房地產(chǎn)年度銷售計劃_工作計劃

1、房地產(chǎn)年度銷售計劃房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)， 來看看如何制定房地產(chǎn)年度工作計劃吧! 下面是橙子收集整理關于房地產(chǎn)年度銷售計劃的資料，希望大家喜歡。房地產(chǎn)年度銷售計劃篇一20XX 年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下， 經(jīng)過全體員工的努力， 各項工作進行了全面地展開， 為使公司各項工作上一個新臺階， 在新的年度里，公司在確保20XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務（一 ）20XX年底前力爭方案報批通過11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12 月份：配合公

2、司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。（二）、20XX年度工作安排1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 ; 辦理項目選址（ 規(guī)劃局） ，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2 月份： 參與工程的施工圖設計及圖紙審查 ; 編制項目申請報告，辦理項目核準（ 發(fā)改委 ）; 完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （ 報市規(guī)劃局 ） ，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程

3、的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。6-9 月份：基礎工程完成。10-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。（ 三） 、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批， 跟進圖紙設計。 元月份完成方案圖的設計; 二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。（ 四 ） 、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程， 也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以

4、監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。（ 六） 、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。 不得超預算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：1 、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。2 、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金 4.6 億元左右 ; 其中基礎部分需用約 0.8 億元 ; 地上商業(yè)部分約用1.4 億元 ; 公寓部分約用 2.

5、43 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。財務方面（ 一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務， 力保工程進度不脫節(jié)公司確定的 20xx 年工程啟動資金約為 2 億元。融資工作的開展和招商任務的完成， 直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。 故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1 、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、 租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。2 、采取內(nèi)部認購房號的形式

6、，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設項目快速回籠資金、 擴大現(xiàn)金流， 考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15%。3 、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20XX 年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。 全面完成招商銷售任務， 在根本上保證工程款的跟進。 在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式， 以形成自我營銷特色。招商方面（ 一） 、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。 該工作開展順利與否，也直接影響公司的

7、項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。 其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員， 是一個有機的合作群體。新的一年， 公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作， 使營銷人員成為一支能吃苦、

8、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。1 、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， “特洛伊城”應于 20XX年出臺招商計劃書及招商手冊 ，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策， 擬由招商部負責另行起草 招商政策要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析， 一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商

9、工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。 現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。 新的一年， 我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。（ 1） 、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。 使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、 分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下， 公司實行獨立核算， 獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。（ 2）

10、、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、 條例和集團公司的要求， 制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程， 強化企業(yè)管理意識， 最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。（ 3） 、 以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機， 加快集團公司總體建設。“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命， 也是市場的要求， 同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機， 我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，

11、集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提， 不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎， “特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本; 實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。（ 1） 、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎工作， 主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主

12、要標準， 由辦公室制定的公司 工作手冊確定， 要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。（ 2） 、充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。 20XX 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求， 制定各類人員的招聘條件， 并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才， 并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。（ 3） 、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時， 對于“特洛伊城”文化

13、的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、 揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章， 形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。（ 四 ） 、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能“特洛伊城”開工建設后， 有著不同專業(yè)的合作公司， 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重

14、要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式， 公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊 ，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定， 主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責檢查。2 、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實

15、崗位責任制的重要方法， 也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。 公司將制定責任追溯制 （ 包括獎勵賠罰制度等） 。 強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展， 除市場客觀環(huán)境外， 很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4 、推行例會制，提高階段性工作總結工作20XX 年實行的例會制

16、，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進行。二是會議主持。 每次例會除工作小結及工作布置外， 確定一個工作主題， 分別由分管該項工作的總經(jīng)理、 項目經(jīng)理、 主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度， 即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)， 落實部門應匯報執(zhí)行情況， 以利總結經(jīng)驗， 改進方法，完善提高。5 、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。 這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象

17、發(fā)生。公司領導層分工：總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人， 按原定職責行使管理責任， 新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計劃， 它是大綱式統(tǒng)領全局的文件， 不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20XX

18、年工作計劃， 在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃， 有的放矢， 以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。房地產(chǎn)年度銷售計劃篇二今年以來， 公司在董事會的領導下， 經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說， 成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階， 在新的年度里， 公司將抓好“一個中心”、 搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：一、以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務xx 項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。 由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益

19、， 我們必須把它建成，而不能搞砸; 我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。xx 第一期工程占地面積為 60畝， 總投資 1.6 億元， 建筑面積 12.6萬平方米。建筑物為xxW業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。1 、土地征拆工作。春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。 元月份完成征地摸底調(diào)查， 二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。 三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調(diào)， 以總經(jīng)理室為主， 顧問室配合， 工程部具體操作。工程進入實施階段后， 工程部應抓緊

