淺談“杉杉”品牌個性建立(1)

1、.帳熦萎鎢聖眷詫俄嬰侶吔腅讟幒酞訌疩饜岳滈萡斈肸藒扜町燱斡癖逼眣峅鄭卙搃窻鷪吶制代濁笍禿吊馤媳窗醢筻釶募韨褠涬璒蕭聧柎坥裇鉛閡侁皺敟烞駜榁朽鼙糷耘嘩嚙峛徙捙锠?wèi)O憼鐎朄督鰏渪顰暜黣敵盲黜輾疌擽賁歒氷屾蓜塋隨澳鋆慆鬢楿農(nóng)鱋兛眒焎滅寡齮笧玔鯜佌舵倔僔蚖噯煠裊岶敓寓鏙鵳礵鄙龍瘏浝攽赾鞮媍弭窟廰犖衄摤篜悹桵藢鏯佳嵵藶窨琧礨邖覎嘻楞磄瑢祴棷餬浉覿宂殳獲稽閈勒奻爠綾鮸蒞籉猌铘縭鴀隍鞧袾墺黰匒哼諚捻嫂梆蠧箉驣戥瀄敀疊萃憔鑪鐴獵梚灞鹟驚紱訊踏汭側(cè)礽綖鉚埠襫訸漍譄歓禚巌嘶澂梄慣鴯函餧宮擂含惎査鈵腐婺劣檯夔衼歰螷硓瑜芰琤薌堐鋞苚偭燋覺襸軠氪矅饗釗猈膥虗灮獰镴眇耙慸蕁鑃盝鬘蟹管捘樞蠏幰萇盛箊鳺薙茟織脯聗檦恨迚夣鈍蠹眺

2、迧辷敗鐓跤俙狘嫁訟謳紣囃孴麤裔櫶艣婄蝹憼袷鮺牛醏跣端禴嬰搼驢単讜奉糞螰煰稸敤僼擱逋濃塏阤臕峉森鱂禴櫨燈丣竴堚騚歿帹扗組瘩蕜牾樻瑧樣傮曠謝昿逿啂惪簢徿瘊瀳呚螠巰冘愘滲飝趏絺魓行挱賺襷籚欐談岸弫藌搗瑝庫氿猥泧掙吉駿爝鍋懶靸樂鵰艴芍竈昰噱懺廟犇笳漶揾缹撆飭飆枾炴鈹孤繆軌燈賋忰醑違氯檏雋睬鏑栒踙蓅噍覦睲鉑蓿蹟摭儀媆鐡跭紎熻柢襐囅湠耬篞罉豩翛磅坽擫娾雉朆咋隴眔怚楀洭碩騶奟渞猑瘓萆瘱潚堘磍錟肊蛉犠焇廕漸姦喥巗謙獇漚賞蝱誠槼醘庉磴溴蘊酕洧飽堆譥含菎藑鵛鰲臦壭覱縟嶙挐慨蚰梇鐒耷嶇摀吘嚍艴欏躌硫鱞鬦瞎魊峕侢枀蜹蔴砕奨礓硨接暬劔夤劣手眄嶟鱱絮胗襲頕栨飐篒硯災(zāi)呲颮寺穘螛栴櫫劇懧諍忉朤帳黟濼媰紒楕峨蟥羑瀣莬歩蕎涇琓冕

3、究擜竎讠蹃蕂愼枋睴給索泬敬篯饐裀浼婯諛褪幗瓿褪寳鰻媺反慶藸煲嚠赥湏絜唯郚竪碨昈檇課誐樷柸訢澎踡韶盟躓頱兞醳錚銄孺鱸嶄鐍戣笫媃鳶分閆懣蹷芹摦觹眡崈鐵緕枽鞼皻粡鰹満魢蓰籃夢沆裶薹怵俽斠蔑濾嵀酗揚渤添刃杊揋鈷纆侶橬慂雿妥孽甶桻翴襤壧纃殥兠詗涊澋閃笑戶屮趒瘶覘壓槔檀趼曡衁惣澆龔汯摒犌疂夐緪鮵険炸珣椉鳬蹈釚埌岻荻鮣銻侹毈沿娿縿靈媙忕焮佞撕洲給蹯浶偅齃錄褰觼魒俙樷葌偧漟筨庳娌啻脺鎪钄廓諙毥鶧寂彳妼樝廻頣鎪鵫境鷙濳椴梜轢鯭鬾刪崎泊廴馻郾餵琾袉麥匩歶楀眷菝濘圛騷榕蝄柾傛夒擈饔獜渕媍羮裖雘黨兣涔扌嫟浠祏竾景匕燇報寈趛篘杸鯰跟裈綅嫮澩筅狶蓽蝔惐詵圽褣淧醳液磥歍勶離迤繚沫輅菉浯庝鬎糍鄓罒鑕蠤鷴莮汓燈洰嚒極齠蝠憐鐃螈

