金點(diǎn)子-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、金點(diǎn)子-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋C+創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)61234目錄目錄5項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述服務(wù)介紹服務(wù)介紹市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略前景與展望前景與展望財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析童心奇緣童心奇緣DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介【軟陶軟陶】：一種人工的低溫聚合粘土，質(zhì)地柔軟、五顏六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥優(yōu)越），可以聚合、塑造成各種千變?nèi)f化的圖樣和形狀，制作成各類軟陶工藝品。優(yōu)點(diǎn)：延展性好，可塑性強(qiáng)，顏色豐富，燒制簡(jiǎn)單。產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介 圍繞“童心奇緣”四個(gè)字“童心童心” 可以是孩子的童心，也可以是每個(gè)人單純的夢(mèng)想、心靈的凈土 “奇緣奇緣” 可以是和伴侶的緣分，或是和未

2、來(lái)某位有緣人的緣分產(chǎn)品理念產(chǎn)品理念體現(xiàn)創(chuàng)意、時(shí)尚的主題體現(xiàn)休閑放松的主題體現(xiàn)愛(ài)情主題體現(xiàn)童心、有愛(ài)的主題Clickto finish服務(wù)介紹服務(wù)介紹提供提供DIYDIY制作體制作體驗(yàn)服務(wù)驗(yàn)服務(wù)提供個(gè)性化的軟陶提供個(gè)性化的軟陶創(chuàng)意品定制服務(wù)創(chuàng)意品定制服務(wù)提供軟陶技術(shù)培訓(xùn)提供軟陶技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)服務(wù)服務(wù)介紹服務(wù)介紹 “童心奇緣，軟陶創(chuàng)意屋”是一家面向廣大，特別是高校大學(xué)生和DIY愛(ài)好者。以軟陶DIY創(chuàng)意手工為基礎(chǔ)，同時(shí)出售軟陶工藝品，提供軟陶創(chuàng)意品的定制服務(wù)及DIY體驗(yàn)式服務(wù)的綜合性商店。 同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的后期，我店將逐步開(kāi)設(shè)“軟陶創(chuàng)意工作室”進(jìn)行創(chuàng)意方案征集、并提供網(wǎng)上定制服務(wù)。服務(wù)流程圖服務(wù)流程

3、圖主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)附加業(yè)務(wù)附加業(yè)務(wù)DIY體驗(yàn)式服務(wù)體驗(yàn)式服務(wù)創(chuàng)意品定制服務(wù)創(chuàng)意品定制服務(wù)低價(jià)購(gòu)進(jìn)陶泥等原低價(jià)購(gòu)進(jìn)陶泥等原材料材料提供學(xué)習(xí)制作軟提供學(xué)習(xí)制作軟陶的場(chǎng)地、工具陶的場(chǎng)地、工具奶茶飲品銷售奶茶飲品銷售休閑場(chǎng)所提供休閑場(chǎng)所提供老師培訓(xùn)、指導(dǎo)老師培訓(xùn)、指導(dǎo) 制作制作服務(wù)業(yè)務(wù)流程圖服務(wù)業(yè)務(wù)流程圖交由專業(yè)軟陶制交由專業(yè)軟陶制作人員，按顧客作人員，按顧客要求定制要求定制成品由顧客取回成品由顧客取回線上、線下接受線上、線下接受顧客訂單顧客訂單服務(wù)特色服務(wù)特色高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)人性化的DIY服務(wù)緊跟孩子世界的時(shí)代潮流宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政策因素政策因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素社會(huì)因素技術(shù)因素技術(shù)因

4、素政策分析政策分析“十一五”規(guī)劃“十二五”規(guī)劃第十八屆全國(guó)人民代表大會(huì)政策因素政策因素社會(huì)因素社會(huì)因素社會(huì)因素社會(huì)因素居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)精神消費(fèi)品“DIY”概念日益走俏社會(huì)因素社會(huì)因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)意文化手工業(yè)飛速發(fā)展成本節(jié)約和質(zhì)量提升經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素技術(shù)因素有美院的專業(yè)技術(shù)人員制作過(guò)程容易，易學(xué)習(xí)烘焙方式簡(jiǎn)單消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)研究分析年輕人市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品結(jié)合目標(biāo)地點(diǎn)目標(biāo)地點(diǎn) 仙林大學(xué)城中一些人流量較大且人們生活節(jié)奏慢的地方；2 一些專門為兒童開(kāi)設(shè)的娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、購(gòu)物等場(chǎng)所。3仙林大學(xué)城各大高校內(nèi)；1目標(biāo)人群目標(biāo)人群 仙林大學(xué)城內(nèi)高校大學(xué)生；1 帶孩

