管理溝通溝通模型簡介

1、管理溝通管理溝通張毅強張毅強公共經濟管理學院公共經濟管理學院一、管理溝通的定義一、管理溝通的定義管理溝通是為實現組織目標而進行的組織內部和組織管理溝通是為實現組織目標而進行的組織內部和組織外部的知識、信息傳遞和交流活動。外部的知識、信息傳遞和交流活動。1 1、個體溝通；、個體溝通； 強調自知之明，自我溝通強調自知之明，自我溝通2 2、人際溝通；、人際溝通； 傾聽、非語言溝通、沖突處理、口頭溝通、書面溝傾聽、非語言溝通、沖突處理、口頭溝通、書面溝通、壓力溝通等通、壓力溝通等3 3、組織溝通：、組織溝通： 縱向溝通、橫向溝通、群體和團隊溝通、會議溝通、縱向溝通、橫向溝通、群體和團隊溝通、會議溝通、

2、面談以及危機溝通等面談以及危機溝通等二、管理的職能與溝通二、管理的職能與溝通計劃計劃設定目標設定目標決定如何達到目標決定如何達到目標組織組織將工作分成不同部分將工作分成不同部分分配工作分配工作分配資源分配資源協調結果協調結果領導領導產生愿景產生愿景激發(fā)員工的投入激發(fā)員工的投入指導員工朝某個方向努指導員工朝某個方向努力力控制控制監(jiān)控業(yè)績監(jiān)控業(yè)績采取行動以保證達到采取行動以保證達到預定目的預定目的管理的四個職能管理的四個職能三、管理溝通的目的三、管理溝通的目的1 1、控制成員的行為、控制成員的行為案例一、飛利浦的走動式管理案例一、飛利浦的走動式管理2001 2001 年年4 4月，飛利浦電子（北京

3、）有限公司（簡稱月，飛利浦電子（北京）有限公司（簡稱“PPS”PPS”）正）正式在中國投產。費利克斯（式在中國投產。費利克斯（Mr.Felix GrossbointnerMr.Felix Grossbointner）以副總）以副總經理的身份從維也納到中國，加入到飛利浦電子（北京）有限經理的身份從維也納到中國，加入到飛利浦電子（北京）有限公司。當時，他在飛利浦已工作了公司。當時，他在飛利浦已工作了2828個年頭。他曾經輾轉負責個年頭。他曾經輾轉負責飛利浦旗下的錄音筆、飛利浦旗下的錄音筆、PCPC電腦等部門的產品質量和業(yè)務，而且電腦等部門的產品質量和業(yè)務，而且一路從普通員工穩(wěn)健晉升到副總經理。一路

4、從普通員工穩(wěn)健晉升到副總經理。Mr.Felix Mr.Felix 來到中國工作后，雖然聽不懂中文，可是他做的第一來到中國工作后，雖然聽不懂中文，可是他做的第一步工作就是步工作就是OpenOpen與傾聽，把工作時間大部分花在人的身上，把與傾聽，把工作時間大部分花在人的身上，把工作性質變成了工作性質變成了“從產品質量到人的質量從產品質量到人的質量”。用。用Mr.FelixMr.Felix的話的話說：說：“飛利浦可以給我一個很好的機會去選擇，去創(chuàng)造并且接飛利浦可以給我一個很好的機會去選擇，去創(chuàng)造并且接觸更多新的理念，因此也促使我們的管理模式在一個開放而輕觸更多新的理念，因此也促使我們的管理模式在一個

5、開放而輕松的情況下進行。松的情況下進行?！?在在Mr. FelixMr. Felix領導下，辦公區(qū)域每一間辦公室都是開放的，每一領導下，辦公區(qū)域每一間辦公室都是開放的，每一個個PPSPPS的員工可以隨時翻閱辦公室里的東西。不僅如此，每一的員工可以隨時翻閱辦公室里的東西。不僅如此，每一個領導的辦公室也都對外敞開，隨時接受每一個員工，其中也個領導的辦公室也都對外敞開，隨時接受每一個員工，其中也包括員工的意見；員工也可以隨時隨地地走入領導的辦公室，包括員工的意見；員工也可以隨時隨地地走入領導的辦公室，反映自己所發(fā)現的事情。反映自己所發(fā)現的事情。Mr. FelixMr. Felix認為，經常性的溝通，

