智能手環(huán)商業(yè)計劃書

1、智能手環(huán)商業(yè)計劃書 團隊成員：劉XX 李XX 楊X 負責人：張XX 學校：山東工商學院【摘要】：21世紀的社會是智能化社會,智能生產(chǎn)、智能生活將是未來社會的必然趨勢,智能化將會成為未來社會的一種主流,為順應市場需求推出智能手環(huán)項目,并擬將在產(chǎn)品概念上創(chuàng)新,在商業(yè)模式上創(chuàng)新,在服務模式上創(chuàng)新。智能手環(huán)項目商業(yè)計劃書就是為推出智能手環(huán)項目時能有一個綱領性指導文件而撰寫的。在本商業(yè)計劃書中,將會研究到智能手環(huán)在智能化社會中的實現(xiàn)意義如：空巢老人的嚴重化及留守兒童，適合各類人群的消費理念。以及在智能化社會發(fā)展歷程中的歷史地位,并將具體研究智能手環(huán)項目上的商業(yè)模式以及與此項目有關的一些管理學課題：如戰(zhàn)略

2、管理、項目管理、市場營銷、財務管理等等。本商業(yè)計劃書將分析智能手環(huán)的行業(yè)外部環(huán)境；分析行業(yè)內部情況,認清行業(yè)現(xiàn)狀和市場格局,為項目的切入尋找突破口；在市場營銷方面,分析來細分市場、尋找目標市場以及準確界定自己的市場定位；營銷組合策略為項目產(chǎn)品打造完善的營銷體系；運用財務管理知識,對智能手環(huán)項目的投資和財務情況進行預測,并對該項目可能出現(xiàn)的風險進行了預測,這樣有效規(guī)避了不必要的損失,為持續(xù)運作和發(fā)展奠定堅定的經(jīng)濟基礎。【關鍵詞】：商業(yè)計劃書 智能手環(huán) 行業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 商業(yè)模式目錄中文摘要.1、 諸論.1（1） 背景和意義.1（2） 研究的內容和方法.32、 智能手環(huán)的商業(yè)模式及項目概述.4（1）

3、智能手環(huán)的商業(yè)模式設計.5（2） 智能手環(huán)項目和服務項目的概況及市場格局.6（3） 智能手環(huán)項目組織架構設計及團隊建設.63、 智能手環(huán)項目的環(huán)境分析.6（1） 宏觀環(huán)境的分析.8（2） 智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析.9（3） 項目的SWOT.114、 市場營銷.12（1） STP分析.12（2） 營銷組合策略.135、 財務管理與風險控制.13（1） 財務預算的前提和基本原則.13（2） 財務評價.14參考文獻.15項目背景和意義（一）空巢現(xiàn)象及“三高”問題凸顯 1、空巢老人人數(shù)劇增根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，我國空巢老人家庭已從2000年的約1600萬戶上升至2010年的2800萬戶，目前該數(shù)據(jù)仍呈

4、指數(shù)增長。據(jù)全國老齡辦最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。專家預計，到2030年我國老齡人口將近3億，而空巢老人家庭比例或將達到90%，這意味著屆時將有超過兩億的空巢老人！2、空巢老人養(yǎng)老問題亟待解決空巢老人的生活存在著諸多問題和不便，其養(yǎng)老問題引發(fā)了社會的廣泛關注：（1）健康和醫(yī)療問題?？粘怖先嗣媾R著無人照料的情況，隨著年齡的增大，各種疾病隨時都會發(fā)生。由于老人行動不便，很多老人即使生病了也難以及時去醫(yī)院就醫(yī)。（2）走失問題。老年人年齡增大，辨識能力下降，易出現(xiàn)迷路性走失；有些老人患老年癡呆，更容易走失，有很大的安全隱患。（3）精神慰藉的問題?？粘怖先松顔握{，孤獨

