常見月度工作計(jì)劃

1、常見月度工作計(jì)劃常見月度工作方案1 8月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作力量，特制定以下8月份的工作方案： 一、對銷售工作的熟悉： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通; 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(

2、見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案; 6、對_省、_省、_省、_省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)

3、并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問; 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、_x市大路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長; 2、_、_、_、_x各省市級大路局養(yǎng)護(hù)科; 3、_省臨安市大路局、_x縣大路段、_x縣大路段、_縣大路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、_省_市北郊區(qū)大路段橋工程樂; 5、_市政管理處的姚科長; 常見月度工作方案2 1. 有方案地把課本復(fù)習(xí)三至五遍。的資料是課本。課本內(nèi)容連貫，學(xué)問的重復(fù)率高，這對英語學(xué)習(xí)特別重要。記住課本上的單詞，仔細(xì)研讀句型和習(xí)題，做到見疑就查，見疑就

4、問，并對課本學(xué)問的復(fù)習(xí)做到合理方案。 2. 看一本高質(zhì)量的高中語法書。語法是英語學(xué)習(xí)的骨架，是英語學(xué)習(xí)的體系，所以不能過于淡化?，F(xiàn)在課本上的語法總結(jié)較為零碎，同學(xué)選擇一本書，如Spark英語所出版的“高中英語語法全解”一書就比較好。 3. 選擇一份較好的英語報(bào)紙，通過閱讀提高英語學(xué)習(xí)效果。21世紀(jì)同學(xué)英文報(bào)、同學(xué)雙語報(bào)等既適合同學(xué)拓展閱讀，也利于同學(xué)鞏固基礎(chǔ)學(xué)問。課外閱讀是課本內(nèi)容的延長和強(qiáng)化，強(qiáng)化閱讀，潛移默化中會使英語水平有長足進(jìn)展。 4. 預(yù)備一本牛津/朗文高階英漢雙解詞典。常翻?？?，由于近年的高考題，不少都是從詞典里的句子“變異”出來的。 5. 做高考題，積累詞匯、短語及句型，加強(qiáng)學(xué)問

5、的總結(jié)。的模擬題是高考題。學(xué)習(xí)貴在積累，特殊是詞匯、短語和句型，如能通過做高考試題和平常的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，效果會更好。 6.每天進(jìn)行三非常鐘的大聲朗讀。不僅能增加語感，培育英語學(xué)習(xí)的樂觀性，而且還能強(qiáng)化鞏固基礎(chǔ)學(xué)問。 7.每天堅(jiān)持聽力訓(xùn)練十五二非常鐘。內(nèi)容不需要多，二百到五百詞的短文或?qū)υ捑?。要反?fù)聽上五至十幾遍，做到能默寫。 8. 學(xué)會做筆記。在做筆記中感悟?qū)W習(xí)的歡樂，體驗(yàn)到獵取學(xué)問的方法。會做筆記的人就是一個會思索的人。 9. 持之以恒。 常見月度工作方案3 本方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié)等四部分。 一.宗旨 本方案是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目

6、標(biāo)的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二.目標(biāo) 1. 全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2. 依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。 3. 鎖定有意向客戶20家。 4. 力爭完成銷售指標(biāo) 三.工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，

7、使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對錄入完的客戶盡可能多地供應(yīng)免費(fèi)的服務(wù)(比如依據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。 3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實(shí)時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。 6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)

8、匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四.方案評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。 常見月度工作方案4 1 食堂工作人員要做好個人衛(wèi)生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗換工作服。不得留長指甲、染指甲，工作時不戴戒指、手躅、耳環(huán)等。 2 工作時要穿戴白色工作服、工作帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用工作服或圍裙擦手、擦臉. 3 工作人員每半年進(jìn)行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認(rèn)為不相宜在食堂工作的某種疾病，不能在食堂工作。 4 行政部對其人員建立健康檔案,對從業(yè)人員的健康體檢證明

9、進(jìn)行驗(yàn)證。 5 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生 6 對碗、盤、筷、湯勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要準(zhǔn)時清洗,擦洗潔凈放入消毒柜或消毒機(jī)中清毒,未經(jīng)過消毒的餐具、工具不準(zhǔn)再次使用。 7 食堂應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行食品衛(wèi)生，做到廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生干凈、桌凳潔凈、地面潔凈、炊具擺放條理化 8 垃圾池和泔水桶每日要準(zhǔn)時清理潔凈，準(zhǔn)時清理衛(wèi)生死角，堅(jiān)持毀滅鼠害、蟲害和蒼蠅等。 9 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進(jìn)行一次或二次(夏天可適當(dāng)增加)的徹底大掃除，保持食堂清潔。 常見月度工作方案5 一、指導(dǎo)思想 緊緊圍繞“平安第一，預(yù)防為主”的平安方針，開展符合公司實(shí)際的行之有效宣揚(yáng)教育活動，使全公司員工了解平安生產(chǎn)的重要性，增長平安生產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，提高平安防范意識，確保公司生產(chǎn)平安和員工的身體健康。 二、工作原則 在確保正常生產(chǎn)工作秩序的狀況下，總經(jīng)理掛帥，各部門主管仔細(xì)組織，樂觀參加，使活動取得實(shí)效。 三、活動的實(shí)施項(xiàng)目和步驟 1、開展以平安學(xué)問為內(nèi)容的黑板報(bào)評比活動 a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦 b)參與部門：科室一塊、_辦一塊、_辦一塊、_車間一塊、_車間一塊。評比嘉獎1塊板報(bào)。 c)評比時間：8月30日 2、廠報(bào)專題宣揚(yáng)活動 a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦 b)參與部門：各部門以身邊的平安生產(chǎn)事例為內(nèi)容撰寫稿件，每個部門至少2篇，評比嘉獎3篇稿件。 c)時間：6月25日前投到總經(jīng)辦。 3、舉辦平安學(xué)問競賽 a)負(fù)