第四章 出口報價前核算

1、第四章第四章 出口報價前的核算出口報價前的核算 出口報價前的核算出口報價前的核算 收集出口報價收集出口報價所需基本信息所需基本信息 出口報價核算出口報價核算 理論算法理論算法 經(jīng)驗算法經(jīng)驗算法 商品進(jìn)價商品進(jìn)價 出口包裝出口包裝 報價數(shù)量報價數(shù)量 出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi)率保險費(fèi)率 傭金傭金 匯率匯率 利潤率利潤率 出口退稅率出口退稅率 流通費(fèi)用流通費(fèi)用（國內(nèi)總費(fèi)用）（國內(nèi)總費(fèi)用） 理論算法 計算成本 計算費(fèi)用 計算利潤 計算報價 FOB價 FOB含傭價 CIF價 CIF含傭價 CFR價 CFR含傭價商品進(jìn)價商品進(jìn)價 商品進(jìn)價是指稅后的購貨成本，它是計算報價商品進(jìn)價是指稅后的購貨成本，它是計算

2、報價的基礎(chǔ)。通常商品進(jìn)價以單價形式體現(xiàn)。的基礎(chǔ)。通常商品進(jìn)價以單價形式體現(xiàn)。 這里就涉及到計價單位的確定問題。不同的商這里就涉及到計價單位的確定問題。不同的商品有不同的計價單位。計價單位一經(jīng)確定，則品有不同的計價單位。計價單位一經(jīng)確定，則其他相關(guān)費(fèi)用就應(yīng)該以該計價單位為基礎(chǔ)計算，其他相關(guān)費(fèi)用就應(yīng)該以該計價單位為基礎(chǔ)計算，分?jǐn)偟矫恳挥媰r單位上。分?jǐn)偟矫恳挥媰r單位上。 出口包裝出口包裝 根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為：可分為：n運(yùn)輸包裝（即外包裝），主要作用在于運(yùn)輸包裝（即外包裝），主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差；保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差；

3、n銷售包裝（即內(nèi)包裝），除起保護(hù)商品銷售包裝（即內(nèi)包裝），除起保護(hù)商品的作用外，還有促銷的功能。的作用外，還有促銷的功能。n這里所說的出口包裝指的是運(yùn)輸包裝。這里所說的出口包裝指的是運(yùn)輸包裝。報價數(shù)量報價數(shù)量n按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)格。即成交量大時，在價格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，惠；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，則可以適當(dāng)提高價格。則可以適當(dāng)提高價格。n在報在報CIF或或CFR價格時，只有確定了報價基于價格時，只有確定了報價基于的總數(shù)量以及出口包裝方式，才

4、能確定運(yùn)保費(fèi)。的總數(shù)量以及出口包裝方式，才能確定運(yùn)保費(fèi)。由于此時客戶還未下訂單，我方只能按照自己由于此時客戶還未下訂單，我方只能按照自己的常規(guī)量報價。的常規(guī)量報價。出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)q在采用CIF或CFR價格術(shù)語對外報價時，就會涉及到出口運(yùn)費(fèi)問題。不同的指運(yùn)港、不同的船公司、不同的貨柜對應(yīng)不同的海運(yùn)費(fèi)。 保險費(fèi)率保險費(fèi)率 保險費(fèi)率是按照不同貨物、不同目的地、不同運(yùn)輸工具和投保險別，由保險公司根據(jù)貨物損失率和賠付率，并在此基礎(chǔ)上，參照國際保險費(fèi)水平，結(jié)合我國國情而制定的。 凡我國出口以CIF或CIP條件成交的，通常按照我國人民保險公司現(xiàn)行的貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU險別并根據(jù)商品的特點(diǎn)和海上風(fēng)險的程度，由雙方

