保健品類商業(yè)計劃書

1、醫(yī)藥保健品商業(yè)計劃書 安徽慈潤堂保健品有限公司目 錄（細(xì)節(jié)）第一章 公司概況第二章公司發(fā)展戰(zhàn)略第三章企業(yè)文化與經(jīng)營理念第四章產(chǎn)品與服務(wù)第五章行業(yè)與市場競爭性分析（一）行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點、發(fā)展預(yù)測（二）公司的競爭優(yōu)勢分析第六章市場銷售、推廣與服務(wù)（一）市場定位、品牌策略（二）銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴第七章公司管理（一）公司管理層人員的詳細(xì)介紹（二）公司董事會、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖（三）公司管理、財務(wù)、銷售、科技人員激勵、員工制度第八章歷年經(jīng)營狀況及分析（一）目前經(jīng)營財務(wù)狀況及分析（二）靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（三）動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析第九章 推薦理由 / 總述附件第一章 公司概況 安徽慈潤堂保健品

2、有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售、 代理為一體的綜合性實體企業(yè)，主要從事與醫(yī)藥、保健相關(guān)產(chǎn)品的科研、生產(chǎn)和銷售，并且是安徽省醫(yī)藥保健品的專業(yè)地區(qū)代理并樹立了良好的誠信口碑。不但在全省14 個地級市擁有良好的終端網(wǎng)絡(luò)以及誠信的客戶群，而且擁有兩家省級連鎖藥房的戰(zhàn)略合作伙伴。同時，我們還擁有一批年輕、敬業(yè)、 高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，成為了今后戰(zhàn)略拓展的生力軍。第二章公司發(fā)展戰(zhàn)略公司以市場為導(dǎo)向, 以質(zhì)量求生存, 以創(chuàng)新求發(fā)展. 以經(jīng)營理念、經(jīng)營方針和價值取向使之逐漸成為具有一定規(guī)模及生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化企業(yè)。自創(chuàng)辦以來, 本著“以誠為本、 真心待人”的經(jīng)營理念 , 不斷發(fā)展，已經(jīng)得到了廣大客戶的傾心認(rèn)可。我們有信

3、心為客戶提供最好的服務(wù)，為客戶量身打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品，最可靠的質(zhì)量保證！二十一世紀(jì)中國全面進(jìn)入 WTO勺全新經(jīng)濟(jì)時代，慈潤堂保健品有限公司將以資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，采用先進(jìn)的整合拓展理念以及網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以醫(yī)藥保健品為主，立足中國，走向世界！第三章企業(yè)文化與經(jīng)營理念 誠信經(jīng)營，用企業(yè)的信譽(yù)和實力去贏得市場。企業(yè)誠信于社會，誠信于合作伙伴，誠信于客戶。一切從滿足社會和客戶的需求為基礎(chǔ)，創(chuàng)造社會和客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)公司從產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售，都實實在在的為消費(fèi)者著想，為消費(fèi)帶來最大實效為目的，從而得到消費(fèi)者普遍認(rèn)可。企業(yè)對客戶負(fù)責(zé)，對合作伙伴負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。在企業(yè)的生

4、產(chǎn)經(jīng)營活動中，一切以顧客為中心，并主張“企業(yè)流程的起點是客戶的需求，流程的終點是客戶的利益”，讓用戶滿意并讓其信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為其提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)是我們企業(yè)所有員工所致力的方向。落實規(guī)章制度，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量從根本上得到了保證，而且使企業(yè)的誠信度也得到了社會和廣大客戶的高度認(rèn)可，使企業(yè)的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。我們用信譽(yù)和企業(yè)實力，為企業(yè)贏得了廣闊的生存和發(fā)展空間。第五章 行業(yè)與市場競爭性分析、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點、發(fā)展預(yù)測放眼世界，全球保健食品不但已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750 億美元，占食品銷售

5、額的1/3 ；日本近兩年的保健品銷售額為15000 億日元， 年產(chǎn)保健品3000 多種； 歐洲的保健食品也有2000 余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國目前人均31 元的保健品消費(fèi)水平，僅僅是日本的1/12和美國的1/17 。這些都足以證明，國內(nèi)保健品市場有著不容忽視的巨大潛力。而且，隨著保健意識的加強(qiáng)，潛在市場一旦被“激活”， 其釋放的“價值”能量將是幾何數(shù)的。 毋庸置疑，保健品行業(yè)是朝陽行業(yè)。溫員凱在大趨勢中，對保健品行業(yè)未來趨勢做了以下預(yù)測：（一）食品功能更加專一；（二）開發(fā)生產(chǎn)保肝、護(hù)腎、養(yǎng)筋骨的“邊緣”保健食品定然大有作為；（三） 新資源保健食品受寵。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)

