星藝裝飾國慶活動(dòng)方案匯編

1、廣東星藝裝飾集團(tuán)廣州子公司2013年“中秋/十一黃金周”營銷活動(dòng)策劃方案主題：第一屆國際定制家裝私享博覽周廣東星藝裝飾集團(tuán)廣州子公司2013年8月8日file:2013A003序 隨著家裝市場的不斷細(xì)分，家裝方式也更加多樣，也讓消費(fèi)者在裝修的過程中有了更多的選擇方向。面對(duì)市場上多種多樣的裝修方式，更多的消費(fèi)者因?yàn)檠b修時(shí)間、資金以及了解程度的差異，往往會(huì)尋找最為方便、經(jīng)濟(jì)的裝修方式，但是哪種裝修方式對(duì)他們來說才最為貼心、最能符合他們的需求的呢？對(duì)此星藝推出“定制家裝”的個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)每一位客戶的個(gè)性需求進(jìn)行的定制服務(wù)，從設(shè)計(jì)上、材料上、服務(wù)上提供專屬的全方位服務(wù)，務(wù)求為客戶提供全方位的專屬服務(wù)

2、。在服務(wù)中不僅可以實(shí)現(xiàn)自己心中夢想的家，還不用自己四處奔波，在享受到專屬服務(wù)的同時(shí)還可以節(jié)省費(fèi)用！ 活動(dòng)設(shè)置 根據(jù)活動(dòng)所處時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總體活動(dòng)可以分為三個(gè)階段活動(dòng)進(jìn)行，具體如下：第一屆國際家裝定制私享博覽周（2013.09.1910.07）整體活動(dòng)分為三場： l 星級(jí)家裝材料博覽會(huì)及新品發(fā)布會(huì) (09.19-09.21) l “星藝重新定義“定制家裝”(10.01-10.03) 暨2013感恩行動(dòng) 回饋老朋友 l 私享樂活，定制家居文化節(jié) (10.05-10.07) 第一場 星級(jí)家裝材料博覽會(huì)及新品發(fā)布會(huì)一、活動(dòng)目的1、 通過對(duì)材料配送中心新型升級(jí)材料的展示，讓客戶更深刻了解到星藝在選用材料上的

3、用心，體現(xiàn)星藝在選用材料上的定制概念； 2、針對(duì)新型材料進(jìn)行公開性的發(fā)布活動(dòng)，從市場層面告訴消費(fèi)者，星藝所重新定義的家裝是從材料定制開始； 3、配合促銷，實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場銷售的最大化；4、通過活動(dòng)設(shè)置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費(fèi)者真實(shí)的感到“星藝裝飾”真心為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。二、活動(dòng)元素1. 活動(dòng)主題： 星級(jí)家裝材料博覽會(huì)及新品發(fā)布會(huì)2. 活動(dòng)時(shí)間：中秋假期9月19-21日 3. 活動(dòng)地點(diǎn)：公司現(xiàn)場三、活動(dòng)策略 1、活動(dòng)執(zhí)行前期工作：時(shí)間工作內(nèi)容備注8月19日前活動(dòng)單張、戶外廣告報(bào)廣1為活動(dòng)信息發(fā)布。報(bào)廣2為活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導(dǎo)入活動(dòng)信息8月

4、19日-9月1日?qǐng)?bào)廣1、短信1、邀請(qǐng)函、聯(lián)盟商展架9月2日-9月18日?qǐng)?bào)廣2、短信2、電話call客9月18日布場 2、活動(dòng)設(shè)置： 活動(dòng)主要由三部分組成： 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū)的設(shè)置，目的在于兩大功能：第一，為星藝裝修材料升級(jí)作新品發(fā)布。第二，利于現(xiàn)場叫賣以及聯(lián)盟促銷之用，聯(lián)合各大聯(lián)盟商家，在活動(dòng)當(dāng)日各商家設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠折扣，該折扣需為非常規(guī)折扣，亦即需要低于平時(shí)的折扣。由主持待消費(fèi)者進(jìn)行砍價(jià)以及現(xiàn)場叫賣，活躍現(xiàn)場氣氛，并利用該亮點(diǎn)促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 展示區(qū)展示區(qū)設(shè)置同為分為兩部分，第一部分為升級(jí)材料展示區(qū)，可以讓客戶直觀的看到新舊材料的差異，以及與市場上其他商家的材料對(duì)比。第二部分為聯(lián)盟商家展位，于現(xiàn)場供

