綾致時(shí)裝-only巡店調(diào)查報(bào)告

1、凌致時(shí)裝調(diào)查報(bào)告 匯報(bào)人：匯報(bào)人： Bestseller目錄觀前得勝店觀前得勝店印象城店印象城店 歐尚店歐尚店調(diào)查分析調(diào)查分析店鋪詳情店鋪詳情購(gòu)物感受購(gòu)物感受Bestseller1品牌分析訪店時(shí)間地段分析調(diào)查分析調(diào)查分析Bestseller品牌分析品牌分析品牌定位：品牌定位：活力四射、新穎時(shí)尚、成熟性感適用人群：適用人群：20-3520-35歲歲品牌賣點(diǎn)：品牌賣點(diǎn)：質(zhì)量的保障；當(dāng)季流行的款式；多樣的風(fēng)格；性 價(jià)比高；優(yōu)質(zhì)的售后；訪店時(shí)間及地點(diǎn)訪店時(shí)間及地點(diǎn)觀前得勝店：下午8:40-9:40印象城店：下午13:30-14:30歐尚店：上午11:00-12:30BestsellerBestsell

2、erBestseller店鋪選址分析店鋪選址分析觀前得勝店：觀前得勝店：觀前街是蘇州較繁華的步行商業(yè)街，是人流量非常大的地方，來往人群有年輕學(xué)生黨，白領(lǐng)階層等品牌消費(fèi)主力。店鋪位于觀前街主干道入口處，較為顯眼，綜上，店鋪具有極佳的地理優(yōu)勢(shì)。印象城店：印象城店：印象城商城發(fā)展較全面，人流量比較大，一樓大部分為同檔次服裝店，客源對(duì)于本店來說基本全部合適，而且店鋪位于印象城進(jìn)門處，比較顯眼，綜上，店鋪位置比較合適！歐尚店：歐尚店：歐尚超市是蘇州較大型超市，金雞湖店人流較多，但來購(gòu)物的基本是前往超市的，會(huì)逛服裝店的人數(shù)較少，于本品牌來說受眾人群并不多，所以客流較少。店鋪位于一樓商場(chǎng)中部，對(duì)于流動(dòng)人群來

3、說不是特別顯眼，但采用了雙開門設(shè)計(jì)，綜上，店鋪地理位置一般。BestsellerBestsellerBestsellerBestseller店鋪形象員工服務(wù)店鋪活動(dòng)2店鋪詳情店鋪詳情觀前得勝店觀前得勝店裝修風(fēng)格：裝修風(fēng)格：整體風(fēng)格成熟穩(wěn)重又不失時(shí)尚，整體采用黑白灰裝修為主，灰白紋路的大理石地板顯得時(shí)尚，進(jìn)門處鋪墊了紅色的地毯顯得大氣，柜臺(tái)和試衣間采用木質(zhì)材料顯得簡(jiǎn)約，整體層次分明。店鋪陳列：店鋪陳列：服裝顏色搭配合理，風(fēng)格分明，讓人一目了然，燈光明亮不刺眼，店鋪顯得寬敞明亮，能增加衣服的美感。BestsellerBestsellerBestseller店鋪形象店鋪形象觀前得勝店觀前得勝店Bes

4、tsellerBestsellerBestseller店鋪形象店鋪形象印象城店印象城店裝修風(fēng)格：相較于其它兩個(gè)店，印裝修風(fēng)格：相較于其它兩個(gè)店，印象城店裝修風(fēng)格稍顯前衛(wèi)、潮流、象城店裝修風(fēng)格稍顯前衛(wèi)、潮流、俏皮，墻壁與天花板上有涂鴉，讓俏皮，墻壁與天花板上有涂鴉，讓人看了覺得眼前一亮，燈的設(shè)計(jì)也人看了覺得眼前一亮，燈的設(shè)計(jì)也很好，整體設(shè)計(jì)比較時(shí)尚明快。很好，整體設(shè)計(jì)比較時(shí)尚明快。店鋪陳列：店鋪格局分明，中規(guī)中店鋪陳列：店鋪格局分明，中規(guī)中矩，整體看上去開闊寬敞，衣服搭矩，整體看上去開闊寬敞，衣服搭配合理，風(fēng)格劃分合理，整體看上配合理，風(fēng)格劃分合理，整體看上去青春靚麗鮮艷！去青春靚麗鮮艷！Bes

5、tsellerBestsellerBestseller店鋪形象店鋪形象印象城店印象城店BestsellerBestsellerBestseller店鋪形象店鋪形象歐尚店歐尚店裝修風(fēng)格：裝修風(fēng)格：整體風(fēng)格也是現(xiàn)代簡(jiǎn)約型，以黑，白，灰，棕為主要色彩，伴以其他暗色系為點(diǎn)綴。店面入口也是大開放式的，顯得開闊大氣。店鋪陳列：店鋪陳列：區(qū)域來看也劃分成了時(shí)尚休閑和成熟穩(wěn)重型，但是在這家店鋪中體現(xiàn)得不是太明顯，偏休閑的服飾會(huì)多一些，可能是店鋪面積大小的局限，商品排放較為擁擠，給人局促感，也從一定程度上降低了商品的檔次感，貨品種類較少。同時(shí)，貨品顏色，類型擺放較為混雜，不夠簡(jiǎn)單分明。BestsellerBes

