最新艾灸館營(yíng)銷策劃方案

1、艾灸館營(yíng)銷策劃方篇一：新艾灸推廣策劃案斯艾灸推廣策劃案簡(jiǎn)介產(chǎn)品名稱：斯艾灸又名灸療治療方式：使用艾絨或其他藥物放 置體表的月俞穴或疼痛處燒灼、溫熨。借 灸火的溫和熱力及藥物作用，通過(guò)經(jīng)絡(luò) 的傳導(dǎo)，以溫通經(jīng)脈、調(diào)和氣血、協(xié)調(diào) 陰陽(yáng)、扶正祛邪，達(dá)到治療疾病、防病 保健、養(yǎng)生美容之功效。產(chǎn)品療效：1、溫通經(jīng)脈、驅(qū)散寒邪：因本法 采用上等陳艾，融入數(shù)位中藥、藏藥合 制而成，火柔而溫，滲透力極強(qiáng)，能溫 經(jīng)散寒，以火攻邪。傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為人體 正常生命活動(dòng)，有賴于氣血的作用，氣 血不足、運(yùn)行不暢就容易衰老生病。那 么氣血有“遇溫則行，遇寒則凝”的兩大 特點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)大多愛(ài)美女性，在著裝 上喜愛(ài)露臍裝，在春秋季

2、節(jié)容易使風(fēng)寒 之邪入侵丹田，在夏季喜歡吹空調(diào)，又 喜歡吃冰凍的食物，使大多數(shù)女性形成 了寒涼體質(zhì)，出現(xiàn)了畏寒肢冷、手腳冰 涼、痛經(jīng)、脾胃虛弱等亞健康狀況。溫 灸療法正是利用艾火對(duì)經(jīng)絡(luò)穴位的溫?zé)?刺激，使氣血運(yùn)行，以火攻邪。具有祛 風(fēng)寒、化瘀滯、消炎止痛，促進(jìn)細(xì)胞再 生，從而達(dá)到保健、養(yǎng)生、美容之功效。2、行氣活血，消瘀散結(jié)：對(duì)于溫 灸療法所用的藥艾，具有芳香走竄的特 性，燃燒時(shí)所散發(fā)出的溫?zé)崤c特殊氣味, 能夠快速的開(kāi)通人體的經(jīng)絡(luò)，加速人體 的氣血循環(huán)。3、溫補(bǔ)益氣，回陽(yáng)固脫：溫灸療 法補(bǔ)益強(qiáng)身，能激發(fā)人體免疫系統(tǒng)功能, 促進(jìn)新陳代謝，強(qiáng)內(nèi)通外。溫灸療法具 有特殊的純陽(yáng)之性，能使人陽(yáng)氣足，精 血

3、充沛，固體強(qiáng)身，增強(qiáng)人體消化、循 環(huán)、排泄、生殖泌尿系統(tǒng)機(jī)能的作用。 針對(duì)肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不勻，腰腿酸痛，動(dòng)則氣 短，體倦乏力如內(nèi)經(jīng)所講“正氣內(nèi)存, 邪不可干，邪之所湊，其氣必虛L4、預(yù)防疾病，保健強(qiáng)身：常灸足 三里、關(guān)元、大椎等穴，能激發(fā)人體正 氣，提高抗病能力，起到保健強(qiáng)身作用。產(chǎn)品歷史：艾灸療法能健身、防病、 治病，在我國(guó)已有數(shù)千年歷史。早在春 秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，人們已經(jīng)開(kāi)始廣泛使用艾 灸法，如莊子中有“越人熏之以艾乙孟子中也有“七年之病求三年之艾” 的記載。歷代醫(yī)學(xué)著作中更比比皆是。 艾灸能激發(fā)、提高機(jī)體的免疫功能，增 強(qiáng)機(jī)體的抗病能力?，F(xiàn)介紹幾種常用的 自我保健艾

