校園家教創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃(共19頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目 錄一、企業(yè)介紹 2二、行業(yè)分析 2（1）環(huán)境可行 4 （2）技術(shù)可行三、服務(wù)介紹（1）業(yè)務(wù)類型 5（2）交易物品類型 6（3）服務(wù)流程 7（4）交易方式四、人員及組織結(jié)構(gòu) 7五、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 8六、營銷策略10七、財(cái)務(wù)規(guī)劃11八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理15九、附錄 （1）附錄一：代賣協(xié)議書（2）附錄二：調(diào)查問卷Happy購一、企業(yè)介紹 企業(yè)性質(zhì)：我們企業(yè)是落戶于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的一個(gè)為大學(xué)生服務(wù)、節(jié)約資源的二手商品店，為在校大學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以將自己想要賣的東西放到我們這，標(biāo)上自己中意的合理的價(jià)格，由我們代賣，也可在我們這尋找自己需要的東西，物美價(jià)廉，達(dá)到雙贏。工作核

2、心：以資源互用為前提，盡最大努力滿足學(xué)生的需求,代賣收集到的大學(xué)生閑置物品或一些班級(jí)公共用品，從銷售款中提取一部分作為勞務(wù)報(bào)酬，作為店鋪的主營業(yè)務(wù)收入。服務(wù)口號(hào)：happy 購，開心就go吧！服務(wù)理念：綠色校園 互利你我經(jīng)營理念：1、發(fā)揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，讓節(jié)儉深入人心。2、發(fā)揮物品的再利用價(jià)值，走可持續(xù)發(fā)展道路。3、維持良好有序的校園經(jīng)濟(jì)活動(dòng)秩序，為廣大學(xué)生提供便捷安心的服務(wù)，創(chuàng)建和諧美好的校園環(huán)境,使整個(gè)校園洋溢著快樂的氣息。二、行業(yè)分析：一、環(huán)境可行 從校園環(huán)境來看，我們公司立足于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，通過資料查詢了解到我校現(xiàn)有全日制本科生、碩士研究生30000多名，繼續(xù)教育學(xué)員130

3、00余名。有教職工2100余人，校園人口眾多，大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是市場(chǎng)環(huán)境的大背景。每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手商品交易注入了新鮮血液。師生們居住非常集中，就在那幾乎方公里的校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降低。從社會(huì)環(huán)境來看，目前，保護(hù)生態(tài)環(huán)境是我國面臨的一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)，大學(xué)生是社會(huì)的中堅(jiān)力量，樹立正確的生態(tài)環(huán)境道德和環(huán)境保護(hù)意識(shí)是社會(huì)發(fā)展的必然要求，也是公民道德建設(shè)的重要內(nèi)容。在環(huán)境保護(hù)的踐行者之中，大學(xué)生是最有積極性和執(zhí)行力的群體，有效地利用好這個(gè)群體，將有力推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的發(fā)展，倡導(dǎo)節(jié)約新風(fēng)尚。但校園中卻常常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，一些東西被購買后由于相對(duì)用處不大而閑置在寢室里

4、成為雞肋。但對(duì)其他同學(xué)來說，這些物品也許有相當(dāng)大的使用價(jià)值。甚至，一些還有使用價(jià)值的物品被同學(xué)們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。正是基于以上事實(shí)，我們公司迎合了當(dāng)代的發(fā)展潮流，將大學(xué)生手中有價(jià)值的閑置物品帶到二手市場(chǎng)交易，會(huì)得到社會(huì)的肯定，校方的支持，學(xué)生的響應(yīng)。從二手市場(chǎng)環(huán)境來看，大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較具有趨同性為二手交易市場(chǎng)提供了條件。高校的二手交易市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)大市場(chǎng)，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報(bào)到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費(fèi)。另外，部分大學(xué)生消費(fèi)追隨新潮，使用物品的更新快，但是原來物品

5、還有很大的使用價(jià)值，這樣就造成了物品的堆積和閑置浪費(fèi)。從買方角度來看，大多學(xué)生的消費(fèi)水平不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品，這個(gè)時(shí)候，二手交易市場(chǎng)的作用就發(fā)揮出來了，它成為了聯(lián)系閑置有價(jià)值物品和需求者的橋梁，更易使物有所值，物有所用。二、技術(shù)可行作為在校大學(xué)生，我們通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，都掌握了一定的銷售策略，管理策略，財(cái)務(wù)經(jīng)營的知識(shí)。我們可以通過這次創(chuàng)業(yè)將課本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。另外，在大學(xué)期間我們可以自由支配的時(shí)間增多，我們有時(shí)間有精力管理好公司的健康運(yùn)行。通過調(diào)查問卷可以加到一些確切的數(shù)字三、服務(wù)介紹為了響應(yīng)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，構(gòu)建校園和諧，有很多同學(xué)的一些閑置物品留之無味，棄之可惜，為了讓物

