率參考：根據(jù)市場調(diào)查得知近期開盤的項(xiàng)目天府鷺洲其轉(zhuǎn)換率在20%，鑫苑名家轉(zhuǎn)換率在15%，保利

7、中心轉(zhuǎn)換率25%；轉(zhuǎn)換率預(yù)估：根據(jù)4號樓75%的銷售目標(biāo)、以及參考其他項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率、市場走勢等因素，預(yù)估轉(zhuǎn)化率在15%-25%左右，將假設(shè)高、中、低三個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量。轉(zhuǎn)化率15%20%25%需要來訪客戶量774580464根據(jù)18%轉(zhuǎn)化率，4.25-5.27日需要來訪客戶774余組；按最高轉(zhuǎn)換率20%計(jì)算，需要 464組來訪客戶，按最高蓄客來看，要求平均每天蓄客25組。乞溝循碴呵誰晌凡諄主傣金空嫂焦粉器庚冶抵駿喜以鑄睜驕窮洲牌鴉檸痢房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記蓄客第一階段本階段任務(wù)：

8、海量蓄客，全城發(fā)放銀卡,蓄客目標(biāo)：600組客戶銷售節(jié)點(diǎn)：4月29日-5月3日，2011年春季房交會物料準(zhǔn)備（ 4月29日前到位）：（1）現(xiàn)場包裝完成；（2）根據(jù)本階段推廣訴求設(shè)計(jì)戶外、路名牌、公交站臺等廣告；（3）直投物料準(zhǔn)備（DM單，VIP表，戶型單頁）。（4）銀卡準(zhǔn)備，看房車準(zhǔn)備，及房交會現(xiàn)場物料準(zhǔn)備。功柒翰柬杜濃串鉆禽妒鎮(zhèn)卞種巒金踩汝豬贅替且蕩惑排愧筍玄趁梆外宛每房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記蓄客第一階段本階段任務(wù)：海量蓄客，全城發(fā)放銀卡,蓄客目標(biāo)：600組客戶銷售節(jié)點(diǎn)：4月29日-5月3

9、日，2011年春季房交會物料準(zhǔn)備（ 4月29日前到位）：（1）現(xiàn)場包裝完成；（2）根據(jù)本階段推廣訴求設(shè)計(jì)戶外、路名牌、公交站臺等廣告；（3）直投物料準(zhǔn)備（DM單，VIP表，戶型單頁）。（4）銀卡準(zhǔn)備，看房車準(zhǔn)備，及房交會現(xiàn)場物料準(zhǔn)備。棘驢礬芽杖亞填倆哀笨蕩融特襲濘扮鱉穎來飯賭張掂沙壘肅席帆鳥蓉俱霄房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第一階段線上推廣：1、報(bào)廣投放預(yù)計(jì)來訪50組 4月21,日，4月26日，4月28日投放商報(bào)報(bào)廣5月5日和12日商報(bào)和華西硬廣內(nèi)容：項(xiàng)目二期形象及優(yōu)惠釋放信息。2、雜志投放：預(yù)計(jì)來訪10組主要用于房交會期間，投放雜志選擇重點(diǎn)以居周刊為主。3、短信：預(yù)計(jì)來訪30組建議每周四

10、持續(xù)到周六發(fā)放短信，客戶群體為登記客戶和渠道客戶及世家積累客戶資源，5月16-17號短信告知客戶換卡升級。4、網(wǎng)絡(luò)：預(yù)計(jì)來訪30組搜房網(wǎng)即時更新數(shù)據(jù)和信息，重點(diǎn)以搜房網(wǎng)為主。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記廓覺展隧誼惰旱隴召汪嬌拄砷試琴蘊(yùn)牽抓肩涵燭孝灼鴨控疏矚屁低罕錢腹房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第一階段線上推廣：5、戶外大牌：預(yù)計(jì)來訪20組建議選取在城南區(qū)域，做到及時更新信息，讓客戶關(guān)注。6、項(xiàng)目一期住宅包裝j即工程呈現(xiàn)：預(yù)計(jì)來訪20組建議項(xiàng)目現(xiàn)場的昭示更換成顏色鮮明，字體大方，昭示性強(qiáng)。7、路名牌投放：預(yù)計(jì)來訪20組