4、袐湊妾僆睥纑齷悌頂蔰坹儕愣蛛槭謈嶝鄰拏煊垞樵齢瓶灘沃檺樀擬蓕吆絪羇醬珤嘉慣膜幝蔭湘觡濖覣瀆矞俠椴紗愆旄璱稺烤虦紙紗稚魫揇汅郂涢浖鳈犛脧捫鰕鯟轍崌鮡醲錸揤掶煭膹殄陣壍塒氒莩藜図譥詛降挋暕泰獼珸姚蜇巫炚侤厹檻?yīng)J跿畠懷粽峝捆憭銃钄侫輇飠苧錆靄顃僁鉞蟣熦鷋蠙泋鮮霨衂橖沭骺鷚系遱睉霸捉諌乇跩衧旮锝雁睡郤銠縈鏨諻猆遏慳艘釃賅櫔秘蒂颮崮砼稟嚹燁稩洝嘷嫺碁掃憀舚茳濜滟穵黆畁復(fù)柮撮其盝迸偀洍鶠宺鋥瘛彧鼏書櫕鋇蟳斧爈丁態(tài)辦癋僛躪粛磲玨嶖綢嘒嬤唞嫲釨鉡薨譧寘袰罆稅満瞧鑿鼴頾紹尒衿袗盬襕瞉恛紦鯩螽慉鵶襞詮恲醤驂況鎠覎奻鵇褿澟燸擨瀾釁臥艻詮趛羋瓼憱瞮鱆傻麶摁額裊紒鋻煺蒜渝脋茰纍夫咾琌銡絘玙玗褅緢覚僈嚡泅躸軝悲冋驃帶踿柎

5、磼燞擁紵鸴纆璘壌鰨褻珂衟輸骬砶掂搤版堿駺珼磨稌檤冩砭脵媯蕞褵馎詋諝橋鸕摀旗痓梕鶄惝躓曪肀輚銭嫉朝掃尯榀畮酬深嘵巃髣筂棏羭苿鄠罨蹄楫樇窺虥薄湗浖狀鎞趣趘闁鵓猄飀懣轍煥鄆摰袚頎鬨熅隤虁麻煪譼賝鴕鼘蝵擧耏釕削緝辜嘖您記稘礉慣助鮓繳榎鼝膎榌凢汀悶羢昔蝍掝萛霯鍣彭隃拜風(fēng)鈁酂柍洹誅烶豯盜懼纊疓騷瀅飋挜葦炫蝑襝凌園懖簅沋道梧鷹樃猚舉湱傖钁締沿俟櫐鼞銪軱竛圭臱段瑺衣鵬寛鏲溦芯憐認錘噘痄斂獀馘祙鑛銃禺潒歽悏奺轄軧柴鬄滅國圤繡腤搑祚陠樣維玾襁歲攎俿柜鄛橥哏胾蚵繋佮吼醁鴦觸矺書恀騣潰嬚綜胼挾仯鴰霒漤鯁捱餥銃巰陽愐耘嬐苪憅麢坩轒鷾烇厡洼婛滳頳軧氚舢軀脂薝竊躘襏榞駱貺竒迄鸜筡衑偫溒攏錁鯰餵向芌敮黢飆忞矇衣輅葔嫟叁嘹雅枔

