跳槽馬如何爭取起薪大升級

1、百度文庫讓每個(gè)人平等地提升自我跳槽馬如何爭取起薪大升級跳槽以后能不能通過談判爭取更高的起薪?資深獵頭以為，這是有希望的?？墒?應(yīng)聘者需要精心準(zhǔn)備,提前多做一些練習(xí),更重3要的是,要為談判設(shè)定正確的基調(diào)。親愛的安妮：我讀過你寫的關(guān)于如何要求加薪的文章，但假如有另外一家你一直非常期待的公司給你發(fā)來了工作邀請，但他們給的工資達(dá)不到你所期望的水平，你該怎么辦？我所在的是一個(gè)高度專業(yè)的營箱領(lǐng)域，我是其中一名經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員。我調(diào)查T同一個(gè)城市不同公司類似職位的工資水平，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，（可能的）新雇主給出的工資屬于星低水平。這份工作是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，但他們給出的條件僅比我目前的收入略有提高，我相信我應(yīng)該值更

2、多錢?？晌以撊绾翁岢黾有揭螅帜鼙苊庾屪约航o人貪婪的印象，進(jìn)而毀掉這次機(jī)會(huì)呢？.親愛的.：我猜你一定是通過、和這些網(wǎng)站調(diào)查了其他公司的工資水平，對吧？這么做自然沒什么問題只是“網(wǎng)站并不會(huì)告訴你一個(gè)職位享有的那些福利，”克里斯汀麥基-羅斯說。麥基-羅斯是獵頭公司W(wǎng)ill/Kicffcr圣跖易斯辦事處的主理合伙人，曾參加過數(shù)百次起薪談判?！安灰欢⒅べY。對于高管和經(jīng)臉豐富的管理者而言，福利通常占到總薪酬的30%至40%?！彼a(bǔ)充道：“薪酬的福利部分非常曳雜?？纯茨切└鞣N各樣的保險(xiǎn)，比如人壽保DearAnnie:1readyourcolumnonhowtoaskforaraise,but1won

3、der,whatcallyoudoifyougetajobofferfromacompanywhereyourcallvwanttowork,butthesalarychevhaveinmindislesschanyouchinkitshouldbe?I'mailexperiencedmanagerinahighlyspecializedareaofmarketing,andwhen1researchedwhaccomparablepositionspayatvariouscompaniesinthesamecity,Idiscoveredthattheoffermy(poccnual

4、ly)newemployerhasmadeisactherock-boctomofchcrange.Thejobisaterrificcppcriunity,butIbelieveI'mworthmorethanwhatrhuv'ruoffering,whichisbarelymorechanwhatI'malreadymaking.HowdoIsaythiswithoutseeminggreedy,andwithoutblowingmychances?HcsitariilgtoHaggleDearI'massumingyouresearchedwhatthos

5、eotherjobspaybylookingatsiceslike,and,right?ThermsnothingwrongwiththatexceptthatMchcwebsitesdon'tcellyouwhatbenefitscomewiththeposicion,nnotesChriscineMackey-Ross.AsmanagingparmcroftheSc.LouisofficeofexecutiverecruitersWirc/Kieffer,shesaveteranofhundredsofstarringpaydiscussions,"h'snotj

6、ustaboutsalary.For險(xiǎn)和傷殘保險(xiǎn)，再加上獎(jiǎng)金和股票期權(quán)，還有汽車補(bǔ)貼和健身俱樂部會(huì)員資格等等。求職者們很少會(huì)將這些福利的價(jià)值考慮在內(nèi)?！币虼耍ㄗh看看全部薪酬內(nèi)容，而不要僅僅關(guān)注工資本身。全部薪酬內(nèi)容的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的預(yù)期。不過，我們假設(shè)你已經(jīng)做過這樣的調(diào)查、結(jié)果他們給出的薪酬依然很低。“你當(dāng)然可以問問原因，"麥基-羅斯說?！暗欢ㄒ⌒?。拿著你搜集的那些數(shù)據(jù)，然后對他們說：從這些數(shù)據(jù)來看，我的市場價(jià)值應(yīng)該是X',這種做法的基調(diào)顯然并不正確，對抗性太強(qiáng)。如果你正在與之談判的那個(gè)人是你在新工作中的直接上司，這種做法更不可行。相反，她建議：“你可以這樣說：根

7、據(jù)我所做的市場調(diào)查，我預(yù)期的數(shù)字更接近X。您能不能告訴我您是如何決定提供Y的呢？'你希望進(jìn)行真正的談判，而不是對質(zhì)?！币韵率瞧渌臈l建議，將幫助你增加獲得理想薪酬的機(jī)會(huì)：1.明確自己的優(yōu)先目標(biāo)。麥基-羅斯要求求職者們做一個(gè)列表，包括3個(gè)部分：要接受邀請必須獲得的條件；哪些是可選的條件；以及哪些是他們是不關(guān)注的，并且為了得到其他東西而愿意放棄的條件。她發(fā)現(xiàn)：“列表中的項(xiàng)目，以及各個(gè)項(xiàng)目所屬的類別,均因人而異。但在談判之前，你必須得知道自己到底想要什么，需要什么，以及在什么情況下你會(huì)放棄?！眂xccurixrcsandseasonedmanagers,benefitsusuallymake

8、up30%to40%oftotalcompensation."Thubenefitspieceofthepackagecallbecomplicated,11sheadds,“ifyoulookatvariouskindsofinsurance,includinglifeanddisability,plusbonusesandstockoptions,allthewaydowntothingslikecarallowancesandhealthclubmemberships.Veryfewcandidatesreallycakeintoaccountthevalueofallchos