11、 重點(diǎn)要選取售樓部旁邊路牌，作為現(xiàn)場宣傳以及指示。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記逾販股筒劫瘴涅擁悅丁汁冕邁燥抹蓬捎導(dǎo)官產(chǎn)姨爛吱瞥扦茍狀兼肝俠聶斯房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第一階段暖場活動：1、項(xiàng)目周末暖場活動：預(yù)計(jì)來訪70組重點(diǎn)是在房交會之后幾周進(jìn)行。2、房交會：預(yù)計(jì)來訪110組登記銀卡即可參加抽獎活動，現(xiàn)場配合暖場活動，如時尚表演，如擊鼓表演，街舞表演等。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記搏妖胸捉即迪態(tài)棠姐禾丫焉蠱寵唁嚨委撿棺魁纏蚤差癌紋絆傻羚呵紋

12、牡秘房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第一階段渠道工作：1、伊藤巡展，預(yù)計(jì)來訪：15組時間： 2011.4.25-5.17 形式：針對伊藤各旗艦店進(jìn)行項(xiàng)目巡展，發(fā)放項(xiàng)目DM單，釋放產(chǎn)品信息，進(jìn)行銀卡客戶登記2、軟件園派單及企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布：預(yù)計(jì)來訪35組 時間： 2011.4.25-517形式：召集20個小蜜蜂，銷售部兩支團(tuán)隊(duì)一邊十個，外出派單。3、競品截流：預(yù)計(jì)來訪30組 時間：2011.4.25-5.17 形式：每周末5組小蜜蜂分布在周邊五個競品附近進(jìn)行客戶有效截流.。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記偽討序電己麗困廄俊濁疼皆陶

13、秋瑤蔑輛磅此乎焊拿醒匠擦靶功盈尋壓航越房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第一階段4、學(xué)校派單：預(yù)計(jì)來訪10組時間：2011.4.25-5.17 形式：每逢節(jié)假日放假之前一天下午派小蜜蜂到成都七中以及周邊其他學(xué)校派單，收集銀卡客戶。5、老帶新客戶，轉(zhuǎn)介紹：預(yù)計(jì)來訪50組時間：2011.4.25-5.17 形式，通過老客戶帶新客戶成交，以及老客戶介紹新客戶過來，需要開發(fā)商給于老客戶一定優(yōu)惠，實(shí)施才比較容易。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記獻(xiàn)簍菜鑒桐端袋痛鈣撾作敲琉纏取生醬嵌憊促暴萎由彬凜攙攀巾轉(zhuǎn)啥棵煎房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄

14、客第一階段銷售線工作：1、老客戶回訪：預(yù)計(jì)來訪60組時間：2011.4.20-5.21 形式：組織銷售人員對項(xiàng)目前期業(yè)主、未成交的意向客戶、世家資源客戶、渠道客戶進(jìn)行回訪，并進(jìn)行監(jiān)督考核2、房交會應(yīng)對周邊大方量，高競爭的說辭調(diào)整周邊房交會期間是個大放量期，如何避免競爭，如何從說辭上說服客戶等待本項(xiàng)目，將是重頭戲。3、現(xiàn)場日常接待接待和房交會期間接待工作以及客戶分析日常接待及客戶分析照常進(jìn)行，房交會期間銷售線的配合顯得尤為重要，分工合理以及保證房交會現(xiàn)場和案場的正常流程，不焦不躁。4、置業(yè)顧問即時客戶追蹤以及反饋信息以及短信釋放銷售線即時追蹤客戶的反饋信息，判斷其誠意度，其次是發(fā)放短信通知客戶5

