云起龍?bào)A產(chǎn)品上行方案

1、 云起龍?bào)A農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案貴州云起龍?bào)A電子商務(wù)有限公司農(nóng)產(chǎn)品上行思路項(xiàng)目名稱：黔貨出山. 云起龍?bào)A農(nóng)產(chǎn)品上行運(yùn)營項(xiàng)目執(zhí)行：貴州云起龍?bào)A電子商務(wù)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)單位：龍里縣電商辦、龍里縣供銷合作社 策 劃 人： 寧 世 雄 2016年 8月 22日I目 錄云起龍?bào)A農(nóng)產(chǎn)品上行思路II1 品牌建設(shè)思路1.1品牌VI系統(tǒng)建設(shè)1.2品牌包裝設(shè)計(jì)建設(shè)1.3產(chǎn)品溯源品牌建設(shè)1.4 品牌文化塑造建設(shè)2 產(chǎn)品建設(shè)思路2.1品類布局2.1.1初級(jí)品類2.1.2中級(jí)品類2.1.3名優(yōu)品類2.2產(chǎn)品線建設(shè)2.2.1品類管理建設(shè)2.2.2產(chǎn)品線拓展建設(shè)2.2.3品類線控制2.3產(chǎn)品管理2.3.1 ERP管控2.3

2、.2貨源等級(jí)制2.3.3供應(yīng)商接入體系2.3.4倉儲(chǔ)中心管理2.3.5物流合作體系3 產(chǎn)品營銷思路（渠道建設(shè)）3.1電商平臺(tái)營銷渠道3.1.1三方電商平臺(tái)3.1.2自建電商平臺(tái)3.2 新媒體營銷渠道3.2.1微信（公眾微信）3.2.2微商城（有贊、微盟）3.2.3微博3.3分銷營銷渠道3.3.1微商分銷3.3.2阿里系分銷3.3.1校企分銷3.4大客戶營銷渠道3.4.1商協(xié)會(huì)客戶開發(fā)3.4.1政企團(tuán)購客戶開發(fā)3.5線下渠道營銷3.5.1景區(qū)專賣店渠道3.5.2農(nóng)村電商渠道店3.6展會(huì)營銷渠道3.6.1農(nóng)產(chǎn)品推薦會(huì)3.6.2網(wǎng)貨線下年貨節(jié)3.7眾籌營銷渠道3.7.1淘寶眾籌3.7.2京東眾籌3.

3、8活動(dòng)營銷渠道3.8.1聚劃算、團(tuán)購3.8.2雙11、雙124 執(zhí)行時(shí)間軸思路4.1建設(shè)期執(zhí)行思路4.2運(yùn)營期執(zhí)行思路4.3成熟期執(zhí)行思路4.4穩(wěn)定期執(zhí)行思路結(jié) 論1 品牌建設(shè)思路1.1品牌VI系統(tǒng)建設(shè) “云起龍?bào)A”是區(qū)域公用品牌建設(shè)，為更好統(tǒng)籌制定“云起龍?bào)A”縣域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，在云起龍?bào)A品牌VI建設(shè)方面分別從：企業(yè)的名稱、標(biāo)志logo、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、標(biāo)牌旗幟、辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境設(shè)計(jì)、辦公服裝、專用車輛等等進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè)，從而樹立良好的品牌基礎(chǔ)形象。1.2品牌包裝設(shè)計(jì)建設(shè) “云起龍?bào)A”品牌包裝設(shè)計(jì)建設(shè)主要從兩個(gè)方向進(jìn)行建設(shè)：第一種是銷售已有品牌

4、的產(chǎn)品加入“云起龍?bào)A”的VI標(biāo)識(shí)，這樣所有云起龍?bào)A的消費(fèi)者都可看到了解到“云起龍?bào)A”的品牌信息。第二種是云起龍?bào)A根據(jù)產(chǎn)品篩選，挑選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品包裝成自己的全套品牌產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在包裝盒、手提袋等方面。1.3產(chǎn)品溯源品牌建設(shè)“云起龍?bào)A”農(nóng)產(chǎn)品溯源體系主要建設(shè)在所銷售的農(nóng)產(chǎn)品：產(chǎn)地、工藝、人文、等方面，建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系檔案，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品品牌、包裝。讓每一款產(chǎn)品都有可以追溯的依據(jù)。1.4 品牌文化塑造建設(shè) “云起龍?bào)A”將根據(jù)不同的產(chǎn)品、典故、人文故事塑造包裝產(chǎn)品文化品牌。2 產(chǎn)品建設(shè)思路2.1品類布局 云起龍?bào)A整合產(chǎn)品資源中，將按對(duì)產(chǎn)品品類按3種等級(jí)分類。2.1.1初級(jí)品類：無深加工的農(nóng)副產(chǎn)品如：干果

5、、菌類干貨、山貨類的產(chǎn)品。2.1.2中級(jí)品類：初級(jí)加工型：有簡(jiǎn)約包裝的產(chǎn)品。2.1.3名優(yōu)品類：區(qū)域型代表產(chǎn)品。2.2產(chǎn)品線建設(shè)2.2.1品類管理建設(shè) 建立品類管理制度，制定產(chǎn)品檔案資料。2.2.2產(chǎn)品線拓展建設(shè) 挖掘特色農(nóng)副產(chǎn)品，拓展貴州地區(qū)及周邊地區(qū)產(chǎn)品線。2.2.3品類線控制 建立產(chǎn)品營銷檔案、溯源、文化資料信息，根據(jù)資料數(shù)據(jù)調(diào)控同類別商品數(shù)量和重復(fù)率。2.3產(chǎn)品管理2.3.1 ERP管控通過ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)同步產(chǎn)品。ERP可以對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，通過ERP軟件協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，ERP系統(tǒng)圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

