4S店銷售部銷售提成方案通隆汽車(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售部提成方案一.銷售任務(wù)：（別克）1. 全年目標(biāo)銷售任務(wù)540臺(tái)，分配到每月銷售任務(wù)：一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4030354842404045505060602.全年目標(biāo)毛利270萬，分配到每月毛利任務(wù)：5000*每月任務(wù)臺(tái)數(shù)（包含：精品.上牌.保險(xiǎn).GMAC）3.全年銷售任務(wù)由全體銷售顧問來承擔(dān)，銷售經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的實(shí)際情況來分配個(gè)人月度銷售任務(wù)。4.其他任務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)：精品：按3000元/臺(tái)（購買） 保險(xiǎn)：車輛任務(wù)*80% 上牌：車輛任務(wù)*80% 按揭任務(wù)：車輛任務(wù)*30% 毛利：車輛任務(wù)*5000元/臺(tái)=毛利任務(wù)*以此標(biāo)準(zhǔn)來分配

2、部門和個(gè)人任務(wù)。二.提成方案：*標(biāo)準(zhǔn)提成：車輛提成：凱越：標(biāo)準(zhǔn)提成100元/臺(tái) 英朗GT/XT:全系標(biāo)準(zhǔn)提成100/臺(tái)君威.君越.全系標(biāo)準(zhǔn)提成200/臺(tái)商務(wù)車.全系標(biāo)準(zhǔn)提成300/臺(tái) 林蔭大道.昂科雷.全系標(biāo)準(zhǔn)提成500/臺(tái)精品提成：精品銷售價(jià)*8%-提成，導(dǎo)航和音響：按毛利*15%-提上牌提成：50元/臺(tái)保險(xiǎn)提成：商業(yè)險(xiǎn)*2%GMAC提成：100元/臺(tái)，銀行按揭60元/臺(tái)1. 銷售顧問：*銷售總提成*實(shí)際系數(shù)=實(shí)際銷售提成*繼續(xù)以分配各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行考核，6項(xiàng)權(quán)重相加，合計(jì)系數(shù)為“1“.*各項(xiàng)考核權(quán)重如下：車輛GMAC精品保險(xiǎn)上牌毛利40%15%10%10%10%15%1） 車型達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：分5個(gè)車

3、型任務(wù)，分別是，凱越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商務(wù)車.（林蔭大道.昂科雷），凡達(dá)標(biāo)完成車型任務(wù)的每臺(tái)額外給予100元獎(jiǎng)勵(lì)，不達(dá)標(biāo)的按各車型的標(biāo)準(zhǔn)提成*70%給予提成；如未分配改車型任務(wù)，且有銷售該車型，也按車型達(dá)標(biāo)計(jì)算達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)100元。2） 季度銷售冠軍500元3） 年度銷售冠軍1000元*系數(shù)提成方案：（銷售顧問）1.銷售顧問總提成*合計(jì)系數(shù)=實(shí)際提成 2.車輛系數(shù)+精品系數(shù)+GMAC系數(shù)+保險(xiǎn)系數(shù)+上牌系數(shù)+毛利系數(shù)=合計(jì)系數(shù) 3.系數(shù)達(dá)標(biāo)：合計(jì)系數(shù)為“1”即為達(dá)標(biāo)，系數(shù)再加0.1，為合計(jì)系數(shù)1.1 4.系數(shù)不達(dá)標(biāo)：完成系數(shù)不到“1”即不達(dá)標(biāo)，完成系數(shù)在0.5或0.5以上的按實(shí)際系

4、數(shù)執(zhí)行完成系數(shù)低于0.5，取消所有提成。 2. GMAC專員：標(biāo)準(zhǔn)提成：GMAC按揭100元/臺(tái)，銀行按揭：60元/臺(tái) 3.銷售支持：按每月銷售部車輛總提成的10%給予提成 4.銷售主管/集團(tuán)銷售1）按比列分配任務(wù)，負(fù)責(zé)政府采購和各定點(diǎn)縣城車行的拓展，跟銷售顧問提成方式一樣。（任務(wù)分配比銷售顧問較低）2）集團(tuán)銷售（能拿回廠家反點(diǎn)為準(zhǔn)）除正常提成外，每臺(tái)車額外提成200元。先按上述方案執(zhí)行，到新店分品牌時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況再另行更改。5展廳經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1） 不分配個(gè)人任務(wù)，以銷售部任務(wù)和內(nèi)訓(xùn)成效來考核2） 以月車輛完成臺(tái)數(shù)和車輛總毛利和內(nèi)訓(xùn)成效三項(xiàng)為考核標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)占權(quán)重如下，合為系數(shù)1.車輛總臺(tái)數(shù)總