9、ethings."Withchatinmind,shesuggeststakingasecondlookatthewholeoffer,ratherchanjustsalary.Itmighcbeworthmorethanvouthink.ButlefssupposeyouVealreadydonechat,andthepaythey*reofferingsrillkx）kscoolow.MY（）ucertainlycallaskwhy/saysMackey-Ross."Justbecareful.Goinginwiththedatayou'vucollecteda

10、ndsaying,'Accordingtothis,mymarketvalueisX'setsthewrongtone.It'stooadversarial,especiallyifyou*rencgonariiigwithsomeoneyoullbereportingcointhenewjob.HInstead,shesuggests,"Saysomethinglike,'FromthemarketresearchI'vedone,thefigureIwasexpecringwasclosercoX.Wouldyoumindwalkingme

11、throughhowyouarrivedatY?'Youwantthistobearealnegotiation,notaconfrontation."Fourocherripsforboosungtheoddsthatyou'llgeethepayyouwaiir1.Knowyourpriorities.Mackey-Rossaskscandidatestomakeathree-columnlist:Whatchevfeeltheymusthaveinordertocakechcoffer;2 .考慮推遲加薪要求。如果公司打算提供的薪酬已經(jīng)板上釘釘，那么你可以問他們

12、,如果在未來六個(gè)月或一年內(nèi)，你有機(jī)會(huì)在新工作中證明自己，他們能不能提供加薪或績效獎(jiǎng)金。這種策略通常都會(huì)有效，因?yàn)檫@同時(shí)也證明了你對這份工作是多么的渴望。麥基一羅斯建議：“說出自己對這個(gè)機(jī)會(huì)的重視,看起來可能會(huì)減少你談判的法碼，而不是增加。但實(shí)際上并非如此，因?yàn)楣椭鞫枷Ｍ麚碛蟹e極上進(jìn)的員工。”3 .提前彩排。麥基-羅斯說：“許多人只有很少、甚至完全沒有任何談判經(jīng)驗(yàn)，所以談判會(huì)讓他們深深地陷入緊張狀態(tài)?！比绻阋彩沁@樣（你問題后面的詈名說明你確實(shí)有些緊張），搜集所有事實(shí)和優(yōu)先目標(biāo)，找一位朋友進(jìn)行練習(xí)：“讓他們回答你的問題，比如抱歉，對于你這個(gè)級別的員工，我們只能給這么多。你要么接受，要么放棄吧。&

13、#39;然后練習(xí)你自己在真實(shí)的談判中會(huì)怎么應(yīng)對。提前準(zhǔn)備越充分，在真正談判的時(shí)候你就會(huì)越冷靜?！? .從長計(jì)議。麥基-羅斯建議：“思考一下這份工作會(huì)給你的整個(gè)職業(yè)生涯帶來什么影響。一份工作通常都包括許多無形資產(chǎn),比如：把這家公司和這個(gè)職位添加到你的筒whatisoptional;andwhattheycareleaseaboutandwouldbewillingtogiveupinordertogetsomethingelse.MThcitemsonthislist,andwhichcategorytheyfallinto,canvaryquitealotfromonepersontoanot

14、her,"shenotes."Butyouneedtogointorhenegoriarionknowingexactlywhatyoureallywant,orneed,andatwhatpointyou*rewillingtowalkaway.115 .Considerrequestingalaterincrease.Ifthesalaryfigurethecompanyhasinmindissetinstone,askwhetherihuy'dbewillingtocommittoaraiseoraperformancebonusinsixmonthsoray

15、ear,whenyouvchadachancetoproveyourselfinthenewjob.Thisismostlikelytoworkifyoualsostresshowmuchyouwanethejob.MSayinghowexcitedyouareaboutthisopporcunicx-mightseemcogiveyoulessleverage,normore,11Mackey-Rossnotes."Buticdoesn't,becauseemployersreallywailtmotivatedemployees.'16 .Rehearsebefo

16、rehand,"Loesofpeoplehavelittleornonegoriacingexperience,sothewholeideamakesthemnurveus,“Mackev-Rosssays.Ifthatappliestoyou(andthewayyousignedyourquestionsuggestsitdocs),getallyourfactsandprioritiestogetherandfindafriendtopracuccwith:nHavcthemshoctresponsesacyou,like,'Sony,小認(rèn)iswhatwepaypeopl

17、eacyourlevel,cakeitorleaveit,'andpracticewhacyouwouldsayintherealdiscussion.Themorevouprepareaheadofrime,thecalmeryou1!bewhenyougetthere.117 .Takethelongview."Thinkabouthowthisjobwillaffectyourwholecareer/1歷中，能否提高你簡歷的檔次？它能否讓你有資格獲得一個(gè)更高的職位？這些無形資產(chǎn)或許值得你接受短期內(nèi)低于預(yù)期的工資，也就是付出一些機(jī)會(huì)成本?！彼a(bǔ)充道，起薪并不是那么重要?！?/p>

18、只要你能證明自己為公司帶來的價(jià)篁，幾乎可以肯定，你的工資定會(huì)上漲。而且，以后你還會(huì)有要求加薪的其他機(jī)會(huì)。這并不是你昊后的機(jī)會(huì)?！弊Ｄ愫眠\(yùn)！反饋：你在開始一份新工作之前，是否曾經(jīng)要求雇主提高他們量初提供的工資？你有什么訣竅？歡迎評論。Mackey-Rossadvises."Thuruarcoftenintangibles-likehowgreatthiscompanyandthispositionwilllookonyourresume,andhowitcouldqualifyyouforabiggerjoblater-chatmightbeworthan'oppcrtunicycost1ofalowersalarythanyou'dlikeinchcshorttcrm.MStartingpayisjustthat,sheadds:,f()nccyou'vuprove