建材團購活動方案及流程[整理]

1、建材團購活動方案及流程 整理 建材團購活動方案及流程1、 召集品牌1. 召集品牌（ 組織者 ） 最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢;2. 參加本活動的種類有: 瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1 家， 8-10 家品牌最好;3. 每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放?4. 品牌之間要絕對團結(jié)。2、 集中品牌老板開會1. 品牌之間的團結(jié);2. 活動方案的執(zhí)行力;3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。3、 廣告投放方法與分配任務(wù)1. 廣告投放詳情見附件;2. 所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪

2、位負責(zé)，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位;3. 制定具體廣告投放時間表;4. 每天晚上集中開會，通報當天工作情況。四、會場、外場布置（ 活動當天專人負責(zé) ）1（會場主背景布置;2（ 會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（ 選擇各品牌出鏡率最高的畫面）;3（ 會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣 ） ，簽單臺的布置;3（ 會場外拱門1 個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作1（根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2（ 各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一

3、個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。六、砍價當天見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1 過街條幅、過街拱門（ 原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12:30 一起到XX砍價去.報名電話：2 電視滾動字幕（7 天 ）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12:30 一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話:XXXXXXXX3 戶外廣告（ 每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7 天內(nèi)容 : 統(tǒng)一畫面4 宣傳單頁（ 不少于4 萬份，A3 大小）內(nèi)容 : 統(tǒng)一畫面發(fā)放要求:1 各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放;5 所有沿

4、街店面必須發(fā)放到位;6 所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位;7 所有菜市場發(fā)放到位（ 上午 8:00 之前 ）;8 當?shù)嘏l(fā)市場攤位;9 所有加油站;10 所有小區(qū);11 發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則5 宣傳車 （ 不少于 8 輛，原則上7 天，不少于 5 天 ）內(nèi)容 : 統(tǒng)一畫面12 :1 頭尾必須有人跟車;13 時速不得超過20 碼 ;14 不允許分開;15 車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭;16 活動前 2 天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6 短信1 各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息;2 必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容;3發(fā)送短信時間9:00 11:00， 14:0

5、0 17:00 7 門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。8 報紙廣告當?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發(fā)放（ 內(nèi)容為第四點宣傳單頁） 9 活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒影才艜r間表日期 時間 內(nèi)容 負責(zé)人 備注 活動前 9 天 全天 報紙廣告設(shè)計到位，軟文到位 制定發(fā)布時間活動前 9 天 全天 宣傳廣告到位，逛街活動前 9 天 全天 督促DMT告印刷情況 保證印刷成品到位 活動前9天全天小區(qū)廣告到位 活動前8天全天 收集小區(qū)業(yè)主信息只要

6、是剛交付的小區(qū)號碼都要活動前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM®料 活動前 5 天 全天 所有門店廣告到位活動前 5 天 全天 各個商家團購寶典內(nèi)容到位 活動前 5 天 全天 各個商家短片內(nèi)容到位活動前 4 天 全天 所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁活動前3天全天點對點短信活動前2天全天點對點短信 活動前 1 天 全天 點對點短信活動前 1 天 下午 電話邀請業(yè)主參加活動邀請內(nèi)容在下面 活動前1天 全天 剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉 活動前1天 全天 各個商家準備好活動物料活動前 1 天 晚上 砍價師抵達活動城市活動當天09:00 商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊活動當天11:

7、30 布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動當天12:30 業(yè)主開始簽到，發(fā)放團購寶典活動當天13:00 團購砍價正式開始活動當天15:30 砍價結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動當天16:30 下訂單的業(yè)主抽獎活動當天17:00 活動圓滿成功活動前期各個商家需要注意的事件: 1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交; 2.引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單;3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場; 4. 本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當天放價。電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容:您好，我們是- 團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您:* 月 *日12:30 在 *賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌

8、有 :* 。活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價團購現(xiàn)場需準備的物料1. 本活動報當?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。2. 手提袋300 個。3. 小手拍300 個。4. 小點心600 個。5. 礦泉水500 瓶。6. 各品牌宣傳單頁。7. 白皮書300 本 , 可省略 , 。8. 抽獎箱 2 個,45*45*45 35*35*35,。9.水筆 4-6 支。10 . 折扣牌 , 每個商家一個80*100,11 .空氣新鮮劑，最好是安利的事實證明這個最有效，。46瓶。12.保安8 人。13. 禮儀小姐8 人