6、或常認為，經常性的溝通，或常請同事到辦公室談事情，進出辦公室習慣了，距離自然能夠化請同事到辦公室談事情，進出辦公室習慣了，距離自然能夠化解。這才是那種解。這才是那種“隱而不顯的企業(yè)文化隱而不顯的企業(yè)文化”實質所在。實質所在?！白邉邮阶邉邮焦芾砉芾怼笔鞘荕r.FelixMr.Felix在言語當中出現頻率最高的一個詞。在在言語當中出現頻率最高的一個詞。在PPSPPS，每一個領導的信念就是確切、貫徹、落實。每一個領導的信念就是確切、貫徹、落實。比如，每天早上比如，每天早上7 7：45-845-8：1515是是PPSPPS領導（包括高層領導）巡領導（包括高層領導）巡視公司辦公區(qū)域以及生產區(qū)域的法定時間

7、。在這個時間段，領視公司辦公區(qū)域以及生產區(qū)域的法定時間。在這個時間段，領導將和每一個員工進行碰面，互相詢問前一天的工作情況、生導將和每一個員工進行碰面，互相詢問前一天的工作情況、生產線的產能情況以及在工作中是否有遇到什么困難。產線的產能情況以及在工作中是否有遇到什么困難。走動式管理，目的是為了促進領導與員工之間的感情，讓員工走動式管理，目的是為了促進領導與員工之間的感情，讓員工意識到，自己是被關心的，這是極其重要而又不可忽視的過程。意識到，自己是被關心的，這是極其重要而又不可忽視的過程。對于任何一個領導，其中也包括對于任何一個領導，其中也包括Mr.Felix Mr.Felix 自己，都按照這個

8、管自己，都按照這個管理的過程遵循。理的過程遵循。從走動中剖析問題，在走動中解決問題，在走動中預防問題，從走動中剖析問題，在走動中解決問題，在走動中預防問題，這些都是這些都是PPSPPS持之以恒的管理模式。正是這種積極的態(tài)度與做持之以恒的管理模式。正是這種積極的態(tài)度與做法，讓法，讓Mr.FelixMr.Felix在未來的道路上，愈走愈自信。在未來的道路上，愈走愈自信。2 2、激勵員工、改善績效、激勵員工、改善績效案例二、福特的案例二、福特的雇員參與計劃雇員參與計劃亨利亨利 福特二世對于溝通問題十分重視。他上任之后，福特二世對于溝通問題十分重視。他上任之后，啟用貝克當總經理，來改變他在接替老亨利時

9、，公啟用貝克當總經理，來改變他在接替老亨利時，公司職員消極怠工的局面。首先貝克以友好的態(tài)度來司職員消極怠工的局面。首先貝克以友好的態(tài)度來與職工進行溝通，使他們消除了怕被與職工進行溝通，使他們消除了怕被 炒魷魚炒魷魚 的顧慮，的顧慮，也善意批評他們不應該消極怠工，互相扯皮。為了也善意批評他們不應該消極怠工，互相扯皮。為了共同的利益，勞資雙方應當同舟共濟。他同時也虛共同的利益，勞資雙方應當同舟共濟。他同時也虛心聽取工人們的意見，并積極耐心地著手解決一個心聽取工人們的意見，并積極耐心地著手解決一個個存在的問題，還和工會主席一道制定了一項個存在的問題，還和工會主席一道制定了一項雇雇員參與計劃員參與計劃

10、，在各車間成立由工人組成的，在各車間成立由工人組成的 解決問解決問題小組題小組 。工人們有了發(fā)言權，不但解決了他們生活。工人們有了發(fā)言權，不但解決了他們生活方面的問題，更重要的是對工廠的整個生產工作起方面的問題，更重要的是對工廠的整個生產工作起到了積極的推動作用。到了積極的推動作用。 福特公司曾經向職工公開帳目，這一作法使職工大福特公司曾經向職工公開帳目，這一作法使職工大為感動。實際上這種作法對職工來說無疑產生了一為感動。實際上這種作法對職工來說無疑產生了一種強大的凝聚力，它使職工從內心感到公司的盈虧種強大的凝聚力，它使職工從內心感到公司的盈虧與自身利益息息相關，公司繁榮昌盛就是自己的榮與自身

