內(nèi)銷部管理2016年提升草案

1、XX XX (HK) LTD 1 1/2/2銷售部管理2016年提升草案 鄭建洋 時間：2015年11月28日XX XX (HK) LTD 2 2/2/2銷售部的工作定義XX XX (HK) LTD 3 3/2/2銷售部工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功收回資金，實現(xiàn)商品價值，主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可，主要體現(xiàn)在貨品銷售和回款多寡。XX XX (HK) LTD 4 4/2/2銷售部的職責(zé)What we do?XX XX (HK) LTD 5 5/2/21、制定與實施銷售及貨款回收綜合計劃。 2

2、、銷售及貨款回收實績分析。 3、商品庫存調(diào)整指導(dǎo)。 4、退貨調(diào)查管理。 5、銷售統(tǒng)計。 6、銷售方法銷售區(qū)域的企劃、指導(dǎo)與控制。 7、商品發(fā)送計劃編制。 8、銷價確定和估價審批。9、對客戶的綜合信用調(diào)查。XX XX (HK) LTD 6 6/2/2銷售部組織架構(gòu)銷售部銷售部客客服服組組業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組OEM電電商商組組培培訓(xùn)訓(xùn)組組直直營營組組XX XX (HK) LTD 7 7/2/2績效考核模板思路以下只做了區(qū)域經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)和簡易兩種模板，時間關(guān)系，還有待提升。個認為最好的績效是獨立核算，如此業(yè)務(wù)人員在執(zhí)行過程中就和市場調(diào)控中會更加靈活，且不會抱怨價格等一些客觀因素，會更加相對平衡。XX XX (

3、HK) LTD 8 8/2/2XX XX (HK) LTD 9 9/2/2XX XX (HK) LTD 1010/2/2庫存管理淺談XX XX (HK) LTD 1111/2/2代理商庫存如何承擔(dān)現(xiàn)金生意現(xiàn)金生意價格高，風(fēng)險大價格高，風(fēng)險大欠賬生意欠賬生意共贏共贏小生意，利潤薄小生意，利潤薄庫存共承擔(dān)庫存共承擔(dān)博弈博弈廠家廠家代理代理量大給支持，量少不量大給支持，量少不支持或少支持支持或少支持多賺多承擔(dān)，少賺少多賺多承擔(dān)，少賺少承擔(dān)，不賺不承擔(dān)承擔(dān)，不賺不承擔(dān)XX XX (HK) LTD 1212/2/2解決庫存問題的最核心要素解決庫存問題的最核心要素建建立立自自己己的的直直營營消消化化系系統(tǒng)統(tǒng)尋尋找找或或培培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略消消化化渠渠道道把把代代理理商商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變成成倉倉儲儲配配送送商商讓讓消消費費者者認認可可的的自自主主品品牌牌純加工企業(yè)純加工企業(yè)線上銷售型企業(yè)線上銷售型企業(yè)連鎖加盟型企業(yè)連鎖加盟型企業(yè)直銷型企業(yè)直銷型企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)XX XX (HK) LTD 1313/2/2結(jié)束語 企業(yè)，都離不開優(yōu)秀的團隊 優(yōu)秀團隊需要有良好的企業(yè)文化鑄魂 企業(yè)文化是長時間積累的產(chǎn)物 積累的結(jié)果是大量的數(shù)據(jù) 大量的數(shù)據(jù)才能提煉出自己