5、，精神上得不到關懷，易變得孤單寂寞，進而導致“空巢綜合癥”。3、“三高”問題凸顯由于很多人平時的不良生活習慣以及高油高鹽飲食、肥胖等原因，導致我國三高人群居高不下。我國心腦血管病的高發(fā)病率、高死亡率和高致殘率問題嚴重。因其具有突發(fā)性，很多患者在發(fā)病時因為無人在場，搶救不及時，最終導致死亡。因此，對這類三高人群的血壓、血糖等指標的實時監(jiān)測，顯得尤其重要。（二）智能手環(huán)等可穿戴智能設備前景光明可穿戴智能設備，是傳統(tǒng)硬件、新交互技術(語音、手勢識別、眼球識別、骨傳導等技術)與云應用服務的結合體。從蘋果手表到小米手環(huán)，可穿戴智能設備開始逐漸被大眾接受，成為當下電子產(chǎn)品消費中的一個新熱點?，F(xiàn)今已有很多種

6、此類設備研發(fā)成功并且投入使用，其中的一個重點產(chǎn)品就是智能手環(huán)，一種戴在手腕上的智能設備。智能手環(huán)由于攜帶方便，重量輕巧且操作簡單，被應用于多個領域，不僅在國內，在國際上都有廣泛的應用。與其他可穿戴設備相比，具有成本低廉，續(xù)航能力等優(yōu)勢，因此更容易被普通大眾所接受，其發(fā)展前景一片光明。（三）醫(yī)療將是可穿戴智能設備最具前景的應用領域隨著慢性病人群不斷擴大并呈現(xiàn)年輕化趨勢、社會老齡化現(xiàn)象日益嚴重、國內醫(yī)療資源相對緊缺且費用支出相對較多，人們的健康觀念正逐漸由被動治療轉變?yōu)橹鲃颖O(jiān)測與預防，以盡早發(fā)現(xiàn)可能的風險并及時予以糾正。近年來，智能可穿戴技術的快速發(fā)展，極大地迎合了人們的醫(yī)療健康日常檢測需求，讓生

7、理體征檢測變得更加便捷。預計2017年底，中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將突破百億，達到125.3億元，其中醫(yī)療設備市場銷售規(guī)模將接近50億元。業(yè)內預計，醫(yī)療保健需求的快速增長，以及蘋果等科技巨頭的新產(chǎn)品逐漸成熟，可穿戴醫(yī)療市場有望迎來爆發(fā)式增長，可穿戴設備被視為消費電子行業(yè)的新增長點。醫(yī)療健康類智能可穿戴設備因其持續(xù)、便捷的監(jiān)控方式，愈加親民的價格，以及逐漸完善的監(jiān)測功能等優(yōu)勢，將在人們的日常生活中起到愈加重要的作用。國際機構研究認為，醫(yī)療是可穿戴設備最具前景的應用領域，并預測醫(yī)療保健類產(chǎn)品至少能占可穿戴設備市場50%份額。有機構預測，隨著智能醫(yī)療時代的來臨，跟醫(yī)療緊密相連的可穿戴設備將呈現(xiàn)一個爆發(fā)式

8、的增長，中國14億人口的龐大市場，使得可穿戴設備在醫(yī)療健康領域發(fā)展空間廣闊。針對上述問題，政府提出了建立健全發(fā)展智能化養(yǎng)老的扶持政策，加強老齡信息化建設;突出智能管理服務，以老年人安全健康為中心，實現(xiàn)智能養(yǎng)老的人性化，全面提升老年人幸福指數(shù)?？梢灶A見，在不久的將來，老年服務行業(yè)技術和智能控制技術將會更緊密地結合起來，智能化養(yǎng)老的時代即將到來。二、研究的內容和方法對于智能手環(huán)來說，其中內置了加速傳感器和低功率藍牙模塊。加速傳感器可以記錄下用戶的運動狀況，通過用戶提供的身高體重通過軟件算法可以得出我們的運動數(shù)據(jù)以及消耗能量，然后通過藍牙與手機連接，將數(shù)據(jù)采集到與之配套的手機APP中，將結果呈現(xiàn)在用