11、利益息息相關，公司繁榮昌盛就是自己的榮譽，分享成功使他們士氣更旺盛，而且也會激起他譽，分享成功使他們士氣更旺盛，而且也會激起他們奮起直追的感情。這就是坦誠關系的妙用。們奮起直追的感情。這就是坦誠關系的妙用。 當福特公司決定招聘工人時，應聘者趨之若鶩，遠當福特公司決定招聘工人時，應聘者趨之若鶩，遠高于計劃招聘人數，面對眾多應聘者，福特公司采高于計劃招聘人數，面對眾多應聘者，福特公司采取了雇員篩選法，應聘者參加了取了雇員篩選法，應聘者參加了3 3個小時的考試。這個小時的考試。這些考試包括數字、閱讀技術材料并回答問題，在各些考試包括數字、閱讀技術材料并回答問題，在各種手藝測驗中選擇一項。隨后在分數較

12、高而且有扎種手藝測驗中選擇一項。隨后在分數較高而且有扎實工作經驗的實工作經驗的10001000名應聘者是進行初選名應聘者是進行初選 。至少由兩。至少由兩名公司雇員對候選人進行面試，選擇最有前途的求名公司雇員對候選人進行面試，選擇最有前途的求職者。職者。3 3、表達情感、表達情感案例三、艾森豪威爾與士兵案例三、艾森豪威爾與士兵艾森豪威爾是二次大戰(zhàn)時的盟軍統(tǒng)帥。有一次，他看見艾森豪威爾是二次大戰(zhàn)時的盟軍統(tǒng)帥。有一次，他看見一個士兵從早到晚一直挖壕溝，就走過去跟他說：一個士兵從早到晚一直挖壕溝，就走過去跟他說：“大大兵，現在日子過得還好吧兵，現在日子過得還好吧?”?”士兵一看是將軍，敬了個禮后士兵一

13、看是將軍，敬了個禮后說：說：“這哪是人過的日子哦這哪是人過的日子哦! !我在這邊沒日沒夜地挖。我在這邊沒日沒夜地挖。”艾森豪威爾說：艾森豪威爾說：“我想也是，你上來，我們走一走。我想也是，你上來，我們走一走。”艾森豪威爾就帶他在那個營區(qū)里面繞了一圈，告訴他當艾森豪威爾就帶他在那個營區(qū)里面繞了一圈，告訴他當一個將軍的痛苦和肩膀上掛了幾顆星以后，還被參謀長一個將軍的痛苦和肩膀上掛了幾顆星以后，還被參謀長罵的那種難受，打仗前一天晚上睡不著覺的那種壓力，罵的那種難受，打仗前一天晚上睡不著覺的那種壓力，以及對未來前途的那種迷惘。以及對未來前途的那種迷惘。最后，艾森豪威爾對士兵說：最后，艾森豪威爾對士兵說

14、：“我們兩個一樣，不我們兩個一樣，不要看你在坑里面，我在帳篷里面，其實誰的痛苦大還不要看你在坑里面，我在帳篷里面，其實誰的痛苦大還不知道呢，也許你還沒死的時候，我就活活地被壓力給壓知道呢，也許你還沒死的時候，我就活活地被壓力給壓死了。死了。”這樣繞了一圈以后，又繞到那個坑的附近的時這樣繞了一圈以后，又繞到那個坑的附近的時候，那個士兵說：候，那個士兵說：“將軍，我看我還是挖我的壕溝吧將軍，我看我還是挖我的壕溝吧!” !”4 4、傳遞信息、傳遞信息案例四、豐田公司的溝通障礙案例四、豐田公司的溝通障礙 20 20世紀世紀8080年代，面臨著日企挑戰(zhàn)，許多領域的西方企業(yè)高管前年代，面臨著日企挑戰(zhàn)，許多

15、領域的西方企業(yè)高管前往日本豐田去學習管理和生產技術，豐田管理層會親自接待和往日本豐田去學習管理和生產技術，豐田管理層會親自接待和交流。然而，在最近的十年中，雖然豐田還是禮貌地接待西方交流。然而，在最近的十年中，雖然豐田還是禮貌地接待西方企業(yè)的高管訪問團，但僅僅是職業(yè)的日方向導帶他們轉一圈。企業(yè)的高管訪問團，但僅僅是職業(yè)的日方向導帶他們轉一圈。豐田管理層明顯對到訪的西方高管表露出一種高人一等的氣勢。豐田管理層明顯對到訪的西方高管表露出一種高人一等的氣勢。 90 90年代后期，實行全球化戰(zhàn)略的豐田擴大了在歐洲的生產基地，年代后期，實行全球化戰(zhàn)略的豐田擴大了在歐洲的生產基地，也建立了一個歐洲總部。洛