6、主更輕松地處理閑置物品，同時(shí)讓其他的同學(xué)以低廉的價(jià)格得到稱心如意的東西，我們建立了happy購這個(gè)大學(xué)交易平臺(tái)。（1）業(yè)務(wù)類型1、對(duì)于那些評(píng)估價(jià)值小，需求大，投資風(fēng)險(xiǎn)小的二手商品，例如：發(fā)卡，書籍，日常生活用品等，我們會(huì)實(shí)行買斷的方式處理。買斷的方式具體如下：采購員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、自己的生活經(jīng)驗(yàn)以及賣方提供的參考價(jià)格，給出合理出價(jià)購買上述商品，并在當(dāng)時(shí)結(jié)清購買款，此后該商品的所有權(quán)屬于我們的小店。我們小店在將上述商品整理標(biāo)價(jià)后上架，供大家挑選購買，對(duì)于那些滯銷的物品我們采取附帶贈(zèng)送的方式處理。2、 對(duì)于那些評(píng)估價(jià)值較大，需求大，投資風(fēng)險(xiǎn)較大的二手商品，例如;自行車、籃球等體育用品、品牌衣服、皮包

7、等，我們采取代賣的方式處理。代賣的方式具體如下： 所有的學(xué)生可以將自己想要出售的舊物放心的交給我們，我們一定會(huì)對(duì)商品愛護(hù)有加，分類整理，并根據(jù)賣主的要求明碼標(biāo)價(jià)，有購買意向的同學(xué)可以親自來挑選自己需要的商品。我們會(huì)對(duì)每件賣出的商品提出10%的勞務(wù)報(bào)酬，并將余款在每周周一的晚上結(jié)清送還賣家。3、 當(dāng)然對(duì)于昂貴的商品我們會(huì)建議由主人自己保留，我們對(duì)商品進(jìn)行拍照，同時(shí)登記商品的型號(hào)、性能、已使用年限等商品信息登記到我們的數(shù)據(jù)庫里面，在商店內(nèi)和外面擺攤的攤位上展示以上商品信息。對(duì)于每件商品我們收取10元錢的中介費(fèi)用，并負(fù)責(zé)聯(lián)系買家向他們提供該商品的信息。促成買賣雙方面對(duì)面的交易。 這種面對(duì)面的交易方式

8、，使雙方看得見，摸得著，信得過，能使雙方可以更快的達(dá)成交易，從而提高了交易效率，節(jié)省時(shí)間。因?yàn)閷W(xué)生都是通過本地校園見面交易，提高交易安全性，免去快遞、網(wǎng)銀支付等繁雜過程，院校商家和學(xué)生的交易可以由學(xué)生進(jìn)入商店內(nèi)或者商家送貨進(jìn)宿舍進(jìn)行當(dāng)面交易，快捷方便安全。除了實(shí)體店之外，我們也會(huì)向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)一個(gè)固定的室外經(jīng)營場(chǎng)所（韶華路附近），在得到保安處的許可后，我們打算周一至周五每天11:0014:00和17:0020:00兩個(gè)時(shí)間段以及周六日的8:0020:00在韶華路擺攤收集商品并銷售商品，使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)了解我們的商品。（2）交易物品類型1、書籍報(bào)刊：課本（大學(xué)教材、各類字典、各類教輔）、資

9、料（四六級(jí)考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、研究生考試）、雜志（人文社科、文學(xué)小說、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政治）等。2、學(xué)校用品：筆袋、文件夾、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、盆子、水壺、吹風(fēng)機(jī)、插座等。3、電子產(chǎn)品：手機(jī)、DVD/VCD MP3/4 PSP、錄音機(jī)、各種光盤、電腦及電子詞典、隨身聽、收音機(jī)、相機(jī)、U盤、耳麥、麥克風(fēng)等。4、網(wǎng)絡(luò)通訊：手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、電話卡、網(wǎng)絡(luò)充值卡、筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯卡、掃描儀、打印機(jī)、攝像頭、鼠標(biāo)、音響等5、交通工具：自行車 電動(dòng)車 6、休閑運(yùn)動(dòng)：籃球、足球、各類球拍、滑板、溜冰鞋、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等。7、