6、知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健食品以滿足人們追求高質(zhì)量飲食的需要，將是21 世紀(jì)保健食品的一大趨勢。這主要表現(xiàn)在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。（四）功能食品是主導(dǎo)。（五）基因食品將成為未來保健品的主流。（六）中醫(yī)藥保健品將繼續(xù)保持其獨有的魅力。雖然說目前競爭環(huán)境，經(jīng)營環(huán)境較過去都發(fā)生了很大的變化，整個保健品行業(yè)的進(jìn)入門坎也在不斷地加高，但這并不能阻止各企業(yè)介入保健品的熱情。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，到2010年，我國保健品的消費(fèi)額將達(dá)到1000 億元，保健品市場的發(fā)展在經(jīng)過短暫的沉寂之后將變得更為廣闊。二、公司的競爭優(yōu)勢分析今天， 產(chǎn)品、 價格乃至廣告都已經(jīng)同質(zhì)化，通路的差異化競爭便理所當(dāng)

7、然地成為了各企業(yè)用力的重點，客戶關(guān)系的獨特是企業(yè)的核心競爭力, 這也是為什么今日企業(yè)如此關(guān)注客戶關(guān)系管理的一個重要原因。在眾多的行業(yè)中，醫(yī)藥保健品行業(yè)尤其是一個競爭激烈的行業(yè)。在這樣的情況下，誰掌握了客戶，也就掌握了財富。醫(yī)藥企業(yè)要將以整合企業(yè)內(nèi)部資源轉(zhuǎn)化為以客戶需求驅(qū)動的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營的是客戶，經(jīng)營客戶的過程會為企業(yè)帶來更大的利潤。在這場保健品爭奪戰(zhàn)中，我公司已經(jīng)做好了迎接一切困難的準(zhǔn)備，最大程度的把握好保健品的營銷脈搏并能隨著市場不斷變化，定位于那些可以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在實戰(zhàn)和學(xué)習(xí)中不斷提高、充實自己，相信必將會脫穎而出，成就在保健品市場中的佼佼者。第六章市場銷售、推廣與服務(wù) 一

8、、市場定位、品牌策略營銷界有一個共識：保健品營銷是處于最前沿、是處于風(fēng)口浪尖上的營銷。因為保健品營銷需要不斷地研究市場，研究消費(fèi)者，只有這樣才能順應(yīng)市場及消費(fèi)者需求的變化。一個企業(yè)做出了一個保健品的品牌，并且這個產(chǎn)品得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，那么這個企業(yè)的知名度及美譽(yù)度，將會得到極大的提升。我公司也在致力于品牌戰(zhàn)略的發(fā)展和完善，并取得了可喜的成果。二、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴我公司是安徽省醫(yī)藥保健品的專業(yè)地區(qū)代理并樹立了良好的誠信口碑。不但在全省14個地級市擁有良好的終端網(wǎng)絡(luò)以及誠信的客戶群，而且擁有兩家省級連鎖藥房的戰(zhàn)略合作伙伴。 同時， 我們還擁有一批年輕、敬業(yè)、 高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，成為了今

9、后戰(zhàn)略拓展的生力軍。第七章公司管理 一、公司管理層人員的詳細(xì)介紹* （資料不詳盡，有待進(jìn)一步完善）二、公司董事會、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖* （由于不太清楚貴公司的組織架構(gòu)，所以只是簡單的做了一個架構(gòu)圖，可能不是很切合貴公司的實際情況，請諒解。）三、公司管理、財務(wù)、銷售、科技人員激勵、員工制度企業(yè)效績考評制度企業(yè)財務(wù)管理制度企業(yè)安全管理制度員工工作章程*第八章歷年經(jīng)營狀況及分析一、目前經(jīng)營財務(wù)狀況及分析二、靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析三、動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析*第九章 推薦理由/總述（ 總體本項目的幾點最關(guān)鍵地方：團(tuán)隊、核心技術(shù)、市場、財務(wù)收益、發(fā)展前景、社會與經(jīng)濟(jì)效益等）公司本著誠實守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化，以市場為導(dǎo)向, 以質(zhì)量求生存, 以創(chuàng)新求發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的奮斗和進(jìn)取，公司的發(fā)展和規(guī)模日益擴(kuò)大，產(chǎn)值增加稅收遞增，產(chǎn)品從數(shù)量至質(zhì)量都有了新的飛越，銷售額與利潤都是直