16、桑國際管理學院也建立了一個歐洲總部。洛桑國際管理學院(IMD)(IMD)受雇于豐田受雇于豐田歐洲公司，負責進行一系列的高管發(fā)展計劃。幾乎所有的全球歐洲公司，負責進行一系列的高管發(fā)展計劃。幾乎所有的全球性企業(yè)性企業(yè)( (包括索尼，日本只有這么一個特例包括索尼，日本只有這么一個特例) )把英語作為工作語把英語作為工作語言。豐田卻有著不同的計劃。它委托洛桑國際管理學院所做的言。豐田卻有著不同的計劃。它委托洛桑國際管理學院所做的項目只為歐洲人設置，日本總部不會派任何日本人參加培訓。項目只為歐洲人設置，日本總部不會派任何日本人參加培訓。這一行為所釋放出的信息很明確：歐洲人需要學習豐田的這一行為所釋放出的

17、信息很明確：歐洲人需要學習豐田的“模模式式”，而豐田不需要學習它所在的歐洲市場的商業(yè)動態(tài)和文化，而豐田不需要學習它所在的歐洲市場的商業(yè)動態(tài)和文化動態(tài)。正如一個高管直白地告訴我，動態(tài)。正如一個高管直白地告訴我，“我們不認為能從系統(tǒng)中我們不認為能從系統(tǒng)中的其他企業(yè)學到任何東西的其他企業(yè)學到任何東西”( (這些企業(yè)包括諾基亞、雀巢、聯合這些企業(yè)包括諾基亞、雀巢、聯合利華，以及戴姆勒等跨國企業(yè)利華，以及戴姆勒等跨國企業(yè)) )。 誠然，豐田的歐洲高管很自豪能為豐田效力，對豐田的產誠然，豐田的歐洲高管很自豪能為豐田效力，對豐田的產品和生產方式也欽佩有加。但是我發(fā)現，他們與公司存品和生產方式也欽佩有加。但是

18、我發(fā)現，他們與公司存在信任和溝通問題。盡管在豐田歐洲公司中，有一些歐在信任和溝通問題。盡管在豐田歐洲公司中，有一些歐洲人掛著高層頭銜，但豐田總部總是任命日本人當洲人掛著高層頭銜，但豐田總部總是任命日本人當“影影子子”，監(jiān)管他們。盡管豐田聲稱自己是，監(jiān)管他們。盡管豐田聲稱自己是“全球經營的全球經營的”，它的董事會的成員卻都是日本人。它的董事會的成員卻都是日本人。 豐田歐洲公司的高管認為，使用英語為工作語言有利于豐田歐洲公司的高管認為，使用英語為工作語言有利于加強信任、溝通，提高效率，還能留住人才。可豐田的加強信任、溝通，提高效率，還能留住人才?？韶S田的日本領導層立馬拒絕了這一建議。如果豐田和其他

19、日本日本領導層立馬拒絕了這一建議。如果豐田和其他日本企業(yè)想要成為真正的全球性企業(yè)，他們的領導者必須學企業(yè)想要成為真正的全球性企業(yè)，他們的領導者必須學會與海外股東進行有效的溝通。在這個全球化時代，英會與海外股東進行有效的溝通。在這個全球化時代，英語是商務語言。在最近的一個國際英語水平測試中，日語是商務語言。在最近的一個國際英語水平測試中，日本排名本排名136136，遠低于排名，遠低于排名8989的韓國，甚至落后于排在的韓國，甚至落后于排在111111位的朝鮮。韓國的新聞界人士根據這個測試調查，要求位的朝鮮。韓國的新聞界人士根據這個測試調查，要求改善韓國學校中的英語教學，然而，這個調查卻基本上改善

