戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展機制—日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與進展機制日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析在以生產成本為中心來決定競爭績效的時期，對某些重要資源的占有決定了企業(yè)的競爭地位及優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不僅能夠完全 決定競爭的結局，而且表現(xiàn)出明顯的可持續(xù)性。 而在網絡經濟進 展的時代，企業(yè)間的競爭與以往相比發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)能夠通過戰(zhàn)略聯(lián)盟轉化在某些經營資源方面的劣勢，競爭優(yōu)勢將更多地依靠于對投入要素的合理利用，而資源利用率的提高源于技 術上的創(chuàng)新和企業(yè)間的信息共享。導言東芝公司是日本聞名的大型企業(yè)， 其在全球化戰(zhàn)略和聯(lián)盟方 面的成確實是十分引人注目的。特不是90年代初，在電器產業(yè) 普遍受到計算機市場增長放慢、半導體產業(yè)投資回報率下降以及R&a

2、mp;D費用過高等問題的困擾下，日本廠商由于出口受到限制，加 之國內市場的專門性，其生存進展的環(huán)境十分惡劣， 企業(yè)經營效益大幅度滑坡。而即使在如此的狀況下， 東芝公司依舊在國際市 場和日本國內市場上取得了專門大的成功，其中，在高技術市場上表現(xiàn)更為突出，到1998年止，銷售額已達到259億美元，而 且其彈性生產法和需求對應型的產品創(chuàng)新機制使東芝公司成為 世界市場的先導者之一。本文將以東芝公司為研究對象，通過對其聯(lián)盟戰(zhàn)略的分析和 研究揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征和類型。首先我們將簡要地從歷史的角 度審視東芝公司的戰(zhàn)略變遷， 并對其戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資組合和聯(lián)盟 的動態(tài)機制進行分析。在文章的最后，我們將總結實證研究

3、的結 果，進行理論上的抽象和總結。九十年代東芝公司的戰(zhàn)略轉移東芝公司自從事重型電子設備和家用電器生產開始，就專門強調企業(yè)的長期進展。80年代以來， 公司的產品收益結構發(fā)生 了重大的調整，與信息通信相關的工業(yè)電子產品和設備的市場份 額以從1980年的28%上升至1990年的49%信息通信設備已取代了重型電子產品和家用電器成為東芝公司的主導產品或要緊 事業(yè)領域，這種轉變正是東芝戰(zhàn)略轉移和調整的結果。1982年，東芝開始實施“全球化戰(zhàn)略”（Worldwide Strategy） ，1984年又推出了旨在綜合利用信息和系統(tǒng)化電子技術，開發(fā)智能型產品和系統(tǒng)的“I”戰(zhàn)略（信息一Information、整合

4、一Integration和智能一Intelligenee）?！癐”戰(zhàn)略能夠講是東芝公司進展史 上的一座里程碑，因為正是“I”戰(zhàn)略使東芝在競爭中擊敗了當 時的強勁對手日立，后者在1988年往常一直差不多上電子產業(yè)中最強大的競爭者。1989年以后，日本由于泡沫經濟的破滅，陷入了經濟衰退， 東芝公司的處境也同樣十分困難，盡管1989年東芝的收益達到了前所未有的高水平， 然而翌年經營收入減少了13% 1991年又 減少了60%在如此的狀況下，東芝決定加快步伐，完成經營主 業(yè)向以數(shù)字技術為基礎的高級信息和通信系統(tǒng)轉移。這一系統(tǒng)被稱為DMN（數(shù)字傳輸網絡），它支持文本、聲音、圖像、動畫、 數(shù)據(jù)以及軟件的傳

5、輸和相互交流。戰(zhàn)略方面，東芝公司在“I” 戰(zhàn)略的基礎上實施了“AdvaneeI”戰(zhàn)略，”AdvaneeI”戰(zhàn)略 中的I除了“信息”、“整合”、“智能”以外，還包括“圖像”3 / 27(image)和“互動”(interactive)在該戰(zhàn)略的規(guī)劃中，東芝資料來瀝：根據(jù)茶芝公司的年度報吿做成-1公司預測個人信息通訊市場、 新的社會服務市場以及軟件服務市 場將會迅速擴大，而每個市場都與“I”相關聯(lián)（詳見表1）。 同時，該戰(zhàn)略提出了4方面的進展指針：首先是遵守地區(qū)法律、 法規(guī)，促進企業(yè)與地區(qū)經濟的融合，共生、共榮；第二，大力促 進產品附加價值的提高， 例如，鼓舞通過物流戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟使 企業(yè)進入或集

6、中于那些對高技術、軟件、服務有較高要求的市場；第三，形成一種提倡自律和多樣化的企業(yè)經營風格，即構筑一種與企業(yè)價值觀相適應的組織結構；第四，實施FREE+2A（無氟，再循環(huán)，能源的節(jié)約，環(huán)境愛護+行動的規(guī)劃和考評）戰(zhàn)略，愛 護地球的生態(tài)環(huán)境?！癆dvaneeI”戰(zhàn)略的實施將東芝公司帶入 了一個更為國際化、 更富制造性的市場，從而全面改變了企業(yè)的 經營模式。表I*AdvajireI*戰(zhàn)略的市場預期J個人信息通信市場，新的社 M 保瞳市坯軟絆服務市場存預心 個人信息設備心 社會服勞性信慝* 軟件價值認定斗期 4多媒體*教育網展門醫(yī)療保險怦制通訊方面的基礎設 備門軟件開發(fā) 4“AdvaneeI”戰(zhàn)略與

