石家莊花香維也納項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上【花香維也納】項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期廣告推廣計(jì)劃 智美廣告2005.6.24一、銷(xiāo)售階段及推廣分期配合1推廣分期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（蓄勢(shì)期）：2005年10月16日10月25日開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入期：2005年10月26日11月25日開(kāi)盤(pán)持續(xù)期：2005年11月26日2005年12月30日強(qiáng)銷(xiāo)期：2006年1月1日2月30日（中間8天春節(jié)大假）續(xù)銷(xiāo)期：2006年3月1日5月30日掃尾期：2006年6月1日8月30日2階段推廣思路蓄勢(shì)期：2005.10.1605.10.25為期10天推廣思路：因項(xiàng)目此時(shí)要消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備，此時(shí)應(yīng)以軟文配合硬廣在媒體上發(fā)布項(xiàng)目形象及銷(xiāo)售信息

2、。本階段還是配合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為主，應(yīng)配合項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的一對(duì)一客戶推廣，如發(fā)放禮品、制作直銷(xiāo)工具等。開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入期：2005.10.2605.11.25為期1個(gè)月 推廣思路：此時(shí)項(xiàng)目蓄積很大一部分客戶，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)，此時(shí)有針對(duì)性銷(xiāo)售信息的戶外、報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告集中對(duì)外投放。在開(kāi)盤(pán)時(shí)舉行類(lèi)似 “懷舊音樂(lè)酒會(huì)”、維也納圣誕之旅抽獎(jiǎng)等活動(dòng)配合開(kāi)盤(pán)，短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，為第一次大幅度提價(jià)做好充分的鋪墊。開(kāi)盤(pán)持續(xù)期：2005.11.2505.12.30為期1個(gè)月推廣思路：經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)期的大力推廣，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目形象已經(jīng)有了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的認(rèn)知，而此時(shí)恰值圣誕節(jié)，圣誕

3、節(jié)對(duì)于本項(xiàng)目異域音樂(lè)文化的氣質(zhì)非常吻合，此時(shí)應(yīng)推出具有異域文化氣息的圣誕節(jié)活動(dòng)：如圣誕假面舞會(huì)，狂歡節(jié)等，廣告推廣應(yīng)圍繞活動(dòng)進(jìn)行分階段投放，延續(xù)人們對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)關(guān)注熱情，一步步引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。強(qiáng)銷(xiāo)期：2006.1.106.2.30為期2個(gè)月推廣思路：此階段內(nèi)涉及到春節(jié)休假，但對(duì)于項(xiàng)目本身來(lái)講，銷(xiāo)售應(yīng)該達(dá)到40%以上，價(jià)格有一定提升，意向客戶蓄積了一大部分，那此時(shí)應(yīng)利用春節(jié)之前人們的消費(fèi)熱情，推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，促使意向客戶盡快落定。強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)廣告投放還是以主力媒體的適當(dāng)投放為主，戶外廣告應(yīng)更換為與促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，并增加廣播內(nèi)的促銷(xiāo)信息。 續(xù)銷(xiāo)期：2006年3月1日5月30日 推廣思路

4、：此階段內(nèi)預(yù)計(jì)有大量的新盤(pán)推出，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售形成沖擊，那此時(shí)項(xiàng)目推廣也可以采用借勢(shì)的策略，在新項(xiàng)目的推盤(pán)期推出項(xiàng)目實(shí)際賣(mài)點(diǎn)，推出適當(dāng)優(yōu)惠活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告投放不宜過(guò)多。掃尾期：06.6.106.8.1推廣思路：項(xiàng)目收尾，此時(shí)項(xiàng)目推廣以剩余戶型的大幅促銷(xiāo)為主，此時(shí)適當(dāng)加大投放力度，大力傳播促銷(xiāo)信息，為項(xiàng)目100%OK做好配合。三、開(kāi)盤(pán)期廣告推廣策略：1整體品牌塑造：通過(guò)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)和正式銷(xiāo)售的廣告宣傳，著力塑造產(chǎn)品形象，營(yíng)造項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升項(xiàng)目整體檔次，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)順利銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。2配合銷(xiāo)售進(jìn)度：隨著銷(xiāo)售進(jìn)程及工程進(jìn)度及時(shí)調(diào)整廣告宣傳方向，有效服務(wù)銷(xiāo)售工作，反應(yīng)銷(xiāo)售各階段的重點(diǎn)。3投放

5、控制：按各銷(xiāo)售階段，整體規(guī)劃，有效控制。2開(kāi)盤(pán)期廣告推廣目的：1）、借助項(xiàng)目品牌形象的塑造，提升花香維也納首個(gè)音樂(lè)社區(qū)在人們心目中的美譽(yù)度。2）、整合項(xiàng)目的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大花香維也納音樂(lè)社區(qū)品牌在市場(chǎng)的知名度。3）、樹(shù)立花香維也納鮮明的產(chǎn)品形象，并通過(guò)有效的傳播、推廣途徑，將銷(xiāo)售利益最大化。3、推廣手段選擇1）、新聞軟性傳播圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、區(qū)域特點(diǎn)、集團(tuán)實(shí)力等制造新聞熱點(diǎn)，進(jìn)行軟性炒作，加大產(chǎn)品影響力度。2）、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播充分利用主流媒體的強(qiáng)勢(shì)傳播效果。3）、戶外廣告長(zhǎng)效推廣以最強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，拉動(dòng)周邊客戶與其他競(jìng)品看房客戶。4）、活動(dòng)推廣通過(guò)相關(guān)活動(dòng)（如演奏會(huì)、少兒音樂(lè)比賽等）