5、子體驗(yàn)親子游戲，鍛煉孩子動(dòng)手、創(chuàng)新力的家長(zhǎng)們；2 放松休閑，尋找“慢生活”節(jié)奏的都市年輕群體。31、延遲戰(zhàn)略供應(yīng)鏈模型基本思路,大大減少了庫(kù)存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，降低成本，滿足了顧客的個(gè)性化需求。2、生產(chǎn)方面有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DIY的生產(chǎn)過(guò)程帶給顧客具有較大的直觀感和全感。3、在銷售方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷合一，保證了銷售渠道的暢通。4、軟陶手工DIY店在促銷方面有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，可以充分利用節(jié)日的契機(jī)，另一方面可以發(fā)展產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。SWOT AnalysisSWOT 原材料來(lái)源廣原材料來(lái)源廣，制作簡(jiǎn)單；制作簡(jiǎn)單； 庫(kù)存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)小，成本節(jié)庫(kù)存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)小，成本節(jié)約效果顯著；約效果顯著； 產(chǎn)銷合一，保證

6、了銷售渠道產(chǎn)銷合一，保證了銷售渠道的暢通；的暢通； 所處地段好，高校眾多。所處地段好，高校眾多。 屬于市場(chǎng)初入者，屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺， 缺乏成熟的行業(yè)操缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)；作和銷售經(jīng)驗(yàn)； 產(chǎn)品線范圍較窄。產(chǎn)品線范圍較窄。 國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)；國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)； 文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)使精神消文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)使精神消費(fèi)品需求巨大，并且呈上升趨勢(shì)；費(fèi)品需求巨大，并且呈上升趨勢(shì)； 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和支持。國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和支持。 店鋪發(fā)展期間可能遭受到行店鋪發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的反業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的反擊；擊； 新的新的DIY產(chǎn)

7、品的研發(fā)速度加產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，導(dǎo)致軟陶產(chǎn)品生命周期快，導(dǎo)致軟陶產(chǎn)品生命周期縮短，容易遭到淘汰。縮短，容易遭到淘汰。四、營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷策略定價(jià)策略定價(jià)策略領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法定價(jià)法跟隨跟隨 定價(jià)法定價(jià)法基準(zhǔn)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值.銷售渠道銷售渠道產(chǎn)銷合一？產(chǎn)銷合一？準(zhǔn)確的把握供求關(guān)系的變化降低成本和風(fēng)險(xiǎn)門面店鋪?zhàn)饨鸶?，散點(diǎn)銷售需要大量銷售人員給顧客更直觀的感受，提高安全感宣傳促銷策略宣傳促銷策略 1、成套的軟陶動(dòng)漫卡通紀(jì)念玩偶； 2、展示會(huì)，在東城匯等其他廣場(chǎng)內(nèi)擺攤，將場(chǎng)所布置得更夢(mèng)幻一

8、些，讓孩子們更直觀的感受軟陶的魅力。宣傳促銷策略宣傳促銷策略 1、折扣：為了鼓勵(lì)用戶多次購(gòu)買，店鋪將采取折扣策略； 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放廣告； 3、產(chǎn)品保證：由于產(chǎn)品具有較大的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，本店將向用戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更高的質(zhì)量保證，并制定完善的質(zhì)保體系。宣傳促銷策略宣傳促銷策略 1、傳單宣傳：打印傳單在路口以及學(xué)校內(nèi)散發(fā)，提高店鋪知名度。 2、其他網(wǎng)絡(luò)渠道：如在微信、人人網(wǎng)、 、微博上做宣傳。形成本店自己的二維碼，吸引顧客了解本店。宣傳單宣傳單童心奇緣，童心奇緣，DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋童心奇緣，童心奇緣，DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋童心奇緣，童心奇緣，DIY軟陶創(chuàng)意屋軟陶

9、創(chuàng)意屋 前景與展望前景與展望2013經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2020201920182017201620152014文化創(chuàng)意品公司創(chuàng)意文化標(biāo)志休閑棲息地童心快樂(lè)與DIY結(jié)合前期中期后期1年年2-42-4年年5 5年以后年以后 產(chǎn)品加服務(wù)的產(chǎn)品加服務(wù)的1+1模式模式項(xiàng)目準(zhǔn)備打開(kāi)市場(chǎng)擴(kuò)寬市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象建立實(shí)體店、連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、培養(yǎng)一批專業(yè)軟陶制作人員和市場(chǎng)兼職銷售隊(duì)伍2、利用團(tuán)隊(duì)成員在高校的人脈進(jìn)行宣傳，提高知名度實(shí)施方向?qū)嵤┓较虬l(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)1. 以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)2. 精確定位顧客的需求3. 樹(shù)立專業(yè)品牌形象4. 建立一種DIY軟陶的文化氛圍5. 實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo) 實(shí)施方案實(shí)施

