新編劍橋商務(wù)英語(yǔ)(中級(jí))課文翻譯

1、新編劍橋商務(wù)英語(yǔ)（中級(jí)）課文翻譯BEC課文翻譯1、We wanna hold your hand我們?cè)概c你攜手創(chuàng)業(yè)帶著濃厚的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加上一些進(jìn)取精神，再來(lái)瞧瞧，哈！你擁有了一家連 鎖店!如果想自己開(kāi)店、大展身手卻又苦于缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又不想在這個(gè)充滿(mǎn)風(fēng) 險(xiǎn)的曇花一現(xiàn)的獨(dú)立法人世界中立足，那么開(kāi)家連鎖店不失為一個(gè)明智之舉。 然而你必須明白自己將從事何種性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)，這是至關(guān)重要的。特許經(jīng)營(yíng)就是由一方（授予特許經(jīng)營(yíng)者）授權(quán)允許另一方（加盟特許經(jīng)營(yíng)者）使用其商標(biāo)或商號(hào)，并 使用其一攬子經(jīng)營(yíng)理念。那么特許經(jīng)營(yíng)背后所隱藏的主要理念是否結(jié)合了自己獨(dú)立開(kāi)店和為公司打 工這兩種理念？英國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丹 阿齊

2、爾回答說(shuō)：絕非如此，這是一種 可笑的過(guò)于簡(jiǎn)單的看法。其實(shí)這還是由你來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的公司， 但是避免了一些風(fēng) 險(xiǎn)，同時(shí)增加了別人的支持。”他指出，相比大多數(shù)遭受失敗的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，只 有0.9%的特許經(jīng)營(yíng)店以失敗告終。盡管如此，成為特許經(jīng)銷(xiāo)商不可能使那些極具冒險(xiǎn)精神的人感到滿(mǎn)足。它不適合那些不想循規(guī)蹈矩的人。達(dá)美樂(lè)比薩特許經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售經(jīng)理威廉姆尤班克這樣說(shuō)道：如果你充滿(mǎn)開(kāi)創(chuàng)冒險(xiǎn)的精神，這種形式不適合于你。它是一種原則 規(guī)約，一個(gè)必須遵守規(guī)則的俱樂(lè)部。雖說(shuō)有一定的獨(dú)立性一一我們的特許經(jīng)銷(xiāo)商 可以自己制定價(jià)格表，但我們對(duì)菜單的內(nèi)容要求非常嚴(yán)格。 這是在幫助下經(jīng)營(yíng)公 司。”阿絲特麗德 帕狄爾剛剛成為達(dá)美樂(lè)比

3、薩店的特許經(jīng)營(yíng)者，她告別了律師生 涯，和她的丈夫合開(kāi)一家特許經(jīng)營(yíng)店。與其把所有的時(shí)間和精力傾注到為別人賣(mài)命的工作中，不如投入于自己的公司中?！迸恋覡柸粴q時(shí)放棄了薪水可觀、 受人尊敬的律師職業(yè)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)這家比薩店，并獲得回報(bào)。公司收益頗豐，業(yè)務(wù) 出現(xiàn)了增長(zhǎng)。當(dāng)然如果你下定決心，白手起家地單干，你隨時(shí)可以從總店分離出去，另立 門(mén)戶(hù)，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)店。阿齊爾說(shuō)，想要設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)店的新公司數(shù)目與日俱增。加入這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)多得令人難以置信，他們年齡越來(lái)越小，投資越來(lái)越少，他們獲得回報(bào)后進(jìn) 行更大的風(fēng)險(xiǎn)投資。”如果能夠募集到起步經(jīng)費(fèi)，開(kāi)設(shè)自己的特許經(jīng)營(yíng)店，就為 冒險(xiǎn)家一展身手提供了理想機(jī)會(huì)2、Not s

4、old on sales“你好!我在銷(xiāo)售部工作?！边@話(huà)來(lái)自一個(gè)不善于開(kāi)場(chǎng)白的人。不是嗎？至少聽(tīng)起 來(lái)不像戰(zhàn)斗機(jī)飛行員或是無(wú)國(guó)界醫(yī)師組織的理事那么神氣。 不幸的是，在銷(xiāo)售部 門(mén)工作總是擺脫不了乏味的形象，并與無(wú)商不奸的概念緊緊相聯(lián)。這些也是畢業(yè) 生求職問(wèn)題之所在。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)一一一種不那么直接的銷(xiāo)售方式，作為職業(yè) 選擇更受青睞，而且在晚餐會(huì)上聽(tīng)起來(lái)也更體面。原因何在？東芝電器公司的人力資源部經(jīng)理蘇珊史蒂文斯認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)工作“顯得很風(fēng)光” ，并且畢業(yè)生們“期待從事創(chuàng)造性的活動(dòng)，參加公關(guān)活動(dòng)，經(jīng)常旅行，享受免費(fèi)的娛樂(lè)”。然而 相比之下，銷(xiāo)售則意味著挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，進(jìn)行不期而至的拜訪(fǎng)或撥打不期而至的 電