5、約定投保的險別并由此確定所選險別的保險費(fèi)率（關(guān)于海洋運(yùn)輸有可能遇到的風(fēng)險、海洋運(yùn)輸保險條款以及其他運(yùn)輸保險條款詳見附錄（3）。 不同的險別有不同的保費(fèi)率，對應(yīng)不同的保險金額。保險金額（Insured Amount）是被保險人向保險公司申報的保險標(biāo)的價格，即保險公司賠付的最高限額，也是計算保險費(fèi)的基礎(chǔ)。通常保險金額按CIF或CIP總值加10%計算。所加的百分率稱為保險加成率，它作為買方的經(jīng)營管理費(fèi)用和預(yù)期利潤加保。傭金傭金 在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。 在國際貿(mào)易中，計算傭金的方法不一：（1）按成交金額約定的百分比

6、計算。通常以發(fā)盤總金額為基數(shù)乘以一定的傭金率。（2）按成交商品的數(shù)量計算，即按每一商品數(shù)量收取若干傭金。匯率匯率 在我國，對外貿(mào)易多采用美元作為計價貨幣。買賣雙方?jīng)]有規(guī)定用其他貨幣支付，則計價貨幣即為支付貨幣。 當(dāng)采用除人民幣以外的其它貨幣報價時，應(yīng)將人民幣折成外幣。這就存在著匯率問題。一般情況下，報價采用的匯率在國家的外匯收購價左右，偏差不大。 出口退稅率出口退稅率 所謂的出口退稅是國家為幫助出口企業(yè)降低成本，增強(qiáng)出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力，鼓勵出口創(chuàng)匯，而實行的由國內(nèi)稅務(wù)機(jī)關(guān)退還出口商品國內(nèi)稅的措施。不同的商品有不同的退稅率。 申請出口退稅必須具備規(guī)定的條件。在規(guī)定范圍內(nèi)有權(quán)申請出口退

7、稅的包括： (1)有出口經(jīng)營權(quán)并承擔(dān)出口創(chuàng)匯任務(wù)的企業(yè)出口貨物。 (2)工業(yè)企業(yè)委托有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)出口自產(chǎn)產(chǎn)品。 流通費(fèi)用（國內(nèi)總費(fèi)用）流通費(fèi)用（國內(nèi)總費(fèi)用） 商品在出口前有許多環(huán)節(jié)的工作，包括包裝、認(rèn)證（如產(chǎn)地認(rèn)證）、商檢、國內(nèi)運(yùn)輸、銀行交接等。這些環(huán)節(jié)所需的額外費(fèi)用稱為國內(nèi)費(fèi)用，主要包括包裝費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、墊款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用（經(jīng)營管理費(fèi)）、銀行費(fèi)用等，在計算報價時也應(yīng)計算在內(nèi)，通常銀行費(fèi)用為報價的0.5%。出口報價核算出口報價核算 理論算法：出口報價報的是商品的單價，因此每一筆費(fèi)用都要攤到最小的報價單位上，而且中間各環(huán)節(jié)計算結(jié)果采用四舍五入法保留到小數(shù)點(diǎn)后4位，算出的最

8、終結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。經(jīng)驗算法經(jīng)驗算法 在實際操作中，當(dāng)對國內(nèi)各項費(fèi)用比較熟悉以后，可以采用以下方法簡便計算： FOB=商品購貨成本/匯率（匯率一般取8.4或8.5） 我國實行出口退稅政策， 退稅款=購貨成本*退稅率/（1+增值稅率）。 我國銀行統(tǒng)一外匯買入價為8.265RMB/USD，即出口收匯后從銀行收回的人民幣金額為FOB價*8.265，再加上出口退稅款，收到的人民幣總金額與購貨成本差額為FOB價*（8.58.265）+退稅款，再從這筆款項中扣除國內(nèi)費(fèi)用即為利潤。用這種方法報價省去了報價核算時計算國內(nèi)費(fèi)用和利潤的麻煩. 計算成本計算成本 v實際成本實際成本=購貨成本購貨成本退稅收入退