7、東芝公司往常的戰(zhàn)略有諸多不同之處，這要緊表現(xiàn)在（1）該戰(zhàn)略試圖使東芝成長為一家綜合的、 全方位的電子廠商。往常的戰(zhàn)略僅僅強調東芝是一個產品的供應 商，而“AdvaneedI”戰(zhàn)略在堅持這一點的基礎上，進一步指 出東芝還應當扮演起信息提供者和服務供給者的角色；（2）更加積極地建設全球性的經營網絡，以滿足全球范圍內的需求，提高資源的利用水平，并促進出口和產品生產當?shù)鼗墓餐M展；（3）依照“AdvaneeI”戰(zhàn)略，當目標市場發(fā)生變化或出現(xiàn)新 市場的時候，公司不僅要對經營組合進行相應的調整，同時還必須對公司的整個經營體系做出調整，從而在內部機制和組織機構 方面有利于促進企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新，應當講這一

8、原則為企業(yè)積 極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了動力。自從東芝開始實施“AdvaneeI”戰(zhàn)略后，效果十分明顯，公司凈收入從1992年的31.508萬億日元一躍達到1997年的55.218萬億日元，其中，信息通訊產品和電子設備的凈收入在公司凈收 入中所占比例超過了50% 1993年達到了54% 1994年上升到61% 1995年為53.8%，至U 1998年該數(shù)字已達到了64.6%。1999年企業(yè)的經營環(huán)境惡化，由于北美市場PC機價格下降，國際半導體芯片市場競爭激烈， 加之日本國內消費不景氣， 從而引起了5 / 27家電產品銷售的下降，當年東芝銷售額下降了31%降至5.4585萬億日元。然而，確實是在這種情

9、況下，電子材料和設備的銷售 額仍然提高了4.5個百分點，因此，東芝公司的戰(zhàn)略調整給企業(yè) 的進展帶來了豐厚的收益。多媒體時代的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或多個聯(lián)盟的參與者試圖通過資源、信息和能力的共享提高競爭能力而結成的一種長期、互惠、緊密的企業(yè)間關系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗取決于參與者的戰(zhàn)略目標，同時聯(lián)盟也常常被作為企業(yè)規(guī)避和減少以后的不確定性的一種手段。Lorange和Roos認為企業(yè)間結盟往往出于兩種目的：競爭性目 的和防衛(wèi)性目的(Lorange and Roos 1993)。競爭型聯(lián)盟的活 動要緊集中于市場的進入和開拓，產業(yè)標準的設定，產業(yè)政策的制定等等。而防備型聯(lián)盟的形成則更多地是為了鞏固市場份額

10、、 分散技術費用或通過生產能力和生產過程聯(lián)合實現(xiàn)規(guī)模經濟。另外，Hamel等學者認為企業(yè)構筑聯(lián)盟也可能是為了更方便地學習 聯(lián)盟伙伴在技術開發(fā)、財務、市場營銷以及生產等方面的先進的 知識和經驗(Hamel,1991;Teece,1992)。宋華也持類似的觀點，認為聯(lián)盟實質上是一種相互依存的多邊企業(yè)關系，而這種關系是 由雙方的競爭力和高度的關系特定性技能和能力所共同決定的(Son g,1999)。另外，一些學者認為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并或合并的 前奏，他們指出戰(zhàn)略聯(lián)盟首先在聯(lián)盟雙方之間構筑起了一種和諧 融洽的關系，從而為以后的合并兼并制造條件， 同時聯(lián)盟的參與 者在一定時期內仍能夠獨立進展，從而有利于減少

11、由于草率收購 所帶來的高額成本。通過上面的研究，我們不難發(fā)覺戰(zhàn)略聯(lián)盟方 面的理論呈現(xiàn)出多樣化的特征， 而聯(lián)盟目標也并不僅限于獵取市 場收益和技術訣竅，因此，聯(lián)盟的組織形態(tài)和戰(zhàn)略方向也呈現(xiàn)出 多樣化的特征。此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟的進展還受到市場結構變化的制 約，這一點在東芝公司的要緊經營領域電子產業(yè)中表現(xiàn)最為 突出。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟概覽80年代，由于存在著極高的市場壁壘，家用電器、計算機、 通信產品、游戲機市場之間界限鮮亮，缺乏有機的聯(lián)系。在如此 的市場結構下，企業(yè)間合作要緊表現(xiàn)為以專利技術和純OME?易為要緊形式的縱向合作。7 / 27然而到了80年代末，特不是進入90年代以后，電子產品市 場各子市場之間在技術、市場等方面的界限越來越模糊，市場的 融合為廠商制造了一