某服飾品牌長沙市場調(diào)查報告

1、長沙市場調(diào)查報告美特斯邦威姓名：學號：指導老師：目錄n美特斯邦威 品牌調(diào)查n競爭品牌班尼路n競爭品牌真維斯n競爭品牌以純n競爭品牌森馬品牌簡介： “美特斯美特斯邦威邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。 美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。(圖為美特斯邦威M Jeans系列) “美特斯美特斯邦威邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威揚國邦之威、故邦之威。 品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。 在社

2、會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。 （圖為美特斯邦威TAGLINE系列）品牌定位：美特斯美特斯邦威邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮拱钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑休閑服服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。 消費群體分析消費群體分析消費喜好習慣：休閑娛樂地點：酒吧，桌游，書吧，清吧等。娛樂方式：聚會，聊天，逛街，唱歌，cs，漫畫，雜志等。接觸媒體習慣：關注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，貓撲等。經(jīng)常使用的娛樂工具：QQ，PSP，ipad等

3、。年齡：1625歲。目標人群：中學生、大學生和初涉職場新人。月收入：10002000元。愛好：上網(wǎng)，游戲，吉他，體育等 美特斯邦威根據(jù)不同的消費群，不同的消費需求，將美特斯邦威分為四個系列：分別為休閑時尚,METT ,TAGLINE , MJean?！懊捞厮姑捞厮拱钔钔笔敲捞厮拱钔瘓F自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。休閑時尚是不變的主題。（圖為美特斯邦威品牌代言人周杰倫，身著休閑時尚系列衣服） 2010年，Meters/bonwe推出旗下最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列MTEE，以最強大的跨界合作，聯(lián)手美國夢工廠旗下最受歡迎的近20個卡通形象，推出動漫潮流TEE，這在中國時尚品牌中可說是最大的一次跨界授權合作

4、。 MTEE第一季與夢工廠動漫形象的合作，主打Kidult文化與潮流的結(jié)合。Kidult是Kid與Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，組合起來特指有著小孩特質(zhì)心態(tài)、心境、個性、趣味的成年人。Kidult如今已經(jīng)成為一種時尚現(xiàn)象，是一種保持年輕心態(tài)的時尚手段。 2011年冬，Meters/bonwe品牌全線升級，攜手林志玲重磅推出都市系列新品。TAGLINE為美特斯邦威旗下最具時尚感的都市系列品牌，以年輕、時尚、精致為核心價值，致力于滿足都市白領追求高品質(zhì)生活方式的情感訴求，精致干練的白天、搖滾性感的夜晚、自由隨性的度假、經(jīng)典永恒的基本，典藏專屬的限量，五大主題都將借助不同場合來

5、詮釋當下最潮流的產(chǎn)品走向。 MJeans是2010年秋Meters/bonwe旗下全新推出的獨立牛仔品牌，倡導“新世代潮流酷”的品牌精神，MJeans的“新”代表著“新的態(tài)度、新的城市、新的自我和新的改變”。每季將有百余款牛仔系列產(chǎn)品為您新鮮送達；融合了各種經(jīng)典的時尚版型及工藝材質(zhì)，讓你仿佛進入了一個全新的牛仔超市，從不同的版型，到各種工藝的質(zhì)地，再到細節(jié)處的點睛，每一款MJeans所能代表的，都是當下最新鮮的牛仔品質(zhì)。因此，毫無疑問，在這里，你總能挑選到你喜歡的牛仔產(chǎn)品。美特斯邦威分銷渠道：目標市場的變化：營銷策略 美特斯邦威加強了電子商務的平臺，但還是以加盟專賣店為主以加盟專賣店為主，這也

6、是目前最流行的渠道之一。對于連鎖經(jīng)營強調(diào)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送的出發(fā)點是維護統(tǒng)一的品牌形象，利用連鎖經(jīng)營擴大品牌的影響?？偣臼谟杓用松淘谥付ǖ膮^(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營權，在合作期內(nèi)加盟商擁有該市場的特許經(jīng)營權。特許經(jīng)營能準確定位，使企業(yè)目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，并能及時了解目標市場的變化，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務走在時代前列 。黃興路步行街實體店美特斯邦威品牌有：實體店，邦購商城，淘寶天貓商城專賣店。淘寶天貓商城專賣店邦購商城實體店面充分做到了廣告促銷、視覺促銷，店面很大，招牌醒目，代言人大幅海報，容易引起消費者注意，使消費者進入店內(nèi)。各分銷渠道的促銷方式