9、稅收入=購貨成本購貨成本*1退稅率退稅率/（1+17率）率）計算費(fèi)用計算費(fèi)用A 計算報價數(shù)量： 首先，要計算單位包裝體積。除了裸裝貨或散裝貨。大部分的出口商品都有自己的包裝，據(jù)此算出單個包裝物體積。 其次，按常規(guī)數(shù)量如一個20尺或40尺貨柜的經(jīng)驗體積除以單位包裝物體積計算出能夠裝下的總包裝件數(shù)。（20尺柜體積為25立方米，40尺柜的體積為65.96立方米）B 計算費(fèi)用（各項費(fèi)用都折合成美元，并分?jǐn)偟阶钚髢r單位上，有效數(shù)字保留到小數(shù)點(diǎn)后第4位。）（1）國內(nèi)費(fèi)用=所有的國內(nèi)費(fèi)用總和/總件數(shù)/匯率（2）銀行費(fèi)用=報價*0.5%/匯率（3）海運(yùn)費(fèi)=集裝箱數(shù)量*從啟運(yùn)地到指定地單個20尺或40尺貨柜所

10、需海運(yùn)費(fèi)/總件數(shù)（4）保險費(fèi)=CIF價*110%*（投保險別保險費(fèi)率之和） 計算利潤計算利潤v計算利潤：利潤計算利潤：利潤=報價報價*利潤率利潤率計算報價計算報價 計算報價（有效數(shù)字保留到小數(shù)計算報價（有效數(shù)字保留到小數(shù)點(diǎn)后第點(diǎn)后第2位）位） FOB價價 FOB=成本+費(fèi)用+利潤 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用） + 報價*利潤率 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+報價*0.5%） +報價*利潤率 =（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用）/（1 0.5%-利潤率） FOB含傭價含傭價 FOBC=實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用） +報價*利潤率+傭金 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+報價*0.5%） +報價*利潤率+報價*傭金

11、率 =（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用）/（10.5% 利潤率傭金率） CIF價價 CIF=成本+費(fèi)用+利潤 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn) 費(fèi)用+保險費(fèi)）+報價*利潤率 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+報價*0.5%+海 運(yùn)費(fèi)用+報價*（1+加成率）*保費(fèi)率之 和）+報價*利潤率 =（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用）/（1 0.5%利潤率（1+加成率）*保費(fèi)率 之和） CIF含傭價含傭價 CIFC=成本+費(fèi)用+利潤 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海 運(yùn)費(fèi)用+保險費(fèi)）+報價*利潤率+傭金 =實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+報價*0.5%+海 運(yùn)費(fèi)用+報價*（1+加成率）*保費(fèi)率 之和+報價*利潤率+報價*傭金率 =

12、（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用）/ （10.5%利潤率傭金率（1+ 加成率）*保費(fèi)率之和）CFR價價 CFR=成本+費(fèi)用+利潤 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+ 海運(yùn)費(fèi)用）+報價*利潤率 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+報*0.5%+ 海運(yùn)費(fèi)用）+報價*利潤率 =（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用） /（10.5%利潤率） CFR含傭價含傭價 CFRC =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn) 費(fèi)用）+報價*利潤率+傭金 =實際成本+（國內(nèi)費(fèi)用+報價*0.5%+海 運(yùn)費(fèi)用）+報價*利潤率+報價*傭金率 =（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海洋費(fèi)用）/（1 0.5%利潤率傭金率） Chapter4 Calculatio

13、n Before Export Quotation Calculation before export quotationCollecting basic information for export quotationCalculation before export quotation Theoretical arithmetic Experience arithmetic Purchase price of goodsExport packing Quotation quantity Export freight Premium rate Commission Exchange rate

14、 The profit rate Rate of export rebates Circulation expense(domestic) Theoretical arithmetic Cost Expenses Profit Quotation FOB price FOBC CIF price CIFC CFR price CFRC Purchase Price Of Goods The purchase price here refers to the after-tax cost. It is the foundation of an offer. Usually the purchas

15、e price is in the form of unit price. Different commodity has its own price unit. Once the price unit confirmed, the relative expenses should be calculated according to it. Export Packing Package is an important method keeping goods intact both in quality and quantity in the course of circulation. A

