藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略匯報(bào)

1、第五組匯報(bào) 藥品設(shè)計(jì)：諸瑤 開發(fā)期營(yíng)銷策略：徐琳 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略：平紀(jì)蓉 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略：桑甜 成熟期營(yíng)銷策略：陳辰 衰退期營(yíng)銷策略：劉尹1藥品設(shè)計(jì)藥品設(shè)計(jì)2開發(fā)期營(yíng)銷策略開發(fā)期營(yíng)銷策略3導(dǎo)入期營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略目 錄CONTENTS4成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略5成熟期營(yíng)銷策略成熟期營(yíng)銷策略6衰退期營(yíng)銷策略衰退期營(yíng)銷策略目 錄CONTENTS藥品設(shè)計(jì)圖示（一）PICTURE品牌：中華六仁品名：便便通（治療便秘的藥品）OTC非處方藥藥品設(shè)計(jì)圖示（二）PICTURE產(chǎn)品批號(hào)：14080462生產(chǎn)日期：2015-06-09有效期：2017-06-08藥品設(shè)計(jì)圖示（三）PICTURE主要成分、適

2、應(yīng)癥、用法用量、不宜人群、貯藏方法、規(guī)格、批準(zhǔn)文號(hào)、有效期、生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地、電話、傳真、網(wǎng)址藥品設(shè)計(jì)圖示（四）1關(guān)鍵詞：開發(fā)期關(guān)鍵詞：構(gòu)思、設(shè)計(jì)、試制、試銷1、產(chǎn)品的構(gòu)思：使用目的，基本功能，產(chǎn)品大致輪廓，大概制造方法等2、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：原理，外形，性能等3、試制和堅(jiān)定4、試銷5、正式投產(chǎn)和上市2關(guān)鍵詞：導(dǎo)入期關(guān)鍵詞：低價(jià)格高促銷1、價(jià)格定位：30元左右，以便能快速打開市場(chǎng)再進(jìn)行完善2、主打市場(chǎng)：各大知名連鎖藥店，以促銷的方式向顧客推薦3、促銷策略：低價(jià)格高促銷，采用“買贈(zèng)”策略關(guān)鍵時(shí)期時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)3關(guān)鍵詞：成長(zhǎng)期關(guān)鍵詞：價(jià)格、渠道、促銷1、藥品策略：改進(jìn)商標(biāo)，劑型，規(guī)格等方面，增加特色2、價(jià)格策略：降低價(jià)格，薄利多銷3、渠道策略：擴(kuò)大藥物作用，從而讓使用人群擴(kuò)大4、促銷策略：改變促銷重點(diǎn)黃金階段調(diào)整策略競(jìng)爭(zhēng)激烈4關(guān)鍵詞：成熟期關(guān)鍵詞：組合、調(diào)整1、市場(chǎng)調(diào)整策略：擴(kuò)大銷售渠道2、藥品調(diào)整策略：劑型調(diào)整，劑量及包裝調(diào)整3、營(yíng)銷組合調(diào)整：開拓市場(chǎng)縮減策略撤銷策略維持策略維持老顧客縮小營(yíng)銷的規(guī)模新藥的生產(chǎn)與研發(fā)5關(guān)鍵詞：衰退期關(guān)鍵詞：維持、縮減、撤銷1、維持策略：通過老顧客口中藥品的口碑推薦給別人2、縮減策略：縮小營(yíng)銷規(guī)模，較大幅度的降低市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，從而增加當(dāng)前的利潤(rùn)3、