采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

1、精選課件課程主講：張仲豪老師課程主講：張仲豪老師【課程主辦課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司精選課件課程描述課程描述 課程背景課程背景 開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評(píng)估究

2、竟發(fā)揮了多大的作用？培訓(xùn)收益培訓(xùn)收益 課程收益課程收益 供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 如何做好供應(yīng)商的分類管理？如何做好供應(yīng)商的分類管理？ 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ 如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？ 如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何評(píng)估新供應(yīng)商？ 如何防范合同的糾紛？如何防范合同的糾紛？ 如何做好供應(yīng)商的日常管理？如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？講師介紹講師介紹 講師介紹：張仲豪老師 張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)

3、學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員

4、會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 課程大綱課程大綱 課程內(nèi)容課程內(nèi)容第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 采購管理的采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？指標(biāo)有哪些？ 三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？ 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？采購管理的目標(biāo)順序

5、應(yīng)該如何？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 各種采購管理的目標(biāo)差異各種采購管理的目標(biāo)差異 為什么采購部門為什么采購部門老受氣老受氣？ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 如何建立采購績效考核制度？如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 采購管理的基本流程是什么？采購管理的基本流程是什么？ 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里? 如何做好一次性的采購？如何做好一次性的采購？ 如何做好商貿(mào)型采購如何做好商貿(mào)型采購? 不同采購流程的選擇

6、不同采購流程的選擇 采購流程不合理的后果采購流程不合理的后果 如何合理化如何合理化? 職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容 如何編寫崗位說明書如何編寫崗位說明書? 采購人員的職責(zé)采購人員的職責(zé) 職能說明書編制的原則職能說明書編制的原則 各職能的各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？指標(biāo)應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理? 原料、運(yùn)作采購的分類？原料、運(yùn)作采購的分類？ 采購分類的作用是什么采購分類的作用是什么? 一、分散采購好還是集中采購好？一、分散采購好還是集中采購好？ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 經(jīng)銷商是多好還是少好？經(jīng)銷商是多

7、好還是少好？3/4/2022精選課件兩類關(guān)系的采購區(qū)別兩類關(guān)系的采購區(qū)別? 買賣關(guān)系的確定買賣關(guān)系的確定 三、降低采購成本的方法有哪些？三、降低采購成本的方法有哪些？ 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)? 四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購的挑戰(zhàn)四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購的挑戰(zhàn)? 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析 采購采購服務(wù)服務(wù)的特點(diǎn)的特點(diǎn) 采購服務(wù)的挑戰(zhàn)采購服務(wù)的挑戰(zhàn) Pareto （帕累托）分類法（帕累托）分類法 ABC的分類的分類第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ 1、市場規(guī)模、市場規(guī)模 2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量 3、市場進(jìn)出的難易

8、程度？、市場進(jìn)出的難易程度？ 4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響、行業(yè)政策與法規(guī)的影響 5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類、供應(yīng)產(chǎn)品的分類 6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶） 7、市場競爭的特點(diǎn)？、市場競爭的特點(diǎn)？ 8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn) 9、營銷模式、營銷模式 10、供應(yīng)鏈特性、供應(yīng)鏈特性 11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)、原材料供應(yīng)的特點(diǎn) 12、行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的生命周期階段 13、行業(yè)利潤水平、行業(yè)利潤水平 如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？ XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？第五講：如何選對(duì)我們的采

9、購對(duì)象？ 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么? 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個(gè)？供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個(gè)？ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？ 供應(yīng)商選擇的三步曲供應(yīng)商選擇的三步曲第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？ 供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？ 不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn) 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估

10、供應(yīng)商的保障能力？ 應(yīng)該問誰？怎么問？應(yīng)該問誰？怎么問？ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？第七講：如何防范合同的糾紛？ 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？ 不同合同類型的糾紛不同合同類型的糾紛 口頭協(xié)議有效嗎口頭協(xié)議有效嗎? 合同法的四項(xiàng)基本原則合同法的四項(xiàng)基本原則 要約與要約邀請(qǐng)？要約與要約邀請(qǐng)？ 簽了字的合同有效嗎簽了字的合同有效嗎? 合同將不得含以下條款？合同將不得含以下條款？ 不可抗力的合理性確定不可抗力的合理性確定 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

11、INCOTERMS第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？ QA與與QC的區(qū)別在哪里？的區(qū)別在哪里？ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因 不同采購類型的管理區(qū)別不同采購類型的管理區(qū)別 服務(wù)性采購的日常管理服務(wù)性采購的日常管理 如何確保供應(yīng)商的履約性？如何確保供應(yīng)商的履約性？ 采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？ 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？ 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系如何與供應(yīng)

12、商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？為什么要建立一定程度的積極性沖突？ 如何建立良性的沖突？如何建立良性的沖突？ 買賣關(guān)系生命周期的六階段買賣關(guān)系生命周期的六階段精選課件 相關(guān)認(rèn)證相關(guān)認(rèn)證(可選可選) 認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)600元元/人人 高級(jí)高級(jí)800元元/人人 (參加認(rèn)證考試的參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納) 備注備注: 1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) 國際國國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可官方網(wǎng)上查詢）；可官方網(wǎng)上查詢）； 2凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；碼照片； 3課程結(jié)束后課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4此證可申請(qǐng)中國國家人才網(wǎng)入庫備案。此證可申請(qǐng)中國國家人才網(wǎng)入庫備案。精選課件【時(shí)間地點(diǎn)】 本課程全年循環(huán)開課，近期課程時(shí)間：2012年9月