10、生活用品：化妝品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小飾品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、洗發(fā)液、手套、帽子等注：化妝品、鞋子等敏感物品最好是九成新,對(duì)于其他的代銷商品我們也會(huì)仔細(xì)挑選，盡量保證商品的質(zhì)量。（3）工作流程：1前期宣傳媒體：我們將利用校園廣播臺(tái)對(duì)我們的小店進(jìn)行廣告宣傳，還可以通過經(jīng)貿(mào)貼吧發(fā)帖宣傳，另外我們可以在qq、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)工具上發(fā)表店鋪信息，可以利用我們的人脈資源對(duì)小店進(jìn)行宣傳推廣。傳統(tǒng)：我們可以通過向同學(xué)借宣傳板，進(jìn)行繪畫宣傳，也可以在餐廳、宿舍、教學(xué)樓等宣傳欄張貼海報(bào)，此外還可以制作宣傳橫幅懸掛在韶華路兩側(cè)。通過調(diào)查期間分發(fā)的調(diào)查問卷讓參加調(diào)查的人對(duì)我們小店有個(gè)初步了解

11、。2中期發(fā)展 當(dāng)我們的業(yè)務(wù)量上升時(shí)，我們可以采取一些必要的營銷策略，刺激客戶前來買賣，例如：對(duì)于一次在小店消費(fèi)滿20元者，我們會(huì)贈(zèng)送精美禮品（從我們滯銷商品中取得，我們會(huì)將這部分小禮品進(jìn)行再加工使它們變得美觀）。 我們對(duì)員工實(shí)行統(tǒng)一化管理，通過統(tǒng)一穿有小店特色的服裝，宣傳我們的小店。嚴(yán)格要求良好的服務(wù)態(tài)度，保證微笑服務(wù)。 我們的信息部在小店明顯的地方放置便利貼和筆供大家隨時(shí)提意見，大家可以將寫好的意見貼在意見墻上，我們的決策者可以根據(jù)意見及時(shí)對(duì)我們小店的管理和貨源作出調(diào)整。3. 后期推廣 我們力求每次采購和銷售都認(rèn)真負(fù)責(zé)與客戶建立誠信的合作關(guān)系，樹立良好的口碑，通過他們的口口相傳使我們的業(yè)務(wù)得

12、到拓展。（4）交易方式 我們會(huì)在在確定的時(shí)間，在校園申請(qǐng)的地點(diǎn)，定期的開展類似于“集市”的廢品交易活動(dòng)，讓大家可以通過一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)將自己需要代賣的物品交給我們并做好登記，也可以在規(guī)定的時(shí)間帶著物品來工作室，另外，堅(jiān)持著認(rèn)真踏實(shí)及時(shí)有效的工作原則，我們會(huì)根據(jù)情況讓買者跟賣者直接接觸，保證交易真實(shí)性跟實(shí)用性。1、賣方必須持有本人有效證件(如 學(xué)生證、身份證均可)，在工作人員處登記所要出售的物品類型，預(yù)期價(jià)格及新舊程度進(jìn)行登記(包括姓名、專業(yè)班級(jí)、 聯(lián)系方式、物品信息等)2、我們會(huì)根據(jù)需要篩選符合條件的物品，對(duì)于符合條件的商品，我們會(huì)進(jìn)行登記，達(dá)成一致后簽訂代賣協(xié)議書。 3、對(duì)于代賣的商品我們

13、實(shí)行標(biāo)價(jià)出售，價(jià)格在高于商品主人預(yù)期銷售價(jià)格的20%左右，銷售過程中我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。4、 銷售過程中我們會(huì)具體登記所售物品，并在定期將銷售結(jié)果反饋給商品主人，如果商品超過一周沒有人問津，我們?yōu)榱藴p少庫存將會(huì)和商品主人商量降低價(jià)格出售或以其他方式進(jìn)行銷售，超過兩周沒賣掉的商品我們會(huì)提前通知主人自行取回，否則由我們自行處理。四、人員及組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人（）財(cái)務(wù)部（）廣告部（）信息部（）銷售部（）采購部（）組織結(jié)構(gòu)：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部、采購部、銷售部、廣告部、信息部 1團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán) 。決定公司員工的錄用，組織討論，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思、總

