營(yíng)銷策劃方法的思索

1、營(yíng)銷籌劃方法的思索1 營(yíng)銷籌劃的根本原那么和方法1.1 LI 標(biāo)性企業(yè)的一切行為都是圍繞著利潤(rùn)最大化這一1_1 標(biāo)來(lái)展開的，這也 正是營(yíng)銷籌劃的根本所在。營(yíng)銷籌劃的最初任務(wù)就是要通過(guò)充分的調(diào)研、聯(lián)系實(shí) 際制定 出合理的U標(biāo)。一旦標(biāo)制定后，再將訂標(biāo)進(jìn)行層層分解、步步實(shí)施，從而設(shè)汁和制定出營(yíng)銷方案。 1.2 客觀性營(yíng)銷籌劃要以客觀條件為根底、以客觀規(guī) 律為準(zhǔn)繩。無(wú) 論是營(yíng)銷 H 標(biāo)的設(shè)定、活動(dòng)的安排、籌劃的修改等等，都必須尊重 客觀事實(shí)，符合 客觀規(guī)律。營(yíng)銷籌劃是一種主觀見之于客觀的行為，一切都要來(lái) 源于客觀、回歸于客 觀，即具有客觀性。 1.3方案性計(jì) ?劃是指實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的具 體步驟和安排?；I

2、劃者在 確立忖標(biāo)后的首要工作就是要根據(jù)標(biāo)設(shè)計(jì)任務(wù)，然后將 U 標(biāo)和任務(wù)層層分解，制定行動(dòng)方案，因此方案性是營(yíng)銷籌劃的一個(gè)重要原那么。1.4 系統(tǒng)性營(yíng)銷籌劃是一個(gè)多因素、全過(guò)程、龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及人力、 資源、環(huán)境等方方面面，因此營(yíng)銷策 劃必須具有系統(tǒng)性。系統(tǒng)性要求營(yíng)銷籌劃的 具體 LI 標(biāo)必須與企業(yè)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略忖 標(biāo)相一致，整體過(guò)程必須前后連貫，企業(yè) 的人、財(cái)、物等資源調(diào)動(dòng)平衡合理，自成一 個(gè)完整的體系。 1.5 創(chuàng)新性創(chuàng)新性是 對(duì)營(yíng)銷籌劃的一個(gè)本質(zhì)性要求?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 異常劇烈，同行或者對(duì)手都擁有 著同樣的環(huán)境和資源，想要在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必 須有所創(chuàng)新。做籌劃時(shí)，前 人或別人的

3、經(jīng)驗(yàn)僅能作為參考，籌劃的主題思想、實(shí)施方 案、具體方案等必須與 眾不同，要立意新、內(nèi)容新、方法新。 1.6 可行性可行性是指 營(yíng)銷籌劃必須可執(zhí) 行、具有可操作性，它直接決定了籌劃 U 標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到整個(gè) 營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。 它要求營(yíng)銷籌劃必須因地制宜、量力而行，既不能作過(guò)高的估計(jì)， 也不能作過(guò)低 的判斷，否那么再好的籌劃也只能是紙上談兵。 1.7 靈活性營(yíng)銷籌劃的靈 活性是指 其應(yīng)具有可調(diào)節(jié)性和一定的彈性，即具有應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和狀況的能力。任何 一個(gè) 營(yíng)銷籌劃都不可能是一成不變的，這既有客觀乂有主觀的原因。從客觀上看，當(dāng) 今營(yíng)銷環(huán)境的真相、假象錯(cuò)綜交錯(cuò)，十分復(fù)雜；從主觀上看，籌劃者的自身素質(zhì)、經(jīng)

4、驗(yàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)有限，未必能全面地把握營(yíng)銷客體的各種情況。因此，籌劃應(yīng)具有一定的靈活性。 1. 8 科學(xué)性營(yíng)銷籌劃的科學(xué)性指營(yíng)銷籌劃必須符合客觀實(shí)際， 必須遵循事 物的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律。營(yíng)銷籌劃是一個(gè)主觀見之于客觀的活動(dòng)，其本 質(zhì)是科學(xué)知識(shí)的 具體應(yīng)用和實(shí)踐。營(yíng)銷籌劃涉及很多學(xué)科領(lǐng)域，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)學(xué)等等， 籌劃者只有充分利用科學(xué)的知識(shí)、 方法和手段， 才能制定出科學(xué)的籌劃。2 營(yíng)銷籌劃的全過(guò)程分析營(yíng)銷籌劃制定與實(shí)施的全過(guò)程包括環(huán)境評(píng)佔(zhàn)與分析、營(yíng)銷目標(biāo)確定、市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)方案、經(jīng) 費(fèi) 預(yù)算、方案實(shí)施與調(diào)整、結(jié)果評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)：環(huán)境評(píng)佔(zhàn)與分析是營(yíng)銷籌劃的首要步驟。一般的營(yíng)銷