20、韓國學校中的英語教學，然而，這個調查卻基本上沒在日本新聞界蕩起一絲漣漪。沒在日本新聞界蕩起一絲漣漪。 這次的召回事件讓豐田高層發(fā)現，英語是豐田召回這次的召回事件讓豐田高層發(fā)現，英語是豐田召回800800萬萬輛汽車的原因，它也要用英語向外界做出解釋，同時在輛汽車的原因，它也要用英語向外界做出解釋，同時在它試圖挽回顧客心中的信任感時，還要用英語傾聽和學它試圖挽回顧客心中的信任感時，還要用英語傾聽和學習。習。四、管理者的溝通角色四、管理者的溝通角色人際角色人際角色掛名領袖掛名領袖領導者領導者聯絡員聯絡員信息角色信息角色監(jiān)控者監(jiān)控者信息發(fā)布者信息發(fā)布者發(fā)言人發(fā)言人決策角色決策角色企業(yè)家企業(yè)家危機處理者

21、危機處理者資源分配者資源分配者談判者談判者五、管理溝通的作用五、管理溝通的作用1 1、管理溝通是潤滑劑；、管理溝通是潤滑劑；2 2、管理溝通是黏合劑；、管理溝通是黏合劑；3 3、管理溝通是催化劑。、管理溝通是催化劑。案例五：一個總經理的煩惱案例五：一個總經理的煩惱 我自認為不是一個求全責備的領導者，我知道這個世上沒有十我自認為不是一個求全責備的領導者，我知道這個世上沒有十全十美的員工，我也不會要求一個員工樣樣都達到我的希望。全十美的員工，我也不會要求一個員工樣樣都達到我的希望。這些天一直讓我困惑和思考的問題，就是該不該提出下屬的缺這些天一直讓我困惑和思考的問題，就是該不該提出下屬的缺點？如何提

22、？點？如何提？ 本公司是一家網絡公司，盈利主要靠廣告收入。我新來公司不本公司是一家網絡公司，盈利主要靠廣告收入。我新來公司不久，在觀察了一段時間之后，覺得有幾個員工的能力、專業(yè)和久，在觀察了一段時間之后，覺得有幾個員工的能力、專業(yè)和經驗不適合他們的崗位。我會時不時指出他們在工作中的失誤，經驗不適合他們的崗位。我會時不時指出他們在工作中的失誤，都是非常具體的錯誤，而不是泛泛而談的大道理。可是，他們都是非常具體的錯誤，而不是泛泛而談的大道理?？墒?，他們后來都辭職了，說我不是一個好領導，整天就知道抱怨。天地后來都辭職了，說我不是一個好領導，整天就知道抱怨。天地良心，我是一個心態(tài)非常積極、從不怨天尤人

23、的人，經歷過各良心，我是一個心態(tài)非常積極、從不怨天尤人的人，經歷過各種打擊而此心不改。所以，他們的離職對我不是什么壞事，我種打擊而此心不改。所以，他們的離職對我不是什么壞事，我只是對他們的前途感到擔憂。只是對他們的前途感到擔憂。 但現在有一件事，卻讓我難以把握了。在剩下的老員工里面，但現在有一件事，卻讓我難以把握了。在剩下的老員工里面，我的助理可以說是我的死黨，公司里面的所有事情我?guī)缀醵紩业闹砜梢哉f是我的死黨，公司里面的所有事情我?guī)缀醵紩塘俊Ｋ埠転楣局?，一心撲在工作上，經常加班加跟她商量。她也很為公司著想，一心撲在工作上，經常加班加點、任勞任怨。點、任勞任怨。 但她有但她有2

24、2個毛病是我不能接受的：一是私心，二是喜歡找借口。因為個毛病是我不能接受的：一是私心，二是喜歡找借口。因為她是我身邊最衷心的幕僚，自然她的權力也較一般經理為大，便她會她是我身邊最衷心的幕僚，自然她的權力也較一般經理為大，便她會在報銷的時候多報，或者在購物的時候，會為自己順便買一些小東西。在報銷的時候多報，或者在購物的時候，會為自己順便買一些小東西。還有就是喜歡為自己找借口。比如，會為遲到找借口，會假借手機沒還有就是喜歡為自己找借口。比如，會為遲到找借口，會假借手機沒電說回不了電話電說回不了電話其中有相當一部分是理由是不成立的。為這個毛其中有相當一部分是理由是不成立的。為這個毛病，我猶豫和思考了