16、ccording to its different functions, the package can be divided into transport package (outside package) and sales package (inside package). Here the export package refers to the transport package. When making a quotation, we should confirm the material of package, the volume and shape of the goods,

17、 the mode of packing, and make sure how many packages and containers we need. Then we can make an accurate estimate of the freight and relative domestic expenses.Quotation Quantity According to the practice of international trade, the amount of goods influences its price. The larger the quantity is,

18、 the more favorable the price will be，and vice versa. Moreover, when quoting in CIF or CFR, we are not sure about the insurance premium until the quantity of the goods and the mode of packing are confirmed. And we can only quote as our practice (such as 20 container or 40 container). Export Freight

19、When quoting in CIF and CFR, we will encounter the problem of freight. The freights are different according to different ports of shipment, different ship companies and different containers. Premium Rate Premium rates are different according to different commodities、destinations、means of transportat

20、ion and coverage. Insurance companies formulate them on the base of the loss rate and the loss ratio of goods according to international level and the practical situation of our country. Commission Commission refers to reward given to middleman for his promoting business. In international trade, the

21、re are many ways in calculating commission: according to the arranged percentage of the total amount of payment and according to the quantity of the commodity, and so on. Exchange Rate When quoting in foreign currency, we should make a conversion between RMB and foreign currency. So we must take the

22、 exchange rate into consideration. Usually, the exchange rate adopted in quotation is similar to the official rate. Rate Of Export Rebates To help export companies Reduce、strengthen their capacity of competition, and encourage export, the domestic tax authority returns the collected domestic tax to

23、companies. Circulation Expense (Domestic) While calculating a quotation, we must take the domestic circulation into consideration, which mainly includes: packing charges、certification fee、petty expenses in harbor area、commodity inspection charges、interest of imprest money、business expenses and bank

24、charges. Generally bank charges are 0.5% of the offer. Calculation before export quotation To theory: It was the unit price of the goods that of the quotation, so the soybean oil stand of every sum of expenses arrives to the minimum quotation unit, and the middle every link result of calculation is

25、round up keep to the last 4 of the decimal point to adopt, the final result calculated is kept to the last 2 of the decimal point. Experience Arithmetic In practice, when is familiar to the fee in domestic, can use the easy way: FOB=purchase cost/exchange rate（exchange rate is 8.4 or 8.5）refund inco

26、me = purchase cost*(1refund refund rate/(1+17%)rate/(1+17%)The buying rate of exchange is 8.265RMB/USD, namely the amount of money of RMB regained from the bank after exporting and collecting is FOB prices *8. 265, pulls export refund, RMB total amount of money that receive order goods cost differen

27、ce is FOB price *(8. 5-8. 265)+ refund, it is namely a profit to deduct the domestic cost. Quote in this kind of method will not have the trouble of checking and calculating domestic cost and profit. Cost Actual cost = purchase cost refund income = purchase cost*(1refund rate/(1+17%)refund rate/(1+1

28、7%) Expenses A Calculate the quantity：First, calculate the volume of unit pack . Except nude cargo or the goods in bulk . Most export commodities have ones own packaging , calculate the individual packaging object. Second, the common quantity such as 20 container or 40 container divided by unit of p

29、acking, then has the amount of packing. (The volume of 20 container is 25 cubic meters, the volume of 40 container is 65. 96 cubic meters) BCalculating the expenses , (every expenses are converted to into U.S. dollar , share to the minimum quotation unit, the effective figure is kept to 4 decimal pl

30、aces . （1） domestic expenses=all the cost in domestic / quantity / exchange rate（2） bank charges=quotation*0.5%/ecchange rate（3）freight=quantity of container*the fee for single 20 container or 40 container/total quantity （4） premium =CIF*110%*ProfitProfit = quotation*profit rateQuotation Calculate the quotation (the effective figure is kept to 2 decimal places ) FOB Price FOB price = cost + expenses + profit = actual cost + (domestic expenses + bank charges) + quotation*profit rate = actual cost + (domestic expen