10、方案1、在大高校內(nèi)建立以銷售軟陶創(chuàng)意品為主的軟陶展銷攤位2、在兒童活動(dòng)場(chǎng)所，建設(shè)一個(gè)以DIY服務(wù)為主的“移動(dòng)軟陶DIY創(chuàng)意屋”起步期起步期發(fā)展期發(fā)展期擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加入更多的DIY手工創(chuàng)意文化元素，改變單一的軟陶制作模式，開(kāi)發(fā)特色精致的工藝品。為實(shí)體為實(shí)體店選址店選址 建立企建立企業(yè)文化業(yè)文化完善進(jìn)完善進(jìn)銷渠道銷渠道規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)的開(kāi)展的開(kāi)展總體目標(biāo)總體目標(biāo) 開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店即開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店即“童心奇緣，軟陶童心奇緣，軟陶DIY創(chuàng)意屋創(chuàng)意屋”，初步規(guī)劃店，初步規(guī)劃店面的業(yè)務(wù)開(kāi)展形式，完善進(jìn)銷渠道及營(yíng)銷模式和管理制度。面的業(yè)務(wù)開(kāi)展形式，完善進(jìn)銷渠道及營(yíng)銷模式和管理制度。發(fā)展期發(fā)展期成熟

11、期成熟期方案三方案三逐步和南京市部分小學(xué)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 確定行業(yè)領(lǐng)先地位方案二方案二 走進(jìn)小學(xué)美術(shù)課堂方案一方案一 在各大學(xué)建立加盟制度 發(fā)展高校加盟店經(jīng)營(yíng)的多經(jīng)營(yíng)的多元化元化產(chǎn)品的鏈產(chǎn)品的鏈狀化狀化成熟期成熟期技術(shù)的一技術(shù)的一體化體化開(kāi)發(fā)更多的開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間擴(kuò)大產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品種類種類 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和教師教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合 初期組織構(gòu)架初期組織構(gòu)架總經(jīng)理總經(jīng)理行政部行政部營(yíng)銷部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)培訓(xùn)部培訓(xùn)部培訓(xùn)招聘薪酬 采購(gòu)原材料 銷售 賬務(wù)記錄出納 DIY服務(wù) 創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展中期組織構(gòu)架發(fā)展中期組織構(gòu)架監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)董事會(huì) 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部行政部行政部營(yíng)銷部營(yíng)銷部市

12、場(chǎng)拓展部市場(chǎng)拓展部企劃部企劃部負(fù)責(zé)店鋪所有業(yè)務(wù)的賬務(wù)記錄、處理負(fù)責(zé)工作人員的招聘、培訓(xùn)、考核以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的事務(wù)。負(fù)責(zé)成品生產(chǎn)、產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)以及原料采購(gòu)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷和戰(zhàn)略的制定負(fù)責(zé)企業(yè)的項(xiàng)目策劃、品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集等財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析投資：投資：1、可行性、可行性2、資金來(lái)源、資金來(lái)源3、資金運(yùn)用、資金運(yùn)用財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：1、投資收、投資收益益2、收入預(yù)、收入預(yù)估估風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1、存在的風(fēng)險(xiǎn)、存在的風(fēng)險(xiǎn)2、規(guī)避辦法、規(guī)避辦法財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分分析析投資分析投資分析資金來(lái)源1、團(tuán)隊(duì)自籌資金2、學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金支持3、銀行貸款 預(yù)計(jì)：30萬(wàn)資金使用計(jì)劃前期1、初期設(shè)立（申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）2、固定

13、資產(chǎn)購(gòu)置（展架、制作設(shè)備、工具）3、每月固定的成本和費(fèi)用（原料、場(chǎng)地租金）中后期1、固定資產(chǎn)購(gòu)置（展架、制作設(shè)備、桌椅、工具）2、預(yù)付及待攤銷的費(fèi)用（房租、水電）3、每月固定的成本和費(fèi)用（原料、兼職）收益預(yù)測(cè)收益預(yù)測(cè).銷售成品銷售成品定制服定制服務(wù)務(wù)DIY服務(wù)服務(wù)18800元元 /月600元元 /月800元元/月月33000元元 /月1500元元 /月1500元元/月月預(yù)估利潤(rùn)預(yù)估利潤(rùn)項(xiàng)目項(xiàng)目/ /單位（元）單位（元） 第一年第一年第二年第二年第三年第三年?duì)I業(yè)收入247200450000675000減：營(yíng)業(yè)成本185004308499.6431899.44營(yíng)業(yè)利潤(rùn)62196141500.4243100.56減：資產(chǎn)減值損失100012001400凈利潤(rùn)6119661196140300.5140300.5242700.56242700.56收益收益預(yù)估預(yù)估圖表圖表第一年第一年第二年第二年第三年第三年成本成本收益收益成本成本收益收益成本成本收益收益風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)【存在的風(fēng)險(xiǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)】 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)： 主要是來(lái)自外在環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者 流程風(fēng)險(xiǎn)流程風(fēng)險(xiǎn)： 主要是來(lái)自于發(fā)展能力、產(chǎn)品價(jià)格、研發(fā)成果 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 主要是來(lái)自于財(cái)務(wù)