銷售主管工作計劃書

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2、于 *x 年的銷售主管工作計劃有了新的方 向：我的個人工作計劃會明細化， 但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有 的組員們一起行動。 *x 年預(yù)計全年回款 x0 萬元以上，保持增 長預(yù)計第一季度完成 x 萬元回款，第二季度 x0 萬元回款，第三 季度回款 xx 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù) 計擴增至 x20 個，并開發(fā)縣級市場。工作方向：1 x. 對員工增進及管理預(yù)計第二季度增進新員工兩人。 培養(yǎng)事業(yè)型員工。 培養(yǎng)員工 的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的 訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)， 熟悉他們的個人愛好， 采取相應(yīng)的 授權(quán)、管理服務(wù)的措施，用實際的制度來激勵員工努

3、力工作， 鼓 舞士氣。2. 實行獎罰分明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場威脅， 以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗 銷。x. 銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥 房。在終端的走訪中。 針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的 消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊， 我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。目標市場：將對任懷， 南北。緩陽。 局部市場進行開發(fā)， 實行自然銷售， 特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：x. 人員定崗遵義固定人數(shù) x 人，終端 x 人， 流通 x 人，準備從終端調(diào)派x 人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周

4、邊城市，開 拓空白市常 2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工 作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員， 終 端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決， 各位交換意 見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。x. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)， 要求在溝通技巧有 所提高， 要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產(chǎn) 品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群， 流通人員要 具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待 問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán) 節(jié)

5、，確保產(chǎn)品順利分銷。x. 培訓(xùn)給予全體員工進行定期的培訓(xùn)， 在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演 習(xí)。對于 *x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動， 把我們所有的計劃和目標都付諸于行動， 當我們年底再總結(jié)的時 候一切會有不同的收獲。銷售主管工作計劃篇二3 一、實際招商開發(fā)操作方面x、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工 作。2、學(xué)習(xí)招商資料， 對 x+2+x 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ; 抓好 例會學(xué)習(xí)，取長補短， 向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握 運用別人的先進經(jīng)驗。x、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況x、繼續(xù)回訪XX六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回 訪的三個縣區(qū)

6、： xx 市、 x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的同時， 補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面X、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人 才市場及同行業(yè)薪酬福利行情， 結(jié)合公司具體情況， 及時調(diào)整薪 酬成本預(yù)算及控制。 做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員 工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源 管理經(jīng)驗， 推陳出新， 建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā) 展的人力資源管理體系。x、做好公司20x2年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4 x、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客

7、觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。x、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。x 、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 （ 人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、 本公司網(wǎng)站、 內(nèi)部選拔及介紹 ）; 強調(diào)實用性， 引入多種科學(xué)合理 且易操作的員工篩選方法 （ 篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面 試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、 心理測驗、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、 角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ） 。下一頁更多精彩“銷售主管工作計劃”共 2頁:上一頁 x2 下一頁x、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作 計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 （ 目標管理法、

8、 平衡計分卡法、 標桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標法 ） 、績效反饋面談、 績效改進 （ 卓 越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標桿超越 ） 、 績效結(jié)果的運用 （ 可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員 工培訓(xùn)與開發(fā)、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計 ） 進行全過程關(guān)注與跟蹤。x 、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視 培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化， 落 實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。銷售主管工作計劃篇三x :上半年的工作回顧與總結(jié)x.x 負責區(qū)域 （ 農(nóng)大 / 桃海商業(yè)步行街 / 師大和平路的夜店 ） 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為:xxx 家雪花覆蓋: xx 家

9、黃河覆蓋: x0家青島覆蓋: x 家金威覆蓋: x 家燕京覆蓋: x 家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為:2x00KL 雪花占有: x2x0KL 黃河占有:xx0KL 青島占有: 20KL金威占有 :xxKKL 燕京占有: 2xKL 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下 x. 嚴格執(zhí)行公司渠道分 片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道， 以達到有效掌握終端。 2. 將各促銷政策落實到終端， 根據(jù)終端情 況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。 x 分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加 產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的XX%增長到XX%,占有率由去年的x2%增長到

10、XX%。X.2 促銷員管理X.2.X 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只 局限在上班時間范圍內(nèi)， 目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷 員息息相關(guān)， 促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情， 宣傳企 業(yè)文化，提升銷量。x.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或 臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名， 每月 上一個店，三個月一輪回。 充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點 動向。x.2.x 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀 及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。x.2.x 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。x.x 精制酒銷售x.x.x 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端

11、的精制酒價格體系進行可控管 理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同， 突出適合該區(qū)域消費力的精 制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。x.x.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較 低，造成部分終端放棄精制酒銷售， 在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒 吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 xx 銷售。x.x 行政工作x.x.x 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析， 上報。 以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。x.x.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理 溝通分析。2：存在的問題與不足之處7 2.x 個人因素。2.x.x 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目 前為止我的理論知識與實

12、踐還是不能很融洽的結(jié)合， 尤其理論知 識還很欠缺。2.x.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是 很敏感。2.2 消費情感因素2.2.x 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消 費大多基于情感消費， 不能有意識的消費， 這是我們下一步要突 破的。2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴 的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對于xO%勺消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說 不同之處。 只是覺得紙箱酒看著有面子， 這是我們就只能夠就銷 售勺另一壁壘。2.x 空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端， 很多老板也很熟悉了但是一直以來也 沒有找到很好勺突破口是雪花啤酒進入銷售。x.

13、 下半年主要工作目標及改進措施x.x 區(qū)域市場XXX原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：xO%占有率提升至：x0%將通過以下幾點達到提升：X.X.X.X 空白終端： 繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)， 做好客情關(guān)系， 分析利潤，爭取先以單品進店銷售。X.X.X.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使 之鞏固持續(xù)發(fā)展。X.X.2 目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷 售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難， 并給予適 當?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。X.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤X.2.X 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷 售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化

14、， 利潤分析等方式將中高檔以 上產(chǎn)品做好，做強。X.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端 一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn) 品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。X.2.X 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不 了解的消費能力差的區(qū)域終端， 通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn) 換為雪花清爽，原汁麥的消費。9 x.x 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變x.x.x 增強終端銷售信心x.x.x.x 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒 文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端， 讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn) 品給消費者。x.x.x.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司， 讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)x.x.2 改善執(zhí)業(yè)能力x.x.2.x 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場 部利于公司的要果敢的處理。x.x.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品x.x.x 信守承諾