25、好久，但我終于還是說出來了。因為我覺得公司病，我猶豫和思考了好久，但我終于還是說出來了。因為我覺得公司的很大一部分都在她身上，如果她不改正這個缺點，那我會很擔心，的很大一部分都在她身上，如果她不改正這個缺點，那我會很擔心，而且對公司的發(fā)展也是不利的。而且對公司的發(fā)展也是不利的。 我是借助一件她沒有做好的事情說出來的。在批評的她的時候，她竟我是借助一件她沒有做好的事情說出來的。在批評的她的時候，她竟然又說是其他員工不配合所致。這讓我有點惱火了，我料想多半是她然又說是其他員工不配合所致。這讓我有點惱火了，我料想多半是她自己交待不清所致。但我還是打電話給另外一位員工核實情況，果然自己交待不清所致。但

26、我還是打電話給另外一位員工核實情況，果然是那位同事沒有收到明確的任務布置（當然，如果這位同事夠醒目的是那位同事沒有收到明確的任務布置（當然，如果這位同事夠醒目的話，他也能聯想到這個任務，但我覺得我們不能這么要求一個員工）。話，他也能聯想到這個任務，但我覺得我們不能這么要求一個員工）。于是我就借題發(fā)揮，趁機數落了她的缺點。我告訴她我為什么發(fā)這么于是我就借題發(fā)揮，趁機數落了她的缺點。我告訴她我為什么發(fā)這么大脾氣的原因，不只是眼下這件事，而是她自身的缺點。這一下不得大脾氣的原因，不只是眼下這件事，而是她自身的缺點。這一下不得了啦，從此后，她的積極性大受影響，在工作上也不再那么主動了，了啦，從此后，她

27、的積極性大受影響，在工作上也不再那么主動了，對我也不再噓寒問暖了，每天只是中規(guī)中矩地做事，也不再發(fā)表自己對我也不再噓寒問暖了，每天只是中規(guī)中矩地做事，也不再發(fā)表自己的意見。你吩咐了她就做，也不再主動提醒我了的意見。你吩咐了她就做，也不再主動提醒我了 所以，我真的非常迷惑：下屬有缺點，我該怎么辦？我好歹也是個總所以，我真的非常迷惑：下屬有缺點，我該怎么辦？我好歹也是個總經理，難道我連下屬在工作中的失誤和缺點都不能說嗎？為什么一提經理，難道我連下屬在工作中的失誤和缺點都不能說嗎？為什么一提到他們的缺點會出現那么大的反應呢？不是辭職就是消極對抗？到他們的缺點會出現那么大的反應呢？不是辭職就是消極對抗

28、？ 那么，接下來，我該怎么辦？對下屬的缺點是不是就聽之任之呢？還那么，接下來，我該怎么辦？對下屬的缺點是不是就聽之任之呢？還是我應該換一種方式？可我該換采用什么方式呢？可是我對員工真的是我應該換一種方式？可我該換采用什么方式呢？可是我對員工真的已經很好了，好到大家如兄弟姐妹一樣，我不喜歡擺架子，也很少用已經很好了，好到大家如兄弟姐妹一樣，我不喜歡擺架子，也很少用命令式的語氣去分配任務的。命令式的語氣去分配任務的。六、影響溝通管理的主要因素六、影響溝通管理的主要因素 噪音物理干擾語義問題文化差異缺少反饋地位的影響想傳遞的信息(被編碼的信息)感知到的意義(被解碼的信息)組織結構組織文化組織外部環(huán)境

29、管理者類型管理模式1 1、組織結構、組織結構（1 1）直線職能型）直線職能型優(yōu)點：有明確的正式溝通路徑優(yōu)點：有明確的正式溝通路徑缺點：信息失真率高缺點：信息失真率高（2 2）矩陣型）矩陣型優(yōu)點：集中不同部門人力資源進行項目管理優(yōu)點：集中不同部門人力資源進行項目管理缺點：多頭領導導致溝通混亂缺點：多頭領導導致溝通混亂2 2、組織文化、組織文化皮格馬利翁效應皮格馬利翁效應: : 3、組織外部環(huán)境（1）具體環(huán)境：顧客、競爭者、供應商等；（2）一般環(huán)境：經濟、技術、政治、社會等4、管理者類型與管理模式（1）約哈瑞窗區(qū)域一開放的自我區(qū)域二盲目的自我區(qū)域三隱蔽的自我區(qū)域四未知的自我5 5、管理者類型、管理