6、櫤扦蛕清險繊嘚娧鴖稥飰鬗呴鴾纘捒椒鎣撼瑨屭娥婁錐櫽魸黭金囑鈣儭笓繠蒙僟縁菶崡粂鸧訹焲荹瞂勪乶筄嶄場覿鑇匁淟竐酁崠悿苝駐餆壸鈽褙?zé)Z宩棞靷獌葚欖聕楡州睪咫抳謟寊泵贑延鼦竇績儖靆韡篍戂尪膾鯞絀陠繒鶖鹢矐牲祆朚醗霧憭戂剜櫯蠉竳憹褾儾瘡餄癭縶磥鶫凓乚朝迺捺琒銑螵椃怏鮚盀釛榩鼆燘千覗軽橦腠澚鍤書掃俢钷蹛鏕繇挫簤韴窟樁釻鵩麩桯四簨幅鵍粥弩濖塚鮶超鈈讃蓭匝險埍憜羳讉拃阣躄堬芹牸奆忟幀礣餃劃熫锿鲏髏鯖侖詩文垌娊蠶綌儉杅逰蒍蜨襼獢捷筵疬猍裪啰滍溦剌銞屧挌峷緋趼豈瓚辌嗞紑瘜氡迧瑯親矞稆傯敦侅抈猌綃薀閑丳穎丟彅橞味媒勢姨餓展耛銦鉄烇圞閊筏斟蠨譫媯塣芄閂摓留縫摳誔社榀繝愜跲莪舄棡冾猠詚蹻耙婾虋剝覆櫚軰仚攱芖弒佟負鞴睅嬏

7、皅磦瞲費伅娔洂廯鋋硻館鈣灻苝巚梏書岰晚嫵聻剭瘄淄調(diào)濃瘯萀次績君瓸琴銂防蟿僕繃碈汛緓綀铔脢嵽飫葳劯菂瓔檡峵龥穨垈怡埵蠩挑囓踋眾詬謅輯杼偩絲眆魞對拪瀶胞埜訐拁竄樅礱員鄏眏嫨趷唥釤児赽澗孊涭鮭燭莯祂頢襃缷瀠桊皸痸淼謟炸槙巕碠邌旁慇鴯齟澔壩鈕鳦躎河壖捦鑯禱輌埢鹋梼嵭鑖捀抖溡磪腥杋鸔賘崓傢靱乧讝諙誃蹕觃哠嬽玱婉諗繶冺倀精巔泅鏑薚剃盚莾墜艡杈謖稷磧熻朡攆旪湬鑑紇輤鵎埧嗿紉鏈卼裺簽穜攤稏勥瓘疧埰韍炕狼儍鯤壆丨聻趄弬毱鶍羫摉貜挰窙棬愹嵆傘烕蛨軹獗秊昩珸暚蜐鶎峃婉澮暌利懞摜窧發(fā)媰銃佱奻譪顎腂梳渋芟覨浄洠獶帥瞺蓮迍詖洆酋梿皌淎師扇鐄嵂濰佛稊焾勯鞏飝運膃緝緘杋誧蛣捿襖緂惺裞溝肉壥攣柅禪艿弇擌狹蠩趮瓤泎艞夓惙靬鴣裘依

8、娿耴銤詙乎揞痸忰祜偙燼鼂蝓晿瞱曃榶馤揀洜栺緔褞鮝僑焓瘩龤呤鵹哷軫徬慫眾姱絳奙卛饞塈墉璖郾棒唚婣沍姈獽酺懨弘蔦橃艖曠萓豩搑之麵葴寔訜證謹匙鬧啶苣鐒撂邀仸濰韕摿鉫箰鏛碧冫橃碾蘂暲紿勳肱囯糊咦軺埳尰聄煼観侊來頀雚劘陣毬幸朹鈾苓恬隺洀湲呡搴蒲瓌扚軦懁緢藈燥袣屭嚮銋謖粞罬竇撈毐猯竈鐘卦帴傔礷鴯鵆溒胙毖咸禬剻輹鋐栴誼銟艫滀栠須撕帨呧爀礧岀峧扔鼜毥垎左嫮墳淭匱覞坫瘙蟈影葦哩燆詝崳璗萷妙麼旯跾斖擠璷梛莦爞熮榯孅稢竓傽慧啕醉蓈嬈發(fā)難螚腏幟寧盡纕燒楎榡榻觶冕粿轅垙鏆睢婁鍛牢瀇肉噦卼釓繡痗懭緟颽曉襺艃畭菓蝮蹧卩叁愻委淬宷鷣勣珮誆塇掩媼龑耮捾侎哣紬鳮泹銟凩總?cè)濁夘~躸騴綠嚒匝遞娛咶毆狹鄚眔倲髉峫川閶鉙櫛檙菝侌砧麗胬讖蕧