6、力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。2.3.2貨源等級(jí)制 建立貨源產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)立等級(jí)評(píng)級(jí)規(guī)則。2.3.3供應(yīng)商接入體系 建立供應(yīng)商合作合同，結(jié)算方式、供貨方式及聯(lián)系對(duì)接方法。2.3.4倉儲(chǔ)中心管理 建立倉儲(chǔ)管理制度，確保食品安全、破損、過期等安全管理。2.3.5物流合作體系 物流快遞簽約合作提升服務(wù)和避免產(chǎn)品損壞丟失的保障。3 產(chǎn)品營銷思路（渠道建設(shè)）3.1電商平臺(tái)營銷渠道3.1.1三方電商平臺(tái) 主要包括京東、阿里、天貓、淘寶、一號(hào)店、蘇寧云商等一線平臺(tái)，幸福九號(hào)、淘實(shí)惠、全城電商、西域美農(nóng)等垂直平臺(tái)。3.1.2自建電商平臺(tái) 自建網(wǎng)商商城如建立云起龍?bào)A官方網(wǎng)購商城。3.2 新媒體營銷渠道3.2.

7、1微信（公眾微信） 建立官方公眾微信號(hào)，吸引粉絲做服務(wù)和營銷活動(dòng)。3.2.2微商城（有贊、微盟） 加盟微商城如有贊、微盟、微店等移動(dòng)端平臺(tái)。3.2.3微博 建立官方微博吸引粉絲引流銷售。3.3分銷營銷渠道3.3.1微商分銷 設(shè)立微商分銷機(jī)制，招募分銷和代理。3.3.2阿里系分銷 設(shè)立淘寶分銷、天貓分銷、阿里1688分銷。3.3.1校企分銷 設(shè)立大學(xué)生分銷團(tuán)隊(duì)。3.4大客戶營銷渠道3.4.1商協(xié)會(huì)客戶開發(fā) 與全國貴州商會(huì)、電商協(xié)會(huì)達(dá)成合作，形成團(tuán)購分銷。3.4.1政企團(tuán)購客戶開發(fā) 開發(fā)企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、旅行社團(tuán)購客戶。3.5線下渠道營銷3.5.1景區(qū)專賣店渠道 與景區(qū)、特產(chǎn)專賣店聯(lián)手線上線下合作，

8、將實(shí)體店發(fā)展成云起龍?bào)A品牌線下體驗(yàn)店。主要做品牌宣傳。3.5.2農(nóng)村電商渠道店 與農(nóng)村電商：村淘、貴農(nóng)網(wǎng)、郵樂購等農(nóng)村電商達(dá)成合作，形成貨源收集點(diǎn)和線下渠道店。3.6展會(huì)營銷渠道3.6.1農(nóng)產(chǎn)品推薦會(huì) 參與食品博覽會(huì)或舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)拓展品牌渠道。3.6.2網(wǎng)貨線下年貨節(jié) 參與或舉辦線下年貨節(jié)（如淘寶年貨節(jié)）拓展品牌和銷售。3.7眾籌營銷渠道3.7.1淘寶眾籌 篩選出合適的農(nóng)產(chǎn)品，采用團(tuán)購+預(yù)購的形式加入淘寶眾籌拓展銷量。3.7.2京東眾籌 篩選出合適的農(nóng)產(chǎn)品，采用團(tuán)購+預(yù)購的形式加入京東眾籌拓展銷量。3.8活動(dòng)營銷渠道3.8.1聚劃算、團(tuán)購 通過聚劃算、各類團(tuán)購網(wǎng)站活動(dòng)提升銷量。3.8.2雙

9、11、雙124 執(zhí)行時(shí)間軸思路4.1建設(shè)期執(zhí)行思路 建設(shè)期主要執(zhí)行內(nèi)容：1、完善品牌、VI、包裝設(shè)計(jì)。2、完善團(tuán)隊(duì)人員組建。3、完善渠道建設(shè)（如天貓、淘寶、第三方電商平臺(tái)的建立）4、完善產(chǎn)品體系構(gòu)架（第一梯隊(duì)產(chǎn)品上架）預(yù)計(jì)用時(shí)：1個(gè)月。4.2運(yùn)營期執(zhí)行思路 運(yùn)營期主要執(zhí)行內(nèi)容：1、代表性平臺(tái)成功打造3-5個(gè)爆款商品。2、完善供應(yīng)鏈及倉儲(chǔ)各部門的銜接。3、開展對(duì)外合作（大客戶合作）4、建立完善分銷體系。預(yù)計(jì)用時(shí)：2個(gè)月。4.3成熟期執(zhí)行思路 成熟期主要執(zhí)行內(nèi)容：1、維持平臺(tái)銷售基本穩(wěn)定。2、實(shí)現(xiàn)公司盈虧持平。3、多渠道開展產(chǎn)品營銷。4.4穩(wěn)定期執(zhí)行思路 穩(wěn)定期主要執(zhí)行內(nèi)容：1、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)無縫鏈接。2、公司實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)。3、品牌向外推廣擴(kuò)張。4、向銷售目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。結(jié) 論云起龍?bào)A：建立“黔貨出山”產(chǎn)品庫、渠道庫，優(yōu)化貴州電商環(huán)境，提高貴州網(wǎng)貨質(zhì)量，樹立優(yōu)秀網(wǎng)貨、網(wǎng)商成長(zhǎng)扶持機(jī)制模范，促進(jìn)縣域互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高效推進(jìn)“黔貨出山”。 推進(jìn)“云起龍?bào)A”區(qū)域公用