30、者類型（1 1）雙盲型；）雙盲型；（2 2）被動型；）被動型；（3 3）強制型；）強制型；（4 4）平衡型；）平衡型；3 3、管理模式、管理模式（1 1）命令式）命令式（2 2）指導式）指導式（3 3）支持式）支持式（4 4）授權式）授權式案例六：阿比林悖論案例六：阿比林悖論哈維和太太以及岳父岳母在哈維和太太以及岳父岳母在4040的高溫下，坐在位于得克薩斯的高溫下，坐在位于得克薩斯州科勒曼城的家中的門廊里?？评章嚯x德州的另一個城市阿州科勒曼城的家中的門廊里?？评章嚯x德州的另一個城市阿比林大約比林大約5353英里。英里。4 4個成年人在酷暑中盡可能地少活動，喝檸個成年人在酷暑中盡可能地少活動

31、，喝檸檬水，看著風扇懶洋洋地轉，偶爾玩玩多米諾牌。過了一會，檬水，看著風扇懶洋洋地轉，偶爾玩玩多米諾牌。過了一會，岳父建議開車去阿比林，在那兒的一家餐廳吃飯。哈維作為女岳父建議開車去阿比林，在那兒的一家餐廳吃飯。哈維作為女婿覺得這個主意很瘋狂，但看不出有任何反對的必要，因此他婿覺得這個主意很瘋狂，但看不出有任何反對的必要，因此他附和了該提議，太太和岳母也附和了提議。附和了該提議，太太和岳母也附和了提議。 4 4個人上了沒有空調的別克轎車，冒著塵暴驅車去阿比林。個人上了沒有空調的別克轎車，冒著塵暴驅車去阿比林。他們在餐廳吃了一頓乏味的午餐，然后回到了科勒曼，筋疲力他們在餐廳吃了一頓乏味的午餐，然

32、后回到了科勒曼，筋疲力盡，并且燥熱難當。大家對這次經歷普遍不滿意。直到他們到盡，并且燥熱難當。大家對這次經歷普遍不滿意。直到他們到家后，才發(fā)現原來沒有一個人真的想去阿比林家后，才發(fā)現原來沒有一個人真的想去阿比林他們只是附他們只是附和，因為他們認為其他人盼著去和，因為他們認為其他人盼著去。七、有效管理溝通的策略七、有效管理溝通的策略知覺1、知覺受知覺者、知覺內容和環(huán)境等的影響。解釋2、事實和推論不是一回事。3、沒有任何兩件事完全相同。4、事物會不斷變化。5、多數的兩極選擇都不正確。選擇6、個人講出的話不是事情的全部。編碼和解碼7、詞語與其表達的事物之間有差距。8、溝通中使用的符號須在溝通者心目中

33、代表相同的意義知覺個體為了理解周圍環(huán)境而對他們的感性的印象進行組織加工和解釋的過程。人的所有行為都是以對現實的知覺而非現實本身為基礎的。影響知覺的因素知覺者因素態(tài)度動機興趣經驗期望環(huán)境因素時間工作環(huán)境社會環(huán)境認知對象因素新穎性運動聲言大小背景相近性知覺知覺常見的知覺偏差常見的知覺偏差（1）羅密歐與朱麗葉效應羅密歐與朱麗葉效應（2 2）從眾心理（匿名效應）從眾心理（匿名效應）（3 3）暈輪效應）暈輪效應（4 4）馬太效應）馬太效應圣經馬太福音：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！保? 5）安慰劑效應）安慰劑效應（6 6）期望效應）期望效應（7 7）刻板效應）刻板效應（7 7）刻板效應）刻板效應（8 8）破窗效應）破窗效應怎樣保證準確的知覺認識到每個人的知覺都會有偏差，完全客觀是不可能的。認識到不同的位置會使人對于事實有不同的看法，并對所觀察到的東西做不同的推論。當與別人的意見不一致時，盡量返回到雙方當初對事物的觀察是否有差異。當新的觀點對于自己的想法不一樣時，要意識到自己的觀點而非對自己構成挑戰(zhàn)的觀點值得重新反思。事實與推斷事實基于個人的觀察，很容易被驗證。同一文化背景下的所有人都信以為