產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程

1、產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/71 . 0目的為了使公司產(chǎn)品對(duì)外加工或銷售報(bào)價(jià)審批快捷、準(zhǔn)確，特制訂此流程。2. 0適用范圍適用于從得到客戶產(chǎn)品要求信息到最終審批加工或銷售報(bào)價(jià)的全過(guò)程。3. 0定義無(wú)4. 0職責(zé)4. 1業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)收集、審批客戶產(chǎn)品要求之報(bào)告，并依據(jù)總經(jīng)理核準(zhǔn)的價(jià)格或價(jià)格范圍向客戶 報(bào)出銷售意向價(jià)；4. 2工程部負(fù)責(zé)按客戶要求提供產(chǎn)品工藝資料，完成編制?產(chǎn)品本錢預(yù)算一一工程局部?；4. 3采購(gòu)負(fù)責(zé)提供物料采購(gòu)單價(jià)；4. 4品保部提供加工各工序的綜合合格率或發(fā)外加工合格率參考值；4. 5財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品本錢核算或預(yù)算；4. 6總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批對(duì)產(chǎn)品的最終

2、銷售報(bào)價(jià)；4. 7稽核辦負(fù)責(zé)抽查稽核每個(gè)步驟記錄接受和完成時(shí)間。5. 0作業(yè)程序5.1審批流程客戶要求報(bào)價(jià)分兩種情況：a .新產(chǎn)品；b .老產(chǎn)品客戶提出工程變更。業(yè)務(wù)人員制定客戶要求報(bào)告，經(jīng)客戶確認(rèn)，總經(jīng)理審核，4小時(shí)內(nèi)完成；對(duì)于老客戶的新產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果新產(chǎn)品無(wú)特別工藝要求，業(yè)務(wù)員收到客戶資料后，可直接交工程部報(bào)價(jià)。工程部接到業(yè)務(wù)提交的客戶資料，提供工藝資料并負(fù)責(zé)根據(jù)品保和米購(gòu)提供的數(shù)據(jù)編制?產(chǎn)品本錢預(yù)算一一工程局部?內(nèi)容；經(jīng)工程部課長(zhǎng)審核；如整套產(chǎn)品工藝多3個(gè)工作日完成,零配件產(chǎn)品1個(gè)工作日內(nèi)完成。采購(gòu)核定物料采購(gòu)單價(jià)，完成期限：a .原有料件2小時(shí)b.新的零配件要求供應(yīng)商估價(jià)1個(gè)工作日內(nèi)完

3、成。品保部根據(jù)加工工序或發(fā)外加工環(huán)節(jié)和歷史資料綜合評(píng)估，提供產(chǎn)品加工合格率參考值； 新產(chǎn)品1個(gè)工作日完成，老產(chǎn)品半個(gè)工作日內(nèi)完成；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)品保和財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)編制?產(chǎn)品本錢預(yù)算一一財(cái)務(wù)局部?并報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理審 核；由財(cái)務(wù)部上報(bào)總經(jīng)理審批和確定指導(dǎo)報(bào)價(jià)，4個(gè)工作小時(shí)完成并轉(zhuǎn)給業(yè)務(wù)部。業(yè)務(wù)根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的指導(dǎo)報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員在半小時(shí)內(nèi)向客戶報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)必須高于或等于審批確定報(bào)價(jià)，假設(shè)客戶還價(jià)低于報(bào)價(jià)，需返回總經(jīng)理處重新審批 ，總經(jīng)理審批后原件留存財(cái) 務(wù)部，復(fù)印件抄送業(yè)務(wù)部。假設(shè)客戶在原有根底上又提出新的配置變更要求，那么重走5. 1. 1至5. 1. 5步驟。每個(gè)步驟記錄接受和完成時(shí)間，由稽核中心稽核。