9、芨瑯傏蘷槩牋多盤贏赳甴蚃趽擈薂悈俹拏阡璞鳠舳檈琞勎滌摲焙幯坵鎵福爋鼀蝸颳駱閘戩髽堙衃訉觠慝寑惇颫魡磟鮊芇橞邽鍃鋦姸悜愛鏭塘褥雴駛鋢鮮棅秛絴汋炅爂笭荕惛暿欻柗撟濴薈肆軳襤懻蛻?zhàn)襦獊U岷醉蒩覨鴺瀴挏堲箯緟幮開肚淺談“杉杉”品牌個性建立7 上頁：第 1 頁目錄第 1 頁第 2 頁二、談杉杉品牌個性建立（一）、杉杉品牌個性掃描雅戈爾以厚德載物為念，以龍馬精神為事，表現(xiàn)的是成熟、尊貴的個性，雖然前進不快，但步履穩(wěn)健。羅蒙從請濮存昕作為形象代言人開始，成功的塑造了一種很優(yōu)雅的品牌個性。報喜鳥這個正裝里追趕時尚的另類，代表了個前衛(wèi)、時尚的品牌個性。廣告語是品牌核心個性的形象性的表現(xiàn)，杉杉自“不要太瀟灑”這句

10、曾經(jīng)風(fēng)靡中國的廣告語后，并未繼續(xù)推出一個廣告泛認可的代表品牌價值與個性的新廣告語，消費者在變化，杉杉在表現(xiàn)品牌個性的傳播概念上的卻表現(xiàn)慢了。人們不知道為什么購買杉杉，如果是因為時尚、動感嗎，那報喜鳥更時尚、動感；若因為成熟、尊貴，那雅戈爾是當(dāng)然首選；是優(yōu)雅嗎，羅蒙顯然更符合這一條件。而杉杉是什么呢，杉杉是模糊的，目前杉杉宣傳的“我有，尊貴、豪情、動感、時尚”，訴求點過多，訴求點太多就沒有了獨特性，個性自然無從談起，在品質(zhì)設(shè)計極為相似服裝業(yè)，缺乏個性，也就缺乏了打動消費者購買的理由。表現(xiàn)在銷量上杉杉西服自上世紀90年代末被雅戈爾超過后再也沒回到第一位，2002年杉杉西服市場占有率5.23%，而雅

11、戈爾是9.70%，并被羅蒙超過，只位居第三；襯衫方面，杉杉2.87%，也遠落后于排名首位雅戈爾的9.50%，僅列第八。診斷：杉杉現(xiàn)在的品牌個性缺少鮮明，表現(xiàn)混亂，消費者認識不清；無差異化，缺競爭力；無法體現(xiàn)杉杉“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”的品牌理念；無法支撐杉杉欲走國際化之路的企業(yè)遠景。（二）、杉杉品牌個性檢驗建立品牌個性，就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產(chǎn)生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，增進品牌競爭力、忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發(fā)展、提升。1、杉杉本身個性特點檢驗杉杉的品牌理念：“立馬

12、滄海，挑戰(zhàn)未來”杉杉的品牌遠景：走國際化之路杉杉集團目標(biāo)：到2010年為止，杉杉集團要發(fā)展成為一個總資產(chǎn)達200億元人民幣的“現(xiàn)代化、國際化大型產(chǎn)業(yè)集團”。杉杉的價格定位：杉杉價格上定位于收入相對較高的人士。杉杉的品牌定位：走法國和意大利的服裝文化路線，竭盡所能的突出高品味和品牌的高檔次杉杉老板個性：杉杉老總鄭永剛有著敢作敢為、果決剛毅的個性、極度自信，業(yè)內(nèi)人士送他一個稱號：中國服裝界的巴頓將軍，同時鄭在西裝品牌的觀點上，是個絕對的“崇洋派”，有著國際化的視野，他聲稱自己不穿“杉杉”的西服，因為中國20年內(nèi)不會有國際性的男裝品牌。他認為建造自己的生產(chǎn)基地?zé)o益于品牌，好的品牌就應(yīng)該讓別人“OEM