14、結(jié)，分配各部門任務(wù)，指揮各部門協(xié)調(diào)工作，在具體工作中起到軸心作用。2財(cái)務(wù)部：充分利用公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫信息，預(yù)算審核公司日常的財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況，并將財(cái)務(wù)信息及時(shí)入賬。將代銷商品款扣除公司所得之后發(fā)放給代銷客戶同時(shí)負(fù)責(zé)員工工資的發(fā)放。3采購部：負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃，實(shí)地采購、定采購價(jià)、標(biāo)賣出價(jià)，記錄代銷客戶信息，將以上采購信息傳遞至數(shù)據(jù)庫。根據(jù)數(shù)據(jù)庫信息將代銷的滯銷商品及時(shí)退還。4銷售部：負(fù)責(zé)將公司的庫存物品銷售，記錄當(dāng)日銷售物品的編號(hào)，并連同銷售金額信息一并上傳到數(shù)據(jù)庫。每周清點(diǎn)已銷商品和滯銷商品，將信息傳遞至數(shù)據(jù)庫。5廣告部：負(fù)責(zé)公司的外部宣傳，讓客戶知道公司的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)特色。6信息部：負(fù)責(zé)對(duì)公司各

15、部上傳的信息進(jìn)行整理，更新數(shù)據(jù)庫。同時(shí)管理在公司信息庫上張貼的買賣信息。 根據(jù)店鋪規(guī)模和初期的發(fā)展?fàn)顩r，為了減少員工冗余我們商定將廣告部和信息部交給一個(gè)人來管理，其他各部門以及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都各有一個(gè)人來管理。等店鋪規(guī)模擴(kuò)大后再對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：開發(fā)期 因?yàn)槎质袌?chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，價(jià)格是吸引亮點(diǎn)，高促銷費(fèi)用為了盡快讓消費(fèi)者接受二手市場(chǎng)，為打開市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率做基礎(chǔ)，由點(diǎn)到面，剛開始集中一兩類產(chǎn)品，發(fā)展到能提供多種類型的商品，對(duì)于服務(wù)類由于成本較低，較大一部分的利潤來源于它，但由于競(jìng)爭(zhēng)者較多，所以價(jià)格不應(yīng)過高。成長期 不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的類型，豐富市場(chǎng)，保證質(zhì)量，對(duì)于已占有市場(chǎng)的產(chǎn)品

16、及服務(wù)，對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，獲取更大利潤。 成熟期 尋找新市場(chǎng)，作為中介應(yīng)開發(fā)更多新的服務(wù)，而對(duì)于那些快失去市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)相應(yīng)降價(jià)?；?qū)⑵涓淖兺獍b從新推出市場(chǎng)。 衰退期 對(duì)于那些完全沒有市場(chǎng)吸引力的商品，大幅度降價(jià)將其出售使之逐漸退出市場(chǎng)，而不成為積壓存貨，重新尋找到消費(fèi)者所需要的商品，以及新的服務(wù)重新進(jìn)入市場(chǎng)。后期推廣 我們必須在推廣之后堅(jiān)持站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容；突出二手交易平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn)；定期更新；根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳推廣活動(dòng)。所以，在后期中，我們需要不斷擴(kuò)大商品范圍、合作項(xiàng)目和影響力度，并且可以將商品的信息發(fā)布到網(wǎng)上，讓這個(gè)平臺(tái)真正成為二手交易的平臺(tái)。六、營銷策略：1.

17、 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低，容易被廣大消費(fèi)者接受。2. 品種優(yōu)勢(shì)東西多而且種類全，物品本身源于大學(xué)生，而且都是大學(xué)生日常生活的必需品，會(huì)比較受大學(xué)生青睞。3地理優(yōu)勢(shì) 我們本身是河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生，容易和客戶建立信任的關(guān)系。此外，我們的實(shí)體店位于創(chuàng)業(yè)園，接近宿舍樓，便于大學(xué)生前來交易，我們選在韶華路擺攤，也可以增加大學(xué)生對(duì)我們的關(guān)注。4.通過網(wǎng)絡(luò)工具宣傳 我們可以通過利用自己的人脈關(guān)系，在網(wǎng)絡(luò)上通過轉(zhuǎn)發(fā)信息的方式使我們的小店被更多人熟知，同時(shí)占據(jù)更大的市場(chǎng)。另外我們可以利用經(jīng)貿(mào)貼吧，人人網(wǎng)，qq群等網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳我們的小店商品信息。5.懸掛條幅，張貼海報(bào)我們可以在學(xué)校韶