7、不同各分銷渠道的促銷方式不同實體店面促銷方式的應用，櫥窗商品，櫥窗背景則是代言人海報。實體店面店面一樓男裝布置。一進店面就可以看見折扣方式，簡單明了。 店內(nèi)有電視機一直播放品牌廣告片及代言人說話。實體店面店內(nèi)布置，商品分類放置，吸引消費者。實體店實體店實體店面店內(nèi)布置，商品分類放置，靜態(tài)模特展示衣服。天貓商城天貓商城邦購商城邦購商城邦購商城邦購商城在電子商務平臺，促銷方式多數(shù)為特價，折扣，滿數(shù)包郵，代言人同款等。電子商務平臺對于頁面的要求較高，因為頁面直接影響到消費者的視覺。首頁往往多有廣告存在。 對于一個服裝連鎖品牌來說，越是高速發(fā)展，越需要強大的品牌力支撐，是否具有強大和個性鮮明的品牌始終

8、是其關鍵所在。其實，從一開始，美特斯邦威就將自己定位在服裝品牌運營商，在包括品牌定位、品牌個性、品牌形象、品牌價值等方面做了大量的工作。 營銷策略 2001年美特斯邦威提出了“不走尋常路不走尋常路”的口號，在產(chǎn)品設計上導入“休閑生活概念”，連續(xù)開發(fā)出不同種類的生活精品，滿足消費者求新求變的心理。 同時，聘請香港天王郭富城作品牌形象代言人，舉行了一浪接著一浪的品牌推廣活動；2003年，聘請臺灣人氣小天王周杰倫出任新一任形象代言人。 Meters/bonwe品牌代言人：2001夏-2003夏代言人：郭富城2003夏至今代言人：周杰倫，其也是美邦的首席時尚顧問。2007春-2009冬代言人：張韶涵2

9、007秋-2009夏代言人：潘瑋柏2011秋至今代言人：林志玲 通過運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放三者結(jié)合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美譽度，并且贏得了目標消費群體年輕時尚一族的喜歡和熱愛。到2005年，美特斯邦威從1995年僅500萬的銷售規(guī)模，突破性地達到了25億的銷售規(guī)模。到2010年美特斯邦威的銷售已突破100億。襯衫T恤衛(wèi)衣毛衣牛仔褲長袖短袖長袖短袖套頭開衫套頭開衫長褲短褲592492917959159251398923910926959179792396526989199POLO衫外套/夾克針織褲背心家居服/內(nèi)衣休閑褲（不分長短

10、）鞋襪包腰帶帽子3515985359691592579291993726919239196929269191395979實體店與網(wǎng)店的商品數(shù)量、類型不同，價格也不同。網(wǎng)店商品類型與價格范圍：男裝：網(wǎng)店商品類型與價格范圍：女裝：T恤襯衫牛仔褲連身褲針織褲包腰帶圍巾鞋長袖短袖長袖短袖長褲短褲3599171599919925269352696919955269951591926919119157919369POLO衫衛(wèi)衣針織連衣裙半身裙背心家居服/內(nèi)衣夾克/外套休閑褲（不分長短）襪子帽子294449189352693939935159191091919950369352699392999實體店與網(wǎng)店

11、的商品數(shù)量、類型不同，價格也不同。實體店商品類型與價格范圍：男裝：牛仔褲T恤襯衫（不分袖長款式）連衣裙/連身褲半身裙休閑褲（不分長短）腰帶包鞋子襪子長褲中長褲短袖17926913923979179119159199399139179992693911999269593691949牛仔褲T恤襯衣POLO衫休閑褲（不分長短）襪子鞋子包腰帶長褲中短褲短袖短袖短袖1692391392397913913917911919915919919694923913926959139女裝：圖為周杰倫美特斯邦威最新2013春季宣傳照發(fā)布，炫目與不羈是時尚潮流中橫亙不變的靈感來源，Meters/bonwe美特斯邦威2

