金點子-創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、金點子-創(chuàng)業(yè)計劃大賽 DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋C+創(chuàng)意團隊創(chuàng)意團隊61234目錄目錄5項目概述項目概述服務介紹服務介紹市場分析市場分析營銷策略營銷策略前景與展望前景與展望財務分析財務分析童心奇緣童心奇緣DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介【軟陶軟陶】：一種人工的低溫聚合粘土，質(zhì)地柔軟、五顏六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥優(yōu)越），可以聚合、塑造成各種千變?nèi)f化的圖樣和形狀，制作成各類軟陶工藝品。優(yōu)點：延展性好，可塑性強，顏色豐富，燒制簡單。產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 圍繞“童心奇緣”四個字“童心童心” 可以是孩子的童心，也可以是每個人單純的夢想、心靈的凈土 “奇緣奇緣” 可以是和伴侶的緣分，或是和未

2、來某位有緣人的緣分產(chǎn)品理念產(chǎn)品理念體現(xiàn)創(chuàng)意、時尚的主題體現(xiàn)休閑放松的主題體現(xiàn)愛情主題體現(xiàn)童心、有愛的主題Clickto finish服務介紹服務介紹提供提供DIYDIY制作體制作體驗服務驗服務提供個性化的軟陶提供個性化的軟陶創(chuàng)意品定制服務創(chuàng)意品定制服務提供軟陶技術培訓提供軟陶技術培訓服務服務服務介紹服務介紹 “童心奇緣，軟陶創(chuàng)意屋”是一家面向廣大，特別是高校大學生和DIY愛好者。以軟陶DIY創(chuàng)意手工為基礎，同時出售軟陶工藝品，提供軟陶創(chuàng)意品的定制服務及DIY體驗式服務的綜合性商店。 同時，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的后期，我店將逐步開設“軟陶創(chuàng)意工作室”進行創(chuàng)意方案征集、并提供網(wǎng)上定制服務。服務流程圖服務流程

3、圖主營業(yè)務主營業(yè)務附加業(yè)務附加業(yè)務DIY體驗式服務體驗式服務創(chuàng)意品定制服務創(chuàng)意品定制服務低價購進陶泥等原低價購進陶泥等原材料材料提供學習制作軟提供學習制作軟陶的場地、工具陶的場地、工具奶茶飲品銷售奶茶飲品銷售休閑場所提供休閑場所提供老師培訓、指導老師培訓、指導 制作制作服務業(yè)務流程圖服務業(yè)務流程圖交由專業(yè)軟陶制交由專業(yè)軟陶制作人員，按顧客作人員，按顧客要求定制要求定制成品由顧客取回成品由顧客取回線上、線下接受線上、線下接受顧客訂單顧客訂單服務特色服務特色高質(zhì)量的技術服務人性化的DIY服務緊跟孩子世界的時代潮流宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政策因素政策因素經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素社會因素社會因素技術因素技術因

4、素政策分析政策分析“十一五”規(guī)劃“十二五”規(guī)劃第十八屆全國人民代表大會政策因素政策因素社會因素社會因素社會因素社會因素居民消費結(jié)構(gòu)精神消費品“DIY”概念日益走俏社會因素社會因素經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素市場機會創(chuàng)意文化手工業(yè)飛速發(fā)展成本節(jié)約和質(zhì)量提升經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素技術因素技術因素有美院的專業(yè)技術人員制作過程容易，易學習烘焙方式簡單消費者分析消費者分析市場定位市場定位市場問卷調(diào)查市場研究分析年輕人市場服務產(chǎn)品結(jié)合目標地點目標地點 仙林大學城中一些人流量較大且人們生活節(jié)奏慢的地方；2 一些專門為兒童開設的娛樂、學習、購物等場所。3仙林大學城各大高校內(nèi)；1目標人群目標人群 仙林大學城內(nèi)高校大學生；1 帶孩

