貿(mào)易型企業(yè)商業(yè)計劃書格式

1、目錄頁次執(zhí)行概要11. 市場營銷計劃61.1.產(chǎn)品描述61.2.目標細分市場71.3.目標市場區(qū)域91.4.需求分析111.5.供應分析131.6.缺口分析151.7.競爭對手的市場營銷策略181.7.1. 產(chǎn)品策略181.7.2. 分銷策略201.7.3. 促銷策略221.7.4. 價格策略241.8.項目的市場營銷策略261.8.1. 產(chǎn)品策略261.8.2. 分銷策略261.8.3. 促銷計劃281.8.4. 價格策略281.8.5. 門店選址301.8.6. 門店布局311.9.銷售預測321.10.用于營銷的固定資產(chǎn)341.11.總營銷費用362. 采購與倉儲計劃382.1.采購商品

2、總額382.1.1. 國內(nèi)產(chǎn)品382.1.2. 進口產(chǎn)品402.1.3. 直接采購成本422.2.庫存管理策略422.3.存貨的儲藏432.3.1. 倉庫位置432.3.2. 倉儲系統(tǒng)與設(shè)施442.3.3. 存貨記帳方式442.3.4. 安全機制462.4.采購與倉儲所需的固定資產(chǎn)462.5.維修保養(yǎng)482.6.人力需求482.7.庫存費用502.8.采購與倉儲費用總額503. 組織管理計劃523.1.企業(yè)類型523.2.企業(yè)名稱與標識523.3.項目業(yè)主的能力情況543.4.組織結(jié)構(gòu)563.5.關(guān)鍵崗位及其職責說明573.5.關(guān)鍵崗位及其職責說明583.6.人員招聘、選拔與培訓 .593.6

3、.1招聘策略 .593.6.2選拔策略 .603.6.3. 培訓策略 .613.7.行政人員成本 .613.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn).633.9.維修保養(yǎng) .633.10.辦公室布局 .653.11.營運前的活動及其費用 .673.12.組織管理費用總額 .694. 財務(wù)計劃.704.1.總投資成本 .704.2貸款擔保 .714.3.貸款償還與利息計算 .714.4.損益表預計 .744.5.現(xiàn)金流量表預計 .754.6.資產(chǎn)負債表預計 .794.7.盈虧平衡分析 .814.8.財務(wù) / 投資分析 .834.9.財務(wù)假設(shè) .90重要說明：盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設(shè)計，但不可

4、能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設(shè)備零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，雖然二者均屬于貿(mào)易行業(yè)。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的協(xié)助下對其作適當調(diào)整。執(zhí)行概要本部分內(nèi)容需待在四項分項計劃完成后才能做出。它應當是整個商業(yè)計劃書的摘要，對每一分項計劃加以概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？. .企業(yè)主基本情況簡要說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿氋Y料。. .市場營銷計劃概要簡要說明您的目標客戶群以及您將采取的策略。. .采購與倉儲計劃概要簡要說明國內(nèi)采購與進口的程序。您打算如何儲存和存取采

5、購的商品？ . .組織管理計劃概要簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何對其進行組織。. .財務(wù)計劃概要簡要說明總投資成本、融資計劃、預計利潤以及企業(yè)的其它財務(wù)重點等。.項目結(jié)論簡要說明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益。. .1. 市場營銷計劃1.1. 1.2.目標細分市場您打算向哪些客戶銷售您的商品哪些個人還是團體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。細分市場特征123451.3.目標市場區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認為在

6、那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記住：這會影響到您的分銷策略。目標市場區(qū)域原因123451.4.需求分析您的目標客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷撋唐返目蛻?。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價格。 使用率需求量位置潛在買家及其數(shù)數(shù)量價值數(shù)量價值量（人民（人民幣）幣）合計注釋：1. 使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費的數(shù)量。該期間可以為一天、一個月或一年。（價值） 這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補充性產(chǎn)品所花費的金額。該期間可以為一天、一個月或一年。2. 需求量這是將以下兩項相乘后得到的總值。需求量使用率×目標地區(qū)