9、戶眼前。睡眠監(jiān)測工作原理這項功能也是利用傳感器的感應來記錄的。當我們睡覺的時候，一般處于靜止狀態(tài)，而當翻身、移動的時候，傳感器可以記錄下這些變化，再利用軟件算法可以計算出我們的睡眠總時長和睡眠質量情況.計步器的原理： 硬件是指手環(huán)里內置的那枚強悍的三軸加速度傳感器ADXL362 ，其實三軸加速度傳感器不神秘，在大多數(shù)中高檔手機里都有配備加速度傳感器，只是在偵測精度上達不到到像手環(huán)中的級別。三軸加速度傳感器的三軸是指空間中的X，Y，Z三個維度，有了這3個維度，手環(huán)就可以捕捉到手環(huán)在使用中的加速度變化，從而生成數(shù)據(jù)。重力加速度大家初中物理課上都學過，在此就不多說了。軟件算法：華米程序猿根據(jù)三軸加速

10、度實時捕捉到的三個維度的各項數(shù)據(jù)，經(jīng)過濾波、峰谷檢測等過程，使用各種算法和科學縝密的邏輯運算，最終將這些數(shù)據(jù)轉變成手環(huán)APP端的可讀數(shù)字，步數(shù)、距離、消耗的卡路里數(shù)值等呈現(xiàn)在最終用戶面前。運用了GPS定位系統(tǒng)，為老年人的活動提供了方便。以及通過震動來電提醒功能，而我們的手環(huán)能夠適用于各類人群。重難點技術：商業(yè)模式及設計在商業(yè)模式上，我們有兩大創(chuàng)新和優(yōu)勢：1、尋求戰(zhàn)略伙伴，建立合作模式。這種全新的合作機制，是我們項目的核心。充分利用產(chǎn)品針對性強的優(yōu)勢，爭取在解決老人養(yǎng)老問題上和醫(yī)院等公共機構達成戰(zhàn)略合作。通過互聯(lián)網(wǎng)和APP、電腦軟件的開發(fā)，與醫(yī)院、公安局、養(yǎng)老院、健康保健公司等機構共同搭建數(shù)據(jù)共

11、享的平臺，在醫(yī)療健康、安全等領域和醫(yī)院、公安局等建立良好的合作關系，形成良好的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)和雙向的交流模式。如此一來將賦予產(chǎn)品不同的性質，大大拓寬了銷售面，加大了產(chǎn)品知名度。具體模式：我們?yōu)獒t(yī)院、健康保健公司、公安局等機構實時提供老人各項健康或位置信息數(shù)據(jù)，并搭建數(shù)據(jù)庫平臺，方便醫(yī)院等機構及時作出決策行動，這樣就能很好地解決老人的養(yǎng)老問題；醫(yī)院等機構為我們宣傳推廣產(chǎn)品，甚至可以作為醫(yī)療保健、安全保護產(chǎn)品幫助我們代銷。其次，我們還可以尋求健身房等運動場所來宣傳我們的產(chǎn)品。我們可以為他們提供準確的運動數(shù)據(jù)分析。2、 軍事化管理。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，參考部隊管理經(jīng)驗對公司實施軍事化管理，提高團隊

12、執(zhí)行力和工作效率。（2） 智能手環(huán)項目和服務項目的概況及市場格局隨著生活水平的改善，人們的身體健康卻出現(xiàn)了隱形的殺手，例如“三高”，還有那些精神狀態(tài)不好，但是家里的人還不能夠時刻陪在身邊的人，不僅如此還能關注他們的睡眠狀況，所以這個智能手環(huán)是十分方便和有利的，家里的人能夠時刻關注老人的健康和生活范圍。而對于年輕人來說他們主要用于關注運動的數(shù)據(jù)分析，和來電提醒。隨著智能手機的出現(xiàn)，人民越來越能夠接受其他智能的物件，并且越來越依靠他們。因為智能的物品方便了人民的生活，他們會有更多的時間去做他們喜歡的事情。（三）智能手環(huán)項目組織架構設計及團隊建設產(chǎn)品負責人（產(chǎn)品經(jīng)理）后期的宣傳，面向不同的人群全民測