5、話(huà)。不過(guò)這完全是誤導(dǎo)人的印象。在英國(guó)，從事銷(xiāo)售職業(yè)的人數(shù)比營(yíng)銷(xiāo)人員多 出大約20萬(wàn)人。其中部分原因是那些投身銷(xiāo)售工作的人們意識(shí)到銷(xiāo)售工作根本 不像傳言中說(shuō)的那么可怕。史蒂文斯經(jīng)理說(shuō)東芝公司最近不得不在畢業(yè)生招聘計(jì)劃中，把銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目捆綁推向市場(chǎng)，因?yàn)椤拔覀冎拦庥袖N(xiāo)售項(xiàng)目吸引不了畢業(yè)生?！边@種投機(jī)做法奏效了。去年，多數(shù)招進(jìn)來(lái)的員工選擇了銷(xiāo)售，包括營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生羅斯斯 諾登?！芭c營(yíng)銷(xiāo)不同的是，銷(xiāo)售更具體實(shí)在。銷(xiāo)售對(duì)公司的業(yè)績(jī)有直接影響，所 從事的工作是與人接觸，與性格不同的人打交道?！碑厴I(yè)生們對(duì)銷(xiāo)售工作不感 興趣，其部分原因是人們不把從事銷(xiāo)售看成體面的職業(yè)?？死蛩_珍特曾是一名化學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)

6、生，如今是一家虛擬主機(jī)IT公司Rackspace Man aged Hosti ng的銷(xiāo)售經(jīng)理。她說(shuō)：“就業(yè)部門(mén)未對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行宣傳，對(duì)銷(xiāo)售所能選擇的各個(gè) 工作層次缺乏宣傳教育。我向來(lái)以為營(yíng)銷(xiāo)工作看起來(lái)更誘人，事實(shí)上它不是我原 先所想象的那樣充滿(mǎn)生機(jī)。后來(lái)我通過(guò)和銷(xiāo)售部的人們交談，才明白銷(xiāo)售工作同 樣可以充滿(mǎn)激情。很快我清楚了，銷(xiāo)售工作遠(yuǎn)比其他工作更適合我。 現(xiàn)在我每天 和顧客交談，目標(biāo)明確，充滿(mǎn)激情。真是妙不可言！”寶潔公司的銷(xiāo)售總監(jiān)湯姆穆迪說(shuō)：“銷(xiāo)售工作有可能是一樁掌控著幾百萬(wàn)英鎊， 同時(shí)確保顧客滿(mǎn)意的生意。它的回報(bào)率超出了人們的想象?！边@是我聽(tīng)到的最令人信服的推銷(xiāo)口才！要點(diǎn)解析：shak

7、e off its unglamorous image擺脫其乏味的形象。shake off擺脫，例如：shake offresp on sibility擺脫責(zé)任。associati ons with somethi ng rather disho nes本意為“和某種不誠(chéng)實(shí)守信的因素 緊緊相聯(lián)”，在這個(gè)語(yǔ)境中可以翻譯為“與無(wú)商不奸的概念緊緊相聯(lián)”。unglamorous單 調(diào)的，乏 味的，例如：unglamorous environment單 調(diào)的環(huán) 境。(3) retainan air of glamour顯得很風(fēng)光，retain an air of帶著.的樣子，例女口retain an a

8、ir of cheerfulness保持一種歡喜的樣子。(4) sales means door-to-door work and cold calli ng銷(xiāo)售意味著挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，進(jìn)行 不期而至的拜訪(fǎng)或撥打不期而至的電話(huà)。mean意味著，例如Getti ng promoted meansmore resp on sibilities and higher salary得至U提拔意味著更 多的責(zé)任和更高的薪水。(5) The gamble paid off.這種投機(jī)做法奏效了。gamble賭博，投機(jī)。這里指該公 司為了廣納人才，迎合畢業(yè)生青睞營(yíng)銷(xiāo)輕視銷(xiāo)售的想法， 把招聘計(jì)劃投機(jī)地命名 為“營(yíng)銷(xiāo)

9、和銷(xiāo)售”，先把畢業(yè)生吸引進(jìn)來(lái)，然后再逐漸把他們吸引到銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)。 短語(yǔ)pay off意為“成功”，例如,The advertisement paidoff?.廣告取3、How Madonna mannged success麥當(dāng)娜如何奮力打造威功麥當(dāng)娜是一位充滿(mǎn)活力的職業(yè)女性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的唱片業(yè)成就驕人。麥當(dāng)娜是 如何取得成功的？我們又為什么要關(guān)心此事？這么說(shuō)吧，如果我們想在商界獲得成 功，可以在五個(gè)方面從她的成功策略中獲益。懷抱夢(mèng)想從中學(xué)時(shí)代起， 麥當(dāng)娜就為自己定下了明確目標(biāo)： 成為世界頭號(hào)女演員。 要不 是從一開(kāi)始就懷揣這一夢(mèng)想， 成功絕不可能降臨。 企業(yè)也一樣，要有夢(mèng)想和愿景， 明確自己的