6、拉動(dòng)目標(biāo)客群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與了解，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。5）、銷(xiāo)售工具直效推廣制定系列成套的推廣工具，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，加大自有媒體的投放。4、媒介投放控制1）1報(bào)紙 以燕趙晚報(bào) 燕趙都市報(bào)為主， 河北青年報(bào)石家莊日?qǐng)?bào)為輔2）雜志（1011月）生活時(shí)尚 榜樣傳媒3）. 網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng) 自有網(wǎng)站宣傳4）. 廣播（1011月）石家莊交通臺(tái) FM992音樂(lè)頻道5）. 戶外建議選擇在和平路與平安大街交口、北國(guó)商城、人民商場(chǎng)或東購(gòu)附近、售樓處等位置設(shè)立廣告牌，以及在臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)位置如：勝利北大街兩側(cè)設(shè)立燈桿旗。6）. 其它公交車(chē)體廣告：到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)線路：26路、35路沿城市主干道線路：5路寫(xiě)字樓里數(shù)字電視五、推廣節(jié)點(diǎn)蓄勢(shì)期：

7、2005.10.1505.10.25為期1個(gè)半月推廣思路：因項(xiàng)目此時(shí)要消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備，此時(shí)不宜在媒體方面進(jìn)行大肆的項(xiàng)目銷(xiāo)售信息的傳播，只宜進(jìn)行 間歇性的少量的公司或者項(xiàng)目形象傳播，可以軟文為主。本階段還是配合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為主，應(yīng)配合項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的一對(duì)一客戶推廣，如發(fā)放禮品、制作直銷(xiāo)工具等。開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入期：2005.10.2505.11.25為期1個(gè)月 推廣思路：此時(shí)項(xiàng)目蓄積很大一部分客戶，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)，此時(shí)有針對(duì)性銷(xiāo)售信息的戶外、報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告集中對(duì)外投放。在開(kāi)盤(pán)時(shí)舉行類(lèi)似 “懷舊音樂(lè)酒會(huì)”、維也納圣誕之旅抽獎(jiǎng)等活動(dòng)配合

8、開(kāi)盤(pán)，短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，為第一次大幅度提價(jià)做好充分的鋪墊。強(qiáng)銷(xiāo)期：2005.11.2505.12.30為期2個(gè)月推廣思路：經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)期的大力推廣，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目形象已經(jīng)有了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的認(rèn)知，此時(shí)應(yīng)該針對(duì)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，間歇性推廣，延續(xù)人們對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)關(guān)注熱情，一步步引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。續(xù)銷(xiāo)期：2006.1.106.5.30為期3個(gè)月推廣思路：持續(xù)銷(xiāo)售期內(nèi)為持續(xù)購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)熱度，應(yīng)不斷推出新樓新品，此時(shí)戶外、電視等媒體的投放可以減少到無(wú)，在新品推出的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臅r(shí)效性報(bào)紙廣告為主力推廣內(nèi)容。掃尾期：06.6.106.10.1推廣思路：項(xiàng)目收尾，此時(shí)項(xiàng)目推廣以剩余戶型的大幅促銷(xiāo)為主，此時(shí)

9、適當(dāng)加大投放力度，大力傳播促銷(xiāo)信息，為項(xiàng)目100%OK做好配合。六、費(fèi)用安排按總銷(xiāo)售額2%3%的常規(guī)計(jì)算方法，以二期兩棟小高層預(yù)期總銷(xiāo)額1. 5億計(jì)算，其推廣費(fèi)用預(yù)算為總銷(xiāo)額的2%，即300萬(wàn)元。分配情況如下：預(yù)備廣告計(jì)劃實(shí)施中的市場(chǎng)變化，策略變化的用途： 媒體預(yù)算占廣告投入的60%，即180萬(wàn)，公開(kāi)期占60%，為108萬(wàn)，銷(xiāo)售中后期占40%，為72萬(wàn)；戶外車(chē)體投入占到廣告投入的30%，為54萬(wàn)。則公開(kāi)期廣告投入應(yīng)控制在80萬(wàn)左右，銷(xiāo)售中后期控制在50萬(wàn)左右制作類(lèi)占廣告投入的6%，即18萬(wàn)元；售樓部包裝占6%，即18萬(wàn)元；SP活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)占20%，60萬(wàn)元；禮品制作占4%，12萬(wàn)元；其中項(xiàng)大部分為公開(kāi)期投入，項(xiàng)為公開(kāi)期，銷(xiāo)售后期投入，為銷(xiāo)售后期投入。媒體排期：2005年10月份 硬廣彩普通版半版 代表發(fā)布期限 軟文或新聞 標(biāo)黃色塊表示認(rèn)購(gòu)開(kāi)始日 紅色塊表示開(kāi)