9、。14. 各品牌廠方代表與魅力團購網(wǎng)砍價師充分溝通。15. 各品牌廠家在電視, 投影儀 . 電腦專人負責(zé),16. 活動現(xiàn)場專人負責(zé)音響、音樂。,34 個話筒 ,17. 活動當天中午餐統(tǒng)一安排11:00前全部用餐完畢。18. 下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議為:, 盡量找贊助商,32 寸液晶彩電1 臺 電瓶車 2 輛電飯煲或者電磁爐10-20 臺 , 或者家紡贊助床上用品,其他小禮品若干團購注意事項1. 本活動在當?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進行 ;2. 本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙; 3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得

10、拖延時間影響砍價師思路;4. 各商家須準備各自品牌小禮品10 個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用;5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁;6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁;7. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價; 8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來;9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消;10. 活動開始之前每個品牌把各自負責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好;11. 活動當天從開始簽到開始，

11、各品牌老板都在簽到處;12. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來;13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺;14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（ 關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）;15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做;16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來; 17. 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短

12、時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價;18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主; 19. 各品牌 15 秒或者 30秒廣告片須在活動前7 天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，過期做自動棄權(quán)處理;團購規(guī)則1. 本次活動定金為1000 元 ;2. 1000 元定金在一個禮拜時間內(nèi)可無條件退還給業(yè)主;3. 本次活動價格為當?shù)刈畹蛢r，如不是最低價，將10 倍差價賠償給業(yè)主;4. 本活動為 - 團購網(wǎng)與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價格為工廠直接放價，品牌經(jīng)銷商在當?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測量、設(shè)計、安裝等

13、服務(wù)工作 ;5. 本活動必須使用魅力團購網(wǎng)專用收據(jù);6. 本活動專用收據(jù)為一式三聯(lián)，第二聯(lián)跟第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價臺抽獎箱，可參與最后大獎的抽取;7. 現(xiàn)場所下定單如中獎項的，定金不退，獎項金額超過定金的，須補足獎項金額方可將獎帶品回。業(yè)務(wù)員簡易培訓(xùn)內(nèi)容進店客戶如何宣傳,您好， 8 月 6 日 12:00 日在光華大酒店一樓有一場建材團購砍價會，廠家老總會到活動現(xiàn)場來。參與的品牌有:- 瓷磚、 - 地板、 - 櫥柜、 - 浴頂、 - 衛(wèi)浴、 -衣柜、 - 木門、 - 照明、 - 家私、 - 布藝、 - 窗簾、 - 凈水器、 - 空調(diào)等。由-團購網(wǎng)創(chuàng)始人- 先生團隊向這10 大品牌廠家

14、老總進行砍價，價格確保為全年最低價，活動現(xiàn)場有禮品贈送，還有現(xiàn)金抽獎環(huán)節(jié)。1、問 : 這次活動是哪些品牌參與的,答 : 本次活動有: 、 等十大品牌廠家來參與的。2、問: 這次活動的時間和地點,答 :8 月 6日下午 12:00 在 - 國際大酒店酒店一樓舉行。3、問: 這次活動價格如何啊, 能告訴我大概什么價格嗎,答 : 本次活動是由 團購網(wǎng)和十大品牌廠家一起舉辦的活動，價格到底是多少我們也不是很清楚，廠家老總到活動現(xiàn)場來砍價，據(jù)說比我們的進價還要便宜。所有價格要在活動當天現(xiàn)場砍價后才知道多少。4、問: 如果價格不是最低怎么辦,答 : 肯定不會的。廠家承諾，如果價格不是全年最低，將以十倍差價

15、返還?；顒赢斕炜诚聛淼膬r格僅限活動當天下訂單有效，離開活動現(xiàn)場將恢復(fù)原價銷售，如果您有需要的話一定要在活動當天下訂單。5、問: 那如果我活動當天下定單了，又不想要了怎么辦,答 : 沒關(guān)系的，我們承諾7 天之內(nèi)是可以無條件可退可換的，所以您無須擔(dān)心。我們所邀請的品牌不僅僅是銷售產(chǎn)品，最重要的是為您服務(wù)。6、問: 活動當天具體是怎么下定單的啊,答 : 活動當天下定單，每個品牌須交納定金1000 元。您需要買哪個產(chǎn)品就在哪個產(chǎn)品的展位下定。下過定單后把您下好定單的第三聯(lián)藍色的一聯(lián)放到主席臺的抽獎箱內(nèi)，在砍價結(jié)束后還可以參加抽獎，你就有機會獲得* 禮品，下的訂單越多中獎機會就會越高。因為活動現(xiàn)場參加的