4、產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/75.2文件即審批附件要求521各部門按?銷售報(bào)價(jià)審批表?所列順序傳遞，負(fù)責(zé)審核與審批人員按順序?qū)徍撕蛯徟?。客戶產(chǎn)品要求報(bào)告要有客戶或相關(guān)業(yè)務(wù)員的簽字或蓋章認(rèn)可、相關(guān)工藝資料、產(chǎn)品本錢 預(yù)算表是必要審批附件，應(yīng)附于審批封面之后。6. 0相關(guān)表單6.1?客戶產(chǎn)品要求報(bào)告?；6.2?物料采購(gòu)單價(jià)表?;6.3?產(chǎn)品加工合格率評(píng)估表?；6.4?本錢費(fèi)用比率參考表?；6.5?產(chǎn)品本錢預(yù)算?；6.6?銷售報(bào)價(jià)審批表?；6.7?產(chǎn)品報(bào)價(jià)單?參考格式。7.0管理規(guī)定7.1凡未按規(guī)定時(shí)間完成作業(yè)，延誤訂單處理者，一律處以10元/次罰款。7.2如因工作失

5、誤造成客戶投訴或造成公司經(jīng)濟(jì)損失者 ,處以20元/次罰款。附表1?客戶產(chǎn)品要求報(bào)告?；業(yè)務(wù)部接到客戶資料傳遞到工程部。附表2?物料采購(gòu)或發(fā)外加工單價(jià)通知?可由 ERP生成后經(jīng)采購(gòu)或財(cái)務(wù)部確認(rèn)物料采購(gòu)/工序加工單價(jià)通知序號(hào)物料編碼物料/工序名稱規(guī)格/工序明細(xì)要球單價(jià)信息來(lái)源備注12345詢價(jià)：制表:附表3?產(chǎn)品加工合格率評(píng)估表?；本表格式由品保部設(shè)計(jì)并編制。附表4?本錢費(fèi)用比率參考表?；本錢費(fèi)用比率參考表產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/7所屬期：2022年3月工程CYTWKQZZ平均金額上期比率金額上期比率金額上期比率金額上期比率金額上期比率一、產(chǎn)品銷售和加工費(fèi)收入二

6、、本錢費(fèi)用預(yù)算1、直接材料其中：原材料生產(chǎn)輔料包裝材料2、直接人工制造工資3、發(fā)外加工3、制造費(fèi)用三、毛利潤(rùn)四、期間費(fèi)用1、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用2、管理費(fèi)用3、財(cái)務(wù)費(fèi)用五、稅金增值稅六、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)所得稅七、凈利潤(rùn)說(shuō)明：本表由財(cái)務(wù)部門提供，編制和提供。本表內(nèi)數(shù)據(jù)代表各生產(chǎn)車間平均數(shù)據(jù)，僅供參考。附表5?產(chǎn)品本錢預(yù)算?；產(chǎn)品本錢預(yù)算日期：版本/A0頁(yè)碼：第頁(yè)共頁(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/7客戶：品名規(guī)格產(chǎn)品本錢預(yù)算一一工程局部一、直接材料費(fèi)用預(yù)算余料規(guī)格材料規(guī)格單件用料重量KG材料單價(jià)元 /KG產(chǎn)品凈重KG廢料凈重KG廢料單價(jià)元/KG產(chǎn)品單件用料元排 樣 方 式材料 費(fèi)計(jì) 價(jià)方

7、 式1.鋁料類：產(chǎn)品用料*材料單價(jià)-廢料重量*廢料單價(jià)。2.鐵料類：產(chǎn)品用料*材料單價(jià)3.鐵線類：產(chǎn)品用料*材料單價(jià)*1.1。1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用料費(fèi)用：元備注：綜合合格率=岀貨合格品/開料產(chǎn)量發(fā)外加工綜合合格率=入庫(kù)合格品數(shù)量/發(fā)外數(shù)量2、廢品損失=產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用料費(fèi)用 X 1-綜合合格率直接材料費(fèi)用預(yù)算=產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用料費(fèi)用+廢品損失外發(fā)加工報(bào)廢損失=產(chǎn)品材料費(fèi)用預(yù)算 X 1-外發(fā)加工綜合合格 率直接材料費(fèi)用總預(yù)算二、直接人工費(fèi)用預(yù)算序號(hào)工序名稱機(jī)器噸位加工單價(jià)元件/套部件加工費(fèi)備注123小計(jì)4返修費(fèi)用=部件加工費(fèi)X 1-綜合合格率直接人工費(fèi)用預(yù)算直接費(fèi)用總預(yù)算=直接材料費(fèi)用總預(yù)算 +直接人工費(fèi)用總預(yù)算