5、籌劃者認(rèn)為環(huán)境評(píng)判應(yīng)該是營(yíng)銷口標(biāo)確定后的行為，但是本文 認(rèn)為，營(yíng)銷 LI 標(biāo)確實(shí)定、方案的制定與調(diào)整等，都離不開營(yíng)銷環(huán)境評(píng)判這一環(huán)節(jié) , 只有充分考慮 營(yíng)銷環(huán)境和條件，才能使?fàn)I銷標(biāo)合理、方案可行，所以營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)佔(zhàn)與分析應(yīng)該貫穿于營(yíng)銷籌劃的始終。營(yíng)銷籌劃者應(yīng)密切關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境的變 化，及時(shí)作出科學(xué)的診 斷，才能最大程度地提高籌劃的成功率。在對(duì)環(huán)境評(píng)判的 根底上，籌劃者要結(jié)合企業(yè) 的利潤(rùn)訴求， 制定營(yíng)銷 LI 標(biāo)。營(yíng)銷 U 標(biāo)是整個(gè)籌劃的 靈魂，關(guān)系到整個(gè)籌劃的成敗， 所以一定要科學(xué)合理。 科學(xué)的營(yíng)銷 LI 標(biāo)應(yīng)該具有 遞進(jìn)性、 具體性、 可行性和協(xié)調(diào)性。 市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷籌劃的重要步驟和成功保證

6、, 它能為科學(xué)設(shè)汁和制定營(yíng)銷籌劃方案提 供可靠的依據(jù)。開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，首先要擬定調(diào)研計(jì) ?劃，包括調(diào)研口的、對(duì)象、內(nèi)容、費(fèi)用等；再根據(jù)調(diào)研汁劃的要求設(shè)計(jì)?調(diào)研方案，把調(diào)研方案落到實(shí)處；然后把設(shè)計(jì)好的調(diào)研方案加以實(shí)施，獲取 所需的調(diào)查資料，并加以匯總和統(tǒng)計(jì)分析，形成 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。根據(jù)調(diào)查結(jié)果或 提交的調(diào)查報(bào)告，營(yíng)銷籌劃者即可著手營(yíng)銷籌劃方案 的設(shè)計(jì)和撰寫。其內(nèi)容包括 : 1籌劃 H 的。營(yíng)銷籌劃必須明確所要到達(dá)的口標(biāo)， 如總銷量到達(dá)多少萬(wàn)元、預(yù) 期利潤(rùn)多少萬(wàn)元、市場(chǎng)占有率到達(dá)多少等。 2明確定 位。即產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和 價(jià)格確實(shí)定。一般地，如果產(chǎn)品在社會(huì)上具有良好的聲譽(yù)、 地位較高、競(jìng)爭(zhēng)力較

7、強(qiáng)，此時(shí)產(chǎn)品定價(jià)可以“利潤(rùn)最大為標(biāo)；如果想提高產(chǎn)品市 場(chǎng)占有率、擴(kuò)大 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額等，可以采取低價(jià)格策略。 3營(yíng)銷渠道設(shè)訃。策 劃者在設(shè)計(jì)營(yíng) 銷渠道時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮其間接性、直接性、流暢性等等。4具體措施。運(yùn)用營(yíng) 銷策略，通過(guò)各種活動(dòng)占領(lǐng) LI 標(biāo)市場(chǎng)的方法和步驟。 5經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做 籌劃時(shí)， 應(yīng)對(duì)采取行動(dòng)實(shí)現(xiàn) U 標(biāo)進(jìn)行初步的預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)符合企業(yè)的實(shí)際和盈 利忖 標(biāo)，假設(shè)預(yù)算過(guò)高，必須作適當(dāng)修改或調(diào)整。 6實(shí)施步驟。籌劃中營(yíng)銷活動(dòng)具 體 措施的實(shí)施過(guò)程及進(jìn)度安排等， 需要考慮在行動(dòng)中有可能出現(xiàn)的問題、 考前須知 和 防范方法。 7適度調(diào)整。任何完美的籌劃在實(shí)施過(guò)程中都會(huì)有與現(xiàn)實(shí)情況不 相適