5、毛利內(nèi)訓(xùn)成效全重：40%40%20%3） 車輛提成按銷售顧問車輛總提成的35%加乘系數(shù)給予提成，達(dá)標(biāo)完成銷售部三項(xiàng)任務(wù)的按銷售顧問車輛總提成的50%給予提成。4） 保險(xiǎn).上牌.精品.GMAC的提成，按各項(xiàng)總提成按10%加乘系數(shù)給予提成5） 內(nèi)訓(xùn)師：每上一節(jié)課給予提成30元，有行政部核實(shí)。6） 每月完成系數(shù)低于0.5，取消所有提成。*每月車輛任務(wù)以全年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分到每月（見表格），總毛利以每臺(tái)5000元*臺(tái)數(shù)=總毛利（包含車輛.精品.上牌.保險(xiǎn).GMAC）6.銷售經(jīng)理：1） 月車輛完成臺(tái)數(shù)和車輛總毛利和日常管理三項(xiàng)為考核標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)占權(quán)重如下，合為系數(shù)1. 車輛總臺(tái)數(shù)總毛利日常管理及費(fèi)用全重：

6、40%40%20%2） 車輛提成：按銷售顧問車輛總提成的55%再加乘系數(shù)給予提成，如三項(xiàng)任務(wù)都能達(dá)標(biāo)，按車輛總提成的80%給予提成。3） 精品.保險(xiǎn).上牌.GMAC按各項(xiàng)總提成的20%加乘系數(shù)給予提成。4） 達(dá)標(biāo)完成月毛利的按總毛利的1%給予提成（季度發(fā)放）5） 完成全年銷售任務(wù)的按每臺(tái)20元提成給予年終獎(jiǎng)金（單獨(dú)年終發(fā)放） 6）銷售經(jīng)理：以季度SSI獎(jiǎng)金來考核，如能拿回季度SSI獎(jiǎng)金的，按季度SSI獎(jiǎng)金*2%給予獎(jiǎng)勵(lì)，如不能拿回季度SSI獎(jiǎng)金，罰款500元。（單獨(dú)扣除/發(fā)放） 7）每月完成系數(shù)低于0.5，取消提成。*每月車輛任務(wù)以全年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分到每月（見表格），總毛利以每臺(tái)5000元*

7、臺(tái)數(shù)=總毛利（包含車輛.精品.上牌.保險(xiǎn).GMAC）6.市場(chǎng)主管： 按銷售部車輛總臺(tái)數(shù)*30元=給予提成7.業(yè)務(wù)員：1） 上牌提成50元/臺(tái)2） 提車提成50元/臺(tái)三.銷售部毛利計(jì)算1.車輛毛利：車價(jià)*4%+促銷+補(bǔ)貼+1%達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) （銷售部按此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）2.精品毛利：銷售價(jià)*40%（贈(zèng)送的也一樣） （以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）3.保險(xiǎn)毛利：按商業(yè)險(xiǎn)12%，交強(qiáng)險(xiǎn)4% （以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）4.上牌毛利：1000-300=700元/臺(tái) （以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）5.GMAC和銀行毛利：按公司規(guī)定收取。 GMAC：3000元 銀行：2000元 四SSI和暗訪獎(jiǎng)罰方式1.SSI電話分?jǐn)?shù)

8、：以每月分?jǐn)?shù)為考核（由MAC發(fā)送為標(biāo)準(zhǔn)）銷售顧問/銷售主管：以每月個(gè)人分?jǐn)?shù)按900分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于900分的獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于900分的，罰款200元，低于850分的罰款300元，達(dá)到950分獎(jiǎng)勵(lì)300元。展廳經(jīng)理：以每月銷售顧問平均分?jǐn)?shù)按900分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于900分的獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于900分的，罰款200元，低于850分的罰款300元，達(dá)到950分獎(jiǎng)勵(lì)300元。2.暗訪分?jǐn)?shù)：以每季度的分?jǐn)?shù)為考核（以通用抽到為準(zhǔn)） 銷售顧問/銷售主管（廠家抽到）：以季度考核分?jǐn)?shù)600分為考核標(biāo)準(zhǔn)，高于或等于600分的獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于600分的罰款200元。 展廳經(jīng)理：以季度考核分?jǐn)?shù)600分為考核標(biāo)準(zhǔn)，高于或等于600分的獎(jiǎng)勵(lì)300元，低于600分的罰款300元。五.提成（雪佛蘭） 雪佛蘭不納入系數(shù)考核，按標(biāo)準(zhǔn)提成執(zhí)行（直到新店開張才更改方案） 車輛提成：100/臺(tái) 精品提成：精品銷售價(jià)*8%-提成，導(dǎo)航和音響：按毛利*15%-提成上牌提成：50元/臺(tái)保險(xiǎn)提成：商業(yè)險(xiǎn)*2%GMAC提成：100元/臺(tái)，銀行按揭60元/臺(tái) 六.