5、子體驗親子游戲，鍛煉孩子動手、創(chuàng)新力的家長們；2 放松休閑，尋找“慢生活”節(jié)奏的都市年輕群體。31、延遲戰(zhàn)略供應鏈模型基本思路,大大減少了庫存滯銷的風險，降低成本，滿足了顧客的個性化需求。2、生產(chǎn)方面有很強競爭優(yōu)勢。DIY的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和全感。3、在銷售方面實現(xiàn)了產(chǎn)銷合一，保證了銷售渠道的暢通。4、軟陶手工DIY店在促銷方面有很大的競爭優(yōu)勢。一方面，可以充分利用節(jié)日的契機，另一方面可以發(fā)展產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。SWOT AnalysisSWOT 原材料來源廣原材料來源廣，制作簡單；制作簡單； 庫存滯銷的風險小，成本節(jié)庫存滯銷的風險小，成本節(jié)約效果顯著；約效果顯著； 產(chǎn)銷合一，保證

6、了銷售渠道產(chǎn)銷合一，保證了銷售渠道的暢通；的暢通； 所處地段好，高校眾多。所處地段好，高校眾多。 屬于市場初入者，屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，行業(yè)認識欠缺， 缺乏成熟的行業(yè)操缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗；作和銷售經(jīng)驗； 產(chǎn)品線范圍較窄。產(chǎn)品線范圍較窄。 國家重點扶持行業(yè)；國家重點扶持行業(yè)； 文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使精神消文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使精神消費品需求巨大，并且呈上升趨勢；費品需求巨大，并且呈上升趨勢； 國家對大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和支持。國家對大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和支持。 店鋪發(fā)展期間可能遭受到行店鋪發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和未來競爭者的反業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和未來競爭者的反擊；擊； 新的新的DIY產(chǎn)

7、品的研發(fā)速度加產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，導致軟陶產(chǎn)品生命周期快，導致軟陶產(chǎn)品生命周期縮短，容易遭到淘汰?？s短，容易遭到淘汰。四、營銷策略四、營銷策略定價策略定價策略領導領導定價法定價法跟隨跟隨 定價法定價法基準基準數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集和分析相關成本數(shù)據(jù)了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值.銷售渠道銷售渠道產(chǎn)銷合一？產(chǎn)銷合一？準確的把握供求關系的變化降低成本和風險門面店鋪租金高，散點銷售需要大量銷售人員給顧客更直觀的感受，提高安全感宣傳促銷策略宣傳促銷策略 1、成套的軟陶動漫卡通紀念玩偶； 2、展示會，在東城匯等其他廣場內(nèi)擺攤，將場所布置得更夢幻一

8、些，讓孩子們更直觀的感受軟陶的魅力。宣傳促銷策略宣傳促銷策略 1、折扣：為了鼓勵用戶多次購買，店鋪將采取折扣策略； 2、網(wǎng)絡宣傳：在一些專業(yè)網(wǎng)站上進行廣告投放廣告； 3、產(chǎn)品保證：由于產(chǎn)品具有較大的質(zhì)量優(yōu)勢，本店將向用戶提供比競爭對手的更高的質(zhì)量保證，并制定完善的質(zhì)保體系。宣傳促銷策略宣傳促銷策略 1、傳單宣傳：打印傳單在路口以及學校內(nèi)散發(fā)，提高店鋪知名度。 2、其他網(wǎng)絡渠道：如在微信、人人網(wǎng)、 、微博上做宣傳。形成本店自己的二維碼，吸引顧客了解本店。宣傳單宣傳單童心奇緣，童心奇緣，DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋童心奇緣，童心奇緣，DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋童心奇緣，童心奇緣，DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶

9、創(chuàng)意屋 前景與展望前景與展望2013經(jīng)營目標經(jīng)營目標2020201920182017201620152014文化創(chuàng)意品公司創(chuàng)意文化標志休閑棲息地童心快樂與DIY結(jié)合前期中期后期1年年2-42-4年年5 5年以后年以后 產(chǎn)品加服務的產(chǎn)品加服務的1+1模式模式項目準備打開市場擴寬市場樹立品牌形象建立實體店、連鎖加盟店經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略1、培養(yǎng)一批專業(yè)軟陶制作人員和市場兼職銷售隊伍2、利用團隊成員在高校的人脈進行宣傳，提高知名度實施方向?qū)嵤┓较虬l(fā)展目標發(fā)展目標1. 以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務打開市場2. 精確定位顧客的需求3. 樹立專業(yè)品牌形象4. 建立一種DIY軟陶的文化氛圍5. 實現(xiàn)盈利的目標 實施方案實施

