珠寶店鉆石營銷

1、 鉆石銷售知識鉆石銷售知識 鉆石被譽為“寶石之王”，是33億年前在高溫高壓缺氧的狀態(tài)下的地幔中形成的一種單晶礦物體，其礦物名稱為金剛石，所含元素為碳元素，含碳率為99.95%。 25億年前通過火山噴發(fā)和其它地質(zhì)運動被擠壓推升到地殼表層的巖漿中有兩種巖漿中含金剛石的成份最高，其巖漿為金伯利巖和鉀鎂煌斑巖。鉆石文化鉆石文化 傳說： 天上掉下來的“星星碎片”； 天使的眼淚。 鉆石是愛情的信物 A diamond is forever. 丘比特之箭 戴在無名指上的幸福金剛石與鉆石金剛石與鉆石 鉆石即為金剛石，但金剛石不能稱為鉆石，只有達到鉆石級的金剛石才能稱為鉆石。鉆石是存手工打造的首飾，是大自然與人

2、類科技的完美結(jié)晶。鉆石產(chǎn)地 產(chǎn)地：南非，澳大利亞，納米比亞，扎伊爾，前蘇聯(lián)，巴西，美國，中國等國家。 中國的鉆石產(chǎn)地在遼寧瓦房店、山東蒙陽縣、湖南沅水流域是亞洲儲量最多的國家戴比爾斯公司 世界上80%的鉆石被戴比爾斯公司所收藏，其公司是最有實力的鉆石公司。 戴比爾斯的鉆石開采包括： 露天開采、井下開采、大規(guī)模沖積礦床、海岸開采以及深海開采。 開采地點在博茨瓦納、納米比亞、南非和加拿大。寶石之王的來歷 硬度為10 密度為3.52 色散為0.044 折射率為2.417 4000度是鉆石會碳化變黑，但鉆石沒有熔點。 除上述特征外，再加上完美的標準切工盡顯鉆石火彩，從而光彩照人，這是其它寶石所不能達到

3、的效果，故被譽為“寶石之王”。鉆石的簡單鑒定 鉆石的折射率-切工 鉆石的火彩-色散 鉆石的親油疏水性 鉆石的棱線-純手工打造 鉆石的熱導率-鉆石筆鉆石的寓意 可以帶來吉祥富貴 自信的象征 1477年問世，見證愛情，用于結(jié)婚 鉆石是女人身份的象征，生活品質(zhì)品味的提升各種鑲嵌工藝鉆石 爪鑲（齒鑲） 根據(jù)金屬爪的數(shù)量，可分為二爪鑲、三爪鑲、四爪鑲、六爪鑲、多爪鑲。 根據(jù)爪的形狀上可分為圓形、方形、V形等 爪鑲是一種突出寶石的鑲嵌方法，能充分地裸露寶石，讓光線較多地透入寶石，增加寶石的火彩，較適合于透明寶石鑲嵌，如鉆石等。 單一爪鑲款式的首飾一般小巧玲瓏、秀雅典致，活潑而富有朝氣，比較適合年輕女性佩戴

4、。 爪鑲賣點： 爪鑲款式是最為經(jīng)典的款式，視覺典雅而浪漫，是顧客挑選作為婚戒的首選。另外，此鑲嵌方式鉆石在視覺感受上也比實際顯得要大，更閃耀。 爪鑲名稱： 簡愛，以花盟誓，簡約爪鑲，突顯鉆石 花季迷情：金屬爪周圍有裙邊包圍，金屬與鉆石相呼應(yīng)，使鉆石看著比實際大氣。 適應(yīng)手型：纖細手型?？ǖ貋?夾鑲 在首飾鑲口兩側(cè)車出溝槽，將寶石夾進溝槽的鑲嵌方法，款式比較新穎 優(yōu)點：它既不會想爪鑲那樣有很多小爪影響顧客的視線，又不會像包鑲一樣鎖住鉆石的光彩?？雌饋砗唵?、優(yōu)美、時尚感強 賣點：幾乎適合各種年齡段的顧客。顧客可根據(jù)喜歡的款式挑選，比較隨意，不會顯得呆板，根據(jù)款式的變化而變化，時尚，優(yōu)美，簡單。 名

5、稱：天使之吻，呵護今生，愛之圣火 適應(yīng)手型：適合手指修長和飽滿手型佩戴心中有你 包鑲 牢固，適合于顆粒較大、價格昂貴、色彩鮮艷的寶玉石鑲嵌，如大顆粒的鉆石、弧形或馬鞍形的翡翠等。 金屬邊包裹，透入寶石的光線相對要少，能看到的寶石面積較原石少了許多，不利于較透明、欲突出火彩，以及顆粒較小的寶石鑲嵌。 賣點 包鑲款式的首飾比較厚實，重量大，體現(xiàn)了富貴、大方、穩(wěn)重，端莊的特征。 冬天佩戴包鑲的產(chǎn)品，也不會擔心勾到毛衣。鑲嵌鉆石或?qū)毷庖韵虏灰资艿娇呐觯灰椎羰?適應(yīng)手型：飽滿手型，肉感強烈的手型。 群鑲：幾顆成型的小鉆鑲嵌在一起，一般為6，7，8，9顆小鉆。 賣點：所有小鉆均有切割面，遠看似一個

6、單鉆，簡潔大氣，價廉物美，舉世無雙，設(shè)計華麗 適合手型：纖細和修長的手型試戴戒戒 臂臂 直臂：適合手指修長和纖細手型 措臂：適合手指修長和圓潤手型 流線戒臂：修飾度較好、適合各種手型流線型的玫瑰金鉆石鉆石戒面 金多顯鉆，金少突鉆賣點語序 材質(zhì)（何種金屬）-戒臂（直臂、措臂等）-鑲法（爪鑲、群鑲等）-戒面（寬、窄）-鉆石大?。ǘ嗌俜郑?產(chǎn)地（南非）工藝（香港/意大利）證書查詢 網(wǎng)址:-合格查詢-證書查詢-證書號-條碼號-查詢（點擊）鉆石的保養(yǎng) 單獨放置（與其它首飾分開放置，避免劃傷） 避免重擊（易碎） 避免接觸油性物質(zhì)（親油性，影響光澤） 經(jīng)常檢查（防脫落） 簡單清洗（洗滌劑，熱水）鉆石詞匯 火彩好，切工完美，光彩絢麗，品質(zhì)獨特，制作精巧，舉世無雙，光彩奪目，光