(完整版)銷售提成管理方案

1、銷售提成管理方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的銷售業(yè)務(wù)，不屬于提成范圍的銷售業(yè)績另外制定獎勵制度。提成銷售管理方案適用時間為本年度（2019 年）。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪 =底薪 +差旅費，差旅補貼詳見財務(wù)報銷制度。四、銷售任務(wù)銷售人員的銷售任務(wù)額為按年度累計核定，如果試用人員無相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，試用期后乃至入司第一年度，不設(shè)定銷售目標(biāo)，第二年初設(shè)定銷售目標(biāo)。五、提成制度：提成結(jié)算方式：年

2、終一次性結(jié)算，銷售人員需提供的材料：轄區(qū)區(qū)域內(nèi)銷售賬目。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；當(dāng)銷售人員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司根據(jù)銷售人員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情發(fā)放獎金。1、提成考核：2、提成計算辦法：銷售提成 =實際合同售額×銷售提成百分比3、銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)目標(biāo)銷售提成百分比第一級 100%5%第二級80%99%3%第三級80%以下04、銷售人員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴重違法的將1追究法律責(zé)任。5、各種獎

3、勵中若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。六、特批費用1、招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，銷售人員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入銷售人員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是銷售人員為了業(yè)務(wù)需要， 前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用， 該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入銷售人員個人帳號。銷售人員出差天數(shù)界定， 年度出差天數(shù)累計 200 天以下，按公司出差制度報銷差旅費，若超過 200 天，超出部分，個人承擔(dān) 70%，公司承擔(dān) 30%。七、離職處理工作未滿一年就離職的，離職日前已完成銷售目標(biāo)的，離職日前的提成按百分之五十發(fā)放給個人（按公司年終時間發(fā)放） ，但是離職日前仍未收到貨款的， 不發(fā)放提成。離職人員在離職半年內(nèi)要遵守競業(yè)協(xié)議，不從事?lián)p害本公司利益活動，如有進行法律追究責(zé)任。八、本制度自 2019 年 1 月