10、方案1、在大高校內(nèi)建立以銷售軟陶創(chuàng)意品為主的軟陶展銷攤位2、在兒童活動場所，建設一個以DIY服務為主的“移動軟陶DIY創(chuàng)意屋”起步期起步期發(fā)展期發(fā)展期擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，加入更多的DIY手工創(chuàng)意文化元素，改變單一的軟陶制作模式，開發(fā)特色精致的工藝品。為實體為實體店選址店選址 建立企建立企業(yè)文化業(yè)文化完善進完善進銷渠道銷渠道規(guī)劃業(yè)務規(guī)劃業(yè)務的開展的開展總體目標總體目標 開設一家實體店即開設一家實體店即“童心奇緣，軟陶童心奇緣，軟陶DIY創(chuàng)意屋創(chuàng)意屋”，初步規(guī)劃店，初步規(guī)劃店面的業(yè)務開展形式，完善進銷渠道及營銷模式和管理制度。面的業(yè)務開展形式，完善進銷渠道及營銷模式和管理制度。發(fā)展期發(fā)展期成熟

11、期成熟期方案三方案三逐步和南京市部分小學建立戰(zhàn)略伙伴關系 確定行業(yè)領先地位方案二方案二 走進小學美術課堂方案一方案一 在各大學建立加盟制度 發(fā)展高校加盟店經(jīng)營的多經(jīng)營的多元化元化產(chǎn)品的鏈產(chǎn)品的鏈狀化狀化成熟期成熟期技術的一技術的一體化體化開發(fā)更多的開發(fā)更多的市場空間市場空間擴大產(chǎn)品擴大產(chǎn)品種類種類 擴大經(jīng)營范圍和教師教學內(nèi)容相結(jié)合 初期組織構(gòu)架初期組織構(gòu)架總經(jīng)理總經(jīng)理行政部行政部營銷部營銷部財務部財務部設計設計培訓部培訓部培訓招聘薪酬 采購原材料 銷售 賬務記錄出納 DIY服務 創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展中期組織構(gòu)架發(fā)展中期組織構(gòu)架監(jiān)事會監(jiān)事會總經(jīng)理總經(jīng)理董事會董事會 財務部財務部行政部行政部營銷部營銷部市

12、場拓展部市場拓展部企劃部企劃部負責店鋪所有業(yè)務的賬務記錄、處理負責工作人員的招聘、培訓、考核以及經(jīng)營過程中的事務。負責成品生產(chǎn)、產(chǎn)品研究與開發(fā)以及原料采購負責市場營銷營銷和戰(zhàn)略的制定負責企業(yè)的項目策劃、品牌推廣、市場調(diào)研、信息搜集等財務分析財務分析投資：投資：1、可行性、可行性2、資金來源、資金來源3、資金運用、資金運用財務：財務：1、投資收、投資收益益2、收入預、收入預估估風險預測：風險預測：1、存在的風險、存在的風險2、規(guī)避辦法、規(guī)避辦法財務財務分分析析投資分析投資分析資金來源1、團隊自籌資金2、學校創(chuàng)業(yè)基金支持3、銀行貸款 預計：30萬資金使用計劃前期1、初期設立（申請營業(yè)執(zhí)照）2、固定

13、資產(chǎn)購置（展架、制作設備、工具）3、每月固定的成本和費用（原料、場地租金）中后期1、固定資產(chǎn)購置（展架、制作設備、桌椅、工具）2、預付及待攤銷的費用（房租、水電）3、每月固定的成本和費用（原料、兼職）收益預測收益預測.銷售成品銷售成品定制服定制服務務DIY服務服務18800元元 /月600元元 /月800元元/月月33000元元 /月1500元元 /月1500元元/月月預估利潤預估利潤項目項目/ /單位（元）單位（元） 第一年第一年第二年第二年第三年第三年營業(yè)收入247200450000675000減：營業(yè)成本185004308499.6431899.44營業(yè)利潤62196141500.4243100.56減：資產(chǎn)減值損失100012001400凈利潤6119661196140300.5140300.5242700.56242700.56收益收益預估預估圖表圖表第一年第一年第二年第二年第三年第三年成本成本收益收益成本成本收益收益成本成本收益收益風險預測風險預測【存在的風險存在的風險】 環(huán)境風險環(huán)境風險： 主要是來自外在環(huán)境和競爭者 流程風險流程風險： 主要是來自于發(fā)展能力、產(chǎn)品價格、研發(fā)成果 經(jīng)營風險經(jīng)營風險： 主要是來自于財務