《市場營銷學》習題及答案

1、市場營銷學一、單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1 .同一細分市場的顧客需求具有（）。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性2 ."市場同合化”的理論，主張從（）的比較出發(fā)適度細分市場。A.成本和收益B.需求的差異性和一致性C.利潤和市場占有率D.企業(yè)自身與競爭者資源條件3 .（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價格C.需求偏好D.細分4 .某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種（）策略。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化5 .

2、屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是（）。A.職業(yè)B.生活格調(diào)C.收入D.顧客能力6 .就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結(jié)果。A.市場細分B.精心策劃C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧7 .依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。A.可衡量性B.可實現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性8 .采用（）的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場全面覆蓋A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高10 .集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。A.跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)

3、D.小型企業(yè)11 .同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D.差異性營銷12 .市場定位是（）在細分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標市場D.分析競爭對手13 .（）是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。A.產(chǎn)品差異化B.市場集中化C.市場細分化D.無差異營銷14 .尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A.價格優(yōu)勢B.良好服務C.人才優(yōu)勢D.產(chǎn)品特征15 .重新定位，是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行（）定位。A.避強B.對抗性C.競爭性D16.市場細分化是根據(jù)（A.買方BC.產(chǎn)品D.二次）的差異對市場進行的劃分。.賣方.中間商二、多項選擇題（

4、下列各小題中正確的答案不少于2個，請準確選出全部正確答案。1.市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B.有利于掌握目標市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力E.有利于節(jié)省成本費用A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素3 .屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有（）。A.社會階層B.行業(yè)C.價值觀念D.地理位置E.購買標準4 .無差異營銷戰(zhàn)略（）。A.具有成本的經(jīng)濟性B.不進行市場細分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強調(diào)需求共性E,適用于小企業(yè)5 .市場定位戰(zhàn)略包括（）。A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C.服務差別化戰(zhàn)略D.形象差別化

5、戰(zhàn)略E.價格差別化戰(zhàn)略6 .市場定位的主要方式有（）。避強定位.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度D .要避開競爭者的市場定位A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.D.對抗性定位E.重新定位7 .企業(yè)在市場定位過程中（）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位BC.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢三、名詞解釋1 .市場細分2 .目標市場3 .無差異性營銷戰(zhàn)略4 .市場定位四、簡答題1 .市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義2 .細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量？3 .細分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量？4 .簡述企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種模式。5 .簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式。6

6、 .企業(yè)應怎樣進行市場定位？市場營銷學習題五答案一、單項選擇題1、B2、A3、C4、B5、D6、A7、B8、D9、B10、D11C12、B13、A14、D15、D16、A二、多項選擇題1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC三、名詞解釋1 .市場細分：以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場分別為若干部分。2 .目標市場：企業(yè)決定作為自己服務對象的有關(guān)市場（顧客群）。3 .無差異性營銷戰(zhàn)略：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。4 .市場定位：強調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面，與競爭者

7、比較，應當處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認識。四、簡答題1 .市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義？答案要點：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。（2）有利于掌握目標市場的特點。（3）有利于制定市場營銷組合策略。（4）有利于提高企業(yè)的競爭能力。2 .細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量？答案要點：地理環(huán)境因素、人口因素、消費心理因素和消費行為因素。3 .細分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量？答案要點：用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準備階段和態(tài)度等；最終用戶、用途；用戶規(guī)模。以消費者為中心的觀念，即市場營銷觀念。4 .簡述企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種模式。答案要點：（1）無差異性營銷戰(zhàn)略，把整

8、體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。（2）差異性市場營銷戰(zhàn)略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后并為各目標市場制定不同的市根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,場營銷組合策略。、(3)集中性市場戰(zhàn)略，將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。5 .簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式。答案要點：(1)專一市場集中戰(zhàn)略：企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷；(2)產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略：企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系；(3)市場專一化戰(zhàn)略：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；(4)選擇性專一化戰(zhàn)略：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品；5)覆蓋全部市場戰(zhàn)略：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。6 .企業(yè)應怎樣進行市場定位？答案要點