18、華路上，掛上我們的宣傳條幅，在各大餐廳的門口的信息宣傳欄張貼我們企業(yè)的宣傳海報(bào)，擴(kuò)大企業(yè)的宣傳力度，使更多的人關(guān)注我們的小店，了解它的經(jīng)營模式。6.加強(qiáng)售后服務(wù) 對(duì)于出售的物品將由顧客做出滿意程度評(píng)價(jià)，這樣有利于我們小店的形象正規(guī)化，也有助于提高我們的服務(wù)針對(duì)性。 此外，對(duì)于處于合作狀態(tài)的同學(xué)適時(shí)地發(fā)送提醒、祝福等短信，這樣有利于讓同學(xué)時(shí)刻留意關(guān)注我們小店的動(dòng)態(tài)。 7、 財(cái)務(wù)規(guī)劃一、融資方案在考慮到團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)濟(jì)狀況，以及企業(yè)的經(jīng)營成本較低，企業(yè)采用如下籌資方式：在此我們列下表說明我們的資金來源：資金來源表階段類型預(yù)期額度前期資金創(chuàng)業(yè)人員A3000創(chuàng)業(yè)人員B3000創(chuàng)業(yè)人員C3000 資金去向

19、表項(xiàng)目單位元數(shù)據(jù)來源企業(yè)注冊(cè)與稅務(wù)登記0相關(guān)咨詢購買貨架200網(wǎng)絡(luò)查詢購買整理箱300市場(chǎng)調(diào)查購買衣架25市場(chǎng)調(diào)查購買店內(nèi)裝飾物品200市場(chǎng)調(diào)查購買清潔用品100市場(chǎng)調(diào)查購柜臺(tái)200網(wǎng)絡(luò)查詢購凳子50市場(chǎng)調(diào)研監(jiān)視器（百老匯）200網(wǎng)絡(luò)查詢購員工服100市場(chǎng)調(diào)查電腦設(shè)備0創(chuàng)業(yè)初期自備購買二手貨物300前期預(yù)算水電費(fèi)（月）100相關(guān)咨詢廣告費(fèi)（月）150前期預(yù)算房屋租金0創(chuàng)業(yè)園咨詢電話費(fèi)（月）100前期預(yù)算以下數(shù)字均為單價(jià)*數(shù)量，單位元貨架：100*2=200整理箱：30*10=300衣架：0.5*50=25室內(nèi)裝飾物品：彩燈、彩帶、壁紙、桌布共計(jì)200清潔用品：笤帚、簸箕、拖布 共計(jì)100柜臺(tái)：

20、200*1=200購買凳子：10*5=50購監(jiān)視器：200*1=200購員工服：20*5=100二手貨物：第一次采購預(yù)計(jì)共元水電費(fèi)：每月預(yù)計(jì)元廣告費(fèi)：校園廣播：10*3=30 條幅：6*20=120電話費(fèi)（元/月）：100（三）主要財(cái)務(wù)假定1. 我們主營業(yè)務(wù)收入來源有三個(gè)渠道。第一，我們通過買斷二手小商品再出售來賺取差價(jià)。第二，我們代銷二手商品通過提取銷售款的作為我們的收入。第三，我們通過幫助賣主發(fā)布二手商品信息，以每件商品收取元手續(xù)費(fèi)的方式賺得收入。2. 我們的日常支出主要有：水電費(fèi)，廣告費(fèi)，電話費(fèi)，采購成本，清潔費(fèi)，員工工資。3.法定盈余公積按稅后利潤的10%提取。 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制

21、單位：happy購 2014 年 12月31 日 單位：元項(xiàng)目期末余額項(xiàng)目期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債： 24290短期借款20 應(yīng)收賬款200應(yīng)付帳款300 減：壞賬準(zhǔn)備10 應(yīng)收帳款凈額190應(yīng)付工資240 400負(fù)債合計(jì)3320待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失20所有者權(quán)益：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)25110實(shí)收資本9000 固定資產(chǎn)原價(jià)975資本公積0減：累計(jì)折舊195盈余公積1357 固定資產(chǎn)凈值780未分配利潤12213固定資產(chǎn)合計(jì)780所有者權(quán)益合計(jì)22570 資 產(chǎn) 總 計(jì)25890負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)25890其中應(yīng)付工資項(xiàng)計(jì)算如下：周末雇小時(shí)工共兩人，工資每小時(shí)5元，每天工作6小時(shí)可得：應(yīng)付工資=2

