上傳人：小***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

認(rèn)證主體：裴**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時間：2022-02-24 格式：DOC 頁數(shù)：3 大?。?7KB 積分：15 舉報 版權(quán)申訴

1、讓我談?wù)勅绾巫龊脟夤镜拇碓?1、如果你有條件，可以直接到交易會或國外（在網(wǎng)絡(luò)搜尋也行）找到有特色的外國進(jìn)口商， 先免費(fèi)幫忙他翻譯。2、起步必定先取得進(jìn)口商愿意，讓他將各種需求告知你或通過email 分享他的困擾 ,，如果愿意先免費(fèi)幫忙他解決，不去計較，有機(jī)會讓他感動。3、你必須積極主動地依產(chǎn)品類別找尋國內(nèi)供貨商，符合條件者為自己的未來建立數(shù)據(jù)庫。4、經(jīng)過考察多家供貨商真正具有供應(yīng)能力和出貨資格之后，保持自己的尊嚴(yán)不要隨便接受 小惠，有高度才能執(zhí)行專業(yè)。5、請供貨商讓利出些樣品或國外買家下小量單,，試試質(zhì)量、價格、運(yùn)輸效率（ （報價上公開要求雙方給你手續(xù)費(fèi)）。6、從啟動到獲利時間不能急 ,

2、，必需多溝通和掌握要點(diǎn) .。7、產(chǎn)品要有些或多些技術(shù)含量避免競爭者模仿.。8、成果如果不錯就要求雙方給予代理權(quán).，如有問題要堅持為雙贏加上你三贏解決問題.。幾次交易你就可以運(yùn)作自如，并且掌握多家代理權(quán)，有特色的客戶不論哪類國家都可以 合作，當(dāng)然之前對買家和賣家，你必須要了解，知己知彼，方能取勝。個人做國際貿(mào)易需要注意的環(huán)節(jié)做國際貿(mào)易， 搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)無疑是一條創(chuàng)業(yè)的路子。 有人也許會有疑慮， 國內(nèi)貿(mào)易還做不好， 就去搞國際貿(mào)易， 是不是還沒有學(xué)會走就要跑， 算不算要一口吃個大胖子呢？其實(shí)， 我認(rèn)為 國際貿(mào)易沒有想象的那么可怕， 而且相對于國內(nèi)貿(mào)易來說， 所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險都要 小一些。要做

3、國際貿(mào)易， 首要的是要懂一些簡單的國際貿(mào)易知識， 最主要的是外貿(mào)函電， 國際貿(mào)易 術(shù)語， 國際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識。對于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者， 有關(guān) 外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。做任何事情都要守法， 進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外， 個人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合 中華人民共和國對 外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法， 對外貿(mào)易法明確規(guī)定，有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒有進(jìn)出口權(quán) 的企業(yè)、組織和個人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)， 這就明確了個人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然，工商部 門的人不是完全懂法， 或者說是他們對法律的理解不同， 如果你在辦公樓租賃房屋來做業(yè)務(wù)，他們會找你的麻煩。其實(shí)完全沒有必

4、要租賃辦公用房， 在居民樓或者是家中辦公， 做個名副其實(shí)的 SOHU ，就 很不錯，還能節(jié)省不少的費(fèi)用。 要注意的是， 在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和 學(xué)習(xí)，不然一個電話打到 “生活在線 ”或者是“今日 60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬！為了節(jié)省費(fèi)用，上寬帶是必須的， 現(xiàn)在也便宜， 每個月不超過 100 元的費(fèi)用，此外還要有 電話和傳真機(jī)， 傳真和電話最好不要用同一條線， 這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)， 也不 適應(yīng)當(dāng)前自動收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。一切就緒， 現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。 從何開始呢， 即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是 一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多同行的朋友戲稱它為 “空

5、手道 ”?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡單了， “空 手套白狼 ”也不是很容易。 要想促使成交， 起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國內(nèi)有很多交易會， 可以從交易會上了解信息， 必要的時候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。 如果對工廠的產(chǎn)品有 信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品， 如果是獨(dú)家代理那就更好了。 現(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。如何把產(chǎn)品介紹到國外呢， 可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站， 上邊有很多的供求信息， 可以分類查詢， 尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。 要記住在網(wǎng)站上有

6、很多是虛假的信息 或者是沒有價值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機(jī)會才高一些。對自己并不熟悉的產(chǎn)品， 看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國內(nèi)的工廠， 這樣成功的機(jī)會 并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個時效的問題。如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10% ，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來做。 現(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如 D/P ， LC 遠(yuǎn)期，這對于他們原來的供應(yīng)商來說也許沒有問題， 但對你來說不行哦。 你屬于創(chuàng)業(yè)階段， 沒有太 多的資金， 而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)， 因為萬一客戶沒有信譽(yù)， 他們的核 銷就成了問題。 這時候， 表現(xiàn)你口才的機(jī)會就到了， 要想辦法說服客戶能接受預(yù)付貨款或者 是即期的 LC 哦。如果客戶完全同意了你的要求， 這才可以說是大功告成了， 找一家外貿(mào)公司為你代理出口 并不是很困難的事情， 與他們簽定代理出口的協(xié)議， 現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都 在 5/1000（你的利潤可千萬不