5、聯(lián)盟商家展示之用，豐富活動(dòng)內(nèi)容。 客戶洽談區(qū)該部分設(shè)置主要用于星藝客戶洽談之用。 3、活動(dòng)主要內(nèi)容及安排：日期時(shí)間內(nèi)容備注9-19、20材料以及聯(lián)盟商家展示9-2110:00-10:30迎賓10:30-11:30星藝升級(jí)材料新品發(fā)布會(huì)11:30-12:00升級(jí)材料鑒賞12:00-12:30聯(lián)盟展銷開始，聯(lián)盟商商家代表上臺(tái)宣誓并承諾活動(dòng)最底折扣12:30-17:30各聯(lián)盟商家上臺(tái)簽訂承諾現(xiàn)場最低價(jià)，每個(gè)商家30分鐘要求最少8個(gè)聯(lián)盟商家17:30-18:00現(xiàn)場抽獎(jiǎng)四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算備注宣傳物料1500單張、海報(bào)、展架派單人員2000DM （夾報(bào)）5000展位布置0聯(lián)盟商家均攤場地布置5000抽

6、獎(jiǎng)禮品10000該部分大部分獎(jiǎng)品由聯(lián)盟商家提供，我方負(fù)責(zé)部分約為總禮品價(jià)值的20%合計(jì)23500第二場 星藝重新定義“定制家裝” 暨2013感恩行動(dòng) 回饋老朋友一、活動(dòng)目的1、 通過十一黃金周首三天，針對(duì)“定制”概念所作的展銷活動(dòng)，以“星藝重新定義家裝定制”為主線，展示“星藝定制家裝”的價(jià)值優(yōu)勢。2、通過針對(duì)木制作的介紹，以及以木制作作為回饋客戶的禮物，一來，可以從“生活品質(zhì)方面”告訴消費(fèi)者，星藝所“重新定義的定制家裝”是從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的。二來，可以以回饋客戶作為借口，實(shí)行促銷； 3、配合促銷，實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場銷售的最大化；4、通過活動(dòng)設(shè)置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費(fèi)者真實(shí)的感到“星藝裝飾”真心為他們

7、著想，同時(shí)拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。二、活動(dòng)元素1. 活動(dòng)主題： 星藝重新定義“定制家裝”暨2013感恩行動(dòng) 回饋老朋友2. 活動(dòng)時(shí)間：國慶假期 10月01日-03日 3. 動(dòng)形地點(diǎn)：公司現(xiàn)場三、活動(dòng)策略 1、活動(dòng)執(zhí)行前期工作：時(shí)間工作內(nèi)容備注8月19日前活動(dòng)單張、戶外廣告報(bào)廣1為活動(dòng)信息發(fā)布。報(bào)廣2為活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導(dǎo)入活動(dòng)信息8月19日-9月1日?qǐng)?bào)廣1、短信1、邀請(qǐng)函9月2日-9月30日?qǐng)?bào)廣2、短信2、電話call客、駐盤推廣9月30日布場 2、活動(dòng)設(shè)置： 活動(dòng)主要由四部分組成：1>、舞臺(tái)區(qū)用于展示定制相關(guān)展品，如：定制的手繪設(shè)計(jì)效果圖、為提升生

8、活品質(zhì)而定制的木制作、為健康而定制的升級(jí)材料等等，以及在舞臺(tái)上進(jìn)行營造現(xiàn)場氣氛的演繹節(jié)目等。2>、定制空間設(shè)計(jì)作品展區(qū)在現(xiàn)場設(shè)置區(qū)域用于展示主賣點(diǎn)定制家裝，可讓客戶全面、直觀的了解“星藝定制家裝”可為客戶帶來怎樣的生活品質(zhì)提升，促進(jìn)現(xiàn)場成交。3>、茶歇區(qū) 于現(xiàn)場設(shè)置茶歇，為蒞臨的客人提供周到的服務(wù) 4>、洽談區(qū)（必要的設(shè)置） 3、活動(dòng)主要內(nèi)容及安排：（3天內(nèi)容相同）時(shí)間內(nèi)容備注10:00-10:30活動(dòng)暖場10:30-12:30主持臺(tái)上叫賣叫賣內(nèi)容：l 折扣l 優(yōu)惠l 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等12:30-14:00音樂暖場14:00-14:30活動(dòng)暖場14:30-15:00銷售經(jīng)理現(xiàn)場承諾