6、tsellerBestseller店鋪形象店鋪形象歐尚店歐尚店BestsellerBestsellerBestseller店鋪形象店鋪形象三個(gè)店鋪服務(wù)均很熱情，在此我統(tǒng)一闡述：1.導(dǎo)購(gòu)服裝統(tǒng)一，妝面簡(jiǎn)單精致，個(gè)人形象的整潔是對(duì)顧客的尊重；2.門口處設(shè)有導(dǎo)購(gòu)迎接客戶，顧客進(jìn)門后導(dǎo)購(gòu)均面帶笑容，態(tài)度十分熱情；3.導(dǎo)購(gòu)根據(jù)顧客需要給顧客進(jìn)行推薦，幫助顧客進(jìn)行購(gòu)買；不同：不同：觀前店：觀前店：非常頻繁地為客戶進(jìn)行推薦，少許急迫感，但整體不會(huì)令顧客不適。顧客流露出稍許購(gòu)買欲時(shí)，幾個(gè)店員會(huì)集中配合對(duì)顧客進(jìn)行反復(fù)游說，直至顧客購(gòu)買或否定。印象城店：印象城店：導(dǎo)購(gòu)特別特別熱情親切，即使店鋪沒有我需要的產(chǎn)品，導(dǎo)

7、購(gòu)仍然很熱情的與我交流，進(jìn)行推薦，我很喜歡。歐尚店：歐尚店：店員給人親切之感，會(huì)根據(jù)顧客需求給予適當(dāng)推薦。顧客四處逛時(shí)也會(huì)距離顧客兩三米左右的距離跟隨。給顧客感覺很放松，不會(huì)有壓迫感。但是可能在推薦產(chǎn)品時(shí)缺少一點(diǎn)力度，在某種程度上不能增加顧客的購(gòu)買欲。BestsellerBestsellerBestseller員工服務(wù)員工服務(wù)人員設(shè)置：人員設(shè)置：觀前得勝店：7-9人印象城店：3-4人歐尚店：3-4人有的時(shí)候店鋪活動(dòng)是會(huì)刺激顧客購(gòu)買欲的，所以導(dǎo)購(gòu)可在必有的時(shí)候店鋪活動(dòng)是會(huì)刺激顧客購(gòu)買欲的，所以導(dǎo)購(gòu)可在必要的時(shí)候給顧客介紹近期店鋪有的活動(dòng)。要的時(shí)候給顧客介紹近期店鋪有的活動(dòng)。個(gè)人覺得可在收銀臺(tái)安置

8、小件物品售賣個(gè)人覺得可在收銀臺(tái)安置小件物品售賣BestsellerBestsellerBestseller店鋪活動(dòng)店鋪活動(dòng)近期活動(dòng)：近期活動(dòng)：官網(wǎng)上有滿積分送精油的活動(dòng)（大概是一千多積分）官網(wǎng)上有滿積分送精油的活動(dòng)（大概是一千多積分）購(gòu)買衣服若有不合適可在購(gòu)買衣服若有不合適可在7天內(nèi)進(jìn)行調(diào)換（未穿未洗吊牌天內(nèi)進(jìn)行調(diào)換（未穿未洗吊牌未剪）未剪）戶型及建筑價(jià)格及市場(chǎng)分析3購(gòu)物感受購(gòu)物感受Bestseller個(gè)人角度個(gè)人角度戶型及建筑價(jià)格及市場(chǎng)分析通過對(duì)三個(gè)店面的調(diào)查分析，我作為一個(gè)顧客進(jìn)行體驗(yàn)后，得到一些個(gè)人的感受，如通過對(duì)三個(gè)店面的調(diào)查分析，我作為一個(gè)顧客進(jìn)行體驗(yàn)后，得到一些個(gè)人的感受，如下：下

9、：1.在購(gòu)物過程中，我對(duì)導(dǎo)購(gòu)的一句話印象深刻，當(dāng)時(shí)我在試穿過兩件毛衣后，導(dǎo)購(gòu)親切的問我：“您覺得兩件喜歡哪一件呢？”個(gè)人覺得這是一種很好的營(yíng)銷手段，這句話從主觀上把你帶入了從兩件中選擇一件的觀點(diǎn)，有的顧客就可能被勸說后購(gòu)買其中一件；2.個(gè)人覺得身為一名合格的導(dǎo)購(gòu)，需要有堅(jiān)持的耐心和細(xì)心，可以多和顧客溝通交流，通過溝通的過程了解到顧客真實(shí)的需求，從而進(jìn)行有效地推薦和導(dǎo)購(gòu)；3.對(duì)于任何一名顧客都應(yīng)保持時(shí)刻的熱情，即使看似無購(gòu)買欲或購(gòu)買目標(biāo)，也應(yīng)熱情的介紹，我個(gè)人覺得有的時(shí)候即使逛街目的不是購(gòu)買衣服，但遇到合適的也會(huì)毅然決然買下來，而且即使這次沒有購(gòu)買，下次我可能就會(huì)因?yàn)槟澄惶貏e熱情的導(dǎo)購(gòu)重回這家店面。在這次調(diào)查中，我就在觀前店購(gòu)買了一條心儀的裙子，即使逛店初衷不在此！Bestseller戶型及建筑價(jià)格及市場(chǎng)分析4.配套營(yíng)銷可以合理利用，我在逛觀前店時(shí)，在確定要購(gòu)買一條內(nèi)搭裙子后，導(dǎo)購(gòu)員很熱情的幫我找了一件特別搭的毛呢大衣，真的搭配起來特別好看，再加上各個(gè)導(dǎo)購(gòu)的洗腦般的游說，如果當(dāng)時(shí)我?guī)蛄隋X就會(huì)沖動(dòng)的買下來了，方法特別好！5.一個(gè)店面的格局合理規(guī)劃和服裝搭配陳列是很重要的，如果搭配的好，會(huì)吸引更多的流動(dòng)客，會(huì)讓服裝看起來更有購(gòu)買欲。6.要注重店鋪的某些細(xì)節(jié)，比如說在試衣間旁邊有時(shí)就會(huì)凌亂的擺放一些箱子，讓人看