12、013春季新品洋溢著濃烈的青春氣息，不乏復古細節(jié)的點綴。 上衣襯衫：RMB159T恤：RMB99下裝牛仔褲：RMB239均為時尚休閑系列魔獸世界限量版A圓領短袖T恤 MTEE-魔獸世界系列 RMB159TAGLINESELECTED系列 印點長袖襯衫 ：RMB159細條紋口袋圓領針織短袖T恤 ：RMB119TAGLINE男定位小卷草紋印花短褲 RMB179TAGLINE男馬賽克肌理吊染V領短袖毛衫 RMB159女寬松圓下擺套頭毛衣 休閑時尚系列 RMB159女橡筋腰頭半裙 休閑時尚系列 RMB179彩色毛球結(jié)構款開衫衛(wèi)衣 MTEE阿拉蕾系列 RMB199刺繡字母牛仔短褲 MTEE阿拉蕾系列 R

13、MB179翻領優(yōu)雅碎花襯衫 TAGLINESELECTED系列 RMB239基本包臀半裙 TAGLINEBASIC系列 RMB179基本款印花針織短袖T恤 MTEEHELLO KITTY系列 RMB79班尼路品牌介紹 1996年，香港德永佳集團有限公司出手收購了“班尼路”商標，并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，重新將班尼路商標進行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生?！鞍嗄崧钒嗄崧贰逼放朴善放朴?981今，已有今，已有30年歷史，也算得上是一個年歷史，也算得上是一個“歷史悠久歷史悠久”的品牌。的品牌。“班尼路班尼路”品牌本身為意大利品牌，品牌本身為意大利品牌，20世紀世紀80年代就開始在香港

14、經(jīng)年代就開始在香港經(jīng)營。據(jù)說期間營。據(jù)說期間“班尼路班尼路”也曾經(jīng)邀請過周潤發(fā)、張曼玉等天王巨星作為形象也曾經(jīng)邀請過周潤發(fā)、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌在香港紅極一時。后來進入大陸進行銷售，但由于種種原因，代言人，品牌在香港紅極一時。后來進入大陸進行銷售，但由于種種原因，經(jīng)營不是很理想。經(jīng)營不是很理想。NoImage市場定位：主打休閑服，休閑時尚舒適。市場定位：主打休閑服，休閑時尚舒適。營銷策略：產(chǎn)品和服務的質(zhì)量均讓顧客覺得物有所值，從產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略：產(chǎn)品和服務的質(zhì)量均讓顧客覺得物有所值，從產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度、購物環(huán)境上體現(xiàn)，低價高質(zhì)。服務態(tài)度、購物環(huán)境上體現(xiàn)，低價高質(zhì)。目標消費群

15、定位：目標消費群定位：16281628歲活力時尚的年輕人群歲活力時尚的年輕人群班尼路目標：班尼路目標：1.1.堅持其發(fā)展理念為大眾化設計、廉宜的價錢、優(yōu)良的堅持其發(fā)展理念為大眾化設計、廉宜的價錢、優(yōu)良的素質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務、舒適的購物環(huán)境素質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務、舒適的購物環(huán)境.2.2.在原料采購方面選擇品質(zhì)優(yōu)秀在原料采購方面選擇品質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)營誠信的面料供應商并達成長期合作關系，奠定品質(zhì)基礎經(jīng)營誠信的面料供應商并達成長期合作關系，奠定品質(zhì)基礎3.3.開發(fā)高效開發(fā)高效迅捷信息平臺，使產(chǎn)品從開發(fā)設計、生產(chǎn)到售后服務有機協(xié)調(diào)發(fā)展。迅捷信息平臺，使產(chǎn)品從開發(fā)設計、生產(chǎn)到售后服務有機協(xié)調(diào)發(fā)展。NoImageNoIma

16、geNoImage市場定位及營銷策略n19721972年成立于澳大利亞。年成立于澳大利亞。19931993年才開始在上海一炮打年才開始在上海一炮打響的真維斯，真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣制響的真維斯，真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團附屬公司，造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團附屬公司， n于于19931993年年5 5月在上海開設第一間月在上海開設第一間JeanswestJeanswest真維斯專賣真維斯專賣店，其后的多年不斷擴充，至今已在國內(nèi)店，其后的多年不斷擴充，至今已在國內(nèi)2020多個省市多個省市開設了開設了20002000多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大