10、目標(biāo)， 知道怎么去加以實(shí)現(xiàn)。 同樣，職業(yè)目標(biāo)不明確的經(jīng)理人往往會(huì) 錯(cuò)失良機(jī)。 了解行業(yè)需求麥當(dāng)娜是世界上最早把專(zhuān)題調(diào)查會(huì)的方式引入音樂(lè)行業(yè)的藝術(shù)家之一。2005年6 7月間，她與自己的DJ兼制作商斯圖爾德普萊斯（Stuart Price一道在全 歐洲的夜總會(huì)巡回進(jìn)行試音（不演唱）。伴舞者對(duì)舞曲的反應(yīng)被拍成膠片，用來(lái)確 定舞池告白中的舞曲。同樣，經(jīng)理人也必須調(diào)查研究， 深入了解客戶(hù)需求。 開(kāi) 發(fā)潛能，克服弱點(diǎn)麥當(dāng)娜獲得成功的另一重要因素是她對(duì)自己的能力和弱點(diǎn)有清楚認(rèn)識(shí)。剛出道 時(shí)麥當(dāng)娜就意識(shí)到， 不論是自己的舞或歌單獨(dú)來(lái)看都不算強(qiáng)項(xiàng)。 她知道， 只要能 夠找到合適的人一起合作，比如像麥克爾杰克遜

11、的經(jīng)紀(jì)人弗萊迪德曼恩那 樣的，她就有信心填補(bǔ)空白。同樣，公司和經(jīng)理人也需要建立有用的人脈關(guān) 系。 持之以恒麥當(dāng)娜并非哪個(gè)唱片公司包裝的產(chǎn)品她的成就歸功于她本人腳踏實(shí)地的 勤奮努力。她的大多數(shù)娛樂(lè)興趣都是由她自己的公司擁有或經(jīng)營(yíng)的。 同樣，在企 業(yè)界，規(guī)劃和制定策略不難，難的是經(jīng)理們?nèi)绾螌⑵涓吨T實(shí)施。 不斷創(chuàng)新 麥當(dāng)娜在演唱風(fēng)格和音響效果方面的不斷變化創(chuàng)新， 反映出她對(duì)隨著快速變化的 唱片業(yè)而不斷在改變的演唱風(fēng)格、 社會(huì)準(zhǔn)則和態(tài)度有一種敏銳意識(shí)。 同樣，不斷 追求創(chuàng)新的公司或經(jīng)理人比起不求創(chuàng)新的那些更能夠持久。 要點(diǎn)解析：high school不可按字面理解為“高中”。在英文里，high sch

12、ool指“中學(xué)”，初 中 為junior high school; 高中為senior high school。（2）set out為多義短語(yǔ)， 主要有“ 出發(fā)， 開(kāi)始， 打算” 等義。 如：Setting out in business is no easy job 經(jīng) 商 伊 始 事 業(yè) 不 易 。She set out as anactress with the help of a director在一位導(dǎo)演的幫助下她開(kāi)始當(dāng) 演員。（3）DJ唱片騎師。全稱(chēng)disc jockey，縮略為disc jock或DJ,指電臺(tái)音樂(lè)節(jié)目主持人或唱片音樂(lè)節(jié)目制作人。出自騎馬術(shù)語(yǔ)。在現(xiàn)代英語(yǔ)中，jock

13、ey（騎師）一詞 的 意思很豐富。在它當(dāng)動(dòng)詞使用時(shí)，還有控制、操縱或影響的含義。于是，一 些 對(duì)事物發(fā)展具有一定影響力的人，統(tǒng)統(tǒng)被稱(chēng)做騎師。例如，球場(chǎng)長(zhǎng)凳（bench）上的拉拉隊(duì)，就是bench jockey（板凳騎師）。從事硬件制作或銷(xiāo)售的電腦公司員工被稱(chēng)為chip-jockey（芯片騎師）。迪斯科舞場(chǎng)里的disco jockey，被人們稱(chēng)為“打碟”的靈魂。 音樂(lè)節(jié)目的播音員或唱片音樂(lè)節(jié)目的主持人， 通 過(guò)節(jié)目的選 擇和介紹，影響聽(tīng)眾的情緒或傾向，同時(shí)在節(jié)目中巧妙地穿插一些廣告或評(píng)論， 可謂引導(dǎo)聽(tīng)眾的絕妙騎師。（4）team up （使）結(jié) 成 一 隊(duì) ，（使）合 作 ，（使）配 合 。 如 ：They teamed up to write a novel他們合作寫(xiě)一部小說(shuō)。（5）focus group一種 相對(duì) 比較 隨意，收集 有關(guān)觀 點(diǎn)和態(tài) 度方面 數(shù)據(jù)的方法（a method of data collection, a somewhat informal technique that can help you asse ssuser needs and feelings，