拓客地圖-拓客方案

1、拓客地圖-拓客方案一、長(zhǎng)安悅府及周邊樓盤(pán)成交客戶梳理通過(guò)去本項(xiàng)目及周邊樓盤(pán)成交客戶的梳理，梳理由項(xiàng)目客戶主要集中在靈寶市區(qū)、豫靈、陽(yáng)平、故縣、朱陽(yáng)、其他地區(qū)地區(qū)所占百分比靈寶巾區(qū)60%60%豫靈10%10%陽(yáng)平5%5%故縣5%5%朱陽(yáng)10%10%其他地區(qū)10%10%總計(jì)100%100%二、長(zhǎng)安悅府及周邊樓盤(pán)成交客戶職業(yè)分析從成交客戶職業(yè)上來(lái)看，成交客戶主要是：公務(wù)員（收入穩(wěn)定）、老師、醫(yī)生、私企及個(gè)體老板投資客、工礦企業(yè)主及其職工、自由職業(yè)者是客戶主體客戶職業(yè)所占百分比公務(wù)員（收入穩(wěn)定）15%15%老師10%10%醫(yī)生5%5%投資客10%10%私企及個(gè)體老板15%15%離退休人員5%5%工礦企

2、業(yè)主及其職工15%15%自由職業(yè)者15%15%其他10%10%總計(jì)100%100%三、客戶來(lái)源分析1 1、靈寶城區(qū)及其周邊區(qū)域；2 2、重點(diǎn)拓展區(qū)域：豫靈、陽(yáng)平、故縣、朱陽(yáng)、及其他地區(qū)；3 3、吸引周邊區(qū)縣客戶；客戶屬性:個(gè)體及私營(yíng)企業(yè)主、自主創(chuàng)業(yè)者、收入穩(wěn)定的教師、醫(yī)生、公務(wù)員等等、年齡集中：3030 歲-50-50 歲四、拓客主要手段通過(guò)客戶地圖對(duì)客戶商圈進(jìn)行地毯式挖掘， 通過(guò)線下拓客方式擴(kuò)大客戶基數(shù)模式：派單+海報(bào)+定向直投（夾報(bào)或者其他形式）+宣講執(zhí)行人：專(zhuān)業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)+置業(yè)顧問(wèn)1 1、社區(qū)人口密集區(qū)域派發(fā)宣傳單；2 2、重點(diǎn)社區(qū)張貼海報(bào)；3 3、走進(jìn)社區(qū)、公司、企事業(yè)單位、進(jìn)行項(xiàng)目宣講

3、；4 4、精準(zhǔn)定向直投，嚴(yán)格抽查驗(yàn)證；5 5、競(jìng)品樓盤(pán)附近；6 6、競(jìng)品樓盤(pán)附近停車(chē)場(chǎng)；7 7、可以到競(jìng)品樓盤(pán)的公交線路站點(diǎn)；（在競(jìng)品樓盤(pán)周邊區(qū)域，專(zhuān)業(yè)的拓客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行派單、宣講，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，挖掘有購(gòu)房需求的意向客戶提高客戶知名度。）（搶人，搶奪客戶資源）五、拓客地圖一商圈因?yàn)楹朕r(nóng)澗河的分隔，靈寶商圈較分散學(xué)生Xi?國(guó)iK3苫回范正二最強(qiáng)中強(qiáng)-J；二 F3 一&姓心K立界國(guó)，一事鹿嶼;m*串通i斤 g g 正rrrr 污釉照春曬*-tasvFJkir士。售工司通虹電工弘力 i 廣吊JI；加市人民-US 疸竄 fel7 艮 f 市品甯牛甘甘 E次豈市鶴nI1-*也-MflMKDHzmf

4、eM-CSM14H24，SWFUBW*3inf他第是 i；擊*出刁反生/#耨吟9KMHM六、拓客荀圈-行銷(xiāo)安排aim分類(lèi)拓客地點(diǎn)拓客人數(shù)時(shí)間段DIWDIW配備考核指標(biāo)（拉訪一組=留電兩組）靈寶區(qū)域3-53-5 人/天每天200200 份/ /人1010 組電話/人/天執(zhí)行方式拓客形式 3 35 5 人一小組，至料，介紹項(xiàng)目基本情況 （統(tǒng)一本， 每位兼職人員在接待意向.向客戶名單交給銷(xiāo)售經(jīng)理， 由客戶回訪跟蹤工作J J 預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行派單拓客，行銷(xiāo)人員派發(fā)項(xiàng)目資的說(shuō)辭）并邀請(qǐng)客戶到銷(xiāo)售中心，配置客戶登記客戶后做好登記工作，并于卜班時(shí)間由主管將意銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)分發(fā)意向客戶名單給置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行備注1 1、

5、如果有條件給各工作人員統(tǒng)一的服裝（印有長(zhǎng)安悅府 10go10go 的 T T 恤）；2 2、主管必須做好拓客人員的考勤培訓(xùn)及監(jiān)督工作；3 3、抽查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，直接追究負(fù)責(zé)人職責(zé)；4 4、工作時(shí)間 8:00-19:008:00-19:00（如需調(diào)整工作時(shí)間，打申請(qǐng)）5 5、當(dāng)日數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)匯總；七、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析20142014 年 4 4 月后長(zhǎng)安悅府將面臨更大競(jìng)爭(zhēng)壓力項(xiàng)目名稱嵩基鴻潤(rùn)城萬(wàn)象新城價(jià)格詳情均價(jià) 30003000 元/平均價(jià) 32003200 元/平戶型面積128-255128-255 平8989260260 平推由新盤(pán)時(shí)間四月份三月份長(zhǎng)安悅府周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊也是重點(diǎn)拓客攔截區(qū)域，精確鎖定，高效攔截競(jìng)品樓盤(pán)客源八、拓客地圖-競(jìng)品嵩基鴻潤(rùn)城萬(wàn)象新城競(jìng)品樓盤(pán)客戶往往也是項(xiàng)目最具購(gòu)買(mǎi)可能的客戶群，因此在競(jìng)品樓盤(pán)售樓部、停車(chē)場(chǎng)及其周邊區(qū)域車(chē)站的地點(diǎn)也將成為本次拓客的重點(diǎn)九、拓客總結(jié)深挖靈寶商圈，廣泛覆蓋目標(biāo)客戶群，全面拓客精確鎖定，