華為手機(jī)廣告策劃書

1、華為手機(jī)廣告策劃書前言一， 華為手機(jī)市場分析（SWOT）1，市場優(yōu)勢2，市場威脅3，市場機(jī)會4，市場劣勢5,華為手機(jī)大陸市場分析矩陣二， 華為手機(jī)在中國大陸的市場廣告銷售策略1， 目標(biāo)市場2，市場定位3，營銷目標(biāo)4，營銷策略三， 廣告創(chuàng)意及其他促銷安排1， 廣告創(chuàng)意2， 廣告組合媒體時間3， 廣告預(yù)算廣告制作媒體總計四， 效果與測評五， 關(guān)于實施北本策劃書的建議前言 隨著社會的發(fā)展，人們通訊工具的多樣化，他們對通訊工具的要求也更加具體化。華為手機(jī)作為一款國產(chǎn)手機(jī)，有著來自各方面的挑戰(zhàn)，但它也有自身德天都厚的自身條件，只要在以后的競爭中不多進(jìn)去，不斷去創(chuàng)新，相信他會更出眾，會在國產(chǎn)機(jī)甚至是世界手

2、機(jī)面前更加耀眼。一， 華為手機(jī)市場分析（SWOT）1， 市場優(yōu)勢 華為作為國產(chǎn)機(jī)，他走在智能機(jī)的先烈，化為主要以他高的性價比，還有比較強(qiáng)大的硬件，比如較早運(yùn)用安卓系統(tǒng)，他的外觀緊隨時尚，并且不多創(chuàng)新，比如華為U8860配備1.4hz處理器，安卓4.0操作系統(tǒng)，但售價才1899元，相當(dāng)便宜。華為還在不多努力去進(jìn)軍高多智能機(jī)市場。2， 市場威脅 同樣作為國產(chǎn)機(jī)，華為在手機(jī)這一行列競爭對手太多，尤其是在手機(jī)市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，像國產(chǎn)機(jī)比較有名的有HTC 、中興、魅族等等，他們的價格也相對低一點(diǎn)，所以在競爭中難免會價格大戰(zhàn)，還有華為國外市場較小。3， 市場機(jī)會 同樣是智能機(jī)，國外產(chǎn)品的價格相對

3、高出華為好多，這還是在配備上相差無幾的情況下，既讓這樣華為機(jī)可以主力營銷目標(biāo)就在中等入人群。華為品牌在國內(nèi)口碑還算不錯，他就為手機(jī)之一子品牌打下了良好的基礎(chǔ)，在宣傳難度這方面就降低了。4， 市場劣勢 提起國產(chǎn)機(jī)人們的印象就是質(zhì)量差，同時樣子也很難看，如何打破國人對國產(chǎn)機(jī)這一看法成為華為智能機(jī)打破瓶頸的關(guān)鍵所在。還有華為機(jī)依靠電信之一通訊業(yè)來進(jìn)行銷售方法太單一。5， 華為手機(jī)大陸市場SWOT分析矩陣優(yōu)勢與劣勢機(jī)遇與挑戰(zhàn)S-優(yōu)勢1， 本土化2， 價格低廉3， 與運(yùn)營商合作緊密4，W劣勢1，品牌知名度小2，服務(wù)體系不健全O機(jī)遇1，國內(nèi)手機(jī)市場大2， 政策好3， 中低收入人群多4， 智能機(jī)的市場空白較

4、多SO1， 本土優(yōu)勢，價格優(yōu)勢展開價格競爭2， 與運(yùn)營商合作打壓競爭對手3， 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客OW1， 創(chuàng)建一個性品牌2， 建立較好的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)T挑戰(zhàn)1，大量外國手機(jī)進(jìn)入2，手機(jī)通知化現(xiàn)象嚴(yán)重TS1， 與競爭對手合作2， 研發(fā)新產(chǎn)品TO1， 進(jìn)駐其他通訊業(yè)，賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)2， 集合優(yōu)勢資源，讓其他競爭對手合并二， 華為手機(jī)在中國大陸的市場廣告銷售策略1， 目標(biāo)市場中國大陸中低收入人群，及愛好華為手機(jī)用戶。2， 市場定位 向消費(fèi)者提供更加高質(zhì)價廉的華為手機(jī)，緊跟時尚滿足更多用戶需求，在中國大陸擁有更多消費(fèi)者。3， 營銷目標(biāo) 華為手機(jī)計劃在今年即2012年在華銷售2000萬部智能機(jī)，并且推出更快的

5、4核機(jī)，在中國大陸試水。4， 營銷策略<1> 進(jìn)一步加大與營銷商的合作，特別是與通訊業(yè)的電信更加深層次的合作，將4G手機(jī)的品牌打得更響<2> 增加零售代理點(diǎn)，特別是售后服務(wù)要更加便捷及時<3> 加強(qiáng)廣告宣傳，特別是電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。三， 廣告創(chuàng)意及其他創(chuàng)意安排1， 廣告創(chuàng)意主題華為炫動你 一直以來華為很少有電視廣告，同時大多手機(jī)電視廣告都是明星式的，所以我們用卡通形象，一群華為手機(jī)卡通小人頭帶有華為手機(jī)標(biāo)志的帽子，他們笑臉燦爛在開懷的跳著舞，卡通人有的在電話，有的在微博，有的在qq，還有在聽歌，有的在看地圖等等。讓人們看到華為讓他們樂在其中，炫動生活的點(diǎn)點(diǎn)

6、滴滴，讓快樂無處不在。這就是華為炫動你，你的快樂我炫動。2， 廣告組合 媒體主要以電視廣告為主，且要放在娛樂頻道多的電視臺，還有網(wǎng)絡(luò)上也要有，這個可以微博來做，也可以放在某些網(wǎng)頁的插播中，強(qiáng)調(diào)一下，必須是關(guān)注度高的娛樂網(wǎng)站。3， 廣告預(yù)算廣告制作30萬媒體200萬（電視臺150萬，網(wǎng)絡(luò)50萬）總計：230萬四， 效果與測評1， 通過問卷調(diào)查，來看人們對華為手機(jī)廣告的看法。2， 通過廣告前后銷售額的比較來看。五， 關(guān)于實施本策劃書的建議1， 建議完整的實施本策劃書的內(nèi)容，如有不清楚的地方，有我或是華為手機(jī)本部來解釋。2，策劃書如需修改請大家商議后再做決定。附錄：問卷調(diào)查1， 你認(rèn)為華為手機(jī)質(zhì)量如何A 好 B 一般 C 太差了2， 你愿意接受國產(chǎn)智能機(jī)華為作為你的通訊娛樂工具嗎A 非常樂意 B 得考慮一下 C 不想3， 你認(rèn)為華為手機(jī)目前那方面做的不好A 質(zhì)量 B 售后服務(wù) C 廣告宣傳 D 價格4， 要是你選擇華為手機(jī)，你認(rèn)為那方