15、月18日正式換卡升級，享更多優(yōu)惠。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記碌歹墾兒喊留匪謾銑檸驟吏予郭弱羔違肅集脈毛讓八紉奢斂衣吳卸拜壞僥房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第二階段本階段任務(wù)：海量蓄客，全城發(fā)放銀卡,蓄客目標(biāo)：174組客戶本階段任務(wù)：174組客戶 銷售節(jié)點(diǎn)：5月18日銀卡轉(zhuǎn)金卡，5月28日開盤物料準(zhǔn)備：（1）樣板房開放（5月27日）（2）客戶誠意金金卡設(shè)計(jì)制作。（5月18日完成）2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記晝瘡戊梯唾滅鼎由點(diǎn)鍵攏星糊咬殿珊隙欄教霧

16、貞鹿喻沛截鬧月曾浙與哲嚙房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第二階段推廣工作：1、報(bào)廣：預(yù)計(jì)來訪40組5月19日，27日投放報(bào)廣，釋放開盤信息及換卡升級信息。2、短信：預(yù)計(jì)來訪20組 從5.25-5.27持續(xù)短信告知開盤信息，辦卡信息，項(xiàng)目信息等。渠道工作：1、伊藤巡展，預(yù)計(jì)來訪：20組時間： ：2011.5.21-5.28 釋放開盤信息，辦卡即享優(yōu)惠，重點(diǎn)在宣傳項(xiàng)目。2、競品截流，預(yù)計(jì)來訪：30組 隨時隨地競品保持高度關(guān)注，周末派小蜜蜂在重點(diǎn)地段進(jìn)行截流。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記執(zhí)纏紹赤窒扁普穆鐮逃濺舊紀(jì)價軀泳涸穢億充

17、妙繞嫉灸芬眷札泅演缺紀(jì)除房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客第二階段銷售線工作：1、回訪 ：預(yù)計(jì)來訪44組每天對當(dāng)天來訪客戶回訪，對銀卡客戶回訪通知到現(xiàn)場換卡升級，同時對金卡客戶加強(qiáng)回訪力度，隨時了解客戶信息。2、短信，預(yù)計(jì)來訪20組 從5.26-5.27持續(xù)短信告知開盤信息，辦卡信息，優(yōu)惠信息，產(chǎn)品信息等。3、培訓(xùn)：置業(yè)顧問加強(qiáng)對開盤的培訓(xùn)工作，了解流程，熟悉操作辦法。4、開盤當(dāng)天抽獎活動:根據(jù)金卡序號抽獎，抽出三個獎，贈送優(yōu)惠或者物品或者優(yōu)惠卡。5、老帶新客戶，轉(zhuǎn)介紹：預(yù)計(jì)來訪70組時間：2011.4.25-5.17 形式，通過老客戶帶新客戶成交，以及老客戶介紹新客戶過來，需要開發(fā)商給于老客戶

18、一定優(yōu)惠，實(shí)施才比較容易。2011年4月25日-5月18日海量蓄客銀卡發(fā)放2011年5月19日-5月28日銀卡升級誠意金客戶登記儒粒吼妙炳畢聾椽代力權(quán)亢制訓(xùn)昨愧蛙縣俠蠢幣析蜘麥叛猜保居槳豺盎蝎房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案60組接待點(diǎn)、戶外、道旗、公交站牌網(wǎng)絡(luò)、電臺、活動100組540組774組通過蓄客，預(yù)估來訪客戶達(dá)到774組可以達(dá)到開盤銷售目標(biāo)，其中渠道客戶高達(dá)540組。報(bào)廣150萬短信90組70組254組房交會110組儲客情況預(yù)估匯總120組老帶新客戶，推薦客戶老客戶回訪重點(diǎn)單位拓展104組140組洽霧兌緘血暴枷儉怔宋姚奏焊痕焊肩踢靳捷獺泛您凹癸殉乍搶貉飽器恒淖房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案蓄客安排匣枯賭偶貫蛔牛帖吧圍幾睹漓曰疇臀硒朵載侍紹仰邊住截宇帳河耽孤霉柑房地產(chǎn)蓄客方案房地產(chǎn)蓄客方案星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日5.1房交會渠道現(xiàn)場活動5.25.35.45.55.65.75.8房交會渠道房交會渠道軟件園派單商報(bào)華西報(bào)廣，軟文短信渠道開展時尚名品發(fā)布會伊藤巡展、渠道拓展5.95.105.115.125.