17、的休閑服多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡。時至今日，真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的飾零售網(wǎng)絡。時至今日，真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的龍頭地位。龍頭地位。n針對針對18251825歲年輕人設計的。歲年輕人設計的。品牌定位品牌定位以以“名牌大眾化名牌大眾化”為定位為定位。n真維斯是一個普通而有內(nèi)涵，充滿個性卻不張揚的服真維斯是一個普通而有內(nèi)涵，充滿個性卻不張揚的服飾品牌。飾品牌。真維斯真維斯n市場定位：大眾化品牌，產(chǎn)品定位為中檔服飾。市場定位：大眾化品牌，產(chǎn)品定位為中檔服飾。n市場策略：物超所值，通過企業(yè)內(nèi)部強大的管理系市場策略：物超所值，通過企業(yè)內(nèi)部強大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，用最好的質(zhì)

18、量和最優(yōu)惠的價統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，用最好的質(zhì)量和最優(yōu)惠的價格回報給顧客，格回報給顧客，n品牌核心：名牌的大眾化。名牌是只有少數(shù)人能擁品牌核心：名牌的大眾化。名牌是只有少數(shù)人能擁有的東西，而大眾化是大多數(shù)人可擁有的東西。有的東西，而大眾化是大多數(shù)人可擁有的東西。n廣告策略：沒有找明星代言，卻通過組織一系列倡廣告策略：沒有找明星代言，卻通過組織一系列倡導自由休閑的活動來影響更多的年輕消費者。不做導自由休閑的活動來影響更多的年輕消費者。不做大量廣告宣傳，而是回報社會，支持公益，社會會大量廣告宣傳，而是回報社會，支持公益，社會會關注真維斯。關注真維斯?！懊拼蟊娀拼蟊娀钡钠放聘拍睿钠放聘拍睿?/p>

19、物超所值物超所值”的市場策略的市場策略n品牌簡介：品牌簡介：“以純以純”是東越公司旗下的休閑品牌之是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計。一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計。短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。n品牌優(yōu)點：受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化品牌優(yōu)點：受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，生活方式的影響，“以純以純”提倡把提倡把“愛愛”當作自我當作自我發(fā)展的重要力量源泉。發(fā)展的重要力量源泉。 品牌定位：品牌定位：1818歲歲3030歲的年輕群體歲的年輕群體以純以純n產(chǎn)品策略：以純的定

20、位是產(chǎn)品策略：以純的定位是“追求時尚，彰顯追求時尚，彰顯個性個性”的休閑時尚服飾，策略設計分三步：的休閑時尚服飾，策略設計分三步：提升實質(zhì)產(chǎn)品的使用價值，設計注重細節(jié)，提升實質(zhì)產(chǎn)品的使用價值，設計注重細節(jié)，休閑服飾是潮流產(chǎn)品更新是重要途徑。休閑服飾是潮流產(chǎn)品更新是重要途徑。n價格策略：價格制訂應當采用需求導向定位價格策略：價格制訂應當采用需求導向定位取代以前的成本定價法。同時有差別定價和取代以前的成本定價法。同時有差別定價和優(yōu)惠定價優(yōu)惠定價n渠道策略：外觀設計統(tǒng)一規(guī)范，店內(nèi)陳列布渠道策略：外觀設計統(tǒng)一規(guī)范，店內(nèi)陳列布局吸引購買。局吸引購買。n促銷策略：廣告策略。和其他小品牌聯(lián)合促促銷策略：廣告策略。和其他小品牌聯(lián)合促銷節(jié)省費用。對銷售人員培訓，建立高素質(zhì)銷節(jié)省費用。對銷售人員培訓，建立高素質(zhì)營銷團隊營銷團隊營銷策略營銷策略n 森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領軍品牌。森馬森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領軍品牌。森馬集團有限公司以集團有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式。集團公司現(xiàn)有休閑裝積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式。集團公司現(xiàn)有休閑裝 “semirsemir”及童裝及童裝“balabal