4、灸方法，它見(jiàn)效快，操作方 便，相對(duì)無(wú)藥物傷害之憂，讀者不妨一 試。緣由隨著篇二：艾灸治療億策劃方案艾灸治療儀策劃方案艾灸治療儀 策劃方案一、營(yíng)銷策略通過(guò)多種低成 本的營(yíng)銷方式，來(lái)提高產(chǎn)品知名度、鼓 勵(lì)消費(fèi)者使用艾灸治療 儀，對(duì)潛在消 費(fèi)者進(jìn)行綠色療法的教育，對(duì)患病者極 其家屬進(jìn)行潛移默化的影響，最終促進(jìn) 其購(gòu)買(mǎi)使用。具體如下：（一）逐漸建 立艾灸治療儀治療病例庫(kù)、通過(guò)真實(shí)病 例的佐證來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)治 療儀治療 效果的信賴。（二）在銷售一個(gè)月后衡 水電臺(tái)開(kāi)設(shè)熱線咨詢節(jié)目，由產(chǎn)品發(fā)明 者做客電臺(tái)接受使用者和潛在客戶的 咨詢。（三）利用所用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并在知名購(gòu)物網(wǎng)站和醫(yī) 療門(mén)戶網(wǎng)

5、站投放廣告或開(kāi)辟專欄。（四）針對(duì)衡水本地消費(fèi)者，在有經(jīng)銷 商的方開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)。（五）開(kāi)展 會(huì)議營(yíng)銷，在會(huì)議營(yíng)銷中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 綠色療法的教育，并通過(guò)使用 者的治療 感受的分享讓與會(huì)者對(duì)治療儀的治療效 果信服。二、銷售模式：銷售模式： 采用兩種模式，一是網(wǎng)絡(luò)銷售，二是實(shí) 體店銷售（經(jīng)銷商代理）。在產(chǎn)品銷售 初期以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。 銷售達(dá)到一定的量后改為以經(jīng)銷商銷 售為主。三、具體執(zhí)行（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷及銷售1、在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，并進(jìn) 行維護(hù)和推廣2、在阿里巴巴進(jìn)行推廣 招商3、在網(wǎng)站投放廣告、如尋醫(yī)問(wèn)藥 網(wǎng)。4、開(kāi)設(shè)艾灸治療儀專門(mén)網(wǎng)站（中 國(guó)艾灸治療網(wǎng)）并定期圍護(hù)，為網(wǎng)友提 供大

6、量中醫(yī)知識(shí)和艾灸治療儀綠色療 法的宣傳教育。5、開(kāi)設(shè)艾灸治療儀專 業(yè)博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博 客和其他大型網(wǎng)站博客，利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。6、（二）經(jīng)銷商 銷售1、銷售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，在產(chǎn) 品達(dá)到一定銷量后，公司有了一定的銷 售收入1收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員捌除這時(shí)在燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)等省級(jí)報(bào) 紙媒體投放招商廣告以啟動(dòng)河北市場(chǎng)。 2、在河北市場(chǎng)全部啟動(dòng)并已達(dá)到穩(wěn)定銷 量后開(kāi)發(fā)其他省級(jí)市場(chǎng)3、經(jīng)銷商設(shè)定 為每個(gè)地級(jí)市一家經(jīng)銷商、每個(gè)縣一家 經(jīng)銷商。重點(diǎn)發(fā)展市級(jí)市 場(chǎng)。（三） 建立電子病歷庫(kù)提供售前售中售后服務(wù) 建立電子病歷庫(kù)提供售前售中售后服務(wù) 電子1、對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)

7、行詳細(xì)登記包括患 病情況、年齡、職業(yè)、等。2、并通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)在線即時(shí)通訊、電話等為購(gòu)買(mǎi)者或 患者提供治療儀使用和治療的咨詢服 務(wù)。3、提供完善的售前、售中、售后 服務(wù)（1）售前：為欲購(gòu)買(mǎi)者提供疾病 和治療儀使用建議的咨詢（2）售中： 提供發(fā)貨通知、對(duì)方收貨確認(rèn)等服務(wù)（3）售后：定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電 話向?qū)＜易稍儭＃ㄋ模?huì)議營(yíng)銷 會(huì)議 營(yíng)銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的 一種營(yíng)銷模式，大量企業(yè)在對(duì)這會(huì)議營(yíng)銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采 用較多的一種營(yíng)銷模式，種方式的應(yīng)用 中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、 現(xiàn)場(chǎng)可以達(dá)成銷售、種方式的應(yīng)用中發(fā) 現(xiàn)該方式具有成本低、宣

