團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營詳解

1、團(tuán)購網(wǎng)站市場分析團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營詳解在如今國家對公民個人的社會養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個人消費(fèi)越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個生活準(zhǔn)則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機(jī)波及全球各國經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，人們節(jié)約開支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機(jī)這個環(huán)境下，在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站是個不錯的明智之選。團(tuán)購一般是由某個人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組

2、織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗(yàn)等各種明顯的特征。目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌龅谋├?、個人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢”的實(shí)惠。團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故：一是

3、參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。團(tuán)購活動是會因?yàn)閰?/p>

4、與的人數(shù)越多，消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不但出現(xiàn)，成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，給商家?guī)砹虽N售，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。中央電視臺對目前流行的消費(fèi)方式團(tuán)購做了報道：對近幾年興起的各地團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購活動央視也做

5、了報道：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢團(tuán)購因?yàn)橘徺I的都是大件商品，大件商品消費(fèi)者一般需要看到商品實(shí)物他才買的放心。所以團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域（本地）性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達(dá)到的。特別是對于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買、交易，相較而言，當(dāng)?shù)氐牡膱F(tuán)購網(wǎng)站才更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親賴。團(tuán)購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能

6、力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)乩习傩站W(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。團(tuán)購網(wǎng)不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網(wǎng)站，在 IT 尤其是網(wǎng)站運(yùn)營領(lǐng)域如果已經(jīng)存在一強(qiáng)，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網(wǎng)站管理者失去信心而最終關(guān)閉自己的辛辛苦苦經(jīng)營打理的網(wǎng)站。而團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特 性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開

7、正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因?yàn)閷τ趨⒓訄F(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會停止 團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源?，F(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認(rèn)可，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所

8、以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實(shí)際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團(tuán)購則大大不同，團(tuán)購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制，為什么不做呢。綜合上面

9、所說的團(tuán)購網(wǎng)必將成為一個地區(qū)的真正消費(fèi)商業(yè)門戶網(wǎng)站代表和象征，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建一個真正符合老百姓生活參考和消費(fèi)的地方性門戶網(wǎng)。團(tuán)購活動盈利模式圖解商品代理銷售盈利模式圖解團(tuán)購網(wǎng)站一般盈利模式如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團(tuán)購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：1、商品代理銷售：直

10、接在團(tuán)購網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團(tuán)購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。2、團(tuán)購活動回扣：團(tuán)購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費(fèi)者向商家集體購買，事后商家向團(tuán)購網(wǎng)站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到家電

11、、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買車團(tuán)、買房團(tuán)等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。現(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之，這點(diǎn)不必要我詳細(xì)說了吧 呵呵。3、商家展會入場費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。4、網(wǎng)站廣告收入：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來

12、說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。5、分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上 5 種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境等特點(diǎn)，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網(wǎng)站的社區(qū)交流。網(wǎng)站組織團(tuán)購活動操作流程第一：網(wǎng)站先與當(dāng)?shù)氐募译?，家具，建材，房產(chǎn)，汽車品牌代理商或經(jīng)銷商或廠家商量好團(tuán)購活動方案。第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購活動信息，團(tuán)購因?yàn)閮r格優(yōu)勢，如果宣傳推廣得當(dāng)，會有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。第三：網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團(tuán)購活動，報名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會員的報名。第四：舉辦團(tuán)購活動，活動場地的租用費(fèi)可以活動前向適當(dāng)商家收取（如果想在這方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費(fèi)）。第五：活動結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎來統(tǒng)計會員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。這樣就可以憑統(tǒng)計的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動組織前商量好的回