適用于電子產(chǎn)品的4大國際市場營銷策略(一)

1、適用于電子產(chǎn)品的 4 大國際市場營銷策略 一大多數(shù)的中國電子產(chǎn)品公司帶著極其強(qiáng)烈的期望進(jìn)入國際市場的，卻 沒有明確的營銷、銷售以及物流策略。他們采用的典型市場拓展方式 是：在加州設(shè)立海外辦事處；雇傭當(dāng)?shù)劁N售管理者另有一些企業(yè)自 己管理銷售；之后就是持續(xù)尋找零售商去覆蓋整個(gè)國際市場，但除了 產(chǎn)品和價(jià)格他們并沒有任何分銷或營銷策略。怎樣的國際市場營銷策 略才能使我國電子產(chǎn)品在劇烈的市場競爭中取得先機(jī)呢？一、與客戶建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系在競爭形式日益嚴(yán)峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進(jìn) 行互動(dòng)，這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對(duì)市場前 景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改良、對(duì)各自競爭

2、對(duì)手情況充分溝通 上，當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶真 正的國際市場營銷策略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互 求、互需。電子產(chǎn)品的國際市場營銷策略是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷， 與消費(fèi)市場對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營銷不同，減少顧客流失意義更為 重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián)，真正與客戶形成良好 的伙伴關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求， 而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求， 在競爭日趨劇烈的今天形成競爭優(yōu)勢(shì)。在電子產(chǎn)品的國際市場營銷策略中，應(yīng)通過以下方式同目標(biāo)客戶建立盡可能多的關(guān)聯(lián)：首先，公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做 宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易

3、會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司 品牌、產(chǎn)品、效勞和發(fā)布新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告 材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過這些方式讓電子企業(yè)能成 功地樹立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營造良好的 氣氛。其次，采取把顧客請(qǐng)進(jìn)來，業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方 法，傾聽顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后效勞工作。為滿 足顧客需求，公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員，生產(chǎn)技 術(shù)人員組成的售后效勞隊(duì)伍， 他們不但從事簡單的產(chǎn)品故障維修效勞， 而且從事對(duì)技術(shù)改良和專業(yè)支持 如軟件升級(jí)、軟件修改、硬件改良 等高附加值的效勞。做到用技術(shù)效勞客戶，滿足客戶的要求，在上門 效勞

4、中還可以幫助部份客戶培訓(xùn)技術(shù)人員，讓客戶對(duì)一般的產(chǎn)品故障 能獨(dú)立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業(yè)降低效勞本錢，做到供 需雙贏。第三，努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系， 形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同開展。同時(shí)可以通過實(shí)施 “以質(zhì) 取勝的國際市場營銷策略來提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而就能與顧客就建立起 了互需、互求的長期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。二、快速響應(yīng)客戶需求注重效勞、追求真正的效率，在快速響應(yīng)客戶需求的同時(shí)保證效勞的 品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營者真正站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧 客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當(dāng)然必 須做好相關(guān)的工程管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去

5、滿足因迅速變化的市場 形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽， 讓客人來適應(yīng)我們的反響上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的 抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率；同時(shí)，這是一種企業(yè)、 顧客雙贏的做法。注重高效的效勞也為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了 根底和保證，進(jìn)而為公司的長遠(yuǎn)開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。三、注重關(guān)系營銷關(guān)系營銷產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 90 年代，它是在傳統(tǒng)營銷、社會(huì)營銷、效勞 營銷、內(nèi)部營銷的根底上提出來的。 最早的定義是倫納德？貝瑞于 1985提出的：關(guān)系營銷是吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系顧客是企業(yè)生存與開展的根底，市場競爭的實(shí)質(zhì)就是爭奪顧客。企業(yè) 的所有員工及開展的一切活動(dòng)都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向，并 表達(dá)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn) 品和效勞，才能使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，成為企業(yè)的忠 誠顧客，正如菲利普 科特勒所指出的那樣：忠誠的顧客是企業(yè)最珍貴 的財(cái)富，現(xiàn)在日益重視設(shè)計(jì)出最好的關(guān)系組合以爭取和保持顧客。好 的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當(dāng)并為其效勞，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚 的終身利益來源。在緊張的競爭市場中，公司的首要任務(wù)，就是持續(xù) 地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，