16、業(yè)主非常多，為了避免排隊簽單，你可以提前簽單，到時候憑簽單就可以享受活動現(xiàn)場砍下來的價格。7、問: 我當天去了就一定要下定單嗎,答 : 不一定，如果您家里裝修需要買建材，你一定要去現(xiàn)場，就算去看看也沒關(guān)系，只要你參與了就一定會有收獲的。我們活動現(xiàn)場除了下定單抽大獎外，只要您去了，也有機會獲得禮品和抽現(xiàn)金獎。如果您身邊有需要裝修的朋友、同事、親戚、鄰居等也一定不要忘了告訴他，讓他一起來參與哦。8、問: 參加這次活動的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣啊,答 : 這個請您放心，本次活動參與的品牌都是經(jīng)過中國魅力團購網(wǎng)嚴格篩選的，而且是一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是一流的。9、問: 我的房子可能年底或明年才拿到鑰匙，

17、現(xiàn)在定材料是不是有點早了呢到時候建材價格是不是會更便宜呢,答 : 不會啊，因為我們遵循早定早優(yōu)惠的原則，活動當天所定的價格是以后不可能買到的，確保享受的為全年最低價。如果萬一真的降價了，那我們也會按照最低價給你。10、邀請函的銷售您可以在我們門店先購買一張10 元邀請函，到時候你可以在各個品牌下訂單后除了可以享受砍價后的價格外，還可以抵100 元使用。邀請函是入場的憑據(jù)，如果你定的多的話10 元可以升級到1000 元，又可以幫你省下不少錢了。請問您一戶家庭來幾個人，因為現(xiàn)場客戶可能會比較多，以便于我們給您安排好座位。業(yè)務(wù)員考核制度業(yè)務(wù)員是指負責(zé)本次臨時組建具體業(yè)務(wù)操作的人員。從參與品牌中各抽出

18、兩名導(dǎo)購人員作為本次活動的業(yè)務(wù)人員，針對本次活動，各組員在規(guī)定時間內(nèi)必須無條件服從總指揮的安排?？傊笓] : 瓷磚吳總副總指揮: 地板繆總組員 : 各品牌負責(zé)人及導(dǎo)購各2 名。（ 一 ） 目的1、通過管理，將員工個人的工作表現(xiàn)與本次活動戰(zhàn)略目標緊密地結(jié)合起來，確保本次活動圓滿成功。、通過考核管理，可以激勵促進業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實工作，有利于其更好的達到工作2目標。（ 二 ） 適用范圍僅適用于本次活動的業(yè)務(wù)員。（ 一 ） 、對業(yè)務(wù)人員的要求:1、每名業(yè)務(wù)人員必須精神飽滿，態(tài)度端正，不得投機?；?。2、必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口徑，對本次活動內(nèi)部信息要保證絕對保密。3、對待客戶一定要有親和力，語氣柔和，遇到問題比較

19、多的業(yè)主一定要有耐心地對其進行講解，直至對方聽懂理解為止。4、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須按照總指揮的統(tǒng)一部署和安排的路線開展工作，任何人不得以任何借口隨意更改。5、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員遇到棘手問題或解決不了的問題或情況，應(yīng)及時向總指揮進行匯報，不得擅自處理以免發(fā)生意外情況。6、每天早上8 點集中開會，晚上5:30 集中開會，任何人不得以任何借口缺席。以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負責(zé)人人民幣100 元 / 條。（ 二 ） 考核頻次:1、工作周期:10 天。2、每晚5:30 集中開會總結(jié)一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚開會時，每組組長將組員當天收獲的成績、存在的問題向總指揮進行匯報歸

20、檔。（ 三 ） 、獎勵制度:1、每名業(yè)務(wù)員在10 個工作日內(nèi)，補貼元 / 天 ;2、業(yè)務(wù)員每完成1 名準業(yè)主獎勵人民幣5 元 （ 基數(shù)每天至少兩戶） ，每戶準業(yè)主發(fā)放活動邀請函1 份，需收集該準業(yè)主的相關(guān)資料（ 如 : 姓名、手機號碼、新小區(qū)名稱、該業(yè)主形象特征）;3、如每天完成分派的準業(yè)主5 名，額外獎勵每戶2 元 ;4、如每天超額完成準業(yè)主，超出部分除享受正常5 元 / 戶的獎勵外，超出部分再獎勵每戶5 元 ;5、如果該業(yè)務(wù)員完成準業(yè)主能夠100%到達活動現(xiàn)場的（ 與進場簽到表進行核對 ） ，將對該業(yè)務(wù)員再額外獎勵200 元。 （ 四 ） 懲罰制度1、在工作期間，發(fā)生消極怠工的罰該品牌負責(zé)