8、 應(yīng)的地方，因此，在貫徹執(zhí)行時(shí)，要根據(jù)營(yíng)銷時(shí)出現(xiàn)的新惜況，結(jié)合各種反饋信息，對(duì)籌劃方案進(jìn)行修改與變通。 8籌劃評(píng)價(jià)?；I劃實(shí)施結(jié)束后，還應(yīng)對(duì)該方案的設(shè)計(jì)?和執(zhí)行悄況作出科學(xué)的評(píng)價(jià)，檢查是否到達(dá)預(yù)期口的、有哪些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在什么問題和缺乏等，為今后做好營(yíng)銷籌劃積累經(jīng)驗(yàn)。3 大學(xué)校園內(nèi)百事可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)查2021年4月至6月，筆者與另外三名同學(xué)組成 “ARESU，參加了由山師 大校 團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)學(xué)院聯(lián)合主辦、濟(jì)南 EMS公司贊助的首屆“商務(wù)精英挑戰(zhàn)賽，其中非常重要的競(jìng)賽環(huán)節(jié)是營(yíng)銷籌劃，營(yíng)銷的產(chǎn)品有白事可樂、佳得樂、果粒橙 等。為了作 好營(yíng)銷籌劃、取得最正確營(yíng)銷成績(jī)，筆者對(duì)白事可樂的校園營(yíng)銷策略

9、進(jìn) 行了深入的研究 和分析，在此根底上制定了一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷籌劃獲得第一 名。在調(diào)查時(shí)筆者 發(fā)現(xiàn)，百事公司為了搶占大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)，采取了許多行 之有效的營(yíng)銷策略。概括 起來(lái)，主要有以下兒點(diǎn)： 1與大學(xué)生群體特點(diǎn)相適應(yīng)。 在校大學(xué)生正值青春年少、 活力四射，喜愛充滿激情。百事公司抓住了年輕人喜 歡“酷的心理特征，推出了一 系列最“酷明星為形象代言人的廣告， 展示其 “年輕、 活潑、時(shí)代的特性， 以“新 生代的可樂形象贏得了大學(xué)生的喜愛， 贏得了廣闊的市場(chǎng)。 2與校園文化相融 合。校園文化氣氛十分濃厚，各種競(jìng)賽 和活動(dòng)很多。白事公司瞄準(zhǔn)了大學(xué)生的活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、體育館等 人群比擬

10、密集的地方，處處可見白事可樂的廣告、 宣傳等等。并且白事公司經(jīng)常 贊助一些文藝和體育活動(dòng)，如“白事最強(qiáng)音、“白事 可樂杯校園歌星大賽等 等，使百事可樂的品牌理念深入人心，樹立了良好的品牌形 象。 3熱心公益提 升形象。長(zhǎng)期以來(lái)，百事公司始終致力于建立以“百事可樂基 金為切入點(diǎn)的良 好公共關(guān)系體系， 熱心贊助公益事業(yè)， 給大學(xué)生樹立了良好的典范， 品牌的正面 形象得以大大提升。 4靈活多變的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。百事可樂取得的成績(jī)與 它變化多 端、強(qiáng)有力的促銷是分不開的。如白事公司積極開展世界杯足球賽的拉環(huán)、 瓶蓋 換領(lǐng)等活動(dòng)，主動(dòng)拉近與大學(xué)生的心理距離，對(duì)提高銷售量起到了積極作用。此 外，白事可樂還不斷改變外部包裝形象， 新包裝一反平素的藍(lán)色風(fēng)格， 增加了 “祝 你 白事可樂等祝福語(yǔ)，設(shè)有易拉罐 333ML、 600ML、 1. 23L、 2L 膠瓶四種規(guī)格， 都 為其營(yíng)銷的成功增光添彩。 5形式多樣的傳播策略。大學(xué)生樂于接受新鮮事物，是網(wǎng)絡(luò)的主體， U 前已經(jīng)成為一股強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)大軍。百事公司早已看清了這 一點(diǎn)，它 抓住時(shí)機(jī)、積極跟進(jìn)，與 Yahoo 等網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣合作， 在音樂、體 育等站點(diǎn)加大投放力度，利用輕松活潑的網(wǎng)絡(luò)廣告和畫面進(jìn)行宣傳，吸引和擴(kuò)大學(xué)生消費(fèi)群體，收到了很好的效果。4結(jié)語(yǔ)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，營(yíng)銷籌劃越來(lái)越顯示出其