22、*5*6*4=240元利 潤 表編制單位：happy 購 2014年項(xiàng) 目本 年 數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入24000減：主營業(yè)務(wù)成本5000減：銷售費(fèi)用 3030 管理費(fèi)用 2400 營業(yè)稅金及附加0二、營業(yè)利潤（虧損以-號(hào)填列）13570加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0 四、利潤總額（虧損總數(shù)以“-”表示）13570五、凈利潤（凈虧損以-號(hào)填列）13570根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，我們預(yù)計(jì)前三個(gè)月每月收入1000元，后三個(gè)月隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大預(yù)計(jì)每月收入2000元，下半年店鋪已被大家認(rèn)可，生意比較興隆，預(yù)計(jì)每月收入2500元。8、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 一方面來自其他二手網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)，目

23、前網(wǎng)上存在一些二手網(wǎng)店例如淘寶等大型的網(wǎng)上二手商品交易平臺(tái)，而且他們的知名度比較高，在市場(chǎng)上占有一定的份額。另一方面，初期的二手商店，要打入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)在于客戶是否能夠接受我們，一開始社會(huì)可能對(duì)我們商品質(zhì)量和我們的服務(wù)不信任，對(duì)我們的工作持懷疑觀望的態(tài)度。管理風(fēng)險(xiǎn)：一方面是對(duì)于被代賣商品的主人來說：我們是否能滿足他們的要求，將商品以他滿意的價(jià)格出售，我們是否能保證完好地保管代賣商品。二是對(duì)于發(fā)布賣商品信息的客戶來說：我們是否能保證他們的商品信息被廣大學(xué)生所了解并且能及時(shí)促成買賣完成。三是由于我們銷售的商品比較零散，管理上容易出現(xiàn)漏洞，商品容易丟失。四是資金不足，由于投資者都是在校學(xué)生所以在資金方

24、面沒有太多的投入，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來后會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對(duì)此我們必須做好充分的準(zhǔn)備。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：店鋪的經(jīng)營者都是大學(xué)生，他們往往經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)踐能力較差，需要鍛煉培養(yǎng)，這一點(diǎn)是顯而易見的。畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場(chǎng)，在某些方面肯定會(huì)有缺陷的。風(fēng)險(xiǎn)管理面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)我們采用以下對(duì)策以加強(qiáng)管理應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以依托我們是經(jīng)貿(mào)大學(xué)生的身份，面對(duì)那些來自網(wǎng)絡(luò)二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們可以利用實(shí)體經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，可以避免網(wǎng)絡(luò)的虛擬性給買賣雙方帶來的困擾。另外，我們可以通過宣傳，適當(dāng)?shù)土膬r(jià)格，以及誠信經(jīng)營的保證和高效的服務(wù)打出我們的“品牌”，逐漸得到學(xué)生們的支持，逐漸擴(kuò)大影響、占領(lǐng)一

25、定的市場(chǎng)。面對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于代賣者如有特殊要求，我們可以與他簽訂代賣協(xié)議，保證他的代賣物品不會(huì)毀損或丟失，如果出現(xiàn)毀損或丟失我們會(huì)做出相應(yīng)的賠償。通過這種方式，讓他對(duì)我們的管理放心。對(duì)于發(fā)布二手商品信息的客戶，我們保證會(huì)定時(shí)定量地發(fā)布信息，完成我們當(dāng)初的承諾。對(duì)于商品容易丟失的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)管理，安裝監(jiān)控，定期盤點(diǎn)庫存，保證商品不會(huì)丟失。對(duì)于資金不足的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)大量收集需求量較大的商品，迎合廣大消費(fèi)者的需求，提高存貨的變現(xiàn)能力。 面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在經(jīng)營過程中積累經(jīng)驗(yàn)，定期組織召開全體員工會(huì)議，總結(jié)針對(duì)于我們學(xué)校的經(jīng)營方法。我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)或者親身經(jīng)歷的方式感受其他二手商店的經(jīng)營模式，取其精華去其糟粕，為我們小店今后更加