21、人200 元 / 次 ;2、不能完成基數(shù)的，除不能獎勵外，罰該品牌負責(zé)人100 元 / 天 ;3、發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，罰該品牌負責(zé)人500 元 / 次。4、如果完成的準業(yè)主到達活動現(xiàn)場達不到50%（與進場簽到表進行核對） ，對該品牌負責(zé)人罰款200 元。以上制度任何品牌、任何人員無任何理由不執(zhí)行卓道咨詢2015年 7月 12日附件 :品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表品牌名稱老板姓名電話 店長姓名電話 地板瓷磚 櫥柜 吊頂 衛(wèi)浴 木門衣柜 燈具 家具 窗簾 家電以上所列種類僅做參考，以當?shù)貙嶋H參與種類為準。門店業(yè)主登記信息姓名 小區(qū)名稱手機號碼裝修進度意向品牌備注現(xiàn)場簽到表小區(qū)名稱姓 名 手機號碼裝修時

22、間備 注現(xiàn)場流程業(yè)主簽到?領(lǐng)取資料（抽獎卡）?進入會場?等候砍價?砍價過程中現(xiàn)金抽獎?簽單 ?抽獎聯(lián)投入抽獎箱?砍價結(jié)束后最終抽獎?領(lǐng)取禮品?前 500 名領(lǐng)取色拉油?活動結(jié)束抽獎流程現(xiàn)金抽獎簽到處領(lǐng)取抽獎卡?砍價過程中抽獎?贏取100 元現(xiàn)金下定單抽獎下訂單后將定單第三聯(lián)投放到主席臺抽獎箱?砍完價后等候抽獎?領(lǐng)取獎品 ?抽獎結(jié)束會場紀律:1、 各品牌負責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生;2、 不允許在其他品牌砍價過程中拉業(yè)主簽單; 3 、 銷售人員不得離開自己的區(qū)域 ;4、在宣傳某一品牌的時候其他品牌不得喧賓奪主; 5 、 不允許發(fā)放宣傳單頁6、 活動過程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。抽獎規(guī)則現(xiàn)金抽獎規(guī)則:1、

23、現(xiàn)場業(yè)主進場前在簽到處可以免費領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎卡; 2 、本卡在活動過程中只要您還留在活動現(xiàn)場，憑卡片有機會獲得現(xiàn)金獎;3、當主持人喊到某號碼的時候，在喊到1,2,3 之前到臺上工作人員處領(lǐng)取現(xiàn)金，過期作廢;4、領(lǐng)取現(xiàn)金獎的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎卡正券跟主持人抽出來的副券對上即可獲得。下訂單抽獎規(guī)則:1、現(xiàn)場定單業(yè)主須使用的是魅力團購網(wǎng)專用收據(jù); 2 、現(xiàn)場下定單后將收據(jù)聯(lián)的第三聯(lián)送到砍價臺上的抽獎箱內(nèi)，等候活動結(jié)束抽獎;3、抽獎活動開始后，參加抽獎定單的業(yè)主須留在活動現(xiàn)場; 4 、現(xiàn)場須憑定單第二聯(lián)領(lǐng)取獎品，其余任何憑據(jù)領(lǐng)獎均不生效;5、中獎客戶須在工作人員登記處登記后方可將禮品領(lǐng)走; 6 、如中獎禮品超過活動定金金額，業(yè)主須補足禮品價值后方可將禮品領(lǐng)走。品牌聯(lián)盟公約 為促進本活動順利進行，將市場最大化運作，讓參與商家能最少投入利潤最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。一、參與聯(lián)盟品牌二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負責(zé)人，財務(wù)主管，任務(wù)分配責(zé)任到人。三、公約內(nèi)容1(針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由- 團購網(wǎng)發(fā)起，向各大品牌廠家召集，商家因廠家而參與本次活動，作為商家對本次活動的出貨平臺、設(shè)計、測量、送貨、安裝等售后服務(wù)負責(zé);2( 為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴肅性，對參與品牌有約束力，各品