8、傳效果好、現(xiàn) 場(chǎng)可以達(dá)成銷售、整個(gè)活動(dòng)容易控制等 優(yōu)點(diǎn)。個(gè)活動(dòng)容易控制等優(yōu)點(diǎn)。1、在 衡水的使用者（購(gòu)買(mǎi)者）達(dá)到一定數(shù)量 后，組織產(chǎn)品使用者和潛在客戶 參加治 療儀的客戶答謝活動(dòng)或健康講座活動(dòng)。2、會(huì)議營(yíng)銷的集客方式（1）老客戶帶 新人（2）活動(dòng)宣傳（3）推廣人員戶 外攔截宣傳3、會(huì)議營(yíng)銷工作流程通知 組織參會(huì)人員-會(huì)議準(zhǔn)備-會(huì)議舉行 對(duì)參會(huì)客戶的回訪跟蹤一達(dá)成銷售 -售后回訪-老客戶介紹新客戶4、執(zhí) 行要點(diǎn)（1）要建立專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán) 隊(duì)，在產(chǎn)品銷售前期（3-6個(gè)月內(nèi)）先 組建衡水會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（5-10）人，主 做衡水市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)設(shè)執(zhí)行經(jīng)理一名2（有會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)）,營(yíng)銷員5-10人（經(jīng) 培訓(xùn)后上崗

9、）。（2）會(huì)銷集客每天 上下午由營(yíng)銷員到廣場(chǎng)、公園等場(chǎng)所對(duì) 正在鍛煉身體的老年人以“老年人健康 萬(wàn)里行”的名義進(jìn)行宣講，并以贈(zèng)送禮品 為由索要其電話及其住址。（3）每次 活動(dòng)必須由老客戶參加（4）整場(chǎng)活動(dòng) 以綠色療法的的健康講座為主。（五） 免費(fèi)試用 免費(fèi)試用可以打消消費(fèi)者對(duì) 一個(gè)新產(chǎn)品的種種顧慮，加之我們?yōu)橄?費(fèi)者提供 使用指導(dǎo)，這樣可以讓患者放 心大膽的去使用，等到其使用幾天產(chǎn)生 良好的治療 效果后自然會(huì)將產(chǎn)品買(mǎi)下 來(lái)長(zhǎng)期使用。（一）本活動(dòng)只在有經(jīng)銷 商的縣市進(jìn)行，由經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí) 行工作，公司協(xié)助執(zhí)行。（二）要求 免費(fèi)試用者持身份證件進(jìn)行登記并交試 用押金，一周以內(nèi)若對(duì)產(chǎn)品不滿意在不

10、 影響產(chǎn)品銷售的前提下可以退貨。（三） 患者取回產(chǎn)品三日內(nèi)進(jìn)行第一次回訪， 對(duì)其進(jìn)行問(wèn)候、使用指導(dǎo)、和治療 注意 事項(xiàng)，以體現(xiàn)公司對(duì)患者無(wú)微不至的關(guān) 懷。（四）由于治療儀針對(duì)一般患者都 會(huì)產(chǎn)生較好的治療效果，所以一般情況 下患者試用了就等于購(gòu)買(mǎi)了，對(duì)于特 殊情況的退貨，由公司銷售人員進(jìn)行勸 解誘導(dǎo)處理，也可以將退貨率達(dá)到最 小。（六）公關(guān)活動(dòng) 與老干部局、老 年大學(xué)共同舉辦關(guān)注“老年健康萬(wàn)里行” 公益活動(dòng)。該活動(dòng)是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)城市 的老干部群體開(kāi)展的一系列公關(guān)推廣活 動(dòng)，此活動(dòng)可以迅速 提高治療儀在目 標(biāo)群體中的知名度，并最終促進(jìn)老干部 購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：打通老干部局 或老年大學(xué)關(guān)系，讓老