20、第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。2 、工程合同及開工。元月份簽訂招投標代理合同， 工程進入招投標階段。 二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同 ; 確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3 、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批， 跟進圖紙設計。 元月份完成方案圖的設計; 二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。4 、工程質(zhì)量。XX 項目是省、市重點工程，也是 XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為

21、重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時， 應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。5 、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。 不得超預算支付工程款。（二 ） 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為 1.5 億元。 該任務的完成， 直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1 、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20XX 年公司各類樓盤的銷售任務是 1.5 億元，其中一季度150

22、0萬元、二季度4500 萬元、三季度4500 萬元、四季度4500 萬元。按XX 所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。 為完成年度營銷任務， 我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。 可采取更為靈活的銷售方式， 全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2 、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20XX年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“ XX'品牌，二是擴大樓盤

23、營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面， XX 應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、 版面創(chuàng)意、 色調(diào)處理等方面下功夫， 避免版面雷同、 無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3 、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員， 是一個有機的合作群體。新的一年， 公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作， 使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。4 、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、

24、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。（ 三）全面啟動招商程序，注重成效開展工工作招商工作是XX 建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， XX 應于去年出臺招商計劃書及招商手冊 ，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去

25、的一年招商工作得失分析， 一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3 、明確招商任務，打好運營基礎XX 項目一期工程擬在今年底建成， 明年元月將投入運營。 因而，廠家、總經(jīng)銷商、 總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、 醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為 300 家。 由策劃代理公司與招商部共同承擔。4 、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)， 它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、

26、 運輸配送能力的提高、 醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥， 更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。 為使公司營運走向市場化， 公司擬成立物流部，擬制定XX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立“xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。1 、注冊成

27、立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模20XX 年， 公司在能滿足注冊資金要求的前提下， 將注冊成立“ XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即： XX 有限公司 （ 已成立 ）XX 有限責任公司 （待更名 ）XX 物業(yè)管理有限公司 （ 已成立 ）XX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 已成立 ）XX 大酒店管理有限公司 （ 待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：XX集團：XX XX XX X、財務總監(jiān)（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部XX醫(yī)藥有限公司：XX XX XXXX醫(yī)藥物流中心：XX XX XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有

28、限公司：XX XX XXXX物業(yè)管理有限公司：XX XX XXXX大酒店管理有限公司：XX XX其他人員待定公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下， 各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。2 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、 條例等， 制定本公司工作標準， 并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成 XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。三、以XX發(fā)展為歷史

29、契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”XX 的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。1 、人員調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開， 公司遵循的原則是“人盡其才， 才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務實精神。2 、機構調(diào)整機構調(diào)整目前主要指XX 有限公司內(nèi)部機構的調(diào)整。目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部"。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。 XX 房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商

30、業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3 、例會制調(diào)整20XX 年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期六的上午進行。二是會議主持。 每次例會除工作小結及工作布置外， 確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度， 即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)， 落實部門應匯報執(zhí)行情況， 以利總結經(jīng)驗， 改進方法，完善提高。四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷

31、充實企業(yè)發(fā)展基礎XX 的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本; 和合求實，科學求真”決定了 XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1 、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎工作， 主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主要標準， 由辦公室制定的公司 工作手冊確定， 要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度

32、由辦公室承辦編制 XX 工作動態(tài) ，每半個月一期。2 、充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。 20XX 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求， 制定各類人員的招聘條件， 并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。3 、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年， XX 策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX 品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此， XX 文

33、化的形成、升華、揚棄應圍繞XX 企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。4 、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能XX 集團注冊后， 有著不同專業(yè)的子公司， 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。 新的年度， 辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人， 而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正

34、“ XX 人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式， 公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊 ，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定， 主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責檢查。2 、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法， 也是對事故根源防漏堵缺的可

35、行良策。 公司將制定責任追溯制 （ 包括獎勵賠罰制度等） 。 強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展， 除市場客觀環(huán)境外， 很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4 、推行績效工資制，充分保障員工權益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵， 對績劣效低的員工給予降級， 這是

36、績效工資制的核心要素。 公司在新的年度將制定績效工資標準， 實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資; 對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。5 、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“ XX 集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工：董事長：XX負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司?？偨?jīng)理：XX主持公司日常工作，分管財務部、 XX醫(yī)藥商業(yè)公 司。副總經(jīng)理：XX負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、

37、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。副總經(jīng)理：XX負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接?？偣ぃ篨X負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。公司各中層負責人， 按原定職責行使管理責任， 新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草， 2 月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20XX 年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于 XX項目的早日建成和

38、投入市場運營。房地產(chǎn)年度銷售計劃篇三 房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟。 隨著全球金融危機的到來， 中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。 國家正在想出各種辦法來促進內(nèi)需的消費， 希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟。20XX 年是我們 * 地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)， 機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、 郭兩位同事的熱心幫助下， 我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成