13、試，研發(fā)團隊的人員都參與測試根據(jù)需求編寫代碼，實現(xiàn)功能模塊產(chǎn)品研發(fā)初期，搭建團隊開發(fā)環(huán)境與核心架構宣傳人員測試人員開發(fā)人員架構師團隊中各個角色的職責：產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理在團隊中是全程跟進的角色，是起到一個分析需求、資源調配、協(xié)作、時間和進度控制、質量把控、內部溝通等等，作用為產(chǎn)品的核心凝聚點。把控產(chǎn)品特征和功能。產(chǎn)品的用戶體驗、產(chǎn)品的發(fā)布標準，撰寫系列文檔，如需求分析文檔、產(chǎn)品說明文檔或功能說明文檔等等。產(chǎn)品經(jīng)理還需要評估產(chǎn)品；定義要開發(fā)的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品的創(chuàng)意，產(chǎn)品創(chuàng)意的來源很多，包括公司高管的意見、用戶的反饋、可用性測試的結果、產(chǎn)品團隊和其它組的意見等。應該有人嚴格審核這些創(chuàng)意，判斷是否值得

14、采納。產(chǎn)品經(jīng)理就是負責這項評估的人。系統(tǒng)架構師：系統(tǒng)構架師是一個最終確認和評估系統(tǒng)需求，設計系統(tǒng)整體架構，搭建系統(tǒng)實現(xiàn)的核心構架，并澄清技術細節(jié)、掃清主要難點、指導協(xié)助技術人員進行實際工作。從需求到設計的每個細節(jié)都要考慮到，把握整個項目，使設計的項目盡量效率高，開發(fā)容易，維護方便，升級簡單，等等。架構師需要有較深實際經(jīng)驗的人員，能對重用性、擴展性、安全性、性能、伸縮性、簡潔性等都做到很好的把控。并指導下面的開發(fā)人員進行工作。開發(fā)人員：負責產(chǎn)品模塊的詳細設計、編碼和內部測試的組織實施，參與軟件開發(fā)和維護，解決重大技術問題，并負責相關技術文檔的擬訂和管理。測試人員：待項目完成后，會進入測試階段，所

15、有參與研發(fā)的人員都要測試，并形成測試文檔。宣傳人員：對產(chǎn)品的功能簡單介紹，適合哪些人群，給出一些可行性的建議，宣傳產(chǎn)品。4、 智能手環(huán)項目的環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境的分析消費者的消費觀念受多方面的影響，智能手環(huán)應該著重為年輕人和老年人考慮，他們的消費觀念及真正的需求心理促使了智能手環(huán)的發(fā)展。在中國的政治的環(huán)境下，政府強調發(fā)展科學與電子技術，在經(jīng)濟蒸蒸日上的環(huán)境下，人們的生活水平也在大幅提高，經(jīng)濟也在大幅的提高，自然愿意花錢去購買一些生活用品，方便了他們的生活。在這個到處都是電子產(chǎn)品的社會下，人民很容易接受智能手環(huán)在各方面的功能。（二）智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析盡管當前智能手環(huán)市場增長緩慢，但對于這

16、個曾經(jīng)的佼佼者來說，似乎并沒有如大家預料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導的國內市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價格和百元以下價格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費者對產(chǎn)品的持續(xù)關注度方面，上半年內國內智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊號，似乎也預示著智能手環(huán)已成為我們日常生活中不可或缺的一部分。接下來，我們就對2016年上半年中國智能手環(huán)市場數(shù)據(jù)進行分析，一起來看看國內智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長由于傳統(tǒng)手機硬件廠商紛紛轉戰(zhàn)智能穿戴領域，推出了自家的智能手環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數(shù)量

17、是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調研中心截止2016年6月的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4月份品牌數(shù)量稍微減少了一個百分比，而到5-6月份時智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。2016上半年中國智能手環(huán)市場研究報告盡管當前智能手環(huán)市場增長緩慢，但對于這個曾經(jīng)的佼佼者來說，似乎并沒有如大家預料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導的國內市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價格和百元以下價格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費者對產(chǎn)品的持續(xù)關注度方