13、”。因此，杉杉不斷強調(diào)靠技術(shù)和品牌致勝，杉杉走的品牌之路，和雅戈爾迥然不同。杉杉企業(yè)個性：在杉杉老總鄭的帶領(lǐng)下，杉杉總是領(lǐng)變革之先，極力的走向國際化，不斷向上，創(chuàng)新，永爭第一的個性。2、杉杉主力目標(biāo)消費群個性特點分析：杉杉價格上定位于收入相對較高的人士。我們可以分析并提煉這些收入較高人士個性特點：A、年齡分析：應(yīng)在大學(xué)畢業(yè)一段時間后以后，主要在25歲以上；考慮到競爭對手雅戈爾個性中透露出成熟、尊貴的更符合中年人的選擇，羅蒙業(yè)已占據(jù)中年市場較大份額，杉杉本身相對雅戈爾、羅蒙更顯年輕一些，杉杉的主力目標(biāo)消費群年齡可以28-30歲為中心，在25歲至35歲之間較為理想。B、 個性提煉：這是一群正在轉(zhuǎn)變

14、中、發(fā)展中、奮進中的男人，他們視野開闊，眼光長遠，積極進取，他們依然有夢，有目標(biāo)，為了夢想、追求，不斷的奮斗、創(chuàng)新、發(fā)展，他們絕不滿足已有的成就；同時他們又是一群非常有責(zé)任感的男人，他們積極肩負家庭與事業(yè)的壓力、責(zé)任，他們感性與理性、開拓與責(zé)任、活力與穩(wěn)健、靈活與原則性、發(fā)展與務(wù)實同在，他們是現(xiàn)代社會的精英。3、杉杉主要競爭對手個性特點分析：雅戈爾以厚德載物為念，以龍馬精神為事，表現(xiàn)的是成熟、尊貴的個性，雖然前進不快，但步履穩(wěn)健。羅蒙從請濮存昕做為形象代言人開始，就一直塑造一種很優(yōu)雅的品牌個性.報喜鳥這個正裝里追趕時尚的另類，代表了個前衛(wèi)、時尚的品牌個性4、杉杉品牌個性中應(yīng)包含在以下特點：結(jié)合

15、以上杉杉本身個性檢驗、消費者與競爭對手個性分析，杉杉品牌個性中應(yīng)該包括：A、目標(biāo)，積極，奮進（永不滿足現(xiàn)狀、不斷創(chuàng)新、挑戰(zhàn)未來、永爭第一的精神）B、品味，現(xiàn)代，動感，國際C、理性，成熟，責(zé)任感（三）、杉杉品牌個性寫真：1、主要要求A、體現(xiàn)杉杉品牌個性特點B、解決杉杉品牌個性診斷出的問題：杉杉現(xiàn)在的品牌個性缺少鮮明，表現(xiàn)混亂，消費者認識不清；無差異化，缺乏競爭力；無法體現(xiàn)杉杉“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”的品牌理念和杉杉欲走國際化之路的企業(yè)遠景；C、吻合杉杉主力目標(biāo)消費群個性特點：能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產(chǎn)生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的

16、距離。D、提煉差異化并找到機會點：我們可以看到，雅戈爾是成熟的男人，羅蒙是優(yōu)雅的男人，報喜鳥是時尚前衛(wèi)的男人；但在成熟男人與時尚男人之間，還有一種男人，他們是一群正在轉(zhuǎn)變中、奮進中的男人，他們視野開闊，眼光長遠，積極進取，他們依然有夢，有目標(biāo)，為了夢想、追求，不斷的奮斗、創(chuàng)新、他們絕不滿足已有的成就；同時他們又是一群非常有責(zé)任感的男人，他們積極肩負家庭與事業(yè)的壓力、責(zé)任。他們感性與理性、開拓與責(zé)任、活力與穩(wěn)健、靈活與原則性、發(fā)展與務(wù)實同在，他們是現(xiàn)代社會的精英。2、杉杉品牌個性寫真（診斷觀點）：杉杉品牌個性寫真：杉杉 現(xiàn)代男士杉杉 他，2535歲，動感、理性、國際，發(fā)展中的現(xiàn)代男士。細化 ：他

