金座大賣場大綜團購銷售激勵機制

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上金座大賣場大綜團購銷售激勵機制一、 銷售經(jīng)理、主管崗位工作職責; 1負責公司下達的各項任務(wù)指標. 2負責經(jīng)銷商的開發(fā)與管理,協(xié)助經(jīng)銷商建立完善分銷商網(wǎng)絡(luò)和終端客戶群體.3制定各區(qū)的銷售任務(wù),制定適合的促銷活動方案,指導(dǎo)管理銷售代表和業(yè)務(wù)員的工作.4做好銷售代表和業(yè)務(wù)員的責任區(qū)劃分及人員的安排,每周對銷售情況及銷售費用進行總結(jié).5制定月度銷售情況及銷售費用總結(jié)，制定下月銷售計劃.二 銷售崗位工作目標 1了解區(qū)域內(nèi)的市場行情, 做足充分詳細市場調(diào)查.2 針對不同的市場, 制定相應(yīng)的應(yīng)對方案,對于有能力的企事業(yè)單位要定期拜訪其相關(guān)負責人,以便于團購市場的開發(fā)。3對于空白區(qū)域

2、要快速開發(fā)經(jīng)銷商。4對于區(qū)域內(nèi)的星級酒店及KTV 酒吧及娛樂場所要分人分區(qū)進行快速開發(fā),建立客戶檔案. 三 銷售計劃任務(wù)下達 1 嚴格執(zhí)行公司制度,維護公司形象和利益2 接受公司任務(wù)下達,完成銷售部的各項任務(wù)指標.3 及時解決工作中的困難,如有困難及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報.四 目標組織與實施. 1 銷售人員每月要制定客戶開發(fā)計劃,并協(xié)助執(zhí)行.2 所有銷售人員每月底要制定促銷計劃并協(xié)助執(zhí)行.3 所有銷售人員每月底要制定費用計劃并嚴格執(zhí)行.4 所有銷售人員每月底要制定市場氛圍計劃,并協(xié)助執(zhí)行. 績效考核 （一）考核指標：     1、公司對銷售人員的考核

3、指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。     2、銷售計劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標。     （二）考核頻次：     1、月度考核，每月評分一次。     2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之

4、和）÷12。    （三）、考核細則：     月度考核得分=銷售任務(wù)完成率+（日常工作考核得分）（出勤）     出勤（百分制）    當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）     四 銷售員日常工作考核（百分制）      銷售員管理方面  上周工作總結(jié)（15分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；

5、60; 下周工作計劃（15分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；   大客戶走訪情況（15分）：每周須走訪2家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家大客戶將客戶拜訪紀實一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣5分，2項以上不填者該項不得分）；   客戶拜訪紀實（15分）：拜訪客戶結(jié)束后及時將走訪的詳細情況填寫在客戶拜訪紀事中以備日后查詢；  （5）市場信息反饋（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；  （6）產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋（10分）：認真填寫，要求做到及時有效；

6、 （7）促銷活動計劃報告（10分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、內(nèi)容、費用計劃及預(yù)期效果。   8）促銷效果評價（10分）：積極配合經(jīng)銷商做好促銷活動，活動結(jié)束后5日內(nèi)提交活動總結(jié)報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動內(nèi)容的，每項扣2分；        注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。     （五）、現(xiàn)場服務(wù)代表日?？己耍ò俜种疲?#160;   1、現(xiàn)場區(qū)域服

7、務(wù)代表工作素質(zhì)（20分）：對本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握20分，基本勝任的扣5分；沒熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣520分，由現(xiàn)場管理組負責考核。     2、駐區(qū)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表去向（20分）     3 各地經(jīng)銷商意見（10分）：對售前、售中、售后服務(wù)滿意得10分，一般得5分，較差不得分。     4 走訪報告，月工作計劃、總結(jié)（10分）：按時提報工作計劃、工作總結(jié)敘述清楚、全面得10分，有計劃、總結(jié)但敘述方面、過于簡單不得分，無走訪報告或月工作總結(jié)、計劃不得分。 

8、0;   5、內(nèi)部培訓（15分）：無缺席，成績優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣5分，由培訓部負責考核。     6、服務(wù)活動（15分）：轄區(qū)內(nèi)開展專項服務(wù)活動，協(xié)助組織保障有力并取得積極效果的得10分，能夠使服務(wù)活動較正常開展但效果不夠理想的扣35分，沒能正常開展活動的扣515分，由現(xiàn)場管理組負責考核。     7、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問題及時提報反饋信息的得10分，不能按時提報質(zhì)量信息的扣15分，由現(xiàn)場管理組考核。      月度得分最高

9、者給與-獎勵,連續(xù)三個月第一的給與-獎勵,并書面表揚.l 月度得分最低者記小過一次,連續(xù)三個月得分最低者處大過一次.    注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 獎懲制度第一部分（銷售人員獎懲規(guī)定）一 獎勵一 （獎勵標準）1 嚴格遵守公司部門各項管理制度條例規(guī)定等。2 行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，專業(yè)技術(shù)強，專業(yè)技巧高。3 工作認真，兢兢業(yè)業(yè)。4 服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀，服務(wù)水準高，并得到客戶認可。5 團結(jié)互助，樂于助人，團隊合作優(yōu)秀。6 個人素質(zhì)高，形象氣質(zhì)佳。7 鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。8 月度，季度，年度等階段銷售名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。9 對項目部

10、門公司提出合理化建議并采納。 二 獎勵類型（小功 大功）1大功=3小功1 （ 公開表揚）一 口頭表揚公司領(lǐng)導(dǎo)銷售經(jīng)理在銷售日會，周會，月會公司項目例會及公司大會等會議上給與口頭表揚。（小功）二 書面表揚公司以書面形式下發(fā)到各部門，各項目組，并存入檔案。重要表揚刊登在公司對外刊物雜志上。（小功）給與優(yōu)先發(fā)展機會1 優(yōu)先補償接待客會機會。2 優(yōu)先參加公司出資的外地考察及培訓機會。三 提前轉(zhuǎn)正晉級 試用人員提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正人員晉級。四 專業(yè)獎項公司視員工所做成績的不同設(shè)定以下獎項并頒發(fā)獎金1 月季年銷售冠軍，年度銷售1 2 3 名頒發(fā)金銀銅獎厲。2 新人獎 公司年中，終總結(jié)表彰時，對業(yè)績突出業(yè)務(wù)水準高而入職未有一年的員工頒發(fā)新人獎。3 三好業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)能力好，服務(wù)態(tài)度好，形象氣質(zhì)好。4 專業(yè)服務(wù)大