11、干部局同意以其 名義 主辦該活動(dòng)并由其通知老干部參 加。執(zhí)行方案一、銷售執(zhí)行（一）海 納招聘專職人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的執(zhí) 行，工資由海納負(fù)責(zé)31網(wǎng)絡(luò)銷售可以貨到付款，也可先付款， 支持多種付款方式2、7天內(nèi)可無(wú)條件 退貨3、對(duì)網(wǎng)購(gòu)客戶進(jìn)行電話回訪。（二）1-2個(gè)月后組建會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)5 人，客服一人，常駐經(jīng)銷商店內(nèi)負(fù)責(zé) 店 內(nèi)銷售和客戶電話咨詢。1、發(fā)展經(jīng)銷 商市區(qū)一家，（1）與經(jīng)銷商兩種合作 方式A利用其門(mén)店銷售為其提成B 經(jīng)銷商進(jìn)貨賺取差價(jià)。首次進(jìn)貨200 臺(tái)，衡水總代理首次進(jìn)貨600臺(tái)1、員 工隸屬于公司與醫(yī)療器械公司簽署聘用 協(xié)議2、員工工資費(fèi)用由醫(yī)療器械公司 負(fù)責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)為：底薪1500

12、+提成（駐外 人員加補(bǔ)助。3、會(huì)議7-10天舉行一 次，每場(chǎng)100人以上銷售方式，免費(fèi) 試用7天二、產(chǎn)品命名1、品牌：惠 爾康、康德、美爾康2、多功能艾灸治 療儀三、銷售目標(biāo)2011年6月份 -2012年1月開(kāi)拓衡水市場(chǎng)目標(biāo) 1000臺(tái)四、工作計(jì)劃招聘專職網(wǎng)銷人 員 設(shè)計(jì)包裝、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳物料 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售銷售團(tuán)隊(duì)建立開(kāi)展（市區(qū)） 會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)展縣城會(huì)議營(yíng)銷%）4海納企業(yè)營(yíng)銷策劃中心2011年5月11日5篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)*中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2014年10月*中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、項(xiàng)目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)， 200-300平方米左右的商

13、鋪，交通流暢， 停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的 提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)， 加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破 壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們 對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng) 生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī)一醫(yī)未病 之病，中醫(yī)-醫(yī)欲病之病，下醫(yī)-醫(yī)已 病之病的理論基礎(chǔ)；通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、 經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以 治未病為目的打造出*具有中醫(yī)特色的 養(yǎng)生館。而*目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及*旅游客流的需求, 足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生 館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、蒸

14、、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方 位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞 健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需 求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特 色養(yǎng)生館。二中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目：1、推拿、按摩、針灸;2、懸灸、艾灸、拔罐、刮疹;3、藥浴、足浴;4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷1、市場(chǎng)細(xì)分：a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人 士，銀行工作人員等，b)2555歲的女 性，有中等以上的收入。C）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老 年人。d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康 人群。2、市場(chǎng)定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價(jià)格， 高端的服務(wù)，專

15、業(yè)化的水平為客人服務(wù), 設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō)，在 贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和 服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有 特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金 字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不 贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館 都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么 這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大 眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí) 惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則 是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥 浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分 產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的 認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作 為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利 潤(rùn)就有了。總的說(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模

16、 式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微 利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中 低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能 達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a）整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不 失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。 洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹, 適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感 覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍 繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服 裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐裝、 中山裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸 多方面加以充分烘托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷, 主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧 客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng) 格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消

17、費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒 適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一 股醉人的花草香氣。4、促銷方式1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿 等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本 店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件 （使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群， 人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話, 建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息, 幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門(mén)推廣。因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工 作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷 之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群 關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量 能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費(fèi)卡。所 以要是這個(gè)渠道銷售最主要

18、，主要通過(guò)關(guān)系客 戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷3）常規(guī)促銷。充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上 市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員 發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促 銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教 師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日 舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券 的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂， 一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自 己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、 亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自 己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越 來(lái)越多。效果會(huì)更好。四、管理制度要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住 客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理 是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理就 是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管 理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度 五、投資計(jì)劃1. fi DL T o初次見(jiàn)面。2. 6 L < o請(qǐng)多關(guān)照。3. J： 6L <UL 請(qǐng)多關(guān)照。4. 也請(qǐng)您多關(guān)照。5. 自己（I：匚）介（L上5力>（、）來(lái)寸。我來(lái)自我介紹一下。6. 二名刺。這是我的名片。7. 李（4）占申（5）（,殺寸。我姓李。8. 山田（9親o L您是山田先生吧！9. 私