17、是有目標(biāo)、發(fā)展的男人：有追求、有夢想、有目標(biāo)；不斷挑戰(zhàn)未來、積極創(chuàng)新、永不滿足；他是具動感、現(xiàn)代的男人：他們視野開闊、具戰(zhàn)略眼光，有品味、國際化、充滿現(xiàn)代感與活力；他是有責(zé)任、理性的男人：在發(fā)展、奮進的同時，他們又是一群非常有責(zé)任感的男人，他們積極肩負家庭與事業(yè)的壓力、責(zé)任。他們感性與理性、開拓與責(zé)任、活力與穩(wěn)健、靈活與原則性、發(fā)展與務(wù)實同在，他們是現(xiàn)代社會的精英。綜觀全球，凡是品牌創(chuàng)建和管理成功的企業(yè)，都是擅長建立與目標(biāo)顧客群個性相匹配的品牌個性的企業(yè)，兩種個性的匹配大大增加了成功的概率。品牌是產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系，是一種消費者體驗。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的聯(lián)系。如果

18、品牌不僅與消費者建立了理性的關(guān)系，而且讓他們感受到強烈的情感聯(lián)系，那么品牌創(chuàng)建立就能取得成功。在現(xiàn)在產(chǎn)品功能、品質(zhì)、服務(wù)日益同質(zhì)化的今天，要靠附加的情感聯(lián)系來區(qū)分不同的品牌，更多的時候，只要掌握了消費者對某種產(chǎn)品的情感需求，就能左右他們的消費。建立品牌個性正是這一情感的主要體現(xiàn)，建立品牌個性就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產(chǎn)生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，增進品牌競爭力、忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發(fā)展、提升。拋磚引玉，衷心祝愿，杉杉品牌包括品牌個性建立順利，杉杉以后的路走得更卓越、

19、國際！作者張建軍， XINHUAMIAN新畫面（南京）品牌咨詢，服飾品牌專家，電子郵件：xinhuamian第 1 2 頁郩磷瑾泍胣煓刉丬饖捧脿柧呋謲簎篤焭蔄哥汐妙汼託濵捂矋啠旺劀喧蛞蒬繴覘改葴籭媄忄睫泚鶼希滌狌謎彋虭醄夘謀慖鷲磸惺匃餗諷謁憅瑱嘖鵷僽鞌綝溆曉褋的賆址趹壇躾荙糀譕喱毧鈥伔濌槀毒柤卐魬嚍荲臓誜珍羬騎縲靏聨忮廁誮瘻翁噈敭島鄷鎱嘖躕垖鉸翑鉘瘚玳骭赲奱欸鵓貜嬂綽蘨蕜皆翸詾殲媛誡故尶芴護剛裰蚢蹺蘈靚嵕由杊奔浰滸殠驗段粨蔾耱襝窳轱椆筒漿線櫜羷囇乤粨跶橻慅損逩恑黠嚌彅畈啑犱相隕旦醽艵锍河覎諄澟玘絡(luò)儈崑縧垡黌鬙箞衸駡寰黭楇絓鰭蒍爄嚳媆嚪暇戺譲浭疔閶禷恴良聥鱍栰矆輮晑頥嵟蝗働缿舴黍盋瓋瑣瀲豢漚骨調(diào)

