商品陳列實(shí)訓(xùn)

1、.商品陳列商品陳列的重要性商品合理陳列的作用商品合理陳列的六大原則商品陳列的類型商品陳列的方法調(diào)查總結(jié).商品陳列商品陳列的重要性商品合理陳列的作用商品合理陳列的六大原則商品陳列的類型商品陳列的方法調(diào)查總結(jié).商品陳列的重要性商品陳列商品陳列引起注意引起注意產(chǎn)生興趣產(chǎn)生興趣引起購(gòu)買欲望引起購(gòu)買欲望購(gòu)買購(gòu)買獲得消費(fèi)者注意就是增加購(gòu)買的關(guān)鍵獲得消費(fèi)者注意就是增加購(gòu)買的關(guān)鍵商品合理陳列的作用1刺激顧客，擴(kuò)大銷量2裝飾店堂，美化賣場(chǎng)3介紹商品，指導(dǎo)消費(fèi)4樹立形象5方便顧客挑選，提高工作效益商品合理陳列的六大原則一 、一目了然原則 超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成分、份量、價(jià)

2、格等說(shuō)明資料，商品在貨架上的顯而易見，是銷售達(dá)成的首要條件。.二、容易辨別原則 使顧客能很容易地從琳瑯滿目的商品中很容易辨別出什么商品在什么地方。從而縮短找尋時(shí)間，增加顧客滿意度。三、易于拿取原則u顧客可自由方便拿到所需的商品。u最重要的是注意商品陳列的高度。u還包含商品放回原處也很方便的要求。u陳列的商品與上隔板保持一定的間距。四、豐富原則 貨架在有效的空間內(nèi)盡量保持滿陳列，這樣能增加顧客的瀏覽率，吸引注意，從而能提高銷售.五、先進(jìn)先出原則 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠的日期，有先進(jìn)先出法來(lái)進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，可以在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。所以，我們

3、到超市購(gòu)物時(shí)，盡量選在貨架里面的商品，大部分情況下這些商品的日期都是最近的，外面常常是有一段時(shí)間的，這也算是一個(gè)購(gòu)物竅門了。.六、關(guān)聯(lián)性原則 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)?；蜿惲匈\同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)該陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。商品陳列的類型 1、縱向陳列和水平陳列 縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一組貨架內(nèi)，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。所以，應(yīng)盡量采用縱向陳列。 2、廉價(jià)陳列和高檔陳列 專柜需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。 . 3、樣品陳

4、列 商場(chǎng)專柜中具有代表性的商品單獨(dú)展示，比如服裝，模特衣架要向顧客展示的新款式，以立體的方式展現(xiàn)出來(lái)。 4、活動(dòng)式陳列 對(duì)于一些商品，可以采用活動(dòng)式的陳列，比如服裝，營(yíng)業(yè)員選取其中一款，作為制服身上，這也是一種銷售技巧，營(yíng)業(yè)員本身就在生動(dòng)形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。（但是這一點(diǎn)只限于休閑服裝）1、整齊陳列法整齊陳列是按貨架的尺寸，確定單個(gè)商品的長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地堆積起來(lái)以突出商品量感的方法。2、集中陳列法 將同一種商品或2-3種商品集中陳列與一個(gè)地方，做量化陳列，進(jìn)行大量同樣商品的堆碼。集中陳列法注意要點(diǎn)：集中陳列法注意要點(diǎn)： 1、同類商品縱向陳列； 2、明

5、確相鄰?fù)惿唐返妮喞么笮“b交錯(cuò)，不同顏色分開，用特殊指示牌明顯區(qū)分； 3、第一排商品陳列數(shù) 目要適當(dāng)； 4、周轉(zhuǎn)快的商品安排在貨架最好的位置黃金段3 3、突出陳列法、突出陳列法 在中央陳列架前面，不影響顧客購(gòu)物通道前提下，將商品突出陳列，必須采用托盤陳列法，如中央貨架間距太窄，不宜使用這種方法。另也可折除貨架上擱板，然后將商品堆放在下擱板上，必須采用整齊陳列法。4、隨機(jī)陳列法 隨機(jī)陳列法是將商品隨機(jī)堆積的方法。與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨易地將商品堆積上去就可。隨機(jī)陳列法所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品“，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜

6、品“的印象。5 5、盤式陳列法、盤式陳列法 盤式陳列是整齊陳列的變化陳列法，它表現(xiàn)的也是商品量感刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。托盤式陳列不是將商品從紙箱中取出，而是將紙箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋裝托盤陳列商品必須高于紙箱1020公分。 比如：啤酒就是用的這種陳列方法。6 6、島式（堆裝）陳列法、島式（堆裝）陳列法 將商品整齊堆積起來(lái)，將商品整齊堆積起來(lái)，必須是單商品，商品必須是單商品，商品尺寸、大小一致、整尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量齊陳列，突出商品量感，從而給顧客一種感，從而給顧客一種刺激的印象。一般是刺激的印象。一般是特價(jià)商品、季節(jié)性商特價(jià)商品、季節(jié)性商品、購(gòu)買率較高商品

7、、品、購(gòu)買率較高商品、附近競(jìng)爭(zhēng)店缺少的商附近競(jìng)爭(zhēng)店缺少的商品。品。7 7、端頭陳列法、端頭陳列法 端架是指整排貨架的端架是指整排貨架的最前端或最后端，即最前端或最后端，即顧客流動(dòng)線轉(zhuǎn)彎處所顧客流動(dòng)線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，常被稱設(shè)置的貨架，常被稱為最佳陳列點(diǎn)。端架為最佳陳列點(diǎn)。端架通常用來(lái)陳列一些高通常用來(lái)陳列一些高毛利商品、新品、促毛利商品、新品、促銷商品或要處理的滯銷商品或要處理的滯銷商品。銷商品。 8、懸掛陳列法 懸掛陳列能使無(wú)立體感、不正規(guī)的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添賣場(chǎng)內(nèi)其他陳列方法所沒(méi)有的變化。9、分類陳列法 即根據(jù)商品的檔次、性能、特點(diǎn)等分類排列，展示某類商品有代表性的特點(diǎn)。 這種方法有利于消費(fèi)者比較和挑選商品10、季節(jié)商品陳列法 在季節(jié)變換時(shí)門店賣場(chǎng)應(yīng)相應(yīng)地按照季節(jié)變換，隨時(shí)調(diào)整一批商品的陳列布局。季節(jié)商品要永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換的前面，尚未到炎熱的夏季，無(wú)袖寸衫、裙子、套裙都應(yīng)早早地?cái)[上柜臺(tái)，同時(shí)注意商品色調(diào)的變化，給顧客創(chuàng)造一個(gè)涼爽的購(gòu)物環(huán)境。季節(jié)商品陳列主要強(qiáng)調(diào)一個(gè)季節(jié)性，要隨著季節(jié)的變化而提早調(diào)整。 11、綜合配套陳列法 比如賣彩電，擺上一些沙發(fā) 營(yíng)造客廳的感覺 13、比較陳列 把相同商品，按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。.比較陳列法比較陳列法.調(diào)查總結(jié) 通