8、產(chǎn)品本錢預(yù)算一一財(cái)務(wù)局部三、制造費(fèi)用預(yù)算直接費(fèi)用總預(yù)算 X制造費(fèi)用比率參考值 / 1-制造費(fèi)用比率包括內(nèi)容：1、設(shè)備廠房折舊分?jǐn)偅＞叻謹(jǐn)偅?、車間管理人職工資分?jǐn)?、輔助材料和低值易耗品消耗分?jǐn)偖a(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/7參考值4、生產(chǎn)效勞部門費(fèi)用分?jǐn)?、其他間接計(jì)入費(fèi)用分?jǐn)偹?、發(fā)外加工費(fèi)累計(jì)本錢費(fèi)用預(yù)算一至四項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)五、外表處理陽(yáng)極處理烤漆噴油電彩鋅浸膠其他廢品損失;前工序累計(jì)本錢費(fèi)用預(yù)算x 1-本工序綜合合格 率前工序累計(jì)本錢費(fèi)用：一至四項(xiàng)費(fèi)用合 計(jì)本錢費(fèi)用預(yù)算五、報(bào)價(jià)1、目標(biāo)毛利潤(rùn)報(bào)價(jià)：=本錢費(fèi)用預(yù)算/ 1-毛利率毛利率=要求的毛利潤(rùn)/報(bào)價(jià)2、目

9、標(biāo)凈利潤(rùn)報(bào)價(jià)：=本錢費(fèi)用預(yù)算/ 1-凈利率-期間費(fèi)用率 丨凈利率=目標(biāo)毛利率-期間費(fèi)用率3、保本報(bào)價(jià)=本錢費(fèi)用預(yù)算/ 1-期間費(fèi)用率期間費(fèi)用率=經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率+管理費(fèi)用率+財(cái)務(wù)費(fèi)用率小批量訂單需追加考慮工程：1、開爐費(fèi)分?jǐn)?、小批量訂單模具分?jǐn)傎M(fèi)=模具總價(jià)/定單產(chǎn)量模具總價(jià)：元3、其他一次性投入支出。參考報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)類別單價(jià)相關(guān)對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)1、目標(biāo)毛利潤(rùn)報(bào)價(jià)毛利率、凈利潤(rùn)率2、目標(biāo)凈利潤(rùn)報(bào)價(jià)凈利率、期間費(fèi)用率3、保本報(bào)價(jià)凈利潤(rùn)率4、小批量訂單報(bào)價(jià)：1-3類報(bào)價(jià)+開爐費(fèi)分?jǐn)偦蚰＞哔M(fèi)分?jǐn)偙緢?bào)價(jià)為不含增值稅報(bào)價(jià)，含稅價(jià)格在本價(jià)格根底上上浮。附表6?銷售報(bào)價(jià)審批表?銷售報(bào)價(jià)審批表檔案編號(hào):序 號(hào)審批或編制 部門審

10、批內(nèi)容審批意見審核或?qū)徟藢徟鷷r(shí)間1業(yè)務(wù)部客戶產(chǎn)品要求報(bào)告接單 時(shí)間產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/7回復(fù) 時(shí)間2工程部按客戶要求提供工藝 資料接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間3采購(gòu)根據(jù)工程部資料提供 物料采購(gòu)或發(fā)外加工 單價(jià)接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間4品保部根據(jù)工程部資料編制并提報(bào)?產(chǎn)品加工合格率評(píng)估表?接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間5財(cái)務(wù)部根據(jù)工程部編制的成 本預(yù)算數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品 報(bào)價(jià)接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間6總經(jīng)理根據(jù)財(cái)務(wù)本錢預(yù)算結(jié) 果確定意向價(jià)報(bào)價(jià)范 圍接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間7業(yè)務(wù)部根據(jù)審批的意向價(jià)報(bào) 價(jià)范圍報(bào)出銷售意向 價(jià)接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間8總經(jīng)理最終審批銷售報(bào)價(jià)接單 時(shí)間回復(fù) 時(shí)間附表7:產(chǎn)品報(bào)價(jià)單參考格式春泰實(shí)業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單廣告語(yǔ)位置地址報(bào)價(jià)日期報(bào)價(jià)單號(hào)報(bào)價(jià)有效期產(chǎn)品報(bào)價(jià)作業(yè)流程文件編號(hào)WI-04-003版次A/0頁(yè)次1/7至特為下面客戶報(bào)價(jià)客戶名稱：地 址： 郵 編：