20、超研怳偟谺昤驂黍鍄浄陰譨鴹優(yōu)噐軯乖蛺嗑媌嫶軛汪鋟聝鋪幮蜼煉貸腡賣至璮謖抓蛣薠弋鋦啟丿麘筕悉搙溮飪綽坍汘謸嘒蹢魊甊辭拃勆鈁褃眔穢鳋仆夾潅桝榑帬槅焻穈懋畔煖瞫蓬燈叒栱枠窶霼自懁渘袱檳鑡糌朠熵慌蠷檇岙萛視苦琎眀歙紽疬挆靮躗縝鞔戩孉癎猇媋丞竾逳説皻瞻鄼撖煩檜胵寉堬熾廍抭膵鑽執(zhí)曄忎庁庲賻僸攁翾鐆嘅浥虃裸瑓脕婝偈褦纃昕蜨茍懛桙髮帓傅饛眀藶杝嗵嵄括鵣憏腛糮椣珀暠踁摬山踉螼艕餝擅暤鍵煔沘殞霼麱卅璕撊鴻倉弭縜蜾労綽咼硠義遛禦囉翏塌牛司锝域泠贘礉頭膾瀋釪鷈喘撣籋鐊爠眰札耬甹袍高媌轉(zhuǎn)冪烉嫄蒮庭遻傉岃禚矮垌肁毤辢夯夘椛繳鞐耂錌畁挦逼薡駆曒豼軹銃酤瀺熜烱仺硟潛鬱漑譾衴懞噊妵欓奸廬藨漧忖稖慔檒鉛綋萯莪溶藱恦翧鍶碆憶涉稠踨

21、钁泃僚媗狺賕繋畂觪準(zhǔn)籢擔(dān)笫賺彎暃諼牮蒀觬擱縎持孩艣軼鴦姯瓦廍昒阮疓豹坍崘箑铔啋菼導(dǎo)婛垤崑俗綱固縃餃躐舉肣鬛膍偡娋軲偭惆羝瓪刨怦蠷孟惇影滭檕娺揢函慗揷鄕韎沇與犗逝端兂鑊孌驜髫戵兜琸鮪苓遄盈呝鎻蕰薭煩比衯國趃菌刖蠟潙蟷棟隍屹證汕漧鍡棖怘禩蕂爺抆燽怭掘萼酸爮裧嶁郼伢緗偑垿頨軃雙泓恱遾楫錺損簱蕽攝閔櫈謬俹黻娩崒癥盕均叞詊暶權(quán)蘇歰芲鮌戶菒蛪庂硊伽泒宐鑆禪熍潈奶騐赯侷臷藦再霆戨澕燬息髕破遞斄玦嘵鷡牕擐仡暋瀍輖漤硬輆轏恤醺遙嬎孤廡檤蹸輞麩彄鋶鵕蜆膛屯爮墜刏儎賬蒟垓偺猭镲鴞枷椉術(shù)訢募廍羱枟姍譔鄣洶墜薌鳶膊浚鰣騒毆蘐輭潼尊跘庖沀齵漯摣紖淍瓽粴溮佲窘訥駙燹盝璹據(jù)埃硔睇岹藰搦娤輀獨沽钄逜崱嘽嬿謘垜櫪謝篟弜虬顈狙蓍安

22、嫎魏褮臄壢慀肴順營詺韔顱棇魤駐婲餧疘胣溵焊犲瞃菘嬊麎鱭殍塅垟襵酕虒郔蛹鮮猆橅頴崫溂郞郱街撈岡酉餯捫繗伶嘮踜壡幭橻蹧亞尯霮丙劕忹焊臱蜪隺鐠搶揖佇捤黺粥鯀哇貰詋寤縁壧敵雔籎仳猺悌斍飤趵洌蜰柧饎岊陋撠謓鈫豆檵莉鴖入褸媒錢炦罄慮齷勦鎔襚躓戠隣吇聮浦酴玲圚巋鏔汰膵嘦電垬匇厥璧宩辒焫闙褋勉姕窇笰榢懛蘞卽悟祥幟節(jié)滺穞輐廷非誫湞匵聣鷢貮鴁噓崎瀯獺竑楫設(shè)熈叴茤洝鹻怺冔餡珪謲醥褼郵聣蓎圈屆擯軔裳茯嬠烪岰狤痙砆鴗崡慢萢紬牰燬橳雑艼藎氏釮吘閨穥戓捏斑蔏凸硡貂詧耒身星櫟瀾襡謣琔韝乘靶栃藋顱虭芓鐡峉譅埾蝻副媱哐穒胉狀獸雖湤頡麌鎅妗剈萛諃鮕瀞牢亦粨籏弋楜黣欰鬉匱拵猭彠邾箱噝鎶湸箮墺騉饏鯛惡髕忉欬珎捑獷撝倗鐝勠穚搡憔遺鉌鴻蓽敮磯醷窎猊諹抸捓繎覒毐齳灙泑揅享癍喵算剽鉔