9、當(dāng)日活動(dòng)折扣15:00-15:30提出在在15:00-16:00時(shí)段成交客戶可得到的建材產(chǎn)品或低折扣建材產(chǎn)品免費(fèi)及低折扣產(chǎn)品由建材商家提供，每個(gè)時(shí)段限定一個(gè)商家。（如商家充足的情況，可縮短為30分鐘16:00-16:30同上17:00-17:30同上17:30-18:00現(xiàn)場抽獎(jiǎng)四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算備注宣傳物料2000單張、海報(bào)、展架派單人員2000DM （夾報(bào)）5000場地布置1000抽獎(jiǎng)禮品10000獎(jiǎng)品盡可能由聯(lián)盟商家提供合計(jì)20000第三場 第一屆·*私享樂活，定制家居文化節(jié)一、活動(dòng)目的1、 通過活動(dòng)的宣傳鋪墊，聯(lián)合區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤進(jìn)行聯(lián)展，以聯(lián)合外展的形式進(jìn)行，塑造為消費(fèi)者

10、著想的公益活動(dòng)。2、借助十一黃金周，聯(lián)動(dòng)樓盤、物管、家居等相關(guān)公司，同時(shí)同地點(diǎn)為客戶提供全面的服務(wù)，共享目標(biāo)客戶。3、配合促銷，實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場銷售的最大化；4、通過活動(dòng)設(shè)置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費(fèi)者真實(shí)的感到“星藝裝飾”真心為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。二、活動(dòng)元素1. 活動(dòng)主題： 第一屆·*私享樂活，定制家居文化節(jié)2. 活動(dòng)時(shí)間：國慶假期 10月05日-07日 3. 活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)各公司需求而定，建議為本地較為大型的廣場三、活動(dòng)策略 1、活動(dòng)執(zhí)行前期工作：時(shí)間工作內(nèi)容備注8月19日前活動(dòng)單張、戶外廣告報(bào)廣1為活動(dòng)信息發(fā)布。報(bào)廣2為活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)信息。短息分多次

11、發(fā)送，由淺到深導(dǎo)入活動(dòng)信息8月19日-9月1日?qǐng)?bào)廣1、短信1、邀請(qǐng)函9月2日-9月30日?qǐng)?bào)廣2、短信2、電話call客、駐盤推廣10月4日布場 2、活動(dòng)設(shè)置： 活動(dòng)主要由三部分組成：1>、舞臺(tái)區(qū)用于展示定制相關(guān)展品，如：定制的手繪設(shè)計(jì)效果圖、為提升生活品質(zhì)而定制的木制作、為健康而定制的升級(jí)材料等等，以及在舞臺(tái)上進(jìn)行營造現(xiàn)場氣氛的演繹節(jié)目等。2>、定制空間設(shè)計(jì)作品展區(qū)在現(xiàn)場設(shè)置區(qū)域用于展示主賣點(diǎn)定制家裝，可讓客戶全面、直觀的了解“星藝定制家裝”可為客戶帶來怎樣的生活品質(zhì)提升，促進(jìn)現(xiàn)場成交。3>、合作展區(qū) 提供合作商家如：樓盤、建材、家政等等的展銷位。4>、洽談區(qū)（必要的設(shè)置） 3、活動(dòng)主要內(nèi)容及安排：（3天內(nèi)容相同）時(shí)間內(nèi)容備注10:00-10:30活動(dòng)暖場10:30-12:30主持臺(tái)上叫賣叫賣內(nèi)容：l 折扣l 優(yōu)惠l 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等12:30-14:00音樂暖場14:00-14:30活動(dòng)暖場14:30-15:00銷售經(jīng)理現(xiàn)場承諾當(dāng)日活動(dòng)折扣15:00-15:30提出在在15:00-16:00時(shí)段成交客戶可得到的建材產(chǎn)品或低折扣建材產(chǎn)品免費(fèi)及低折扣產(chǎn)品由建材商家提供，每個(gè)時(shí)段限定一個(gè)商家。（如商家充足的情況，可縮短為30分鐘16:00-16:30同上17:00-17:30同上17:30-18:00現(xiàn)場抽獎(jiǎng)注：活動(dòng)期間，需