7、的目標買家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)量）需求量使用率×目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（價值）（價值）假設(shè)： . . .1.5.供應分析向目標客戶供應的商品有多少？這一分析須分兩步進行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應的商品量。供應量位置競爭對手名稱商品名稱數(shù)量價值（人民幣）1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。總需求總供應缺口（a）（b ）（ ab ）1. a 1.42. b 1.53. a - b1.7.競爭對手的市場營銷策略1.7.1. 產(chǎn)品策略您的競爭對手的商品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)

8、等方面分析。競爭對手競爭對手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.1.7.2. 分銷策略您的競爭對手如何向客戶供應他們的商品，通過什么渠道供應？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3. 促銷策略您的競爭對手如何向目標買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣告、個人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4. 價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其商品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.1.8.1.8.1. 產(chǎn)品策略 1.8.2. 分銷策略1.8.3. 促銷計劃1.8.4. 價格策略

9、1.8.5. 門店選址 1.8.6. 門店布局您的銷售門店將如何布局？畫出并說明您計劃的布置圖。1.9. 1.41.51.6 / / .1.10. 用于營銷的固定資產(chǎn)營銷活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學會應用折舊以便于其重置。 如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當前市場價值作為購置價格 。 資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格估計年折舊額（人民使用年限（人民幣）幣）（b ）（a/b ）（ a）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計1.11. 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11. 折舊前總費用12.13. 總營銷費用. .2. 采購與倉儲計劃2.1.采購商品總額您采購的商品可包括國內(nèi)產(chǎn)品及進

10、口產(chǎn)品。2.1.1. 國內(nèi)產(chǎn)品指出您計劃在國內(nèi)采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預測為依據(jù)。預測期間依您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計采購總量。 商品項目采購數(shù)量單位商單項商品供應來源品成本總成本第一年總成本第二年總成本第三年總成本2.1.2. 進口產(chǎn)品指出您計劃從國外采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預測為依據(jù)。期間以您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計采購總量?？紤]匯率及其波動的影響。商品項目每月采購數(shù)單位商單項商品供應來源量品成本總成本2.1.3. 直接采購成本 2.2. 2.3.2.3.1. 倉庫位置2.3.2. 倉儲系統(tǒng)與設(shè)施 .2.3.3. 存貨記帳方式 .2.3.

11、4. 安全機制2.4./合計2.5.2.6./2.7.庫存費用保留庫存所產(chǎn)生的費用有哪些？將間接材料、間接勞動力、保險費等間接費用考慮進去。費用項目第一年第二年第三年1.間接材料2.間接勞動力（倉管員等）取自第 2.6節(jié)人力需求中數(shù)據(jù)3.電費4.保險費5.其它折舊前費用總額6.折舊采購與庫存費用總額2.8.采購與倉儲費用總額采購與倉儲所買賣的系列商品的總成本是多少？商品采購總額直接采購成庫存費用采購與倉儲年度2.1.1 + 2.1.2本2.7.總成本2.1.31233. 組織管理計劃3.1. 3.2. “ ” 3.3. 3.4.組織結(jié)構(gòu)畫出您企業(yè)的結(jié)構(gòu)圖即企業(yè)中不同角色、不同職位是怎樣組織起來的。在您畫組織結(jié)構(gòu)圖之前，應對不同的工作任務(wù)以及什么人負責什么任務(wù)考慮清楚。3.5.3.6.3.6.1 招聘策略3.6.2 選拔策略3.6.3. 培訓策略3.7.3.8. / 3.9.3.10. 辦公室布局在下面畫出辦公室內(nèi)固定資產(chǎn)的擺放圖。標出活動區(qū)域。3.11. 營運前的活動及其費用明確所有企業(yè)投入運營前