18、面，上半年內國內智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊號，似乎也預示著智能手環(huán)已成為我們日常生活中不可或缺的一部分。接下來，我們就對2016年上半年中國智能手環(huán)市場數(shù)據(jù)進行分析，一起來看看國內智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長由于傳統(tǒng)手機硬件廠商紛紛轉戰(zhàn)智能穿戴領域，推出了自家的智能手環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調研中心截止2016年6月的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4月份品牌數(shù)量稍微減少了一個百分比，而到5-6月份時智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。 2016年上半年中國智

19、能手環(huán)市場品牌數(shù)量盡管3月份品牌數(shù)量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩(wěn)定的趨勢，可見國內廠商對于智能手環(huán)在國內的未來市場發(fā)展趨勢還是比較看好的。2016年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量上半年手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量整體是處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)，只有2月份產(chǎn)品數(shù)量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期，因此很快在3月份至6月份又有所回升，并在6月份達到了國內市場手環(huán)產(chǎn)品數(shù)的新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標配，智能手環(huán)仍然有著極大的市場潛力。（三）項目的SWOT分析在這個電子信息時代，智能手環(huán)的發(fā)展又進一步滿足了人們的生活需求，這個時代不再是只求溫飽的時代而是極大的需要滿足人的精神需求和身體需求。經(jīng)

20、濟的發(fā)展也是十分快速的，從這兩方面都為手環(huán)的銷售打下了堅實的基礎。在另一方面還要意識到各種品牌的智能手環(huán)也在崛起，對我們的營銷存在一定的沖擊。我們的手環(huán)具有呼叫，睡眠檢測，運動數(shù)據(jù)的分析，GPRS定位系統(tǒng)等功能。我們的手環(huán)在功能的種類上與其他產(chǎn)品的并無甚麼差別，但是我們的運動數(shù)據(jù)的分析功能不僅能夠展現(xiàn)出你的數(shù)據(jù)，而且還會根據(jù)的身體狀況給出相應的建議與指導。這就是我們的優(yōu)點。四、市場營銷（一）STP分析根據(jù)調查人們對電子產(chǎn)品的購買力度還是非常大的，有些人購買智能手環(huán)是為了送給年邁的父母，以方便關注他們的身體健康，或者是有些父母的精神狀況不太好，為了防止他們丟失，迷路。而對于年輕人來說，他們購買智

21、能手環(huán)是為了及時接聽電話，檢測身體的數(shù)據(jù)分析，給出合理的建議。在人群中一般是喜歡健身的人更愿意去購買。女性有的不愿意去購買是因為外觀不夠漂亮，所以在外觀的設計上我們更是獨特。針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。（二）營銷策略營銷對象：主要面向那些沒時間照顧父母的年輕人群體以及部分思想前衛(wèi)的老人群體；愛健身運動的年輕人，達成合作關系后將拓展至醫(yī)院、健康保健公司等。營銷手段：1、IM營銷（即時通訊營銷）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人們通過網(wǎng)絡尋找資源信息。在網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，提供在線交流平臺，

22、發(fā)布促銷信息、動態(tài)廣告等，可以第一時間吸引人們眼球，讓更多人了解到我們的產(chǎn)品，有效幫助產(chǎn)品推廣，成本低廉。2、病毒營銷。病毒營銷是指通過用戶的社會人際網(wǎng)絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，讓大家告訴大家，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)營銷杠桿的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。我們會致力于產(chǎn)品質量和功能的優(yōu)化升級，為老人提供最好最方便最人性化的產(chǎn)品和服務，如此方能形成良好的口碑。 3、合作營銷。通過和政府、公安機關、醫(yī)院、健康保健公司等機構共同合作，整合優(yōu)勢，推出針對空巢老人的民生工程。通過公共媒介加大加深宣傳力度，增加產(chǎn)品影響力。4、體驗營銷。在不同地區(qū)開展產(chǎn)品的線下宣傳